FORMATOS EJERCICIOS Y RECURSOS PARA TU PRACTICA COMO COACH

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1 FORMATOS EJERCICIOS Y RECURSOS PARA TU PRACTICA COMO COACH Tienes la preparación y la pasión por ayudar a otros a alcanzar niveles de plenitud y progreso. Ahora, el desafío es hacer llegar ese servicio a la cantidad de personas que determines sea adecuado para tu práctica profesional. Ya sea que es tu idea independizarte o tener una fuente de ingreso extra, o simplemente que tienes algo que decir y deseas que sea tomado en cuenta, se necesitará una caja de herramientas para navegar el mercado de negocio. Tu propuesta de valor será el catalizador para hacer llegar tu visión de servicio a los clientes que usted busca. Jamás ha habido un mejor tiempo par ser coach. Las herramientas para proyectarse están al alcance de todos. Saludos y Éxito.

2 emarketing y extremeselling DISEÑANDO TU PROPUESTA DE VALOR Tú tienes algo que, dentro de las 6 necesidades humanas, el cliente necesita para satisfacer 3 o más de forma constructiva. El significado que le da el cliente es valor. Te has preparado durante años para coachear, exponer, presentar.etc. El cliente necesita que ese valor, le sea comunicado. Si conoces la forma como el cliente genera ese valor en su código interno, te será mas fácil diseñar tu propuesta de valor que respaldará tu marca. cómo se llama tu sistema de soluciones? Cómo se relaciona con: DINERO RELACION TIEMPO SENTIMIENTO DE IMPORTANCIA VARIEDAD-PASION CRECIMIENTO TRABAJO cómo contribuye al crecimiento y éxito de tu cliente?

3 emarketing y extremeselling DISEÑANDO TU PROPUESTA DE VALOR Las personas no buscan información. Están ahogadas en ella. Las personas buscan solucionar problemas, acelerar los tiempos e invertir con mucha cautela. No invertirán en ellos mismos si no obtienen algo de valor de regreso. Desean verlo, sentirlo, analizarlo y vivirlo en el presente. Este ejercicio está diseñado para ayudarle a redactar y verbalizar tu propuesta de valor para que puedas comunicar de forma efectiva los resultados que generarás. Cuál es la solución al problema mas desafiante que enfrenta tu cliente? Define 4 pasos específicos que debe tomar el cliente para resolverlo: Cómo llamas tu ese proceso?: Los 4 pasos para.

4 Las 6 Necesidades Humanas Que acciones hace falta tomar para satisfacer esta necesidad en mi área de trabajo? Cómo logro satisfacer estas necesidades a otros? Cliente, Colega,Equipo, Relacion Que acciones debo tomar yo para satisfacer ésta necesidad de forma continua? Control La forma como te alejas de aquello que te produce dolor. La forma como te acercas a aquello que te produce placer. Variedad Todo lo que produce sorpresa, pasión, sensación de riesgo,la atracción por lo impactante, interesante o insólito, lo diferente Importancia Deseo de ser reconocido, de ser único, importante, lo que da una sensación de status, de ser útil, ser significativo Amor Amor hacia otros, amor hacia las cosas, el ambiente, hacia sí mismo, pertenecer a un grupo, evitar conflicto Crecimiento El continuo enfoque hacia ser mejor, crecer como persona, como profesional, como familia Contribucion La forma como das de ti para el bienestar de los demás, sin esperar nada a cambio, dar a sí mismo De qué forma mi propuesta de valor satisface estas necesidades? emarketing y extremeselling Mapa de Máxima Satisfacción

5 emarketing y extremeselling DEFINIENDO tu SITUACION ACTUAL IMAGEN NUEVOS CLIENTES WEB xs CERTEZA VENTAS EMARKETING BLOG TWITTER Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado de conciencia en cuanto a espacios vitales y observar brechas entre donde estás y donde quiere llegar. No es para darle puntaje de malo, bueno o excelente. Todas las áreas están conectadas de una forma u otra y todas las áreas se rigen por sus creencias y valores que corresponden a su sistema operativo personal. Lograr progreso en un área inevitablemente afectará positivamente a las demás. 60 % se logra con disciplina y trabajo, el otro 40% depende de su estructura emocional. Pregunta para descubrir el punto palanca: De todas éstas áreas, cual consideras tu que, potenciando ESA área, afectará positivamente a todas las demás? Las ruedas pueden ser de múltiples factores, por competencia, por área de relevancia o por rubro profesional. Instrucciones: 1.El centro es 0 y el borde exterior es 100%. 2. Marque con una X donde corresponde al porcentaje otorgado. 3. Rellene la rueda para que observe el contraste entre donde se encuentra (su Situación Actual) y su Resultado Deseado. 4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS INFLUENCIA (leverage points) La intención, en crear relaciones, en lograr metas, no es un pensamiento o un deseo. Es lo que hace que un hombre triunfe cuando sus mismos pensamientos le dicen que está vencido. Intención positiva hace al guerrero invulnerable. Envía al shaman a través de la pared, el espacio al infinito. Carlos Castaneda Místico y Guerrero Tolteca

