Convocatoria Inmersión en el Reino Unido para ampliar tu visión del mercado europeo, conectarte con actores clave y fortalecer capacidades de negocio

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1 Convocatoria Inmersión en el Reino Unido para ampliar tu visión del mercado europeo, conectarte con actores clave y fortalecer capacidades de negocio 1. Introducción La Unidad de Desarrollo e Innovación innpulsa Colombia, es la agencia del Gobierno que promueve el uso de la innovación como herramienta para el crecimiento empresarial extraordinario (rápido, rentable y sostenido), de manera que cada vez más colombianos encuentren en la innovación un instrumento con el que puedan escalar y conquistar mercados globales, haciendo posible la generación de valor social en gran magnitud para que el país avance en paz y equidad. En ese sentido, la Unidad de Desarrollo e Innovación, innpulsa Colombia, tiene tres tareas principales: 1. Corregir fallas del mercado a través de instrumentos y programas de apoyo (algunos de ellos financieros), para cubrir aquellos vacíos del sistema que en Colombia dificultan el crecimiento empresarial extraordinario jalonado por la innovación. 2. Fortalecer con recursos, conocimiento y experiencias a actores que en las regiones promueven el crecimiento empresarial extraordinario a través de innovación y emprendimiento. 3. Incentivar un cambio de mentalidad y cultura en la sociedad, para superar aquellas barreras en nuestra forma de pensar que impiden un mejor uso empresarial de la innovación y que, en consecuencia, limitan el crecimiento empresarial extraordinario. Adicionalmente, la tarea del área de mentalidad y cultura se concentra en tres audiencias principales: influenciadores, tomadores de decisión y la sociedad en general. Por otro lado, el Fondo Newton (Newton Fund) fue creado como parte de la agenda de asistencia del Gobierno Central del Reino Unido. El fondo tiene como objetivo desarrollar crecimiento sostenible y prosperidad en los países socios, a través de capacidades de investigación e innovación. Colombia es uno de los países socios. El fondo actúa en tres (3) pilares: - Gente: mejorar conocimientos en ciencia e innovación, becas para estudiantes e investigadores, programas de movilidad y centros conjuntos entre países. - Investigación: promover colaboraciones de investigación sobre temas de desarrollo.

2 - Transferencia: crear asociaciones para innovación y fondos para el desarrollo de soluciones innovadoras en temas de desarrollo. El capítulo Colombiano del Fondo se denomina el Newton-Caldas Fund, el cual tiene como objetivo brindar beneficios en fortalecimiento de capacidades al país en ciencia, tecnología e innovación, incluyendo la formación y el desarrollo de habilidades, el acceso a redes y el inicio de asociaciones de colaboración a largo plazo. innpulsa Colombia e Innovate UK se han asociado al Newton-Caldas Fund bajo el pilar de transferencia buscando fortalecer capacidades y generar conexiones en temas de innovación y emprendimiento en Colombia. Innovate UK es la agencia de innovación del Reino Unido, cuyo objetivo es acelerar el crecimiento económico mediante el fomento y apoyo a la innovación empresarial. Para ello, la entidad ofrece apoyo para ayudar a las empresas a desarrollar nuevos productos y servicios y acercarlos al mercado del Reino Unido y Europa. Además de invertir en programas y proyectos, gran parte del trabajo de esta agencia está en la difusión del conocimiento, la comprensión de la política, la detección de oportunidades y la unión de personas para resolver problemas o hacer nuevos avances. Sumado a lo anterior, se ha iniciado un acercamiento institucional entre la Unidad de Desarrollo e Innovación - innpulsa Colombia (administrada por el Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A. Bancoldex) (en adelante innpulsa Colombia o la Unidad) e Innovate UK. Es así, como el 18 de diciembre de 2014 la Unidad firmó un acuerdo con Innovate UK para el fortalecimiento de capacidades en aceleración mediante el aprendizaje y/o adopción de nuevas metodologías, a partir de mentorías, intercambio de experiencias y generación de conexiones con importantes actores del ecosistema de emprendimiento del Reino Unido. Con base en lo anterior, se creó el Programa de Inmersión en el Reino Unido (en adelante el Programa), para fortalecer capacidades de personas que hagan parte de empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario y organizaciones de apoyo, de tal forma que ellas adquieran herramientas que le permitan acompañar a empresas u organizaciones a competir de manera global, así como apoyar la generación de conexiones con agentes ubicados en el Reino Unido, específicamente en la ciudad de Londres (Inglaterra), asistiendo a esta ciudad para participar durante diez (10) días y en los términos establecidos en el presente documento, de un programa de inmersión profunda en el ecosistema de ciencia, tecnología, innovación y emprendimiento de ese país.

