Planificación Empresarial

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1 Planificación Empresarial La International Networkers Team = Es una organización de Profesionales en la industria de redes de mercadeo, que a través de la guía del éxito centrada en principios y el trabajo en equipo está comprometida a causar una diferencia en la vida de las personas, brindando una oportunidad real de crecimiento personal, contribución social y de lograr la independencia financiera. Creemos en dar amor y perdonar incondicionalmente. Que vivir es amar, que amar es ayudar y ayudar es comprender la diferencia entre una mano y dar la mano para ayudar. Que Usted puede obtener todo lo que quiera de la vida si ayuda a un número suficiente de otras personas a obtener lo que desean. Porque creemos y amamos, nuestro propósito en la vida es ayudarle a ayudarse. Un desarrollador Combina 3 papeles: Arquitecto, Constructor y Líder. El desarrollador es un organizador con visión, una persona que sabe soñar, que actúa para llegar a su destino y enseña a otros todo lo que aprendió. Cuando una persona piensa como arquitecto, actúa como constructor y lidera como un maestro pasará a la categoría de desarrollador. Importante Debes reconocer que un desarrollador de las redes de mercadeo es un empresario independiente y por lo tanto no es un empleado. 1. Descubra sus sueños. James Cash Penny ( Comerciante estadounidense) decía: "Muéstrame un obrero con grandes sueños y en él encontrarás un hombre que puede cambiar la historia. Muéstrame un hombre sin sueños y en él hallarás a un simple obrero." El patrocinador le cuenta sus sueños al nuevo distribuidor para que este, a su vez, examine cuáles son sus propios sueños. Los sueños serán la gasolina para conseguir el éxito en este negocio. Debemos examinar que es lo que desea, un sueño ardiente que jamás pensó realizar. Es importante que lo pueda tocar, sentir y saborear, debe visualizarlo claramente. En muchas ocasiones resulta complicado y podemos comenzar con pequeños retos con los que se atreva a soñar.

2 Ahora por favor escriba cuatro de estos sueños reales en orden de prioridad: Establezca metas. Las metas no son sueños, se refieren a acciones específicas y a niveles de logro dentro del plan de compensación de 4Life. Defina donde quiere usted estar al final de su plan. Escriba en el espacio en blanco el mes y el año en que logrará la posición: Diamante = 15 Frontales FECHA: 3. Defina su compromiso. La visión, el compromiso, los hábitos y las acciones son la clave del éxito. Es fundamental manejar profesionalmente la agenda para sincronizar metas con acciones. Recuerde: una visión sin una acción es vana ilusión. El compromiso será con usted mismo por lo que: Debe vestir como un profesional y hacer su consumo mensual (100 LP's). Debe conectarse al sistema educativo para poder, con el conocimiento, expresarse profesionalmente. Debe dejarse guiar, ver DVD, escuchar CD y leer la Guía del Éxito. Asistir y promover todas las reuniones y eventos... Las personas que no van a la reunión central no van a desarrollar profesionalmente 4life. (Hablar de por qué se paga la reunión central) Trabajar en equipo para desarrollar la red (Háblale de la INT) Invertir un mínimo de 10 horas a la semana profesionalmente (Enseñar a manejar el libro de acciones diarias) Hay que tener auto disciplina para poder manejar tiempos y horarios (ENSEÑALE A SINCRONIZAR LA AGENDA) Hablar por lo menos con una persona al día de la oportunidad.

3 CERTIFICADO DE COMPROMISO Yo, me comprometo contigo a: Seguir los pasos de la guía del éxito y tratar de cumplir las 17 características de un líder. Asistir y promover todas las reuniones y actividades. Trabajar en equipo para desarrollar la red de distribución. Mantenerme activo y hacer mi consumo mínimo mensual. Utilizar la agenda y cumplir con mis propios compromisos. Compartir este proyecto empresarial diariamente. Convertirme paso a paso en un empresario de éxito, porque entiendo que los profesionales del network marketing somos empresarios independientes, no son empleados. Por estas razones el compromiso será conmigo mismo, con mi empresa y con mi familia. Patrocinador y patrocinado serán socios en un proyecto empresarial vitalicio y heredable que exige respeto y armonía. Firmo la presente para marcar a fecha de hoy un nuevo y definitivo comienzo. Firma Nuevo Líder Y yo, me Comprometo contigo a: Apoyarte sin restricciones en el inicio de tu negocio de red de mercadeo, para que tengas éxito sin límites. Modelarte con mis acciones para que primen los principios y valores humanos. Enseñarte a como dar correctamente un plan de oportunidad. Te enseñaré con el ejemplo, todos los pasos de la guía del éxito hasta que adquieras confianza en esta y obtengas los conocimientos que te permitan desarrollar la red. Mantener consultoría y evaluaciones periódicas para desarrollar estrategias que te permitan lograr las metas. Firma Patrocinador

4 4. Lista de Prospectos La lista de prospectos se divide en 4 = lista de cálida (familiares y amigos cercanos), lista de conocidos (personas que conoces, pero no tienes una relación con ellos), lista referidos y lista distantes. Marque los mejores 10. Nombre Teléfono Relación Ciudad Valores Intereses

