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2 Esta Guía ha sido elaborada por la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Pekín. En la elaboración de este documento deben recibir especial mención Miguel Flores Pérez-Serrano, Julio Ceballos Rodríguez, Víctor Martínez Martínez y Lucía Cao, así como Yuming Tu por la orientación y coordinación sobre el contenido. ÍNDICES Esta publicación tiene exclusivamente carácter informativo, y su contenido no podrá ser invocado en apoyo de ninguna reclamación o recurso. 4ª edición Junio, 2006 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) Paseo de la Castellana, 14-16, MADRID tel.: fax: c.e.: Depósito Legal: ISBN: NIPO: Imprime: PARTE I: POR QUÉ INVERTIR EN CHINA? LA CUARTA ECONOMÍA MUNDIAL LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN CHINA Evolución Origen de la inversión extranjera Destino de la inversión extranjera Sectores con mayor inversión extranjera Principales factores de atracción de la inversión Inversión en grandes proyectos e infraestructuras LA REPERCUSIÓN DE LA ENTRADA DE CHINA EN LA OMC LA EMPRESA ESPAÑOLA EN CHINA Sectores preferidos de la inversión española Consejos prácticos para el inversor español El compromiso de la Administración española 40 PARTE II: ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN LAS FORMAS DE INVERSIÓN LA OFICINA DE REPRESENTACIÓN La apertura de una oficina de representación Renovación, modificación y cancelación Localización de la oficina Política de personal Tipos de oficinas de representación 49

3 3. EMPRESAS TOTALMENTE EXTRANJERAS Constitución Funcionamiento 54 4 EMPRESAS MIXTAS O JOINT VENTURES Constitución Funcionamiento EMPRESAS DE COMERCIO EXTERIOR O TRADINGS Establecimiento Costes de funcionamiento de las empresas trading en zonas francas EMPRESAS EXTRANJERAS DE DISTRIBUCIÓN Establecimiento Operativa 68 7 FRANQUICIAS Normativa Establecimiento Recomendaciones prácticas 74 8 OTRAS FORMAS DE INVERSIÓN Holdings Grupos financieros Asociaciones Fusiones y adquisiciones Contratos BOT (Build-Operate-Transfer) Nuevas oportunidades brindadas por el acuerdo CEPA 85 9 LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL SECTOR DE SERVICIOS Educación Banca Asistencia médica privada Publicidad Auditoría contable Agencias de turismo Despachos de abogados Promoción inmobiliaria Urbanismo y construcción Estudios de arquitectura Transporte y logística Seguros RECOMENDACIÓN GENERAL AL INVERSOR 104 PARTE III: LOCALIZACIÓN DE LA INVERSIÓN LAS ZONAS DE INVERSIÓN Y SU FUTURO TRAS LA ENTRADA EN LA OMC LA GESTIÓN DE LAS ZONAS DE INVERSIÓN LAS PRINCIPALES ZONAS DEL DESARROLLO CHINO El delta del río Yangtze Shanghai Principales zonas de inversión Infraestructuras Jiangsu Zonas de inversión Infraestructuras Zhejiang Zonas de inversión Infraestructuras El Golfo de Bohai y el noreste de China Pekín Zonas de inversión Infraestructuras Tianjin Zonas de inversión Infraestructuras Shandong Zonas de inversión Infraestructuras Liaoning Zonas de inversión Infraestructuras Heilongjiang y Jilin 124

4 3.3 El delta del río Perla Guangzhou Zonas de inversión Infraestructuras Shenzhen Zonas de inversión Infraestructuras Shantou Otras zonas del delta del río Perla Otras zonas de inversión en el sur de China Fujian Xiamen Fuzhou Guangxi Hainan El interior de China Zonas de desarrollo 134 PARTE IV: LA PROPIEDAD DEL SUELO SITUACIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO LEGISLACIÓN VIGENTE FORMAS DE ADQUISICIÓN DEL DERECHO DE USO Derecho de asignación Derecho concedido FORMAS DE INSTALARSE EN CHINA El alquiler o compra de una oficina La disposición de naves industriales PRINCIPALES INSTITUCIONES RESPONSABLES Ministerio de Terreno y Recursos Naturales Buró local de administración de suelo Departamentos gubernamentales encargados de la atracción de inversión extranjera La administración de las Zonas de Desarrollo Económico y Tecnológico (ZDET) LA ADQUISICIÓN DE SUELO Adquisición a través de la participación del socio chino en la empresa mixta La concesión directa por el Gobierno La concesión por una Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico (ZDET) Transferencia directa del derecho por el usuario original Alquiler de suelo por el poseedor del derecho de uso La concesión del derecho de uso a través de subasta o licitación pública Procedimiento de adquisición del derecho al uso del suelo 152 PARTE V: CONTRATACIÓN DE EMPLEADOS SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO LABORAL LEGISLACIÓN LABORAL La Ley del Trabajo Normas de gestión laboral en empresas con inversión extranjera Normas para la regulación de los contratos colectivos Normas sobre salarios mínimos Normas sobre los seguros de accidentes de trabajo Normas de supervisión de la protección en el trabajo VÍAS DE CONTRATACIÓN Las Corporaciones de Servicio Laboral Internet Prensa Empresas head hunting PERSONAL ESPAÑOL E HISPANOHABLANTE 174

