Jaime Malet es presidente de. AmChamSpain y las relaciones económicas bilaterales entre

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1 28 EN PROFUNDIDAD Cámara de Comercio de EE. UU. en España AmChamSpain y las relaciones económicas bilaterales entre Jaime Malet es presidente de la Cámara de Comercio de EE. UU. en España desde el Reelegido dos veces consecutivas para el cargo, Malet explica que el organismo está al servicio de la promoción de las relaciones económicas bilaterales entre España y los EE. UU. La Cámara, fundada en 1917, lleva ya casi un siglo representando y defendiendo con éxito los intereses de sus asociados, que en la actualidad son más de 600 empresas tanto estadounidenses en España como españolas que operan en EE. UU. Otra de sus tareas fundamentales es ampliar el volumen de comercio e inversiones bilaterales mediante la promoción de nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores. Incluso en tiempos de crisis como el actual, eso ha sido posible. BUSINESSBCN l aug - oct 2010

2 IN DEPTH 29 Trabajamos para mejorar la competitividad, la productividad y la internacionalización de España - Jaime Malet, presidente de la Cámara de Comercio de EE. UU. en España Brevemente, qué papel fundamental desempeña la Cámara de Comercio Americana en la economía española? Somos una entidad cuyo objetivo primordial es mejorar la competitividad, la productividad y la internacionalización de España. A día de hoy, nuestros socios tienen una facturación agregada de unos millones de euros, lo que viene a ser aproximadamente el 24% del PIB español, y se da trabajo a más de un millón de personas. La inversión instalada en España procedente de EE. UU. es el 20% de toda la inversión extranjera directa. Números que hablan por sí mismos. Igualmente, representamos a casi todas las compañías que conforman el IBEX 35. Pero no sólo tenemos peso a nivel nacional. Con sede oficial en Washington, la Cámara de Comercio de EE. UU. es la principal organización empresarial del mundo. Está presente en 113 países y es muy consultada por los principales agentes económicos de los mismos. Asimismo, me gustaría resaltar que además de velar por los intereses empresariales de nuestros asociados y de sus países, en nuestro caso, España y EE. UU., tenemos una agenda económica muy ambiciosa en cuanto a legislación laboral, permutas para mejorar el marco regulatorio y la productividad del país, así como ideas sobre cómo debería protegerse la propiedad intelectual. Cuáles son los sectores de la economía española en general y de la catalana en particular en los que están más arraigados las empresas estadounidenses? Sobre todo en los sectores industriales. Las empresas estadounidenses en España generan mucho empleo en empresas autóctonas, especialmente en pymes. Por ejemplo, hay muchas compañías españolas que son suministradoras de Ford y General Motors; que son distribuidoras de empresas gigantes en las tecnologías de la información como IBM, Microsoft, Cisco y de las farmacéuticas. Éstas últimas tienen una cuota total del mercado español que llega al 40%. Tampoco podemos olvidarnos de las franquicias. McDonalds, Burger King, Coca-Cola y Pepsico, entre otras, que tienen una amplia representación en el mercado nacional. Hay muchas empresas españolas que trabajan con productos, tecnología, licencias, contratos de agencia o distribución provenientes de empresas estadounidenses. Por comunidades autónomas podríamos decir que Madrid y Cataluña se llevan la palma y son las que poseen más centros productivos y de I+D estadounidenses en territorio español. Qué empresas catalanas son las que más confían en el mercado estadounidense? Son destacables las innumerables pymes catalanas que expor tan a EE. UU. También hay algunas industrias del sector agroalimentario y bodegas que tienen inversiones en suelo norteamericano. De empresas con nombre propio podríamos mencionar a La Caixa y todas sus empresas participadas: Gas Natural, abertis, Aguas de Barcelona y el Puerto de Barcelona. De qué forma está incidiendo la crisis financiera en las relaciones economicocomerciales entre España y EE. UU.? Cabe destacar que, ante todo, las empresas norteamericanas se están manteniendo bastante bien en España a pesar de la crisis. Ha habido estancamiento, desaceleración y hasta desinversión. Incluso en el momento más crítico, algunas empresas optaron por reubicar algunos de sus procesos productivos fuera de España. Afortunadamente, podemos afirmar que en la actualidad la situación se ha estabilizado y se afronta el futuro con mayor optimismo y confianza. En cuanto a la inversión española en EE. UU., aunque parezca increíble, se ha fortalecido y saldrá reforzada de esta crisis. Se ha invertido en el sector renovable, en el financiero, en el agroalimentario y en el de la construcción civil. Nuestras empresas españolas asociadas han tenido mucho mérito dando este paso adelante en una época dominada por el miedo. Las cifras son tajantes. Hace un lustro, España ostentaba el puesto 30 en el ranking de los inversores extranjeros en EE. UU. El año pasado fue el tercer inversor extranjero. BUSINESSBCN l

