QUÉ ES INBOUND MARKETING? DESCÚBRELO EN 5 MINUTOS

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1 QUÉ ES INBOUND MARKETING? DESCÚBRELO EN 5 MINUTOS

2 QUIERAS O NO EL MARKETING TRADICIONAL HA CAMBIADO El comportamiento de las personas ha cambiado. Las personas están ignorando las prácticas tradicionales de Marketing

3 QUÉ ES INBOUND MARKETING? EL ANTIGUO MODELO DE MARKETING TRADICIONAL ESTA QUEBRADO 86% Se salta los anuncios de TV 91% Elimina sus suscripciones 44% De los correos masivos no son abiertos 200M Contactos son clasificados como No Contesta r

4 QUÉ ES INBOUND MARKETING? SI LO QUE QUEREMOS ES ATRAER CLIENTES, DEBEMOS DARLES ALGO QUE ELLOS QUIERAN RECIBIR

5 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE.

6 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE DEFINICIÓN Inbound Marketing es un enfoque holístico, basado en datos que atrae a las personas convirtiéndolos en clientes fieles y duraderos

7 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE CUÁL ES LA DIFERENCIA DEL INBOUND MARKETING? Llamadas en frío s masivos(spam) Anuncios que interrumpen Centrados en el Marketing VS SEO Contenido de Calidad Atracción Centrado en el Cliente

8 CUANDO USAS INBOUND MARKETING, LOS CLIENTES VIENEN A TI

9 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE METODOLOGÍA La metodología Inbound te permite convertir a los extraños en clientes y luego en promotores de tu marca ATRAER VISITANTES A LA PÁGINA WEB CONVERTIR VISITANTES EN CONTACTOS CONVERTIR CONTACTOS EN VENTAS CONVERTIR VENTAS EN RECOMENDADOS Y RECURRENTES DESCONOCIDOS VISITANTES CONTACTOS CLIENTES RECOMENDADOS Marketing de contenido Redes Sociales Ranking del motor de busqueda Los visitantes pueden descargar contenido después de haber dado información de contacto Haz un seguimiento por medio de campañas de correo-e y telefónicas Haz un seguimiento por medio de campañas de correo-e y telefónicas

10 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE EL INBOUND MARKETING UTILIZA CONTENIDO Blogs Herramientas Interactivas Fotos & Infografías Videos & Podcasts Presentaciones & ebooks

11 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE Y CONTEXTO Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y útil para tus clientes, no los interrumpe CONTENIDO LUGAR TIEMPO ESTO ES MARKETING QUE LAS PERSONAS DISFRUTAN.

12 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE ES MARKETING EN MÚLTIPLES CANALES El inbound marketing utiliza múltiples canales por naturaleza ya que está donde las personas están en el canal donde ellas quieren interactuar contigo. BLOG PALABRAS CLAVE LLAMADAS A LA ACCIÓN REDES SOCIALES SITIOS WEB PÁGINAS DE DESTINO AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING

13 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE LA METODOLOGÍA INBOUND ES COMO UN EMBUDO Crea contenido para tu blog optimizalo para los motores OBTÉN TRÁFICO OBTÉN PROSPECTOS OBTÉN CLIENTES ANALIZA de búsqueda (SEO) y promuevelo en redes sociales Coloca llamados a las acción (CTA) en tu sitio web que lleve a tus clientes a tus páginas de destino con formularios. Las visitas llenerán el formulario para obtener lo que estás ofreciendo y se convertirán en un prospecto Envía s automatizados a tus prospectos para conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a tu equipo de venta información sobre los prospectos para que puedan hacer ventas efectivas. Analza el éxito de tu campaña de marketing, y determina qué áreas funcionan y cuáles deben ser optimizadas en el futuro.

14 AQUÍ ES DONDE EL INBOUND ES RELEVANTE QUE CONSIDERA EL RECORRIDO DEL PROSPECTO El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una. ETAPA EXPLORACIÓN ETAPA CONSIDERACIÓN ETAPA DECISIÓN El prospecto tiene un problema o está en busca de una respuesta. En esta etapa realiza investigación educativa para poder entender mejor su problema El prospecto ha definido su problema o oportunidad y le ha puesto un nombre. En esta etapa está informándose acerca de las distintas soluciones/productos disponibles El prospecto ya ha decidido qué tipo de solución/producto necesita. En esta etapa está armando una lista de soluciones para poder comparar y tomar una decisión final.