5 5. LA GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS En una oficina de representación Personal extranjero Personal local En empresas mixtas y de capital totalmente extranjero SALARIOS COSTES DE LOS SEGUROS SOCIALES Y PRESTACIONES DE BIENESTAR SOCIAL DESPIDO Y RESCISIÓN DE UN CONTRATO DE TRABAJO OBSTÁCULOS MÁS FRECUENTES Diferentes valores culturales Diferentes mentalidades empresariales Escasez de recursos humanos La expatriación de directivos El problema de la rotación Recursos humanos heredados tras operaciones de fusión 199 PARTE VI: FISCALIDAD Y CONTABILIDAD LA TRIBUTACIÓN EN CHINA SISTEMA IMPOSITIVO Impuesto de Sociedades Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) Impuesto de Negocios Impuesto al Consumo Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales Impuesto de Aduanas Otros impuestos FISCALIDAD DE LAS OFICINAS DE REPRESENTACIÓN INCENTIVOS FISCALES Incentivos fiscales en el Impuesto de Sociedades Incentivos fiscales según la naturaleza de la inversión Empresa orientada a la exportación Empresa tecnológicamente avanzada Incentivos fiscales según la localización LA FISCALIDAD DEL EXPATRIADO El Impuesto sobre la Renta Personal Repatriación de sueldos y salarios LA CONTABILIDAD EN CHINA Cómo llevar la contabilidad? Normas de contabilidad en China Obligaciones contables Régimen contable de las pymes 225 PARTE VII: SERVICIOS FINANCIEROS EL SISTEMA BANCARIO CHINO Evolución Principales instituciones públicas de regulación del sistema financiero Banco Central de China (People s Bank of China, PBoC) Comisión de Regulación Bancaria (China Banking Regulatory Comission, CBRC) Administración Estatal de Divisas (State Administration for Foreign Exchange, SAFE) CON QUÉ BANCO TRABAJAR EN CHINA? Bancos comerciales chinos Grandes bancos estatales Otros bancos comerciales Otras instituciones bancarias Bancos extranjeros Bancos españoles 235

6 3. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS Cuentas bancarias Cuentas denominadas en RMB Cuentas en divisas Obtención de financiación Marco regulador Préstamos en divisas Préstamos en RMB Otros productos de financiación Medios de pago y cobro Medios de pago y cobro internacionales Medios de pago internos Operaciones en divisas Banca por Internet ASPECTOS FINANCIEROS A TENER EN CUENTA El riesgo de crédito Los seguros de crédito El control de divisas y la repatriación de beneficios y capitales 245 PARTE VIII: PROPIEDAD INTELECTUAL LEGISLACIÓN VIGENTE ORGANISMOS COMPETENTES MECANISMOS DE DEFENSA Negociación directa con el infractor Acción administrativa Actuación aduanera Vía judicial REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES Patentes Definición y clases Solicitud de registro y aprobación Proceso de aprobación Marcas registradas Principales aspectos de la Ley de Marcas Acuerdos internacionales sobre marcas registradas Proceso de registro Selección de la marca Licencias sobre marcas registradas Derechos de autor Legislación Solicitud de registro de los derechos de autor Cesión de derechos de autor Internet y los derechos de autor TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Legislación y organismos competentes Concepto de transferencia de tecnología Aprobación de la importación de tecnología Pago de regalías Fiscalidad de las regalías Negociación del acuerdo de transferencia de tecnología 278 PARTE IX: LA NEGOCIACIÓN EN CHINA CONCEPTOS BÁSICOS El saludo y las presentaciones La puntualidad y los horarios La jerarquía El guanxi El concepto de la cara NORMAS DE CONDUCTA Las tarjetas de visita Vestimenta Conversación Obsequios y regalos EL TRADUCTOR 291

7 4. LOS BANQUETES LA NEGOCIACIÓN DE UN CONTRATO Aspectos culturales presentes en la negociación La etapa inicial La etapa intermedia La conclusión de la negociación La negociación de los precios Cuando el socio chino viaja a España 303 PARTE X: PROGRAMAS DE AYUDA A LA INVERSIÓN EL APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN PROGRAMAS DEL ICEX Programa de asesoramiento de inversiones Programa de Prospección de Inversiones en el Exterior (PROSPINVER) Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI) Plan de Implantación en el Exterior (PIE) Consorcios de exportación Programa de apoyo a marcas españolas Fondo de Ayuda Integral a Proyectos (FAIP) y Viajes de Asistencia Técnica (ASIST) Encuentros empresariales y foros de inversiones Programa de becarios de internacionalización en empresas de comercio exterior Programa de becas inversas PROPEX INSTITUCIONES DE APOYO AL INVERSOR ESPAÑOL Las Oficinas Económicas y Comerciales Organismos de promoción autonómicos y provinciales COFIDES CDTI ICO Línea de Internacionalización de la Empresa Española PROINVEX CESCE Unión Europea Bancos internacionales de desarrollo PROTECCIÓN LEGAL DE LAS INVERSIONES Deducción por inversiones españolas en el exterior Convenio para evitar la doble imposición 325 PARTE XI: ANEXOS ESTABLECIMIENTO DE UNA OFICINA DE REPRESENTACIÓN Trámites administrativos Documentación ESTABLECIMIENTO DE UNA EMPRESA TOTALMENTE EXTRANJERA Trámites administrativos a seguir Documentación a aportar ESTABLECIMIENTO DE UNA EMPRESA MIXTA O JOINT VENTURE ZONAS DE INVERSIÓN ESTATALES Zonas económicas especiales/special Economic Zones (SEZ) Zonas de desarrollo económico y Tecnológico/ Economic and Technological Development Zones (ETDZ) Zonas de alto desarrollo tecnológico/high-tech Development Zones (HTDZ) Zonas francas/free Trade Zones (FTZ) Zonas de procesamiento de exportaciones PROCEDIMIENTO DE APERTURA DE CUENTAS BANCARIAS Procedimiento de apertura de una cuenta corriente en divisas Procedimiento de apertura de la cuenta de capital 337