3 30 EN PROFUNDIDAD Jaime Malet has chaired the US Chamber of Commerce in Spain since Re-elected twice in succession for the office, Malet explains that the chamber promotes bilateral economic relations between Spain and the USA. Founded in 1917, for almost a century, the Chamber has successfully represented and defended the interests of its members which currently number over 600 companies, including American businesses in Spain and Spanish firms operating in the US. Another of its basic tasks is to increase the volume of bilateral trade and investment by promoting new business opportunities in different sectors. Even in times of crisis like the current one, this has been possible. Briefly, what is the basic role of the American Chamber of Commerce in the Spanish economy? We are an organization whose main aim is to improve the competitiveness, productivity and international projection of Spain. Our associates currently have an aggregate turnover of around EUR 285,000 million, which amounts to approximately 24% of Spanish GDP, and employ over a million people. The installed investment in Spain from the US is 20% of all foreign direct investment. The numbers speak for themselves. We also represent almost all of the companies that make up the IBEX 35 index, although our significance extends beyond the national borders. Officially based in Washington, the US Chamber of Commerce is the world s leading business organisation. It is present in 113 countries and is often consulted by their major financial traders. I would also like to point out that besides watching over the business interests of our members and their countries in this case, Spain and the USA we have a very ambitious economic agenda covering labour law, swaps to improve the regulatory framework and productivity of the country, and ideas on how to protect intellectual property. In which sectors of the Spanish economy in general and the Catalan economy in particular are US companies more consolidated? Jaime Malet, Chairman, AmChamSpain AmChamSpain and bilateral economic relations between Spain and the USA The industrial sectors in particular. US companies in Spain generate a great deal of employment in local companies, especially in SMEs. For example, many Spanish companies are suppliers to Ford and General Motors, or distributors for information technology giants such as IBM, Microsoft, Cisco and pharmaceutical companies. The latter have a total share of the Spanish market of 40%. Then there are the franchises. McDonalds, Burger King, Coca-Cola and Pepsico, among others, which are widely represented in the national market. Many Spanish companies work with products, technology, licences and agency or distribution contracts from US companies. By Autonomous Community, we can confirm that Madrid and Catalunya lead the way with the most US production and R&D centres in Spain. Which Catalan companies have the most confidence in the US market? There are numerous Catalan SMEs that export to the US and some industries in the agri-food and wine sector that have invested in the US. Companies of repute could include La Caixa and all of its investees: Gas Natural, abertis, Aguas de Barcelona and the Port of Barcelona. How is the financial crisis affecting financial and trading relations between Spain and the United States? Overall, US companies are holding their own in Spain fairly well, despite the crisis. There has been stagnation, slowdown and even disinvestment. At the most critical point, some companies even chose to relocate some of their production processes outside Spain. Fortunately, we can now say that the situation has stabilised and that businesses are looking to the future with greater optimism and confidence. Spanish investment in the US, incredibly, has been reinforced and will emerge stronger from this crisis. Investments have been made in renewables, the financial sector, agri-food and civil construction. Our Spanish members have been very brave to take this step in an age dominated by fear. The figures are very clear: five years ago, Spain held 30th place in the classification of foreign investors in the US. Last year, it was the third leading foreign investor. BUSINESSBCN l aug - oct 2010