3 De acuerdo con lo anterior, se ha identificado que el Programa contribuye con los objetivos de la Unidad, en especial en lo referente a fortalecer las capacidades, conocimientos y experiencias de empresarios y personas en organizaciones de apoyo. Por las consideraciones anteriores, la Unidad de Desarrollo e Innovación - innpulsa Colombia, publica la presente convocatoria para seleccionar hasta veinte (20) personas naturales que sean parte del equipo directivo de empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario o de organizaciones de apoyo a este segmento de empresas, para que participen en el programa que se desarrollará entre el 16 y 26 de marzo de 2015 en Londres, Inglaterra. 2. Objeto de la Convocatoria: La presente convocatoria tiene por objeto seleccionar hasta veinte (20) personas naturales que sean parte del equipo directivo de empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario o de organizaciones de apoyo a este segmento de empresas, para que participen en el Programa denominado Inmersión en el Reino Unido y así, abrirle las puertas a estas al ecosistema de ciencia, tecnología, innovación y emprendimiento del Reino Unido, generando conexiones e intercambios bilaterales y fortaleciendo sus capacidades a partir de la experiencia de otros actores. El programa se llevará a cabo en las oficinas de Innovate UK ubicado en Londres, Inglaterra, entre el 16 y 26 de marzo de Objetivos del programa Con la asistencia de los beneficiarios de la convocatoria, se busca fortalecer las capacidades, conocimientos y experiencias de empresarios que participen en empresas con potencial de crecer de manera extraordinaria, así como miembros de las organizaciones de apoyo a este segmento de empresas. Con la ejecución del programa objeto de la convocatoria se busca: Fomentar el intercambio de experiencias y conocimiento entre la comunidad emprendedora británica y la colombiana. Realizar visitas a algunas empresas y aceleradoras involucradas en el ecosistema de ciencia, tecnología, innovación y emprendimiento de Londres, Inglaterra. Realizar eventos de relacionamiento y ampliación de redes y contactos con emprendedores,

4 mentores y aceleradoras. Otorgar formación a las personas seleccionadas en temas de modelo de negocio, pitch y estrategia de internacionalización y en metodologías en desarrollo de modelos de negocio, modelos de aceleración y mentoría. 2.2 Actividades del programa Preparación: Sesión de preparación para los veinte (20) participantes seleccionados con el objetivo de aprovechar al máximo la experiencia en inmersión intensiva y el contexto de emprendimiento e innovación en el Reino Unido como plataforma de crecimiento. Esta preparación se llevará a cabo en la ciudad de Bogotá, D.C, Colombia, el 4 de marzo de Inmersión intensiva: Permanencia durante diez (10) días en un entorno de negocios e innovación en el ecosistema emprendedor de Londres, Inglaterra, con agenda intensiva los días 16-21, de marzo. 3. Requisitos para participar: 3.1 Perfil requerido Esta convocatoria va dirigida a personas naturales pertenecientes a equipos directivos de empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario o de organizaciones de apoyo a este segmento de empresas. Los beneficiarios deberán cumplir con los siguientes requisitos: Tener pasaporte colombiano vigente. El pasaporte deberá tener una vigencia mínima de un (1) año a partir de la fecha de inicio del viaje. (Se podrá solicitar fotocopia del pasaporte). Visa británica en el momento de viaje que cubra el tiempo de duración del programa. En caso de no tenerla, esta debe ser obtenida antes del viaje que dé inicio al Programa. Diligenciar (en idioma inglés) y enviar formulario de postulación antes del 12 de febrero de 2015 a las 11:59 p.m. el cual encontrará en el link Contar con un nivel de inglés que le permita tener conversaciones fluidas en este idioma y realizar presentaciones sin inconvenientes. Para ello, el participante deberá contar con la disponibilidad para sostener una entrevista (virtual) con representantes del British Council, quienes determinarán que el nivel de inglés es el requerido para asistir al Programa. Diligenciar y suscribir carta de compromiso.