6 Los 4 Principios de la Proactividad emarketing y extremeselling Punto de Partida Cuál es el valor de mi oferta en relación a la Competencia? Conocimiento del proceso de venta profesional Numero de Clientes nuevos y acceso a toma decisiones Certeza Emocional Presencia en línea Conocimiento de procesos de coaching Frecuencia de contacto en línea. Cantidad de escritos. Información: Base de Datos Panorama Competitivo Hojas de Especificación Puntos palaca (leverage points):

7 emarketing y extremeselling El camino del coach o speaker independiente es una aventura. Se pueden alcanzar altos niveles de autonomía, disfrute de logros e ingreso residual. Todo comienza con determinar la estructura emocional adecuada para atravesar los períodos de trabajo, envío de propuestas y establecimiento de un flujo de clientes y flujo de caja. En este sentido, es un camino heróico, un viaje de lo conocido a lo desconocido. Este modelo o este ciclo lo estaremos manejando y viviendo en nuestro próximo Seminario de Marketing y Extreme Selling para Coaches. Espero concoerlo allí y contribuir a tu éxito como coach.

8 objetivo Objetivo: Ofrecerle a todo coach profesional los fundamentos, herramientas y prácticas para definir metas de negocio, ubicar clientes potenciales y lograr atraer la cantidad de negocio necesario para vivir alineado con sus metas financieras, profesionales y de vida contenido Modulo 1: Extreme marketing para coaches Los atributos de negocio del Coach Definir tus áreas potenciales de crecimiento Prospección: Dónde están los clientes? Asociaciones, Cámaras, Gremios. Cómo utilizarlos. Outbound Marketing - Inbound Marketing. Recursos de la Red 4 elementos vitales que TIENE que tener tu página web para promover clientes Tu landing page. Como hacerla en casa. Mercadear online. Twitter: Timelines, Seguidores, cómo utilizar ésta herramienta para posicionarte como coach Blogging, Wordpress. Diseñar tu blog. Qué escribir. Coaching es la forma más rápida y efectiva de lograr cambios significativos en cualquier área del mundo empresarial. Según el Hay Group, en Estados Unidos y Europa, 1 de cada 4 gerentes recibe los beneficios de coaching ejecutivo. A eso le sumamos las personas que buscan un coach personal para lograr sus metas en las areas de salud, finanzas, espiritualidad, negocios, carrera, y deporte. La pregunta que se hace ya no es Qué es Coaching?, sino Quién es tu coach? En estos momentos la demanda de coaches supera la oferta. Colocarse de forma creible y visible en su mercado nacional e internacional le permitirá vivir lo que se predica como profesional exitoso. Imágen: No es EGO, es Negocio Artículos, Escritos, Redacción para Ventas Tu base de datos, cómo preparar un mercadeo masivo via . La herramienta web Constant Contact. Práctica. Los participantes elaboran una campaña de emarketing utilizando Constant Contact, Twitter,Facebook y su Blog La tecnología existente nos ofrece en éstos momentos la mejor oportunidad para ofrecer sus servicios. Conocer de forma práctica éstas herramientas le permitirá establecer una estrategia de crecimiento sin necesidad de invertir en webmasters, agencias de publicidad o diséñadores gráficos-.