4 IN DEPTH 31 BARCELONA Y LOS EE.UU. estrechan sus relaciones empresariales American Airlines, Axis Corporate, Baker & McKenzie y Harley-Davidson son sólo cuatro de las empresas de alto perfil con sede en Barcelona. Se están creando muchos vínculos comerciales entre EE. UU. y Cataluña, y en estas páginas analizamos qué está atrayendo a tantas compañías estadounidenses a asentarse aquí. C on más de 600 compañías en España y Latinoamérica operando en los EE. UU., las empresas estadounidenses en España generan una cantidad de empleo importante para las compañías nacionales y, sobre todo, las pymes. Tal y como señala Jaime Malet, existe un patrón de negocio parecido en Cataluña, donde muchas compañías trabajan con contratos de tecnología, licencias, agencia o distribución de empresas estadounidenses. Desde su oficina de Nueva York, el gobierno catalán lleva a cabo charlas bilaterales entre España, Cataluña y los Estados Unidos mediante una serie de acuerdos, políticas y compromisos. En junio, la Generalitat de Catalunya coorganizó la segunda parte del Foro de Desarrollo y Cooperación para hablar sobre los nuevos actores del desarrollo y la cooperación; por otro lado, en mayo, el vicepresidente Josep-Lluís Carod-Rovira se Closer corporate relations bind Barcelona with the US American Airlines, Axis Corporate, Baker & McKenzie and Harley-Davidson are just four of the high-profile companies with headquarters in Barcelona. As commercial ties develop, we analyse what is attracting so many US companies to set up shop in Catalonia. Chris Dove W ith more than 600 companies in Spain and Latin America operating in the US, American companies in Spain generate substantial employment in local companies, especially SMEs. As Jaime Malet points out, a similar business pattern exists in Catalonia with many companies working in technology, licensing, agency or distribution contracts from US companies. Operating from its New York office, the Catalan Government implements bilateral talks between Spain, Catalonia and the US through a series of agreements, policies and pledges. In June, the Generalitat de Catalunya co-organised the second part of the Development Cooperation Forum to discuss the new actors in development cooperation; while in May, Vice President Josep-Lluís Carod-Rovira met with World Business Chicago to highlight the similarities between Barcelona and Chicago as two cities intent on encouraging specialised training for business professionals. BUSINESSBCN l

5 32 EN PROFUNDIDAD EL EURO FRENTE AL DÓLAR EURO VS DOLLAR El 26 de julio de 2010, 1 EUR = 1,294 USD El 6 de octubre de 2009, 1 EUR = 1,4724 USD Tipo de cambio mínimo durante este periodo: 1,19 USD Máximo: 1,5091 USD Promedio: 1,368 USD [Fuente: Exchange Rates UK] On 26 July 2010, 1 EUR = USD On 6 October 2009, 1 EUR = USD Minimum exchange rate over this period: 1.19 USD Maximum: USD Average: USD [Source: Exchange Rates UK] EUR/USD, Daily, #78 / 401, MVG(1) 9=1.2883, MVG(2) 14=1.2801, MVG(3) 40=1.2452, MVG(4) 200= Mayo/May 03 Junio/June 07 Julio/July Tabla de comercio del mercado Forex del euro frente al dólar estadounidense del 26 de julio de 2010 [fuente: Euro vs Dollar] Euro vs USD Forex Trading Chart 26 July 2010 [Source: Euro vs Dollar] Efectos de la crisis económica en Cataluña En mayo, Jordi Hereu, el alcalde de Barcelona, habló de la lucha contra la crisis y dijo lo siguiente: La lucha por Barcelona será la plataforma de recuperación en los ámbitos de la generación de prosperidad y de riqueza. [ ] Barcelona ofrece un diferencial en positivo que [ ] a nosotros nos afecta de cara al mundo. Una ciudad [Barcelona], por cierto, que invierte más que nadie y que, a la vez digámoslo claro, es capaz en estos momentos, aquí y ahora, de expresar fortaleza, capacidad, margen de maniobra y voluntad. [ ] En esta lucha contra la crisis, yo lo que os propongo es que desde el ámbito local haya previsibilidad, haya plena implicación en todos los sectores de la economía local, con toda la gente de la economía local, de las pequeñas y medianas empresas, los autónomos, los comerciantes, todos los agentes económicos y sociales de nuestra economía, que [ ] durante dos años se han ajustado y adaptado a la nueva situación más importante. reunió con World Business Chicago para destacar los puntos en común entre Barcelona y Chicago como ciudades centradas en fomentar la formación especializada para profesionales de los negocios. Además, Barcelona dio la bienvenida al ex presidente de los Estados Unidos Jimmy Carter como invitado de honor el 1 de julio, cuando el presidente de la Generalitat José Montilla lo galardonó con el Premio Internacional Cataluña 2010 y declaró que su sensibilidad por la autodeterminación de los pueblos está en la línea de lo que los catalanes podemos y tenemos que hacer. La crisis crediticia y las crisis monetarias Pese a que se culpa de la crisis crediticia a la desmesurada otorgación de préstamos durante el auge Las grandes marcas contribuyen a crear grandes fortunas gracias a la oportunidad de creación de franquicias en España y Cataluña. Las principales compañías de los Estados Unidos del sector de la restauración, como Starbucks, McDonald s y Burger King, están extendiendo el modelo de la franquicia por todo el mundo y España no es ninguna excepción. Los esde las propiedades de alto riesgo estadounidenses, el