5 5. Invitaciones agenda 2 fechas a. Debes despertar mayor curiosidad y expectativa en los prospectos. b. Recuerde modelar al nuevo recluta como invitar. En la agenda hemos coordinado con el patrocinador 2 fechas para compartir el proyecto empresarial con nuevos futuros socios. La invitación se organizará de acuerdo a la agrupación de nuestros prospectos por ciudad e intereses generales. Ejemplo: Un grupo de invitaciones atendiendo a los amigos con tendencia naturista, ecológica, humanista, etc... Otra ronda para los deportistas, nutricionistas, etc... La invitación es concisa y muy personalizada. Ejemplo: Ring, ring... Esteban? Cómo estás? Blablabla... jajaja... blablabla... Llevo varios días que te tengo en mi pensamiento. Estoy valorando desde hace un tiempo un proyecto empresarial y ha llegado el momento de identificar a quién deseo como socio para compartir este negocio. Pensé en ti porque cuando analizo las características que debe tener un buen empresario recuerdo la vez en que, a pesar de... estuviste a mi lado... siempre con una sonrisa en los labios... no se te caen los anillos... trabajador... puntual... madrugador... comprometido... etc... El patrocinador colaborará para realizar las primeras llamadas juntos y se concretarán dos reuniones. 6. Reunión en la casa Plan de la Oportunidad Antes de la presentación debemos tener en cuenta los siguientes: a. No se debe hablar nada relacionado con la oportunidad. b. No se debe dejar productos, revistas o productos visibles. c. Mascotas deben permanecer fuera del área de la presentación. Los niños son la razón número uno por la que hacemos este negocio, favor de mantenerlos alejados para evitar distracción (buscar a alguien que los cuide) d. Televisores y radios apagados. e. Teléfonos móviles apagados para que pongan total atención a lo que se presenta. f. No ofrecer o dejar visible comidas o bebidas.

6 En la presentación a. El anfitrión o dueño de la casa debe ser quien presente al orador. ( Esto traspasa y delega confianza) (no olvide nunca edificar al orador). b. El anfitrión debe sentarse en la primera fila tomando nota de todo lo que se escribe en la pizarra. (no hablar, no hacer preguntas y si el prospecto les habla, cortésmente decirles que hablan al final de la presentación) Al final de la presentación, a. El anfitrión hace el cierre edificando al orador otra vez. (breves palabras) b. Unos minutos de relación esquivando seguir hablando de la oportunidad y en su lugar remitimos preguntas a las carpetas de seguimiento. Qué te interesa más? El negocio o el producto? El negocio: Le entregamos la carpeta azul y fijamos una cita en la agenda para recogerla carpeta en 24 o 48 horas. Importante! El producto: Que bien!!! Cuál quieres llevar? Y le vendemos el producto, preguntamos si quiere llevar información por escrito y le entregamos la carpeta blanca, a continuación fijamos cita para recogerla de 24 a 48 horas. c. Se entregan carpetas de seguimiento SOLO A LOS INTERESADOS con agenda en mano. a. Seguimiento a. Debe ser no más tarde de 24 a 48 horas. b. Importancia del Kit de Seguimiento: DVD de oportunidad compuesta, plan de incentivos, lista de precios y Guía de Productos. c. Permita que cada uno juzgue por sí mismo. d. El sistema educativo está diseñado para pasar al candidato por un proceso de información para que sea él quien elija el camino a seguir, el va a determinar ser desarrollador, distribuidor, cliente o NO ENTRAR. e. Los primeros seguimientos de los prospectos del nuevo socio, su patrocinador los conduce y el nuevo socio observa. El nuevo socio será un espectador con el fin de aprender lo antes posible. f. Un error común en los distribuidores es tratar de convencer a sus candidatos con exceso de información técnica del producto o del plan de compensación. g. Recuerda que en Reglas para toda la vida (Plan ) hay esquemas para hacer un seguimiento perfecto a CLIENTE DISTRIBUIDOR Y DESARROLLADOR para que no se te olvide ningún detalle. DESPUES DE LOS SEGUIMIENTOS ES MUY IMPORTANTE MOVER A LAS PERSONAS A LA REUNION CENTRAL

7 7. Consulta con tu patrocinador Siempre antes de hacer cualquier cosa recuerda preguntar a tu patrocinador, puedes evitarte muchos disgustos. Durante 3 meses el patrocinador enseña, acompaña en los seguimientos, da el plan de oportunidad, realiza planes empresariales a los distribuidores, resuelve dudas y realiza trámites mientras el nuevo distribuidor toma las riendas de su negocio. 8. Duplíquese Aprenda a hacer el negocio, y luego enseñe, después enseñe a enseñar. Enseñe constantemente los 9 pasos de la guía del éxito a sus distribuidores. Es importante aprender bien todas las cosas para que lo puedas duplicar correctamente en tu gente. Nuestro ejemplo es la mejor manera de transferir nuestros conocimientos a la red. Mantenga el negocio simple. Porque soñamos y hacemos lo que otros no hacen, seremos y tendremos lo que otros no tendrán

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