8 PARTE XII: CONTACTOS PRINCIPALES ORGANISMOS ESPAÑOLES ORGANISMOS PÚBLICOS ESPAÑOLES EN CHINA ORGANISMOS CHINOS EN ESPAÑA ORGANISMOS CHINOS RELACIONADOS CON LA INVERSIÓN EXTRANJERA ORGANISMOS CHINOS RELACIONADOS CON LA PROPIEDAD DEL SUELO ORGANISMOS CHINOS RELACIONADOS CON LOS RECURSOS HUMANOS ORGANISMOS CHINOS RELACIONADOS CON LA FISCALIDAD ORGANISMOS CHINOS RELACIONADOS CON LA PROPIEDAD INTELECTUAL CORPORACIONES DE TRABAJO LABORAL ENTIDADES FINANCIERAS ESPAÑOLAS EN CHINA 350 PARTE XIII: FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRAFÍA Publicaciones ICEX PUBLICACIONES PERIÓDICAS INTERNET 356 PARTE XIV: GLOSARIO DE SIGLAS 359 ÍNDICE DE CUADROS Y GRÁFICOS CUADROS CUADRO 1: PRINCIPALES DATOS E INDICADORES DE CHINA 22 CUADRO 2: PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES 25 CUADRO 3: ORIGEN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA 28 CUADRO 4: CAPITAL MÍNIMO REGISTRADO EN EMPRESAS DE TRANSPORTE 102 CUADRO 5: TIPOS DE ZONAS DE INVERSIÓN 107 CUADRO 6: INDICADORES ECONÓMICOS DEL DELTA DEL RÍO YANGTZE 110 CUADRO 7: ZONAS DE INVERSIÓN EN SHANGHAI 112 CUADRO 8: ZONAS DE INVERSIÓN EN JIANGSU 115 CUADRO 9: ZONAS DE INVERSIÓN EN ZHEJIANG 116 CUADRO 10: ZONAS DE INVERSIÓN EN PEKÍN 119 CUADRO 11: ZONAS DE INVERSIÓN EN TIANJIN 120 CUADRO 12: ZONAS DE INVERSIÓN EN SHANDONG 122 CUADRO 13: ZONAS DE INVERSIÓN EN LIAONING 123 CUADRO 14: ZONAS DE INVERSIÓN EN GUANGZHOU126 CUADRO 15: ZONAS DE INVERSIÓN EN SHENZHEN 128 CUADRO 16: OTRAS ZONAS DE INVERSIÓN EN EL DELTA DEL RÍO PERLA 129 CUADRO 17: ZONAS DE INVERSIÓN EN PROVINCIAS DEL CENTRO DE CHINA 134 CUADRO 18: ZONAS DE INVERSIÓN EN PROVINCIAS DEL OESTE DE CHINA 135 CUADRO 19: APROBACIÓN DEL DERECHO DE USO DEL SUELO POR LA ADMINISTRACIÓN DEL SUELO EN LA PROVINCIA DE GUANGZHOU 146 CUADRO 20: CONTRATOS DE PRUEBAS 182 CUADRO 21: SALARIOS MEDIOS EN SHANGHAI 184 CUADRO 22: SALARIOS MEDIOS EN PEKÍN 184

9 CUADRO 23: SALARIOS MEDIOS EN GUANGZHOU 184 CUADRO 24: SEGUROS SOCIALES DE SUSCRIPCIÓN OBLIGATORIA EN SHANGHAI 186 CUADRO 25: PRESTACIONES DE BIENESTAR SOCIAL OFRECIDAS POR FESCO 186 CUADRO 26: PRINCIPALES IMPUESTOS EN CHINA 204 CUADRO 27: TIPOS IMPOSITIVOS DEL IVA 207 CUADRO 28: TIPOS IMPOSITIVOS DEL IMPUESTO DE NEGOCIOS 209 CUADRO 29: TIPOS IMPOSITIVOS DEL IMPUESTO AL CONSUMO 210 CUADRO 30: INCENTIVOS A LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN EL IMPUESTO DE SOCIEDADES 215 CUADRO 31: TIPOS IMPOSITIVOS EN ZONAS ESPECIALES DE INVERSIÓN 217 CUADRO 32: TIPOS DE CONTRIBUYENTES 219 CUADRO 33: LIQUIDACIÓN MENSUAL DE LOS RENDIMIENTOS ORDINARIOS DEL TRABAJO 221 CUADRO 34: ESCALA APLICABLE A RENDIMIENTOS ORDINARIOS DEL TRABAJO 221 CUADRO 35: TRIBUTACIÓN DE LAS RETRIBUCIONES NO ORDINARIAS 222 CUADRO 36: DEFINICIÓN DE PYME EN CHINA 226 CUADRO 37: LOS CUATRO GRANDES BANCOS ESTATALES 231 CUADRO 38: BANCOS EXTRANJEROS CON MAYOR PRESENCIA EN CHINA 234 CUADRO 39: TIPOS DE CUENTAS DENOMINADAS EN RMB 236 CUADRO 40: TIPOS DE CUENTAS DENOMINADAS EN DIVISAS 237 CUADRO 41: VOLUMEN DE INVERSIÓN Y CAPITAL REGISTRADO 238 CUADRO 42: OTROS TIPOS DE FINANCIACIÓN 240 CUADRO 43: MEDIOS DE PAGO INTERNOS 242 CUADRO 44: TIPOS DE OPERACIONES EN DIVISAS 243 CUADRO 45: PROGRAMAS DE AYUDA A LA INVERSIÓN 308 GRÁFICOS GRÁFICO 1: PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS 24 GRÁFICO 2: EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN DIRECTA EXTRANJERA EN EL DELTA DEL RÍO YANGTZE 110

10 PARTE I: POR QUÉ INVERTIR EN CHINA? R U S I A HEILONGJIANG HARBIN MAR DE JAPÓN JILIN JAPÓN COREA DEL NORTE SHENYANG LIAONING KAZAJSTÁN MONGOLIA COREA DEL SUR DALIAN PEKÍN TIANJIN URUMQI HEBEI MONGOLIA INTERIOR QINGDAO SHANDONG SHANXI KIRGUISTÁN MAR AMARILLO XINJIANG NINGXIA JIANGSU SHANGHAI HENAN XIAN TAYIKISTÁN AFGANISTÁN ANHUI GANSU MAR DE CHINA ORIENTAL QINGHAI WUHAN SHAANXI PAKISTÁN ZHEJIANG HUBEI CHENGDU TAIWAN CHONGQING JIANGXI FUJIAN HUNAN XIAMEN GHIZHOU GUANGDONG XHANTOU GUANGZHOU SHENZHEN GUANGXI ZHUHAI HONG KONG MACAO ZHANJIANG SICHUAN XIZANG BUTÁN NEPAL YUNNAN INDIA VIETNAM FILIPINAS MAR DE CHINA MERIDIONAL MYANMAR BANGLADESH HAINAN LAOS 1. LA CUARTA ECONOMÍA MUNDIAL La República Popular China ( km 2 ) es el tercer país más extenso del mundo con más del 6% de la superficie mundial. Sus millones de habitantes convierten a China en el país más poblado de la Tierra, con cerca del 20% de la población global. A pesar de una ligera tendencia a la moderación, las tasas de crecimiento de la economía china en la última década se han situado en torno al 9%. El conjunto de reformas emprendidas por el Gobierno chino y la gran importancia del sector exterior le han permitido al país situarse como cuarta economía mundial, con un PIB de 2,26 billones de dólares en De hecho, con un peso del 14% de la economía mundial, el país ocupa el segundo puesto en términos de PPA (Paridad de Poder Adquisitivo), es decir, teniendo en cuenta el diferencial de precios de bienes y servicios entre países. Desde el lanzamiento de la política de reforma y apertura económica en 1979 hasta la actualidad, la economía china ha experimentado grandes cambios, permitiendo la entrada de numerosas empresas extranjeras. Todo ello, junto con los bajos costes laborales y los incentivos fiscales a la inversión, hace que China sea uno de los tres primeros destinos mundiales de inversión extranjera directa. 19