5 NOTA 1: Es responsabilidad del participante que haya quedado seleccionado tramitar la visa para ingresar al Reino Unido antes del 28 de febrero. Para el efecto, se deberá solicitar y pagar la VISA PRIORITARIA. De no solicitarla antes de la fecha establecida, o en caso de que esta sea negada, se otorgará el cupo al siguiente participante en la lista de puntaje para asignación de cupos. NOTA 2: Serán descalificadas las postulaciones presentadas por personas que hayan sido beneficiarios de versiones previas de programas de innpulsa Colombia desarrollados en conjunto con MassChallenge o NXTP Labs. Los postulantes deberán contar con las siguientes características: Personas en empresas con potencial de crecimiento extraordinario Ser parte del equipo directivo de empresas constituidas legalmente en Colombia, que se encuentren en etapa temprana de desarrollo (de acuerdo con lo establecido en el punto 10. Definiciones), que el negocio desarrollado por la empresa cuente con validación comercial (de acuerdo con lo establecido en el punto 10. Definiciones) y que reúna las siguientes características: o o o o La empresa debe contar con un producto mínimamente viable (MVP) desarrollado (de acuerdo con lo establecido en el punto 10. Definiciones). La empresa debe contar con un producto, servicio y/o modelo de negocio innovador (de acuerdo con la definición de innovación establecida en el punto 10. Definiciones). Deber ser una empresa con potencial de crecer extraordinariamente de acuerdo con lo definido en el punto 10. La empresa debe tener menos de un millón de dólares (USD ) en ventas desde su constitución y a cierre de Personas en organizaciones de apoyo a empresas con potencial de crecimiento extraordinario Ser parte del equipo directivo de organizaciones legalmente constituidas en Colombia que adelanten de forma sistemática y constante procesos de incubación y/o aceleración de emprendimientos o empresas (según lo establecido en el punto 10. Definiciones) y que cumpla con las siguientes características. o Se deberá acreditar que la organización incluye dentro del portafolio de empresas atendidas a emprendimientos o empresas con potencial de crecer extraordinariamente.

6 4. Cronograma de la convocatoria El desarrollo de esta convocatoria tendrá lugar de conformidad con el siguiente cronograma, el cual podrá ser modificado por La Unidad de Desarrollo e Innovación innpulsa Colombia sin restricción. ACTIVIDAD FECHA Apertura de aplicaciones Enero 27 de 2015 Cierre de aplicaciones Febrero 12 de 2015 Notificación de los seleccionados Febrero 20 de 2015 Inducción al programa Marzo 4 de 2015 Semana de inmersión intensiva en Londres Marzo 16 a Marzo 26 de 2015 Viaje a Londres: Marzo 14 de Viaje a Colombia: Marzo 27 de 2015 Las postulaciones recibidas después de las 11:59 p.m. del 12 de febrero de 2015 se considerarán presentadas de forma extemporánea por lo que no serán tenidas en cuenta para la evaluación y asignación de los cupos. 5. Compromisos a cargo de los participantes Las personas que sean seleccionadas para asistir y participar del Programa de Inmersión en el Reino Unido se comprometen a: Firmar la carta de compromiso enviada por la Unidad. Asistir al Programa de Inmersión en el Reino Unido, así como a las demás actividades relacionadas y establecidas por la Unidad e Innovate UK, para esta clase de programas, entre las cuales se encuentran: o Asistir al programa de inmersión que tendrá una duración de diez (10) días, a partir del 16 de marzo y hasta el 26 de marzo de 2015 y que se llevará a cabo en la ciudad de Londres, Inglaterra. o Asistir al proceso de mentoría y fortalecimiento de capacidades que se desarrollará durante la visita en Londres durante el desarrollo del Programa de 1 Se estipula salir de Bogotá el 14 de marzo de 2015 y llegar a Londres el 15 de marzo de 2015, día en que se empezarán a cubrir los costos de hotel.

