Honeywell Velada Partners Meeting

Transcripción

1 Honeywell Velada Partners Meeting Fecha Introduction 7 de Junio Pedro Sabalete Programa de canal e ISV Pedro Sabalete (HSM Spain) 10:30 Voyager 1200g, 1250g, Hyperion 1300g Pedro Sabalete (HSM Spain) 10:55 Tendencias y soluciones T&L/Utilities Gustavo Ortiz (HSM Spain) 11:10 Dolphin 99EX Pablo Zapardiel (HSM Spain) 11:30 Coffe break 12:15 Oportunidades de Crecimiento en Retail Alex Price (HSM EMEA) 12:30 2D solutions en retail y Sanidad Enzo Capobiano (HSM EMEA) 12:50 Microsoft update Fabrice Dubernard (Microsoft) 13:05 Nuevos productos: 6000 preview & mobility update (6x00 WEH, 6500 handle, 6000 EDA) Pablo Zapardiel (HSM Spain) 13:20 Alianzas: Zebra Marco González 13:40 Alianzas: Aruba José Tormo 13:50 Almuerzo 14:00 PM

2 Programa de Canal EMEA Honeywell Scanning & Mobility

3 Agenda Ojetivo del Programa de Canal Quien es Quien? Ayudanos para ayudarte! Detalles del Programa Distribuidores Partners 3

4 Objetivos del Programa de Canal Proveer un crecimiento mantenido a nuestros distribuidores y Partners y alcanzar nuestros objetivos en conjunto. Reconocer el valor que trae a HSM los distribuidores y partners Mejorar la claridad y diferenciación en el programa Evitar la sobre distribución Calidad no cantidad 4

5 Quien es Quien? Marketing Hilde De Bisschop Channel Marketing Manager Maike Kanters Channel Marketing Specialist Definición del programa de canal Soporte Marketing Distribuidores & Partners Gestión del plan de Marketing Gestión de MDF Definición de las promociones de Canal Soporte a los lanzamientos de productos Channel website management Sales Merrick Edwards Channel Sales Director Channel Account Managers Pedro Sabalete Gustavo Ortiz Asistencia en los Business Plan Contacto directo y visitas Actualización del negocio Asistencia en las visitas a clientes Trabajo en nuevos negocios Formación del equipo de ventas Gestión de proyectos y precios Contacto general dentro de HSM Channel satisfaction: evaluation & actions 5

6 Ayudanos para Ayudarte! Vuestro feedback es importante para nosotros! Encuesta anual Voz de el cliente Encuesta de Febrero: feedback Inicial Entrenamiento en Oportunidades Disponibilidad de documentacion Visita personal Contenido de la Web de Partners Programa de fidelidad Unir casos de exito Newletter mensual 6

7 Detalles del Programa- Distribuidores Que es nuevo? Enfoque en la reducción del numero de actores Confirmación del status de distribuidor y su placa representativa Retirado el Distribuidor de Scanning POS report clave del éxito Soporte de marketing al crecimiento Reglas claras de trabajo (booklet) 7

8 Que es nuevo? Nueva identificacion de las categorias H1 H2 H3 Enfasis en tres estatus segun diferenciacion & expectativas confirmado con su certificado y placa Sistema de Puntos para reconocer el valor & premiar la dedicacion a HSM Crecimiento vs SMS (servicios) Detalles del Programa - Partners Reconocimiento del Valor Fuerte conexion con el Programa de ISV Reglas claras (booklet) 8

9 Programa ISV 11

10 Porque un programa de ISV. Creación de nueva demanda (nuevas regiones, nuevos verticales) Centrados en la experiencia de cliente (Voz del cliente ) Enfocados en Aplicaciones verticales Gran experiencia y posibilidades Múltiples oportunidades de negocio Liderazgo de Honeywell 12

11 Objetivos del Programa Negocios mas rentables Desde el incremento de las oportunidades & reconocimientos e incentivos en el programa reduce vuestros costes de venta Cooperación y Soporte muy estrecho Nuestro éxito depende de vosotros, por lo tanto vuestros mayores intereses serán conducidos desde nuestras iniciativas & ventas así como nuestros planes marketing Perfeccionamiento de las habilidades A través de un acceso exclusivo a nuestra base de conocimientos y recursos online u insitu Liderazgo Honeywell es tu partner para crecer: global, innovación & financiero 13

12 Servicios de soporte en Marketing Aceso al Centro de Aplicacion de Cliente (CAC) de Honeywell Acceso al portal de Partners de HSM Perfil de ISV en honeywellaidc.com Kits de los nuevos productos lanzados Webinars de aplicaciones ISV para Canal & Personal Interno de HSM Eventos conjuntos, participacion en casos de exito etc. 14

13 Educacion y Voz del cliente Fácil acceso a los recursos técnicos (SDK- etc.) Soporte técnico (online y telefónico) Recursos con Solution Architect enlazados con ingeniería de SW Formación de Productos, online u insitu Reconocimiento ISV Participación en el desarrollo de Nuevos Productos Acceso a pre-lanzamiento de hardware y software Participación en los eventos del Canal de Partners. 15

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15 TEST en VIVO!! 18

16 Gracias por vuestro tiempo y dedicacion a HSM! 19