11 Las principales características del mercado chino son las siguientes: - Transición a una economía de mercado. La entrada en 2001 en la Organización Mundial de Comercio ha exigido a China un proceso de adaptación a la normativa internacional que permite el acceso con mayor facilidad a las inversiones extranjeras, lo que reduce los requisitos de establecimiento (capital social mínimo, necesidad de un socio local, etc.). - Estabilidad política (1). Las autoridades chinas, encabezadas por Hu Jintao, como Presidente de la República, y Wen Jiabao, como Primer Ministro, consideran que la integración de China en el sistema económico y comercial internacional es una de las prioridades más importantes del país. El XI Plan Quinquenal centra sus prioridades en el crecimiento y la estabilidad macroeconómica, y hace especial hincapié en las cuestiones sociales y medioambientales. - Grandes desigualdades. El mercado chino adolece de un problema de desigualdad entre sus habitantes y sus regiones. A pesar de los esfuerzos de la administración, el país está fragmentado en niveles de capacidad adquisitiva e infraestructuras. Según el Gobierno chino, actualmente casi 500 millones de personas disponen de una renta anual superior a dólares USA, una bolsa de consumidores que se concentra sobre todo en la franja costera del país. El Gobierno estima que la renta urbana es 3,22 veces superior a la rural. De hecho, según un análisis del Banco Mundial, China registró en 2004 un coeficiente Gini (2) de 0,458, que indica notables desigualdades entre su población. (1) El Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación (www.mae.es) elabora una monografía sobre las características políticas y sociales de China, su historia y las relaciones bilaterales con España. (2) Dato publicado por el Banco Mundial en El coeficiente Gini es un criterio internacionalmente aceptado para medir las desigualdades en la distribución de la riqueza. Un coeficiente entre 0,3-0,4 supone una razonable desigualdad, mietras que uno superior al 0,5 indica una desigualdad notable. - Mano de obra. Los costes derivados de la contratación de personal en China siguen siendo muy atractivos para el inversor extranjero, a pesar de la alta tasa de rotación de los profesionales chinos. El inversor extranjero ha de considerar que la estrategia de entrada en el país no debe centrarse únicamente en el ahorro de costes laborales. El creciente número de centros formativos permite una mejora en la cualificación de los trabajadores, circunstancia que ofrece nuevas posibilidades a proyectos empresariales con innovación tecnológica. - Infraestructuras. Numerosos proyectos de construcción y mejora de infraestructuras viarias, aéreas y portuarias han permitido mitigar el problema logístico en toda la costa este. No obstante, el acceso a zonas del interior sigue siendo complicado. Las telecomunicaciones son óptimas y las autoridades están realizando numerosos esfuerzos para garantizar un suministro de energía y agua de calidad. - Acceso a materias primas. A priori, la compra de materias primas en China, tanto las de origen nacional como las internacionales, no plantea excesivos problemas. Los inversores extranjeros han de considerar, sin embargo, que la creciente demanda de materias primas por parte de empresas localizadas en China ha provocado un aumento de precios a escala mundial que afectan a los planes de negocio de todos los sectores industriales. - Mercado potencial. Con más de un 40% de población urbana y 50 ciudades de más de un millón de habitantes, China está experimentando el surgimiento de una clase media urbana con niveles de poder adquisitivo comparables a los europeos. Esta circunstancia, junto con la creciente urbanización de las poblaciones chinas, supone un polo de 20 21

12 atracción de empresas extranjeras cuyos productos pueden ser ofrecidos a una demanda creciente. Sin embargo, las altas desigualdades existentes entre las poblaciones rurales y urbanas, y entre las costeras y del interior, deben ser tenidas en cuenta en el estudio del mercado chino y en la elección de la localización de la inversión. - Peso del sector privado. El Estado sigue controlando los grandes sectores industriales (energía, automoción, finanzas). No obstante, más del 60% del PIB y un 90% del empleo están sustentados por el sector privado. El Gobierno viene privatizando numerosas empresas estatales con problemas de solvencia financiera en diversos sectores industriales. En los últimos ejercicios, el clima competitivo en China se ha hecho más evidente, surgiendo compañías multinacionales de origen chino. La progresiva apertura del sector servicios, destacando la distribución, los servicios financieros y asesoría empresarial, ofrece una gran oportunidad a la empresa extranjera. CUADRO 1: PRINCIPALES DATOS E INDICADORES DE CHINA Superficie km 2 Población (2005) Total: habitantes Urbana: 43% Distribución por edades: 0-14 años: 19,7% años: 71,7% >65 años: 8,6% Capital Pekín (Beijing) Principales ciudades Shanghai, Guangzhou, Tianjin, Chongqing División administrativa 22 provincias 5 regiones autónomas 4 municipios: Pekín, Tianjin, Shanghai y Chongqing 2 regiones administrativas especiales: Hong Kong y Macao Clima Continental y tropical Idioma Chino mandarín (oficial) Moneda Reminbi (RMB) o yuan = 10 Jiao = 100 Fen Pesos y medidas Sistema métrico decimal Diferencia horaria con España 6 horas de abril a noviembre 7 horas de noviembre a abril Fuente: China Statistical Bureau y elaboración propia. La intensa industrialización y la apertura del país, consolidada en 2001 tras la incorporación a la Organización Mundial del Comercio (OMC), son las claves para entender la creciente importancia de China en la economía mundial. Con tasas interanuales de crecimiento del PIB superiores al 9%, China ha logrado a través del comercio exterior y las inversiones extranjeras duplicar su capacidad económica en una década. Ante este panorama, las Autoridades chinas han tomado medidas para evitar el sobrecalentamiento de la economía, reducir el deterioro medioambiental y garantizar el suministro de materias primas y recursos energéticos. Las directrices en materia económica, política y social se recogen en el XI Plan Quinquenal que abarca desde 2006 hasta Algunos de los objetivos del plan son: - Doblar la renta per cápita de 2000 para Reducir la dependencia energética de la economía en un 20%. - Consolidación de grupos empresariales de competitividad internacional. - Avances legislativos para la protección de los derechos de propiedad intelectual. - Educación obligatoria y gratuita hasta los 9 años. - Creación de más empleo y reducción de la pobreza. - Perfeccionar el sistema de seguridad social. El sector exterior chino se caracteriza por un ritmo creciente tanto del intercambio comercial como de las inversiones. De una forma espectacular, la inversión extranjera directa (IDE) contratada ha conseguido aumentar en más de dos veces y media desde el año En 2005 se registró una leve moderación en la IDE efectiva, que se sitúa en niveles anuales superiores a los millones de dólares. Todo ello convierte a China en el segundo país preferido por los inversores extranjeros