7 Inmersión en el Reino Unido para empresas en etapa temprana de desarrollo y organizaciones de apoyo en el Reino Unido. o Participar en todos los eventos de ampliación de redes y contactos con organizaciones de apoyo, mentores, expertos y emprendedores en Londres, Inglaterra. Cumplir con la totalidad de requisitos de inmigración establecidos por el Reino Unido, así como los establecidos por la Unidad e Innovate UK para participar en el programa. Entregar un informe según especificaciones dadas por la Unidad sobre la participación en el Programa de Inmersión en el Reino Unido y sus actividades relacionadas, dentro de los quince (15) días hábiles siguientes a la finalización del ciclo de participación en dicho programa. Este informe deberá contener como mínimo lo siguiente: aprendizajes realizados durante el programa, plan de aplicación de dichos aprendizajes a su negocio, interés y proyección de ventas/ alianzas internacionales. En los noventa (90) días posteriores a la culminación del Programa de Inmersión en el Reino Unido, EL BENEFICIARIO se compromete a entregar un informe con los avances de su emprendimiento, diferente al enunciado en el punto anterior. Este informe deberá contener como mínimo, lo siguiente: aplicación de aprendizajes y plan descrito en informe anterior al negocio, y ventas/ alianzas internacionales realizadas. Autorizar expresa e irrevocablemente a la Unidad de Desarrollo e Innovación para reproducir, distribuir, comunicar públicamente en cualquier forma y por cualquier medio la socialización sobre su experiencia en el Programa de Inmersión en el Reino Unido y los conocimientos adquiridos durante su participación. De la misma forma, deberá presentarse una autorización de la entidad de la cual forma parte suscrita por el representante legal en el que se autorice conocer y administrar la información de la entidad que llegue a ser de conocimiento de LA UNIDAD en desarrollo del programa objeto de la presente convocatoria. Contratar un seguro médico de viaje y/o asistencia médica internacional durante el tiempo que el participante se encuentre por fuera del país, de acuerdo con las especificaciones migratorias del Reino Unido. Asumir por su cuenta y riesgo los gastos no especificados y/o no cubiertos por la convocatoria innpulsa: Programa de Inmersión en el Reino Unido mencionados en el siguiente numeral.

8 6. Costos que cubre La Unidad de Desarrollo e Innovación - innpulsa Colombia Semana de inmersión profunda (10 días) coordinada por innpulsa e Innovate UK para los emprendimientos e instituciones seleccionados. Un (1) tiquete aéreo Bogotá Londres Bogotá, únicamente en las fechas contempladas para el desarrollo del programa. Traslado terrestre desde y hacia el aeropuerto en Londres. Alojamiento en Londres del 15 al 27 de marzo en acomodación doble en hotel designado por innpulsa Colombia. Comidas: desayuno en el hotel, hasta (10) almuerzos y (9) cenas según programación definida previamente por la Unidad que se llevarán a cabo en restaurantes específicos para cada día con un menú predeterminado. Traslados terrestres en Londres para las actividades relacionadas con el programa. Eventos para la ampliación de redes y contactos con empresas, mentores, y aceleradoras británicas. Programa de entrenamiento y acompañamiento durante el programa. 6.1 Costos que no asume la Unidad de Desarrollo e Innovación innpulsa Colombia Tiquetes aéreos, ida y regreso, entre la ciudad de origen del participante en Colombia y la ciudad de Bogotá. Transportes terrestres en Colombia. Comidas no especificadas en el punto anterior ni bebidas alcohólicas. Seguros médicos de viaje y asistencia médica internacional. Ningún concepto diferente de los que están expresamente mencionados a cargo de la Unidad. Los participantes en la convocatoria no recibirán dinero en efectivo por parte de la Unidad de Desarrollo e innovación. En caso de que el participante incurra en gastos extras deberá hacerse responsable de éstos. 7. Evaluación La evaluación de las postulaciones se realizará en dos etapas que se describen a continuación: elegibilidad y viabilidad.