efecto de la reducción financiera global en los tipos de cambio afectó negativamente y sigue afectando a la Zona Euro, donde los temores de los EE. UU. sobre la estabilidad económica y la calificación de solvencia de la región provocaron que los escépticos compararan la situación de España con la de Grecia. Al mismo tiempo que aumentan las turbulencias del mercado, Wall Street informó el pasado mes de julio que Todavía no hemos visto ninguna oleada de advertencias formales sobre resultados debido a la caída del euro procedentes de conglomerados como McDonald s y Burger King, lo que sugiere que el efecto del euro sobre el dólar no ha afectado demasiado a los resultados finales de algunas de las compañías más grandes de Estados Unidos. Según la Cámara de Comercio Americana en España (AmChanSpain), los efectos de la crisis en las empresas españolas en los Estados Unidos han causado desinversión aquí. El Barómetro de inversiones sectoriales de la AmCham mostró que en el 2008 relativamente pocas compañías revelaron tener expectativas negativas pese a que la situación empeoró claramente en el Importar el modelo estadounidense: las franquicias BUSINESSBCN l aug - oct 2010

6 IN DEPTH 33 Furthermore, Barcelona welcomed former U.S. President Jimmy Carter as an honoured guest on 1 July when GenCat President José Montilla awarded him the 2010 Premi Internacional Catalunya Prize, saying: His sensitivity to the self-determination of communities is in line with what the Catalan people can and should do. Credit crunch and currency crises While over-lending during the US sub-prime property boom is blamed for causing the credit crunch, the impact of the global finance squeeze on exchange rates was and still is felt deeply in the Euro Zone where US fears over the region s financial stability and credit ratings led sceptics to compare Spain s position to Greece. With market turbulence steading, Wall Street reported last month ( July 2010): We have yet to see any waves of formal earnings warnings due to the decline of the euro from conglomerates including McDonald s and Burger King, suggesting that some of America s biggest companies have not seen their bottom lines grossly affected by the impact of the euro on the dollar. Effects of the economic crisis on Catalonia Barcelona Mayor, Jordi Hereu, addressed the fight against the crisis, saying in May: The f ight for Barcelona will be the platform for recovery in the areas of prosperity and wealth creation. Barcelona has a positive differential that affects our approach to the world. Barcelona is a city that invests more than anyone and is capable at this time of demonstrating strength, ability, leeway and will. We should plan ahead at a local level, there should be full involvement from every sector of the local economy, from small and mediumsized businesses, freelancers, traders, every financial and social player in our economy, all of whom have been making adjustments over the last two years. PERSPECTIVA GENERAL DE LA INVER- PERSPECTIVA GENERAL DE LA SIÓN INVERSIÓN SECTORIAL SECTORIAL EN EN EL EL 2009 Y Y Pregunta: Cree que las inversiones de su sector son: Question: Do you consider your sector investments to be: OVERALL OUTLOOK FOR SECTOR OVERALL OUTLOOK FOR INVESTMENT SECTOR INVESTMENT 2009 IN 2009 AND 2008 According to the American Chamber of Commerce in Spain (AmChamSpain), the effects of the crisis on Spanish companies in the US have caused disinvestment here. AmCham s Barometer of sector investment showed that in 2008 relatively few companies revealed negative expectations although the situation clearly intensified in Importing the American model: Franchising Big brands offer big bucks through franchise opportunities in Spain and Catalonia. Blue-chip stateside names in the food and drink industries including Starbucks, McDonald s and Burger King are successfully replicating the franchise model around the world with Spain being no exception. Owner-managed stores for a growing range of products and services are reaping rewards: from High Street and boutique stores such as Zara clothing BARÓMETRO 2009 barometer 2009 (N= 97) BARÓMETRO 2008 barometer 2008 (N= 95) Número de Número de empresas empresas Number of % Number of % Respuestas / Responses companies companies Muy favorables Very favourable Bastante favorables Favourable enough Algo favorables Somewhat favourable Ni favorables ni desfavorables Neither favourable nor unfavourable Algo desfavorables Somewhat unfavourable Bastante desfavorables Unfavourable enough Muy desfavorables Very unfavourable TOTAL [Fuente: Barómetro de las empresas estadounidenses en España 2009, AmCham] [Source: Barometer of American companies in Spain 2009, AmCham] to franchise businesses such as cruise travel, golfing, staffing, pets and security. Overview of American-owned SMEs A 2009 report, Top Barriers and Drivers to SME Internationalisation by the OECD* Working Party on SMEs and Entrepreneurship found US SMEs taking a sub-national approach to promoting SME inter-nationalisation, with Spain one of the few examples of an economy with sector-specific initiatives to redress international barriers and facilitate access to priority external markets. Big US names in Barcelona Big US names in Barcelona AMERICAN AIRLINES Operating in Spain since 1988 starting with their Dallas route, American Airlines launched their Madrid to Miami route in 1991 and in 2008 BUSINESSBCN l

