UNIDAD I: GENERALIDADES DE LA DISTRIBUCIÓN

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1 Nombre de la Asignatura: DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA 0 a) Generalidades Número de Orden: Pre- Requisito (s): 45 Código: DYL 0 Duración del Ciclo en Semanas: 40 Materias Ciclo IX Duración /Hora aprobadas Académico: Clase Minutos: Área: Especializada Número /Hora Clase por Ciclo: U.V.: 4 Horas Teóricas/ Semanales: Horas Prácticas/ Semanales: minutos b) Descripción de la Asignatura: La materia comprende el estudio del sistema de distribución comercial así como la logística de la distribución en una organización, la importancia de éstas, cómo se conforman el sistema comercial, como seleccionar el canal adecuado para una organización, el clima que se dá en los canales, medición de desempeño de los canales y como funciona la logística de la distribución. c) Objetivos Generales de la Asignatura: Objetivo Cognitivo: Analizar la composición y funcionamiento del sistema de distribución comercial y logística en una organización. Objetivo Procedimental: Diseñar sistemas de logística y distribución para una organización en particular. Objetivo Actitudinal: Valorar la importancia de decidir por el sistema de distribución idóneo para una organización. d) Contenidos: UNIDAD I: GENERALIDADES DE LA DISTRIBUCIÓN

2 1.1 Concepto 1.2 Evolución de la distribución 1.3 Funciones de la distribución 1.4 Organización en la empresa 1.5 Clasificación de los canales de distribución 1.6 La distribución y la mercadotecnia 1.7 Tendencia de la distribución Implicaciones tecnológicas 1.8 La logística de distribución en la función logística. 1.9 Redes de distribución. 2.0 Operación de los centros de distribución. UNIDAD II: SISTEMAS COMERCIAL 2.1 Actores del sistema comercial Minoristas Mayorista Otros intermediarios 2.2 Sistemas de franquicias Tipos de franquicias Factores legales Ventajas y desventajas 2.3 Agrupación de venta Centros comerciales Cooperativas Almacenes Tipos Otras agrupaciones 2.4 Licencias Comerciales 2.5 Internet UNIDAD III: ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 3.1 Análisis de la situación organizacional 3.2 Criterios de evaluación para la elección del canal 3.3 Método de elección del canal 3.4 Estrategia de distribución a seleccionar

3 3.4.1 Directa o indirecta Estrategia de cobertura del mercado Intensiva Selectiva Exclusiva Estructura vertical u horizontal Estrategia de comunicación Plush Pull Mixta 3.5 Impacto del producto en la selección del canal 3.6 Desafíos y oportunidades globales UNIDAD IV: EL CLIMA EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 4.1 Conflictos y tipos 4.2 Estrategias para la solución de conflictos 4.3 Mantenimiento de las buenas relaciones en el canal Cómo lograr el clima cooperativo Cómo motivar a los intermediarios Servicio al cliente Alianza estratégicas 4.4 Estímulos para los canales de distribución. UNIDAD V: DESEMPEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5.1 Análisis de los costos de la distribución Interno Externo 5.2 Análisis de la rentabilidad del canal Económico Financiero 5.3 Análisis de los objetivos de venta

4 UNIDAD VI: LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN. 6.1 Concepto 6.1.1Cadena de abastecimiento 6.2 Funciones de la logística Transportación Tipos según producto Envase y empaque vrs. transportación Rutas de optimización de transporte Gestión de inventarios Tipos de stocks Manejo de stocks Almacenamiento Funciones Tipos Manejo de existencias en almacenamiento Manejo de pedidos Relación con departamento de compras Relación de proveedores Administración de los pedidos 6.3 Indicadores Logísticos Transporte Tiempo Calidad Pedido perfecto e) Estrategia Metodológica: El programa ha sido estructurado para que el estudiante dentro del proceso de enseñanza aprendizaje, opere tanto en el campo teórico como en el práctico. La enseñanza por parte del profesor de esta materia, será por medio de clases dialogadas en un 60%, apoyado con investigaciones bibliográficas y de campo. Dinámicas grupales en clases orientadas a la discusión de temas, análisis de casos y exposiciones de trabajos en un 40 %, así también, es recomendable que se realicen controles de lectura, Que se invite a personas que son ejecutivas en las empresas para que dicten charlas relacionadas con las actividades de la distribución y logísticas que estas realizan y visitas a empresas.

5 f) Bibliografía: Nombre de la Obra El Transporte de Mercancías: Enfoque Logístico de la Distribución Logística Integra, La Gestión Operativa de la Empresa, 4ª. Edic. Administración de operaciones: producción y cadena de suministros Logística, Administración de la Cadena de Suministro, 5ª. Edic. Logística internacional: administración de la cadena de abastecimiento global Autor Casa editora País Julio Juan Anaya Trajo Julio Anaya Chase, Richard B.- Jacobs, F. Robert.- Aquilano, Nicholas J Ronald Ballou Long, Douglas Año de edición Número de ejemplares en biblioteca ESIC Editorial España 2009 * ESIC, Alfa y Omega McGraw-Hill Interamericana España 2011 * México Pearson México Limusa México *En proceso de adquisición.