9 7.1 Elegibilidad La primera fase del proceso de evaluación es el análisis de elegibilidad, el cual tiene por objeto establecer si la postulación cumple con los requisitos y documentos definidos en los presentes términos de referencia. En esta etapa los proponentes no podrán entregar documentos e información extemporánea que busque mejorar, completar o modificar la postulación presentada. Las postulaciones que no reúnan los requisitos, así como las que contengan información inexacta, incompleta o no verídica serán consideradas no elegibles. Estas postulaciones se calificarán como tal en esta primera fase y no serán evaluadas en la etapa de evaluación de viabilidad. En consecuencia, sólo las propuestas consideradas como elegibles pasarán a la etapa de evaluación de viabilidad. 7.2 Viabilidad El análisis de viabilidad corresponde a la evaluación integral de las postulaciones presentadas de acuerdo con los criterios definidos en el numeral 7.3 de los presente términos por parte de la Unidad de Desarrollo e Innovación innpulsa Colombia o quien ésta delegue. En esta etapa los proponentes no podrán entregar documentos e información extemporánea que busque mejorar, completar o modificar la postulación. Sin embargo la Unidad de Desarrollo e Innovación - innpulsa Colombia podrá solicitar aclaraciones, sí lo considera pertinente. 7.3 Criterios de selección y evaluación de ganadores De las postulaciones que sean consideradas como elegibles se adelantará la evaluación de acuerdo con los criterios relacionados a continuación. Las veinte (20) postulaciones con mayor puntaje serán las seleccionadas para participar en el programa. Para que una persona sea considerada para la adjudicación de un cupo, deberá haber obtenido al menos el cincuenta por ciento (50%) del puntaje en cada uno de los criterios objeto de evaluación. Cada uno de los criterios será evaluado en una escala de 1 a 10 siendo 1 lo más bajo y 10 lo más alto. Adicionalmente a los criterios descritos en los numerales y 7.3.2, personas provenientes de empresas u organizaciones que se enfoquen en uno de los siguientes cuatro sectores, recibirán diez (10) puntos porcentuales adicionales a la calificación descrita: - Desarrollo de ciudades futuras - Competitividad en agricultura

10 - Mitigación de cambio climático - Salud De los veinte (20) cupos dispuestos, al menos cinco (5) se asignarán a personas que trabajen en empresas y al menos cinco (5) personas que trabajen en organizaciones de apoyo. En caso de empate se seleccionará la aplicación que primero haya sido enviada. Los criterios son los siguientes: Criterios de evaluación de personas que trabajen en empresas CRITERIOS Experiencia y cargo de la persona Modelo de negocio y estado de avance de la empresa Nivel de innovación y beneficios en ciencia, tecnología e innovación Razones de interés y proyección en mercado británico y/o DESCRIPCIÓN Se medirán el cargo y experiencia de la persona a partir de los siguientes factores: Total de años de experiencia en emprendimiento y total de años de experiencia en el sector en que compite la empresa Responsabilidades del cargo actual Tendrá mayor puntaje quien cuente con mayores años de experiencia y un cargo de mayor relevancia dentro de la empresa. Se medirá con las respuestas dadas por los postulantes a las preguntas de la empresa donde trabaja a partir de los siguientes factores. Proposición de valor única y distintiva Viabilidad y potencial de sostenibilidad del modelo de negocio Estado de avance de producto/ servicio y sus validaciones comerciales Tamaño de oportunidad de mercado y potencial de crecimiento extraordinario en ventas de la empresa Tendrá mayor puntaje quien demuestre que su empresa cuenta con una propuesta de valor única y una sostenibilidad más rápida en el modelo de negocio. Se medirá la persona a partir de la capacidad instalada en la empresa donde participa y su trabajo: Innovación en modelo de negocio/ comercialización y/o en producto/ servicio Beneficios al país en ciencia, tecnología e innovación Tendrá mayor puntaje quien muestre que su empresa genere beneficios al país y demuestre su carácter innovador como parte integral de ella. Se deben detallar los argumentos y las razones del por qué la persona tiene interés en participar en el programa y se medirá de acuerdo a los siguientes factores: Interés en utilizar Reino Unido y/o Europa como plataforma de crecimiento PESO PORCENTUAL 20% 40% 10% 20%