13 GRÁFICO 1: PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS CRECIMIENTO INTERANUAL DEL PIB SECTORES mientras que las importaciones ascendieron a millones, lo que supuso un superávit comercial de millones. La Unión Europea se ha convertido en el primer socio comercial de China, superando a EE.UU. en A éstos les siguen Hong Kong, Japón, Corea del Sur y Taiwán. Según las estadísticas oficiales de China, Alemania es el primer país europeo, seguido de Países Bajos y Reino Unido. Evolución porcentual del PIB a precios constantes PIB China 2005: millones de dólares COMERCIO EXTERIOR Miles de millones de dólares Participación de los sectores en el PIB 2005 INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Miles de millones de dó lares Fuente: Banco Mundial, China Statistical Bureau y elaboración propia. Las exportaciones e importaciones de China baten records anuales año tras año. En 2005, el crecimiento de las exportaciones de China respecto al año anterior fue de más de un 28%, alcanzando un superávit comercial superior a millones de dólares USA. La tasa de apertura de la economía china se sitúa en niveles en torno al 70% y las reservas extranjeras alcanzaron en 2005 más de millones de dólares. En 2005 China se posicionó como el tercer país más importante en comercio internacional con un volumen de transacciones comerciales con el exterior que alcanzó más de millones de dólares. De este montante, las exportaciones de bienes fueron de millones de dólares, CUADRO 2: PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES (miles de millones de dólares) País Exportaciones 2004 Importaciones 2004 Valor % Valor % UE , ,49 EE.UU , ,96 Hong Kong , ,10 Japón , ,81 Corea del Sur , ,09 Taiwán , ,54 Alemania , ,41 Países Bajos , ,53 Reino Unido , ,85 Francia , ,36 España , ,31 Total Fuente: China Statistical Yearbook El intercambio comercial de España con China se caracteriza por un volumen creciente de operaciones, siendo deficitario para la parte española. Así, de acuerdo con los registros aduaneros españoles, en 2005 las exportaciones españolas a China representaron tan sólo un 1% del total de exportaciones de bienes al resto del mundo y las importaciones desde el país asiático un 5%. Como consecuencia del crecimiento del volumen de comercio exterior, la comunidad internacional ha venido exigiendo a China una apreciación de su moneda. El

14 de julio de 2005 el Gobierno estableció un nuevo mecanismo de tipos de cambio que abandona la fijación de valor con el dólar norteamericano. El nuevo sistema permite una banda de fluctuación diaria de un 0,3% con respecto al dólar y de un 3% con respecto a otras monedas de una cesta formada, proporcionalmente, por divisas de los principales socios comerciales de China. Desde entonces, se han registrado ligeras apreciaciones del yuan, situando el tipo de cambio en 9,5 yuanes por euro a principios de No obstante, la política cambiaria sigue siendo favorable para los empresarios europeos que evitan operar en euros y deciden establecerse en China. Desde el año 1996 hasta octubre de 2004, China ha llevado a cabo sucesivos recortes de los tipos de interés, alcanzando unos tipos controlados que, tras un ligero aumento a principios de 2006, se situaron en el 2,25%. Esta política monetaria ha estimulado en gran medida la inversión en todos los sectores, sobre todo la inversión en infraestructuras y en el sector inmobiliario. Los síntomas de sobrecalentamiento de la economía han llevado a las autoridades a aumentar los tipos de interés, especialmente el de las hipotecas, así como el establecimiento de una serie de medidas fiscales y requisitos a la financiación. A pesar de ser una economía tradicionalmente sometida a fuertes ciclos económicos, China cuenta con una inflación controlada. Aunque el país sigue registrando altos niveles de ahorro, parece que el consumo de los hogares avanza en una evolución positiva de crecimiento, especialmente en zonas urbanas. Influida por la prosperidad económica, la política fiscal del país se caracteriza por altas tasas de crecimiento de ingresos y gasto público, registrándose un déficit público de 1,1% del PIB en 2005, según el Banco Mundial. 2. LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN CHINA 2.1 EVOLUCIÓN La política gubernamental de apertura, los incentivos fiscales, el bajo coste laboral y el potencial del mercado chino han promovido un fuerte crecimiento de la inversión directa extranjera (IDE). En 1979, cuando Deng Xiaoping comenzó a desmantelar el sistema de planificación central de la economía, los inversores extranjeros respondieron muy positivamente a la oportunidad de invertir en uno de los países más extensos del mundo. La inversión extranjera directa creció fuertemente desde los niveles testimoniales de los años setenta, hasta los millones de dólares de IDE efectiva alcanzados en Este crecimiento de la inversión extranjera se frenó debido a los sucesos acontecidos en la Plaza de Tiananmen en 1989 hasta que en 1992 Deng Xiaoping realizó su famosa gira por el sur, defendiendo el desarrollo capitalista en las zonas económicas especiales. Este hecho reavivó el interés del capital extranjero por China. Así, de 1994 a 1997 el crecimiento anual medio fue de un 10% aproximadamente. Este ciclo acabó en 1998, cuando la IDE creció apenas un 0,7% debido a la crisis asiática. Tras la entrada de China en la OMC, el crecimiento de la inversión extranjera contractual superó en los ejercicios de 2003 y 2004 la tasa del 30% interanual, ocupando en 2002 y 2003 el primer puesto mundial entre los países receptores. Actualmente, en un segundo puesto, la IDE efectiva absorbida por China en 2005 alcanzó millones de dólares, cifra que indica una ligera moderación en la creciente evolución de los últimos ejercicios. De acuerdo con el Ministerio de Comercio de China, más de un 65% de la IDE efectiva fue canalizada a través de empresas 100% extranjeras. En cuanto a la IDE contractual, en 2005 los inversores extranjeros comprometieron una cantidad récord de más de millones de dólares

