Guía Práctica: Localización de oportunidades de negocio del Banco Mundial

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1 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Guía Práctica: Localización de oportunidades de negocio del Banco Mundial Esta guía ha sido elaborada por Santiago Millán García bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington Marzo de 2008

2 Introducción / Objetivo 1. BID El Banco Mundial es la principal fuente de ayuda multilateral en el mundo. Concede préstamos, donaciones, garantías, asesoramiento en materia de políticas y asistencia técnica a los sectores público y privado. El objetivo de esta guía es ayudar en la identificación de oportunidades de negocio contratos de obras, bienes y servicios y consultoría que surgen de los proyectos que el BM ayuda a financiar, a través de su página web y de otras alternativas (ICEX, Development Business, DgMarket). Por último se muestra cómo registrarse en la base de datos DACON. 2

3 Contenido de la Guía Práctica 1.1 Localización de proyectos 1.2 Licitaciones / Adquisiciones 1. BID 2. Banco Mundial 1.3 Otra información relevante de proyectos 1.4 Fondos fiduciarios 2. ICEX: Oportunidades 3. Development Business (Development Gateway) 6. Base de datos DACON 3

4 o Es recomendable que se habitúe a la versión en inglés, puesto que es mucho más completa. Presione esta pestaña para acceder al portal de proyectos. 4

5 1.1 Portal de proyectos y programas Seleccionando el botón de búsqueda avanzada, puede localizar proyectos según su estado del ciclo de vida, país, sector, instrumento de financiación, fecha de aprobación, etc. upk: ~pagepk: ~pipk: ~thesitepk: ,00.html 5

6 1.1.1 Ejemplo búsqueda de proyectos Ejemplo de búsqueda avanzada: proyectos activos en el sector agua y saneamiento (en cualquier país). Al pinchar en el título del proyecto obtenemos la información más relevante del mismo: fecha de aprobación, costo total, prestatario, agencia ejecutora, jefe de equipo en el Banco, etc. 6

7 1.2 Licitaciones / Adquisiciones (1/4) Una vez seleccionado el proyecto de interés, hay 2 alternativas para consultar los contratos que generará (asistencias técnicas, obras, bienes y servicios): (2) 2) Pinchando en la pestaña Adquisiciones. 1) Seleccionando el Plan de Adquisiciones del proyecto, dentro de los documentos disponibles. (1) esitepk= &pagepk= &menupk= &pipk= &enabledhl=true 7

8 1.2 Licitaciones / Adquisiciones (2/4) Alternativa 1: aparece un listado de los contratos ya adjudicados. Para consultar los avisos de contratos activos, pinchar el enlace haga clic aquí. = &theSitePK= &pagePK= &menuPK= &piPK=

9 1.2 Licitaciones / Adquisiciones (3/4) Al pinchar en haga clic aquí se abre una página de dgmarket con los avisos de compra del proyecto (con fechas límite de presentación de ofertas). Para saber más acerca de dgmarket y de otras alternativas de búsqueda de avisos de compra: Oportunidades ICEX y Development Business, consulte las diapositivas 18 a

10 1.2 Licitaciones / Adquisiciones (4/4) Alternativa 2. Aparece el plan de adquisiciones en formato word o pdf. Por ejemplo, en la página 5 aparecen los contratos de consultoría del proyecto, con fechas previstas y métodos de adquisición. 439_ /Rendered/PDF/418810P ple0Procurement0Plan.pdf 10

11 1.3 Otra información relevante En el mismo portal de proyectos encontramos: adquisiciones (1), el ciclo de proyectos (2), políticas y procedimientos (3), estrategias (4), FAQs (5) y un glosario de términos(6). (4) (2) (1) (3) (5) (6) upk: ~pagepk: ~pipk: ~thesitepk: ,00.html 11

12 1.3.1 Información adicional de adquisiciones Puede resultar útil consultar: la base de datos sobre contratos adjudicados y los documentos estándar de licitación. URINSPA/0,,menuPK: ~pagePK:84271~piPK:84287~theSitePK: ,00.html 12

13 1.3.2 Ciclo del proyecto Conviene estar familiarizado con el ciclo de vida del proyecto, ya que pueden surgir oportunidades en cada una de las etapas: ~menuPK: ~pagePK:41367~piPK:279616~theSitePK: ,00.html 13

14 1.3.3 Políticas y procedimientos Se pueden consultar, por ejemplo, las políticas de salvaguardia, y las normas para la selección de consultores ~menuPK: ~pagePK:41367~piPK:51533~theSitePK: ,00.html 14

15 1.4 Fondos fiduciarios en el Banco Mundial Siguiendo el link de debajo, se accede al Departamento de Financiación Concesional del BM: Tenga en cuenta que en la actualidad casi todos los fondos están desligados, por lo que conviene conocer aquellos interesantes para su sector (independientemente del país que los aporta) ~menuPK: ~pagePK: ~piPK: ~theSitePK:299948,00.html 15

16 1.4.1 Fondos españoles DGFINT (MEH) Otra alternativa para localizar fondos españoles es consultar la página de la Dirección General de Financiación Internacional, del Ministerio de Economía y Hacienda. España cuenta con un fondo fiduciario en la Corporación Financiera Internacional, ventanilla privada del Grupo Banco Mundial. Para saber más de este organismo: En la parte de debajo se puede consultar una base de datos de proyectos aprobados con cargo a cada uno de los fondos. onal/fondos+de+consultoria/ 16

17 2. ICEX: Oportunidades de negocio (1/2) Servicio gratuito del ICEX (www.icex.es) A parte de oportunidades de negocio con financiación multilateral, suministra la siguiente información: Demandas de importadores, distribuidores o usuarios finales extranjeros. Oportunidades de inversión y privatizaciones. Licitaciones de obras, suministros y servicios en países industrializados. Para acceder al servicio, su empresa tiene que estar registrada en la página web del ICEX. 17

18 2. ICEX: Oportunidades de negocio (2/2) Si así lo selecciona, recibirá una alerta por correo electrónico con las oportunidades que se ajustan a su perfil. Permite hacer consultas en su base de datos. 18

19 3. Development Business (1/2) (Naciones Unidas) Coste anual suscripción: $550 Consultas ilimitadas Es la forma tradicional para consultar oportunidades de negocio en licitaciones internacionales. Antes sólo se publicaba en versión impresa. Oportunidades de los siguientes organismos: 19

20 3. Development Business (2/2) Su principal ventaja consiste en que es, junto con DgMarket, el primer lugar en el que se publican las ofertas (1 o 2 días antes que en las propia página del BID o en ON del ICEX). Muy importante porque el plazo para presentar ofertas es a veces de 14 días. Tiene un directorio de empresas propio. También se pueden consultar los resúmenes operacionales de los bancos. 20

21 4. Development Gateway (DgMarket) (Creada por el Banco Mundial) Coste anual suscripción: $500 Máximo 10 consultas al mes $1.000 Máximo 250 consultas al mes Ventaja 1: rapidez de publicación = DevBusiness Ventaja 2: se pueden buscar de forma gratuita y sin estar suscrito las ofertas, aunque sin tener acceso al documento completo. 21

22 5. Base de datos DACON Compartida BM y BID Sólo consultores No obligatorio pero recomendable Ventaja 1: ser incluidos en invitaciones a presentar ofertas, en listas cortas. Ventaja 2: localizar posibles socios locales para consorcios. 22

23 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Para cualquier consulta: Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C Tel.: (001) Fax: (001)

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