11 europeo Nivel de inglés Tamaño de oportunidad de mercado de la empresa en la que trabaja en Reino Unido y/o Europa Relevancia de modelo de negocio y producto/ servicio de la empresa en la que trabaja en mercado británico y europeo Se realizarán entrevistas virtuales o presenciales con las personas que reciban un puntaje en los otros criterios por encima de 50% para calificar su capacidad de sostener una conversación fluida en inglés. 10% Criterios de evaluación de personas que trabajen en organizaciones de apoyo CRITERIOS Experiencia y cargo de la persona Perfil y proyección de crecimiento de la organización Resultados y potencial de empresas atendidas por organización DESCRIPCIÓN Se medirá la persona postulante a partir de los siguientes factores: Experiencia en servicios de soporte a empresas con potencial de crecimiento extraordinario Responsabilidades del cargo actual Tendrá mayor puntaje quien cuente con mayores años de experiencia y un cargo de mayor relevancia dentro de la empresa. Se medirán las personas según el perfil de la organización en la que trabajan y su proyección de crecimiento con base en los siguientes factores: Sectores en que se ha especializado la organización Tiempo en que la organización ha venido desarrollando de forma sistemática actividades de incubación y aceleración Articulación de la persona y organización con el ecosistema de emprendimiento Metas planteadas por la organización en el corto, mediano y largo plazo, indicando el impacto que espera lograr Tendrá mayor puntaje quien trabaje en una organización con mayor potencial y mentalidad de crecimiento extraordinario. Se medirá a la persona según los resultados y el potencial de la organización que se logre demostrar en la aplicación según lo siguiente: Número de beneficiarios atendidos, diferenciando etapa del emprendimiento o la empresa Ventas consolidadas de los beneficiarios asistidos por la organización Proyección de crecimiento en ventas de los beneficiarios actuales para los próximos 2 años Capital levantado por los emprendedores/empresarios Número de beneficiarios con ventas internacionales, destinos y montos transados y beneficiarios actuales con potencial de internacionalización (preferiblemente con mercados de Europeos y, particularmente, del Reino Unido) Tendrá mayor puntaje quien demuestre mayores logros para sus beneficiarios. PESO PORCENTUAL 20% 30% 20%

12 Razones de interés para participar en el programa de inmersión y en el mercado europeo y/o británico Nivel de inglés Se deben detallar los argumentos y las razones del por qué la persona tiene interés en participar en el programa y se medirá de acuerdo a los siguientes factores: Descripción del interés y la expectativa de la persona para participar del programa de inmersión en el Reino Unido Razones de interés de la persona y organización en la que se encuentra en el mercado europeo y/o británico Posibles formas de aplicar conocimientos obtenidos dentro de la organización en la que trabaja Se realizarán entrevistas virtuales o presenciales con las personas que reciban un puntaje en los otros criterios por encima de 50% para calificar su capacidad de sostener una conversación fluida en inglés. *La Unidad puede solicitar en cualquier momento los soportes de la información relacionada anteriormente. ** La Unidad puede solicitar en cualquier momento presentar entrevista virtual o presencial en el idioma inglés. 20% 10% 8. Régimen jurídico aplicable En atención al régimen de contratación de la Unidad de Desarrollo e Innovación, la presente convocatoria y todos los actos que se deriven de la misma, se encuentran sometidos a las normas del Derecho Privado Colombiano. 9. Cláusula de Reserva La Unidad de Desarrollo e Innovación se reserva el derecho de cerrar anticipadamente la presente convocatoria, si así conviene a sus intereses, sin necesidad de dar explicación alguna a los participantes y sin indemnizar ningún tipo de perjuicio o asumir costo alguno que con tal cierre o rechazo se pudiera generar a cualquiera de ellos. 10. Definiciones Empresa en Etapa Temprana: Se entenderá en este programa como empresa en etapa temprana, aquella sociedad legalmente constituida que se encuentra en una etapa de validación/introducción de su innovación al mercado (ver ilustración), lo que implica que debe contar con un producto (bien o servicio) mínimamente viable (ver definición) que cuente con una validación comercial.