15 EL INBOUND ES EFECTIVO.

16 EL INBOUND ES EFECTIVO Inbound genera más prospectos 54% más oportunidades de venta son generadas por el inbound y no de outbound 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 34% INBOUND 22% OUTBOUND

17 EL INBOUND ES EFECTIVO LOS PROSPECTOS CUESTAN UN 61% MENOS QUE CON EL MARKETING OUTBOUND OUTBOUND COSTO PROMEDIO POR PROSPECTO USD $346 INBOUND COSTO PROMEDIO POR PROSPECTO USD $135

18 EL INBOUND ES EFECTIVO Los canales de Inbound Marketing son más baratos que cualquier canal outbound

19 EL INBOUND ES EFECTIVO CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA INBOUND DE MANERA EXITOSA Existen muchos canales y una herramienta diferente para cada uno. Tratar de manejar una campaña unificada en todas plataformas puede tomar mucho. tiempo y recursos Y esto disminute la efectividad. AQUÍ ES CUANDO ENTRAMOS

20 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE.

21 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE QUIÉNES SOMOS Es la plataforma de marketing N#1 en el mundo diseñada para reemplazar el marketing intrusivo por una estrategia que las personas disfrutan Más de 11,000 clientes en 70 países usan el software de HubSpot y sus servicios para atraer, convertir y deleitar visitas, prospectos y clientes.

22 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE SOFTWARE DE MARKETING TODO-EN-UNO: INBOUND MARKETING + AUTOMATIZACIÓN HubSpot ayuda a las empresas aumentar la calidad y la cantidad de tráfico a tu sitio web mientras realiza ofertas personalizadas a los prospectos. Optimización de motores de búsqueda (SEO) Software de Blogging Redes Sociales Llamadas a la acción (CTA) Y HubSpot ayuda a las empresas a convertir más prospectos a clientes Páginas de destino Manejo de Marketing por Automatización Prospecto de Marketing Análisis de Marketing

23 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE PLATAFORMA INTEGRADA

24 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE El software todo en uno me da las herramientas necesarias y el análisis. Para manejar mis esfuerzos inbound en sólo un tablero. Tiene un CRM gratis integrado que provee a mi equipo de ventas con información clave sobre los prospectos. Las capacitaciones son invaluables. Mark Pendleton, Director de Marketing, NEC

25 ESTO ES LO QUE SUCEDE CUANDO USAS HUBSPOT.

26 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE MÁS TRÁFICO 92% DE LAS EMPRESAS USANDO SOFTWARE DE INBOUND MARKETING AUMENTARON SU TRÁFICO. FUENTE: MIT SLOAN ROI REPORT

27 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE SIGNIFICATIVAMENTE MÁS TRÁFICO 40% DE ESTAS EMPRESAS AUMENTARON SU TRÁFICO EN 75% ( ESO ES MUCHÍSIMO!) FUENTE: MIT SLOAN ROI REPORT

28 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE MÁS PROSPECTOS 93% DE LAS EMPRESAS USANDO EL SOFTWARE DE INBOUND MARKETING DE HUBSPOT AUMENTARON SUS PROSPECTOS 65% REPORTÓ UN AUMENTO EN MENOS DE 4 MESES

29 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE CRECIMIENTO EXPONENCIAL DE PROSPECTOS LOS CLIENTES DE HUBSPOT OBTIENEN UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL EN SUS PROSPECTOS EN PROMEDIO LOS CLIENTES TIENEN MÁS DE PROSPECTOS DESPUÉS DE 1.5 AÑOS DE INBOUND MARKETING. FUENTE: STATE OF INBOUND MARKETING, HUBSPOT, 2013

30 MÁS VENTAS 50% DE LAS EMPRESAS USANDO HUBSPOT AUMENTARON LA CONVERSIÓN FUENTE: MIT SLOAN ROI REPORT

31 INBOUND ES EL FUTURO DEL MARKETING.

32 NOSOTROS HACEMOS QUE EL INBOUND MARKETING SEA SIMPLE LANZA TU SIGUIENTE CAMPAÑA CON PLAY PLAYA El software todo en uno de Play Playa tiene todo lo que necesitas para lanzar una campaña exitosa y duplicar tus resultados UNA ESTRATEGIA QUE AUMENTA TUS VENTAS PIDE UNA DEMOSTRACIÓN Generación de prospectos Blogging & Redes Sociales y automatización Manejo de prospectos Optimización de busqueda Marketing Analytics

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