15 2.2 ORIGEN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA La mayoría de la inversión extranjera proviene de Hong Kong, países asiáticos y paraísos fiscales. Según el Ministerio de Comercio de China, la inversión extranjera realizada procedente de EE.UU. en 2005 representó un 5% del total, mientras que la del primer país europeo corresponde a Alemania, con un 2,54%. La UE alcanzó un 8,61%, liderando, además de Alemania, Países Bajos, Francia e Italia. España, con una modesta participación del 0,33%, va aumentando su presencia inversora, que alcanzó los 190 millones de dólares para un total de 172 operaciones. CUADRO 3: ORIGEN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA (miles de millones de dólares USA, 2005) País IDE efectiva % Hong Kong 17,94 29,75 Islas Vírgenes 9,02 14,96 Japón 6,53 10,82 Corea del Sur 5,16 8,57 EE.UU. 3,06 5,07 Singapur 2,20 3,65 Taiwán 2,15 3,57 Islas Caimán 1,98 3,23 Alemania 1,53 2,54 Samoa Occidental 1,35 2,24 Primeros 10 países 50,91 84,40 Otros 9,40 15,60 Total 60,32 100,00 Total Unión Europea 5,19 8,61 Países Bajos 1,04 1,73 Francia 0,61 1,02 Italia 0,32 0,53 España 0,19 0,33 Fuente: Ministerio de Comercio. 2.3 DESTINO DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA La mayoría de la inversión extranjera en China se ha dirigido a las provincias costeras del país. Desde 1979, alrededor del 85% de la IDE total benefició a las once provincias y municipios de la costa este del país. Por el contrario, los intentos realizados por el Gobierno desde 1995 para redirigir los flujos de inversión hacia el interior están surtiendo poco efecto. Tradicionalmente, el destino preferido de la inversión extranjera ha sido el llamado delta del río Perla, en la provincia de Guangdong, que ha atraído por sí solo el 40% de la inversión total desde 1979, inversión proveniente en su mayor parte de empresas manufactureras de Hong Kong y Taiwán. Sin embargo, el delta del río Yangtzé (Shanghai y las provincias de Jiangsu y Zhejiang) en el ejercicio de 2005 acogió a más del 45% del total de la inversión extranjera. La atracción de la inversión en la región del Golfo de Bohai (Pekín, el municipio de Tianjin y las provincias de Hebei y Shandong) cada vez cobra más relevancia por diversas razones, entre otras, debido a la cercanía a la capital del país. En la Parte III de esta guía se especifican las características generales de las distintas regiones de China y sus zonas de inversión. 2.4 SECTORES CON MAYOR INVERSIÓN EXTRANJERA De acuerdo con el Ministerio de Comercio de China, más del 70% de la totalidad de la inversión extranjera está destinada a la industria manufacturera, motivada evidentemente por el bajo coste de la mano de obra china. El sector inmobiliario y de servicios públicos es el segundo sector receptor (14,47%), proveniente principalmente de empresas de Hong Kong y Taiwán. La inversión extranjera destinada al resto de sectores es escasa debido a las restricciones impuestas por el Gobierno. Los porcentajes 28 29

16 que ocupan el resto de sectores respecto del total de inversiones son: - Transporte y telecomunicaciones: 2,10%. - Producción y suministro de electricidad, gas y agua: 1,87%. - Agricultura: 1,84%. - Distribución y hostelería: 1,39%. - Construcción: 1,27% 2.5 PRINCIPALES FACTORES DE ATRACCIÓN DE LA INVERSIÓN Los principales factores de atracción de la inversión en China son: - El potencial del mercado chino. Con una creciente clase media, el mercado chino ofrece altas posibilidades de expansión para las empresas de todo tipo de sectores. - Bajos costes laborales. El coste laboral se refleja claramente en el salario por hora de un obrero de la industria manufacturera. Utilizando como índice de referencia el coste de un obrero de EE.UU. (100), el coste en China sería de 5, muy inferior al 10 de Corea del Sur y el 20 de Taiwán. - La política de incentivos a la inversión. El Gobierno chino fomenta la inversión extranjera a través de una serie de políticas favorables, entre ellas destacan los incentivos fiscales. En concreto, hasta que no se aplique el principio de no discriminación impuesto por la OMC, las empresas productivas de inversión extranjera gozan de dos años de vacaciones fiscales y tres años de exención del 50% en el pago del impuesto de sociedades a partir del primer año con beneficios. Además, existen también incentivos fiscales a las empresas de alta tecnología o empresas orientadas a la exportación. 2.6 INVERSIÓN EN GRANDES PROYECTOS E INFRAESTRUCTURAS No sólo los proyectos individuales de implantación productiva o prestación de servicios son de interés para los inversores extranjeros. Son muchas las posibilidades que se abren a la inversión extranjera en proyectos de obras civiles o con motivo de la organización de grandes eventos. China está llevando a cabo proyectos de gran magnitud entre los que destacan los siguientes: - Presa de las Tres Gargantas. Iniciado en 1994, el proyecto de la Presa de las Tres Gargantas sobre el río Yangtze prevé la construcción de la que será la mayor central hidroeléctrica del mundo. La inversión total asciende a millones de dólares USA. Una vez finalizado el proyecto en 2009, tendrá una capacidad de generación de electricidad de millones de kilovatios/hora por año. En 2005 se concluyó la instalación de 14 turbogeneradores en la parte norte de la presa, generando millones de kilovatios/hora. - Gaseoducto oeste-este. Construcción de un gasoducto de km de longitud para transportar gas natural desde la provincia de Xinjiang, al oeste del país, hasta las regiones en torno a Shanghai. La obra fue puesta en marcha el 4 de julio de 2002 y entró en funcionamiento en Trasvase de agua del sur al norte. Este proyecto une las cuencas hidrográficas de los cuatro principales ríos de China: Yangtze, Huaihe, Amarillo y Haihe. El proyecto contempla la construcción de tres canales en el este, centro y oeste del país con el fin de completar el transvase de agua del río Yangtze a la zona norte de China. Iniciado en 2002, la obra prevé una inversión total de millones de dólares