7 34 EN PROFUNDIDAD tablecimientos dirigidos por propietarios independientes de una gama de productos cada vez más grande están obteniendo beneficios: desde locales comerciales de primera línea y tiendas de ropa como Zara hasta negocios por franquicia como cruceros, campos de golf, dotación de personal, animales de compañía y seguridad. Visión general de las pymes estadounidenses Un informe del 2009, Top Barriers and Drivers to SME Internationalisation (Principales obstáculos e impulsores de la internacionalización de la pyme) del Grupo de trabajo sobre las pymes y la creación de nuevas empresas de la OECD* descubrió que las pymes estadounidenses adoptaban un enfoque subnacional para promover la internacionalización de la pyme, siendo España uno de los pocos ejemplos de economía con iniciativas específicas para cada sector con las que eliminar los obstáculos internacionales y facilitar el acceso a los mercados externos prioritarios. Grandes empresas estadounidenses en en Barcelona AMERICAN AIRLINES American Airlines opera en España desde 1988, empezando en este mercado con la ruta de Dallas, y el 91 abriendo la ruta desde Madrid a Miami. En el 2008 se inició su ruta Nueva York-Barcelona. Supuso muchísima planificación, mucho dinero y recibimos mucho apoyo de las Cámaras de Comercio y asociaciones de negocios de España, explica Nieves Rodríguez, Directora Comercial para España y Portugal. Nos dieron información actualizada del mercado barcelonés para que nuestro lanzamiento tuviera el éxito asegurado. Desde el 2 de mayo, operamos cuatro rutas desde España a Estados Unidos(2 rutas a Nueva York, Miami y Dallas), y,pese España está de moda en los EE. UU... Tenemos un equipo especial de reservas, así como una página web, para que nuestros clientes de Cataluña que así lo deseen, puedan ser atendidos en catalán. País - Nieves Rodríguez Motivo o estímulo a la crisis, en sólo tres años, y dentro de nuestra división EMEA, ya somos el tercer país en volumen de rutas a Estados Unidos, después de UK y Francia. Respecto a los planes de expansión de American Airlines para otras rutas de Barcelona, Nieves afirma lo siguiente: En Barcelona, existe una gran demanda a nivel internacional aunque el tráfico, el tamaño del mercado, el potencial de negocio y perfil del cliente son muy diferentes. Aquí depende mucho de la temporada, ya que dos terceras partes de nuestra clientela viaja durante las vacaciones, sobre todo en cruceros en los meses de abril a octubre y una tercera parte son clientes corporativos. En invierno se llega a un equilibrio del 50% de turistas y clientes empresariales. Somos una compañía muy seria y consecuente y estudiamos a fondo el mercado español. Tenemos un equipo especial de reservas y una línea telefónica directa de servicio al cliente para que los catalanes puedan comunicarse en su propio idioma y, lo que demuestra nuestro compromiso con el mercado catalán. Sobre las alianzas entre líneas aéreas, Nieves comenta lo siguiente: Somos miembros de oneworld desde ESPAÑA Posición en el mercado; búsqueda de conocimientos y relaciones Apoya a los exportadores de pymes para crear alianzas y redes ESPAÑA (Cataluña) EE. UU. American Airlines, Directora de Ventas para España y Portugal RESULTADOS DEL ESTUDIO SOBRELOS IMPULSORES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES Prioridad sectorial Experiencia internacional previa de los jefes, tamaño y edad de la empresa; ubicación regional; imagen a escala nacional y regional Experiencia internacional previa de los jefes Expectativas de crecimiento y beneficios Redes sociales y comerciales Saturación o estancamiento del mercado doméstico Beneficios Dólar débil, vínculos de inmigración, alcance global de Internet Infraestructura de comercio global Fuente: *Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, 2009 BUSINESSBCN l aug - oct 2010

