La propuesta de valor: calidad, facilidad y precio. Entrevista a Mario Gómez Yebra, Director General de FINOX Biotech. pharma-market.

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Pablo Murillo Flores
hace 8 años
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1 ESPECIAL La propuesta de valor: calidad, facilidad y precio Entrevista a Mario Gómez Yebra, Director General de FINOX Biotech 20

2 Finox Biotech (Finox AG) es una compañía biotecnológica con la visión de convertirse en una empresa líder en el campo de las terapias de fertilidad, mediante la combinación de medicamentos suizos de gran calidad con dispositivos de aplicación innovadores. Tras la autorización de comercialización por parte de la EMA en Marzo del 2014, se iniciaron los procesos para la puesta de largo en cada uno de los países europeos. España y Portugal son dos países estratégicos dentro del marco europeo. En esta entrevista, El señor Yebra aborda los pilares sobre los que se asienta la propuesta de valor: calidad, facilidad y precio. También comparte con nosotros su receta de éxito: compromiso, respeto y pasión por lo que uno hace. MARIO GÓMEZ YEBRA LICENCIADO EN MARKETING POR ESIC BUSINESS AND MARKETING SCHOOL, HA DESARROLLADO LA MAYOR PARTE DE SU TRAYECTORIA PROFESIONAL EN LA IN- DUSTRIA FARMACÉUTICA, CONCRETAMENTE EN LA MULTINA- CIONAL MERCK SERONO, DONDE DURANTE MÁS DE DE 15 AÑOS TRABAJÓ EN LA UNIDAD DE NEGOCIO DE FERTILIDAD, LLEGANDO A LIDERAR EL ÁREA DE MARKETING DE FERTILIDAD, ENDOCRINO- LOGÍA Y MEDICINA CLÍNICA. 21

3 Uno de los eslóganes más importantes de FINOX Biotech hace referencia a que están Dedicados al desarrollo de productos de fertilidad de alta calidad, coste efectivos y fáciles de usar, En este sentido: En un momento tan difícil económicamente hablando como el que estamos atravesando ahora, qué estrategias proponen que sean coste efectivas? Supone esto una ventaja de acceso para los pacientes? El compromiso de Finox Biotech es simplificar los tratamientos de fertilidad con dispositivos sencillos y fáciles de usar. Pero, además, el entorno económico que vivimos, demanda facilitar la accesibilidad a la administración y a los pacientes. Ambos requisitos los hemos tenido muy presentes a la hora de implementar nuestra estrategia y no hay duda que supone una ventaja de acceso para los pacientes. Cómo ayudará a los usuarios un fácil manejo del medicamento? Permitirá una mejor adherencia? Unos menores errores en la medicación? Bemfola se presenta en forma de solución inyectable en una pluma precargada desechable de un solo uso diario, que permite al paciente su auto-inyección. Se trata de un dispositivo muy fácil de administrar y que tan solo requiere tres sencillos pasos: preparar la pluma precargada para la inyección, ajustar la dosis e inyectar. Para su creación, los ingenieros responsables del diseño del dispositivo inyector de Bemfola recibieron la indicación de crear una pluma que minimizara al máximo el número de pasos a seguir por parte del paciente. Además, dicho dispositivo debía garantizar que, tanto el paciente como el médico cuenten con el máximo control y el menor riesgo de error. Los resultados de un estudio recién publicado nos confirman que lo hemos logrado. FINOX Biotech es una empresa biotecnológica en medicina reproductiva: Investigan y desarrollan medicamentos exclusivamente para fertilidad? Qué ventaja competitiva les ofrece esta especialización? Finox Biotech está centrada única y exclusivamente en el Área de Fertilidad con el objetivo de liderar este campo en los próximos años y de construir un portfolio completo de productos que aporten valor a los pacientes. Cuando hablamos de estar centrados en el paciente, está claro que el objetivo es tener una oferta de valor que vaya más allá del propio medicamento. En este sentido: Qué estrategias están llevando a cabo para ampliar la oferta de valor de sus medicamentos? El entorno económico que vivimos, demanda facilitar la accesibilidad a la administración y a los pacientes. 22

4 Nuestra oferta de valor consiste en ofrecer productos de alta calidad y amigables que sean accesibles. Por lo tanto nuestra propuesta de valor se asienta sobre tres pilares; calidad, facilidad y precio. BEMFOLA ha sido desarrollado como un biosimilar de Gonal-f, seguirán desarrollando biosimilares, e investigando también en una mejor facilidad en el manejo del medicamento, así como en proponer un menor precio a la oferta existente? Piensan desarrollar una vía de investigación adicional? En nuestro objetivo de liderar el campo de la Fertilidad no se descarta ninguna posibilidad que nos permita ofrecer nuevas soluciones pero siempre bajo la premisa de calidad, facilidad de uso y de ofrecer una mayor accesibilidad a los pacientes. De momento el mercado español de biosimilares no está teniendo la cuota de mercado que tiene en otros países. A qué es posible esta situación? Cree que existirá un avance en el uso de biosimilares en España? Es cierto que la cuota de mercado de los biosimilares no ha alcanzado los niveles de otros países y en mi opinión ha sido muy mejorable la formación sobre lo que es un biosimilar. A día de hoy, en ocasiones aún se confunden biosimilares con genéricos. Es importante superar el desconocimiento e incluso el sesgo que existe alrededor de los biosimilares porque la resistencia a adquirir y/o prescribir biosimilares representa un alto coste de oportunidad. Cuál es el Modelo de explotación que quieren llevar a cabo? contratarán su propia red de ventas y la especializarán, o piensan en un Modelo compartido? En nuestro modelo de negocio es necesario un alto grado de especialización y queremos que nuestros interlocutores sientan un alto grado de 23

5 ESPECIAL familiaridad, de forma que trabajamos con nuestra propia red de ventas que cuenta con una gran experiencia en este sector. Qué retos y oportunidades ven en el Mercado español y portugués? Si bien son mercados distintos, los retos y las oportunidades son comunes. Por un lado, tenemos la oportunidad de cubrir una necesidad tan ligada a la sostenibilidad de un país como es el recambio generacional, facilitando que más parejas alcancen su deseo de ser padres. Y en cuanto al reto, sensibilizar a las autoridades sanitarias, profesionales de la salud y asociaciones de pacientes de la oportunidad y beneficios que representa la llegada de un biosimilar al campo de la Fertilidad. 24 by Mario Gómez Yebra Es muy simple; compromiso, respeto y pasión por lo que hago. Es importante superar el desconocimiento e incluso el sesgo que existe alrededor de los biosimilares porque la resistencia a adquirir y/o prescribir biosimilares representa un alto coste de oportunidad. MÁS INFORMACIÓN:

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