17 - Línea ferroviaria de Tíbet. La línea Qinghai-Tíbet fue uno de los principales proyectos del plan quinquenal , con una longitud de km. La línea entró en funcionamiento en 2006 y supone un proyecto de gran relevancia económica y política para la región. - Juegos Olímpicos Con motivo de los Juegos Olímpicos de Pekín, el Gobierno ha elaborado planes de mejora para el desarrollo social, urbano y económico de la ciudad que cubren aspectos generales de medio ambiente, infraestructuras viarias, aprovisionamiento de energía, gestión del tráfico y del transporte público, telecomunicaciones y seguridad y aspectos específicos en materia deportiva (instalaciones, equipos y distribución). - Exposición Universal Shanghai Shanghai verá transformada las dos riberas del río Huangpu que albergarán el recinto de la Expo. Para ello se está remodelando un área aproximada de 5,28 km 2, de los que 240 hectáreas corresponderán a los recintos feriales cuya construcción recibirá una inversión directa en torno a millones de euros. Las cifras son de cinco a diez veces superiores para la reestructuración urbanística residencial y de infraestructuras. - Juegos Asiáticos de Guangzhou. Previstos para 2010, prevén una inversión total de millones de dólares, de los cuales irán destinados a la construcción de instalaciones deportivas. El proyecto incluye la renovación y construcción de nuevas infraestructuras urbanas, así como la construcción de viviendas y edificios. Además de estos grandes proyectos, China prevé nuevas inversiones en infraestructuras para mejorar las comunicaciones dentro del país: - Autopistas y carreteras. El XI Plan Quinquenal prevé alcanzar en 2010 una red viaria que de km de autopistas y 2,2 millones de km de carreteras. - Red ferroviaria. El Gobierno ha elaborado planes para lograr en 2010 una red de km de líneas ferroviarias y km de líneas especiales para viajeros y de alta velocidad. En ese mismo año se finalizará la construcción de una vía ferroviaria de alta velocidad que unirá Pekín y Shanghai, acortando la duración del trayecto de 13 a 5 horas. Para ello, la distancia de kilómetros será recorrida por trenes que alcancen los 350 km/h. - Redes de metro y tren ligero. En 2010 China dispondrá de km de metro en las ciudades principales. Siguiendo el modelo del tren Maglev que une la ciudad de Shanghai con el aeropuerto de Pudong, en 2009 entrará en servicio la nueva línea Shanghai-Hangzhou que conectará las dos ciudades en media hora. - Puertos. El objetivo del Gobierno es alcanzar una capacidad total de carga y descarga de millones de toneladas y estibar 100 millones de TEU (3). Uno de los proyectos más ambiciosos es el Puerto de Aguas Profundas de Yangshan, conectado a la ciudad de Shanghai por un puente de 32 km que en 2006 opera más de 3,5 millones de TEU y en 2012 dispondrá de más de 30 atracaderos con una capacidad de carga y descarga superior a 15 millones TEU a lo largo de 10 km de línea costera de aguas profundas. (3) Twenty foot Equivalent Unit

18 - Aeropuertos. En 2010 China contará con 200 aeropuertos en las principales ciudades del país. Actualmente se está llevando a cabo la ampliación de los grandes aeropuertos de Pekín, Guangzhou y Shanghai. - Grandes puentes. Se han construido y se van a construir nuevos puentes para unir capitales cercanas a ríos y bahías, especialmente en la región del delta del río Yangtze. De todos ellos, destaca el puente Ningbo-Shanghai que cruzará en 2008 la bahía Hangzhou (36 km). 3. LA REPERCUSIÓN DE LA ENTRADA DE CHINA EN LA OMC La entrada de China en la Organización Mundial del Comercio (OMC), el 11 de noviembre de 2001, ha supuesto para el país la adopción de una serie de reformas encaminadas a hacer más competitiva su economía y favorecer las inversiones extranjeras. Las implicaciones de la participación de China como miembro de la OMC son: - Apertura del mercado a productos extranjeros. - Eliminación de barreras no arancelarias, entre ellas las cuotas de importación. - Desarme arancelario. El arancel medio ha pasado del 17,8% en 2002 a un 9,9% en Liberalización progresiva de mercados. - Reformas legislativas. De acuerdo con los compromisos adquiridos en la OMC, la administración del país está llevando a cabo una reforma gradual del marco legal de los negocios en China, proporcionando mayor transparencia y seguridad jurídica a los inversores extranjeros. Igualmente, se ha puesto en marcha un proceso de liberalización general de sectores productivos y de servicios, permitiendo la entrada de capital extranjero en áreas como las telecomunicaciones, la logística y distribución comercial, la banca y los seguros, el turismo, y los servicios legales y de asesoría. Son numerosas las reformas emprendidas en los últimos años, algunas de sensible importancia, como la reforma de la Ley de Sociedades o la apertura del sector bancario a empresas extranjeras realizadas en Sin embargo, no será hasta 2012 cuando China concluya el calendario de compromisos alcanzados para adaptar plenamente su economía a las exigencias de la OMC. En aras del principio de no discriminación, en un futuro los incentivos fiscales a las empresas extranjeras dejarán de ser una política exclusiva para inversores foráneos. Para ello se establecerá a partir de 2007 un impuesto de sociedades con un tipo único para compañías extranjeras y locales, aplicándose incentivos según la actividad, el sector o la localización de la inversión. 4. LA EMPRESA ESPAÑOLA EN CHINA Los atractivos del mercado chino y la industrialización experimentada en las últimas décadas han motivado la entrada de un número aún no suficiente de empresas españolas. Pocas compañías llevaron a cabo una implantación productiva antes de la década de los ochenta. Sin embargo, es a partir de esta fecha cuando algunos grandes proyectos de la industria alimentaria y del transporte comenzaron a ejecutarse. Desde entonces, y con gran intensidad a partir del año 2000, algunas compañías españolas han decidido dar el salto al gigante asiático, no sólo con el objeto de producir, sino también con el de distribuir sus bienes y prestar sus servicios. España, al igual que los países de su entorno, considera esencial que sus empresas participen en China, un país que se ha convertido en un actor imprescindible de la economía mundial