8 IN DEPTH 35 began their New York-Barcelona route. It took a lot of planning, money and we received support from the Chambers of Commerce and business associations in Spain, says Nieves Rodríguez, Country Manager Sales for Spain and Portugal. They gave us updated market information to ensure our Barcelona launch was a success. Since 2 May, we operate four routes from Spain to United States (2 routes to New York, Miami and Dallas), and despite the crisis in just three years, and within our EMEA division (Europe, Middle East and Africa) we are third in terms of the volume of routes to the United States, after UK and France. Regarding expansion plans for other American Airlines routes to Barcelona, Nieves states: In Barcelona, there is great demand internationally but traffic, market size, and the potential for business and customer profiles are very different. Here much depends on the season, with twothirds of our customers forming holiday travellers, especially cruises from April to October and one-third are corporate clients. In winter there s a balance of 50% tourist and business customers. We are a serious company and we thoroughly study the Spanish market. We have a special Reservations team and dedicated Customer Service Hotline so we can communicate with Catalans in their own language, which demonstrates our commitment to the Catalan market. Discussing airline alliances, Nieves comments: We ve been members of Oneworld since 1999 and we are waiting for final approval of the trade agreement with Iberia/British Airways, with whom we offer a wide variety of routes, competitive schedules, a fully reciprocal frequent flyer program Nieves Rodríguez, American Airlines, Country Sales Manager Spain and Portugal "Spain is in fashion in the United States... We have a special reservations team and website for our Catalan clients so, if they wish, they can be attended to in Catalan. and more competitive rates. We are expecting the European Union and the US Department of Transportation to approve our trade agreement with BA and Iberia on Atlantic routes to Canada, USA, the EU and Mexico. The result of our agreement will have important implications for our customers. Referring to American Airlines price levels, Nieves says: Our priorities are the safety of passengers and providing a high quality service. Faced with competitive rates from low-cost operators, we prefer to be conservative and maintain our service and message, offering all our clients especially our business class customers quality service. We form good relations with our best partners and travel agencies, as well as with Associations and Chambers of Commerce, for example our 2010 Travel Partner initiative with the American BUSINESSBCN l

9 36 EN PROFUNDIDAD 1999, y estamos a la espera de aprobación final de un acuerdo comercial con Iberia/British Airways,con el cual podremos ofrecer una amplia variedad de rutas, horarios competitivos, programa de viajeros frecuentes totalmente recíprocos y tarifas más competitivas. Estamos a la espera de la Unión Europea asi como del Departamento de Transportes de Estados Unidos para la aprobación de nuestro acuerdo comercial con Iberia y BA sobre las rutas atlánticas a Canadá, EE. UU. y México.El resultado de nuestro acuerdo tendrá repercusiones importantes para nuestros clientes. Respecto al nivel de precios de American Airlines, Nieves declara: Nuestras prioridades son la seguridad de los pasajeros y ofrecer un servicio de alta calidad. Ante las tarifas competitivas de las compañías de bajo coste, nosotros preferimos ser conservadores y mantener nuestro servicio y mensaje, ofrecer a todos nuestros clientes y en especial a nuestros clientes de la clase business,un servicio de calidad. Forjamos buenas relaciones con nuestros mejores colaboradores, las agencias de viaje, así como con las asociaciones ycámaras de comercio. Un ejemplo es nuestra colaboración del 2010 como Travel Partners de la AmCham. Casimiro Gracia, socio presidente de Axis Corporate... estamos en los Estados Unidos acompañando a multinacionales españolas. Ofrecemos servicios de consultoría de negocio para ayudarles en la implementación de sus procesos de expansión, fusión, absorción o integración con compañías locales. Actualmente nos estamos enfocando en ofrecer nuevos productos para las Pymes, los cuales hacemos llegar, bien a través de nuestras agencia preferenciales o directamente distribuidos a través de nuestra red de contactos de las cámaras de comercio de España y los Estados Unidos. España está de moda en los EE. UU. La gente que se va de vacaciones quiere venir a Barcelona y a Madrid. Actualmente España es el país líder dentro de nuestra división. Estamos creciendo, tenemos planes de expansión a medio y largo plazo y somos muy conscientes de la s oportunidades que hay en este mercado. AXIS CORPORATE Barcelona Madrid Shanghai São Paulo Londres Boston Hay pocas compañías más globales que Axis Corporate. Esta empresa dedicada a ofrecer servicios de consultoría para la implementación de procesos de transformación y mejora de eficiencia de empresas se fundó en Barcelona el año 2005 y la vocación de Casimiro Gracia, su presidente y de todos los socios es: Ayudar a las empresas a lo largo de su ciclo de vida: desde sus inicios, crecimiento, expansión internacional, consolidación y restructuración. Ofrecemos asesoramiento para gestionar el cambio en equipo junto la dirección, defendiendo márgenes, atacando costes y proporcionamos orientación sobre estrategias de consolidación nacional o crecimiento internacional contando siempre con nuestra experiencia en los principales sectores para dar lo mejor a los clientes. Al tener una segunda oficina española en Madrid, Casimiro Gracia comprendió las sinergias existentes entre las dos ciudades. Escogió Shangai y São Paulo como puntos de inicio para la expansión internacional de la compañía y ahora ya tiene oficina propia en Londres y los Estados Unidos con un equipo de 80 profesionales en todo el mundo totalmente BUSINESSBCN l aug - oct 2010

