Instrumento Pyme / H2020

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1 Instrumento Pyme / H2020 Business coaching

2 Contenido Introducción Metodología y Operativa Ejemplos reales

3 Coaching Consultoría Mentoring Coaching Aplicar un modelo contrastado Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos Hacer Aconsejar Inferir

4 Coaching Consultoría Mentoring Coaching Aplicar un modelo contrastado Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos Hacer Aconsejar Inferir

5 (SMEi) business coaching Consultoría Mentoring Coaching Aplicar un modelo contrastado Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor + + Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos Hacer Acompañar Inferir

6 el coach Amplia experiencia en pyme/multinacional (Intra) emprendedor Desarrollo negocio- Gestión Inversor Conocimiento especifico sectorial Red de contactos

7 Evaluación.la operativa general EEN KAM Empresa Empresa + coach Análisis empresa/proyecto Propuesta de coach Selección coach Establecer plan de trabajo (coaching plan) EEN KAM EASME + coach Propuesta EASME Contrato EASME Inicio del proyecto

8 Focal SME SME legal representative Business Case (Project Acronym) SME Intrument Phase 1 Coaching Activity Coach Name Contract no. (0) Coaching objectives Task description N of hours 1 Understand the company s current situation 4 2 Business strategy, resources strategy and business model 4 3 Investor readiness 8 4 Entry market segments as well as pilot and lead customers identification 4 Establish and strengthen relationships with lead customers and strategic players (investors, 5 4 technical cooperation, etc.) Total hours xxxxxxxx xxxxxxxx xxxxxxxx Coaching plan - Template Business development coaching xxxxxxxx Pre-Industrialized firm moving from SEED to PROJECT TO PROJECT stage. Company holds proprietary technology for xxxxxxx manufacturing and functionalization. The coaching support will be centered in attracting first customers and develop cooperation with strategic and lead customers. In addition we will work towards investor readiness in order to strengthen company funding structure. Planned tasks 24

9 y el trabajo a realizar Fase 1 Entender la situación de la empresa Definición del escenario de éxito futuro Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada Fase 2 Implementar y seguir el plan de negocio Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan. Gap / Life Cycle Canvas / Innovation Tree Business Plan Seguimiento plan Sesiones específicas

10 centrando la actividad en Fase 1 Entender la situación de la empresa Definición del escenario de éxito futuro Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada Fase 2 Implementar y seguir el plan de negocio Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan. Gap / Life Cycle Canvas / Innovation Tree Business Plan Seguimiento plan Sesiones específicas 20% de alto impacto (Traje a medida)

11 para según el ciclo de vida de una pyme

12 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento

13 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Cliente piloto

14 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Validación escalable

15 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Producción Comercialización

16 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento

17 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Nuevos canales y mercados

18 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Productividad

19 encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento Innovación radical Renovación incremental

20 en una tipología de empresas

21 que nos encontramos en el SMEi Buscando el Lead Customer Startup / Semilla Diversificación

22 algunos ejemplos reales de proyectos de coaching en FASE 1 (y piloto Commercialise)

23 Start up biotecnológica Sector agrotech < 10 personas Cambio modelo de explotación (fabricación > licenciamiento).contraste en mercado con las principales empresas del entorno (lead customer)

24 Spin off universidad < 5 años < 20 personas Desarrollo SW Equipo enfocado. Estrategia y modelo apropiada. Adecuación de los procesos de desarrollo y lanzamiento de producto (Organización)

25 Fabricación bienes equipo industria de proceso > 20 años > 40 personas Empresa familiar Aceleración desarrollo comercial. Entender cadena de valor. Contactos industria (Lead customer).

26 Start-up Tecnología CSIC Nanotech Ayudar a convertir el proyecto en invertible.

27 Fabricación equipos sector transporte > 20 años > 200 personas Entender cadena de valor en segmento/cliente desconocido. Contactos industria y acuerdos cooperación (Lead customer)

28 Sector: Construcción e infraestructuras 20 años en el mercado. Empresa familiar 2ª generación. Entorno actuación regional Reformulación del modelo de negocio.de proyecto puntual a provisión de una solución constructiva empaquetada y venta a nivel internacional

29 Punto de partida Gestión IPR Habilidades de gestión Liderazgo Estrategia Innovación Acceso a financiación Propuesta de valor Acceso a mercado Personal y competencias

30 con un modelo de negocio tradicional

31 pero una visión de futuro (situación deseada) clara Venta de producto (VS servicio) Entorno internacional (Alemania, Italia, Francia )

32 un modelo de negocio (intermedio) que permite el crecimiento geográfico

33 y una alternativa disruptiva altamente escalable

34 Que cambia la propuesta de valor de un modelo de servicio Instalación Servicio Producto Materiales Avanzados Solución constructiva Entorno local

35 a un modelo de producto con alta escalabilidad Instalación Servicio Producto Materiales Avanzados Solución constructiva Entorno internacional

36 y se materializa en un plan de desarrollo... Producto 00/00/00 Servicio 00/00/00 Desarrollo solución Estandarización y automatización Certificación / homologación 00/00/00 Experimentación y validación modelo Expansión geográfica

37 resumiendo Acompañar y apoyar en la reflexión Ayudar a materializar visión (y contrastarla con un tercero) y roadmap Aportar entregables de valor Red de contactos Mejores prácticas.orientado a la viabilidad del proyecto (SMEi) y la empresa. (Plan negocio, mercado accesible, revisión memoria, búsqueda partners.)

38 recomendaciones Proyectos viables / invertibles. Negocio VS tecnología. Buscar junto con vuestro KAM el perfil que mejor se adapte al proyecto.

39 Gracias y buena suerte

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