19 Atraídos por bajos costes laborales y ahondando en las relaciones comerciales con proveedores chinos, son muchas las empresas españolas que han dado un paso más y se han implantado productivamente en China, bien a través de un socio local o mediante una instalación propia. La progresiva liberalización de sectores ha permitido que el empresario español pueda aprovechar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar actividades vetadas hasta hace poco a empresas extranjeras. Las experiencias no sólo tienen lugar en el ámbito industrial. Así, las compañías españolas comienzan a participar en nuevos sectores como el de la distribución, la implantación de redes comerciales y prestación de servicios. Cada vez son más las empresas españolas que consideran el mercado chino como un lugar óptimo para llevar a cabo sus negocios con altas perspectivas de futuro. 4.1 SECTORES PREFERIDOS DE LA INVERSIÓN ESPAÑOLA Actualmente cuentan con presencia en China algunos de los grandes grupos empresariales españoles y un creciente número de pymes de diversos sectores, localizándose, fundamentalmente, en las regiones del delta del río Yangtze, en el Golfo de Bohai o en el delta del río Perla. Tras la pionera presencia de una empresa española en el sector del transporte, los grandes grupos familiares de alimentación fueron los primeros en entrar en el mercado chino. A éstos les siguieron empresas de transporte, textiles y de maquinaria industrial. Los sectores en los que actualmente está presente la inversión española en China son la fabricación de maquinaria y herramientas, la industria textil, electrónica, de componentes de automoción, de energías renovables, óptica, de materiales de construcción, de elementos de decoración y un largo número de actividades industriales que se amplía año tras año. A ellos hay que añadir la participación de compañías en proyectos inmobiliarios, de obras públicas, de gestión de infraestructuras y también de carácter medioambiental. En cuanto al sector servicios, destacan el transporte de viajeros, el transporte de mercancías, la distribución comercial y el establecimiento de puntos de venta de marcas renombradas. Así mismo, es creciente el número de servicios profesionales, entre los que se incluye los despachos de abogados, estudios de arquitectura, empresas de consultoría, centros de formación, servicios de turismo, entretenimiento y gestión hotelera. Especial mención requieren las entidades bancarias españolas, que se han establecido en China operando a través de bancos chinos y, en un futuro próximo, de forma independiente. Otros sectores con poca experiencia en la inversión extranjera y con oportunidades de negocio, debido al futuro levantamiento de los límites impuestos por la legislación china, son las grandes industrias energéticas y las telecomunicaciones, incluyendo las operadoras de telefonía móvil, el desarrollo de software y contenidos de Internet. 4.2 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA EL INVERSOR ESPAÑOL La trayectoria de las empresas españolas ya establecidas en China permite realizar una serie de valoraciones a tener en cuenta por aquéllos que se plantean iniciar un proyecto de inversión. El éxito de la inversión en China por parte de las empresas extranjeras va aparejado a un buen conocimiento del mercado, basado en el entendimiento de la cultura de negocios del país, las excelentes relaciones con los socios comerciales y una estrategia empresarial definida. El idioma y la distancia geográfica y cultural existente entre España y China no han de ser obstáculos insalvables para el empresario español. A continuación se indican una serie de consejos a tener en cuenta por el inversor español: 36 37

20 - Preparación de la prospección. Previa a cualquier viaje de prospección es necesaria la lectura de numerosa documentación sobre las características generales de la economía china, la evolución del sector de interés y sobre las regiones donde estudiar la implantación. El mercado chino es exigente y cambiante y, por ello, requiere un gran esfuerzo de información. - Primeros viajes. Es interesante preparar con antelación una agenda de entrevistas y contar con personal local que pueda realizar los servicios de interpretación y colaboración en los desplazamientos. La Administración española pone a disposición de las empresas un programa de ayudas para las diferentes etapas del proceso de inversión que figuran en la Parte X de esta publicación. En este sentido, es recomendable ponerse en contacto con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en China, así como con los organismos de promoción regionales que dispongan de sedes en China. - Preparación de la estrategia empresarial. La definición de la estrategia a seguir, tras la elaboración de un estudio de mercado, es vital para la exitosa implantación en China. Una mentalidad a medio y largo plazo, junto con grandes dosis de sentido común y profesionalidad, permite elegir los distintos aspectos del proyecto de inversión. En todo caso se han de evitar conclusiones simplistas y razonamientos generalistas que se distancien de la realidad del proyecto. - Concentración geográfica. China ha de ser abordado como un continente y no como un país más pues existen numerosas regiones con distintas característica e idiosincrasia. La empresa ha de prever una localización correcta de la actividad empresarial y una forma efectiva del control de la sociedad, que son claves para garantizar el éxito del proyecto. - Elección de un buen socio o, en su caso, prescindir de él. El inversor español ha de evitar la constitución de empresas mixtas en las que no se tenga el control efectivo o la mayoría de las participaciones. A pesar de un esfuerzo inicial mayor, las posibilidades de implantarse a través de una empresa 100% extranjera cada vez presentan menos limitaciones y más ventajas. - Elección de una forma de entrada óptima. La legislación china exige una serie de requisitos a las empresas extranjeras que se establecen en el país, sobre todo en materia de capitales mínimos. Es conveniente contar con asesoría profesional para preparar la documentación específica y así optimizar tiempos a la hora de constituir una oficina de representación o sociedad. En la Parte II se especifican las distintas formas de entrada en China. - Elección de un equipo profesional competente. Uno de los principales escollos con los que se encuentra el inversor extranjero en China es la elección de personal local con adecuados perfiles profesionales, disponibilidad geográfica y experiencia. Igualmente, es muy recomendable desplazar a personal propio que sepa transmitir la cultura empresarial y permita un control sobre la actividad diaria de la compañía. - Negociaciones. La presencia en China requiere adaptarse a los ritmos y formas de negociación chinos. La comprensión de la cultura de negocios del país es fundamental para evitar conflictos. Así mismo, en el caso de disputas, se ha de optar por un estilo rápido, exigente y duro. En la Parte IX se explican diversas cuestiones del protocolo chino y de las costumbres a tener en cuenta para llevar a cabo negocios en China

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