10 IN DEPTH 37 Chamber. Currently we are focusing on offering new products for SMEs which we deliver either through our preferred agency or are distributed directly through our network of Chambers of Commerce in Spain and the United States. Spain is in fashion in the US. People going on vacation want to come to Barcelona and Madrid. Today Spain is the leader in our division. We re growing, we have expansion plans in the medium and long term and we are very aware of the opportunities in this market. AXIS CORPORATE Barcelona Madrid Shanghai São Paulo Londres Boston It does not get more global than Axis Corporate. Offering corporate consultancy solutions they opened their Barcelona office in 2005, the vocation of Axis Corporate President Casimiro Gracia and all the partners is: To help companies through their business lifecycle from launch, growth, international expansion, consolidation and restructuring. We offer change management advice; look at clients costs and give guidance on worldwide growth strategies always using our expertise in core sectors to deliver the best for our clients. With a second Spanish office in Madrid, Casimiro Gracia realised the synergies that exist between the two cities. He chose Shanghai and São Paulo as starting points for the company s international expansion and now has an office in London and in the US with a team of 80 professionals worldwide totally immersed in each project. São Paulo and Shanghai are two strategic cities in countries with very strong growth (BRIC countries: Brazil, Russia, India and China).Their internal markets are growing and have not been much affected by the economic crisis. When asked about what attracted Axis Corporate to the North American... we are accompanying Spanish multinationals in the US. We offer business consulting services to help them expand and integrate with local companies. - Casimiro Gracia President of Axis Corporate market and his reasons for setting up in Boston, Casimiro Gracia explains: Principally, we have Spanish clients in the US finance and tourism sectors. We consult on business negotiations and solutions to help them realise their strategic objectives. Secondly, we have many US companies interested in doing business BUSINESSBCN l

11 38 EN PROFUNDIDAD centrados en cada uno de los proyectos. São Paulo y Shanghai son dos ciudades estratégicas en países con un fuerte crecimiento (los países del grupo BRIC: Brasil, Rusia, India y China).Sus mercados domésticos están creciendo y no se han visto muy afectados por la crisis económica. Cuando le preguntamos sobre qué atrajo a Axis Corporate al mercado norteamericano y cuáles fueron sus motivos para instalarse en Boston, Casimiro Gracia nos explica lo siguiente: En los sectores financiero y del turismo en los Estados Unidos tenemos clientes principalmente de España. Ofrecemos servicios de consultoría en negociaciones empresariales y soluciones para ayudarles a cumplir sus objetivos estratégicos. Por otro lado, tenemos muchas compañías estadounidenses interesadas en hacer negocios en España. Por último, Estados Unidos es un mercado grande y duradero, y necesitamos consolidar mercados como el español. Necesitamos la flexibilidad para ofrecer una mezcla de cultura y tecnología a escala financiera, de intermediación, de servicios básicos y de inversiones. DESPACHO INTERNACIONAL DE ABOGADOS BAKER & McKENZIE Esteban Raventós, socio director de la oficina en Barcelona, que cuenta con 100 abogados, señala que la ciudad tiene una gran importancia en las operaciones del grupo. En 1986, cuando se estaban preparando las Olimpiadas de Barcelona, decidimos venir aquí porque teníamos clientes estadounidenses que estaban haciendo negocios en España. Nos ocupamos de toda clase de transacciones en sectores como informática, informes técnicos, medios de comunicación, deportes y ocio. Además, ofrecemos orientación en temas de ley mercantil, fiscal y laboral para ayudar a los clientes a entender cómo establecerse en España o cómo ampliar sus negocios aquí. La cartera de Raventós incluye clientes de alta categoría como Sara Lee, Josep Grañó, director general de Harley Davidson España y Portugal Aquí en Cataluña la gente respeta las motos, les gusta verlas pasar y les gusta que los demás les vean montados en ellas. Honda, Sony, Pepe