9 extremeselling No es en la persecución del éxito donde encontramos la felicidad, Es en el éxito en la persecución ~ Denis Waitley RAPPORT CONTRAOFERTAS PREPARACION Poder Personal en ventas Manejo del Cambio INTERACCION INTRODUCCION AL DIALOGO DE NEGOCIOS Tensión Vs. Resolución TU PROPUESTA DE VALOR Escuchar El QUE Escuchar El PORQUE Psicología De las 6 Necesidades La CARTA de Entendimiento La Propuesta de Servicios El Motivador Invisible ESTRATEGIA Propuestas Integrales Tu Panorama Competitivo Presentación SEGUIMIENTO Barreras Limitantes CONFIANZA Gerencia Emocional Tu e-newsletter Para atraer clientes Los 4 Arquetipos Negociar Acuerdos Cobranza Condiciones Grupos Mastermind PLANIFICACION PROSPECCION E-coaching INTERACCION RAPPORT SONDEO ESTRATEGIA PREPAPARCION SEGUIMIENTO

10 objetivo Ofrecerle a todo coach profesional los fundamentos, herramientas y prácticas para definir metas de negocio, ubicar clientes potenciales y lograr atraer la cantidad de negocio necesario para vivir alineado con sus metas financieras, profesionales y de vida contenido Modulo 2: Extreme Selling para coaches La reunión del Coach con el Cliente: una reunión de ventas NO es una intervención de coaching. Filmada y revisada en video Aperturas de Diálogo Los 4 Arquetipos de Clientes Los sondeos socráticos en ventas L.O.U. La carta de Entendimiento La Propuesta de Negocios. Cómo preparar soluciones integrales de coaching. Las Ciencia de las 6 Necesidades Humanas E-coaching. Tu plataforma a distancia Planificando tu libro Etica en los negocios. Uitlización de Canales. Publicación de Libros. No necesitas una editorial. Videos. Cómo preparar un estudio de producción y utilizar videos para atraer más clientes. La carta para ofrecer servicios Negociación Extrema para cerrar negocios. Dirigido a: Todo coach que desea llevar su práctica a otro nivel de productividad Duración: 16 horas Fecha: 16 y 29 de Septiembre Requisitos: Un laptop, teléfono móvil android, blackberry o Iphone Se realizarán prácticas filmadas en video y prácticas escritas en línea Inversión: 1500 Bs F, incluye Menbresia a AVENCOACHING Al final del seminario, los participantes contarán con un plan de acción y 1 hora de coaching personalizado con Fernando Celis Registro:

11 Con mas de 18 años de experiencia como Consultor Internacional en Comunicación Gerencial, Asesoría, Entrenamiento a fuerzas de Venta y Coaching para el Desempeño Optimo, ha contribuido al éxito de miles de profesionales en Latino América, El Caribe y Estados Unidos. Entre sus logros esta el haber diseñado y facilitado el currículum de programas de entrenamiento en ventas para COMPAQ COMPUTERS INTERNATIONAL utilizado para el desarrollo de más de profesionales en toda la región Latinoamericana y el Caribe. Su constante búsqueda por los procesos que llevan a la excelencia y el éxito le han permitido trabajar y compartir con expertos en el área de Desarrollo Personal y Liderazgo. EXPERIENCIA PROFESIONAL Consultor Profesional de Negocios y Entrenador Corporativo desde 1992, Fernando Celis ha contribuido al crecimiento de profesionales a través de los siguientes programas: Técnicas Socráticas de Ventas-Communispond Inc. Técnicas Socráticas de Negociación-Communispond Inc. Selling on Paper-Communispond Inc The Science of Selling SRI Técnicas de Presentación para Ejecutivos Communispond Fernando es autor del libro El Héroe que llevas Dentro, el cual acompaña al seminario del mismo nombre. Sus viajes, combinando reuniones de negocios y sesiones de entrenamiento, con aventuras de surfing en Perú, Costa Rica, El Salvador, Panamá, México, Ecuador y Puerto Rico, lo inspiraron a escribir la novela El Ejecutivo Surfista. Fernando es Autor de los siguientes programas, utilizados en empresas Fortune 500: Extreme Selling Ventas Extremas Extreme Negotiating Negociaciones Extremas El Modelo TPH+ La Ciencia del Desempeño Optimo Extreme Selling Leadership Liderazgo en Ventas para Gerentes Presentaciones de Ventas Exitosas A través de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido por empresas como Compaq, Citibank, British Petroleum, IBM, AVAYA Communications, y Laboratorios LETI entre otras. Es director de la empresa Skylar Consulting en los Estados Unidos y un Distinguished Toastmaster Member, actualmente es Presidente de la Asociación Venezolana de Coaching. Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad Simón Bolívar, Diseño en el Art Institute, postgrados en Gerencia en Florida International University y es graduado del Mastery University de Anthony Robbins. Es Coach de los procesos de Tony Robbins Neuroassociative Conditioning NAC y Coach Internacional certificado por la ICC International Coaching Community #7004 Su estilo, dinámico, motivante y entretenido lo coloca como la opción predilecta de organizadores de eventos, gerentes de entrenamiento y empresarios

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