13 Innovación: La innovación se entenderá en este programa como un proceso en donde las organizaciones aplican conocimiento de manera organizada con el fin de generar valor en respuesta a la estrategia competitiva existente. Pitch: Es una técnica de discurso persuasivo, que busca convencer a un inversionista, cliente o publico sobre una idea o asunto en particular. Por lo general la presentación debe ser corta, concreta y clara. Su técnica varía dependiendo del público ante el que se realice. Potencial de crecimiento extraordinario: Se califican por emprendimientos y empresas con potencial de crecimiento extraordinario aquellas empresas que puedan crecer de manera rápida, rentable y sostenida en el tiempo CRRS- teniendo en cuenta las siguientes definiciones: o Crecimiento Rápido 2 : crecimiento rápido está asociado a la dinámica en ventas o ingresos operacionales, los cuales se consideran sinónimos para los fines de la 2 Definición tomada de Econometría Consultores y Oportunidad Estratégica, Caracterización de la innovación empresarial y el emprendimiento corporativo y diseño de los instrumentos pertinentes para potenciarlos, Entregable 2: Documento de caracterización de la innovación empresarial y emprendimiento corporativo en el sector productivo colombiano, Diciembre 03 de (Consultado el 20/01/14)

14 presente convocatoria. La variación en ventas, es la variable que se utiliza para establecer si la firma presentó un crecimiento rápido. o Crecimiento Rentable 3 : el crecimiento rentable se relaciona con el crecimiento en las utilidades antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, indicador financiero conocido como EBITDA, por sus siglas en inglés (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization). o Crecimiento Sostenido 4 : el crecimiento sostenido está relacionado con las dos variables anteriormente mencionadas: ingresos operacionales y EBITDA. A nivel conceptual, se considera que las firmas con Crecimiento Sostenido son aquellas que tienen ingresos sostenidos y EBITDA sostenido durante un período de tiempo de cinco (5) años. Procesos de incubación: Se entenderán en este programa como aquellos orientados al desarrollo temprano de los negocios, con foco en el perfeccionamiento de una idea, la validación del modelo de negocio por expertos y por el mercado, y el desarrollo de acciones de redireccionamiento cuando se enfrenten dificultadas organizativas, operativas o estratégicas. La duración de un proceso de incubación es de alrededor de tres (3) años. Procesos de aceleración: En este programa os procesos de aceleración están enfocados en alcanzar el crecimiento rápido, rentable y sostenido (extraordinario) de las empresas. Se trata de programas intensivos de asistencia dirigidos al escalamiento de las empresas y a la mayor capitalización de su potencial de negocio y se desarrollan usualmente por un tiempo no mayor a doce (12) meses. Producto mínimamente viable: Es un producto formado por el conjunto de funcionalidades mínimas con los que el producto debe contar para probarlo y validarlo con los potenciales clientes. Validación comercial: En este programa, validación comercial puede ser considerada como las ventas que haya generado la empresa, intención de compra de clientes, y la generación de pruebas piloto del producto o servicio. 3 Ibídem. 4 Ibídem.

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