Jeans, Bimbo y Boots the Chemists. La mayoría se expande primero a los Estados Unidos y luego a Europa. España es muy importante en Europa, sobre todo Cataluña y Barcelona. A la gente le encanta venir aquí y los ejecutivos que buscan un equilibrio personal y profesional en una ciudad agradable y cosmopolita con conexiones internacionales pueden ir en avión de los Estados Unidos a Barcelona en un abrir y cerrar de ojos... Tenemos un buen aeropuerto y somos más importantes que Londres, Ámsterdam o Frankfurt. HARLEY DAVIDSON Barcelona El espíritu y la marca Harley Davidson son legendarias y traspasan fronteras de tal modo que se consideran máquinas de culto y de altísima calidad que obligan a todo el mundo a mirarlas, oírlas y desearlas. Josep Grañó, director general de Harley Davidson España y Portugal, nos contó por qué España y Cataluña son una parte tan importante de su estrategia global. Cataluña posee una historia y una cultura de motociclismo muy fuerte. Aquí la gente respeta las motos, les gusta verlas pasar y les gusta que los demás les vean montados en ellas, aparte de que el Circuit de Catalunya ha dado lugar a muchos campeones españoles de motociclismo. Respecto a las diferencias entre los mercados español y estadounidense, comenta lo siguiente: Los españoles son más apasionados que los estadounidenses y España es un mercado muy joven. Nuestro cliente promedio tiene 37 años, la edad más baja de Europa. Aquí nos estamos dirigiendo a los menores de 25 que quieren una Harley como primera motocicleta. Por otro lado, el mercado femenino también es importante, con ropa y accesorios de moda para la cantidad creciente de mujeres que compra actualmente motos Harley. BUSINESSBCN l aug - oct 2010

12 IN DEPTH 39 RESEARCH FINDINGS ON SME INTERNATIONALISATION DRIVERS Country and Motive/stimulus Spain Market position; knowledge and relationship search Supports SME exporters to develop alliances and networks Sectoral focus Esteban Raventós, Managing Partner Baker & McKenzie Barcelona We offer guidance to help clients understand how to establish or expand their business in Spain. Managers previous international experience, firm size/age; regional location; country/regional image Spain (Catalonia) Managers previous international experience Growth and profit expectations Social and business networks in Spain. Thirdly, the US is a big, durable market and we need to consolidate markets like Spain. We need the flexibility to offer a mix of culture and technology across finance, broking, utilities and investments. BAKER & McKENZIE GLOBAL LAWYERS With 100 lawyers in their Barcelona office, Managing Partner for Barcelona Esteban Raventós stresses that the city is central to the group s operations. In 1986, when the Barcelona Olympics were in preparation, we decided to come here because we had US clients doing business in Spain. We cover all types of transactions in sectors including IT, technical reporting, media, sports, leisure, and we offer guidance in mercantile, fiscal and labour law to help clients understand how to establish or expand their business in Spain. Raventós high-profile clients include Sara Lee, Honda, Sony, Pepe Jeans, Bimbo and Boots the Chemists. Many expand from their original countries first to the US then Europe. Spain is central in Europe, particularly Catalonia and Barcelona. People love coming here and executives looking for life balance in an agreeable cosmopolitan city with international connections can fly from the US and arrive in Barcelona in no time... We have a great airport, port and we re more central than London, Amsterdam, or Frankfurt. HARLEY DAVIDSON Barcelona Harley Davidson s spirit and branding is legendary going beyond borders as cult, high quality machines that force everyone to look, listen and lust after. Josep Grañó, Harley Davidson Director General for Spain and Portugal, told us why Spain and Catalonia form such an important part of their global strategy. Catalonia has a very strong history and culture of motorbike sports, he explains. People here respect motorbikes, they like to see them pass by and be seen on them USA Domestic market saturation/stagnation Profits Weak dollar, immigrant links, global internet reach Global trade infrastructure Source:*Organisation for Economic Cooperation and Development, 2009 and Circuit de Catalunya has raised many Spanish motorbike champions. Commenting on the differences between the Spanish and US motorbike markets, he says: Spaniards are more hot-blooded than Americans and Spain is a very youthful market. Our average client is 37 years old, which is the lowest in Europe. Here, we are targeting the under 25s who want a Harley as their first motorbike. And also the female market with fashion clothes and accessories for the increasing number of women now buying Harley bikes. BUSINESSBCN l

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