DATOS MACROECONÓMICOS DE ESPAÑA

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2 DATOS MACROECONÓMICOS DE ESPAÑA 2013 EL AÑO MÁS DURO DE LA CRISIS EL ÚLTIMO? , ,5 3,9 4,3 4,2 4,1 4,2 3,3 3,5 3,4 3,3 2,8 2, ,6 1,2 0 0,1-1,3-4,2-5,3-5,3-3 -1,7-0,4-0, ,8-2,7-3,1-2,8-3,2-3,6-4,3 Fuente: INE Renta disponible hogares Tasa de ahorro de los hogares Gasto en consumo final de los hogares (T1)

3 TOTAL FMGG % Evolución Valor 15,0 8,2 4,1 7,4 4,2 2,5 4,5 3,8-0,6-2,6 1,7-1,2-0,6-2,9-2,5 1,4 CUMP7/14 CUMP7/15 % Evolución Volumen 7,0 2,9 4,3 1,8 1,0 3,1 0,4 0,5 1,1 0,5-0,9-1,3-1,8-1, ,8 CUMP7/14 0,7 CUMP7/15 Fuente: Kantar Worldpanel

4 RECUPERACIÓN?

5 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS)

6 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS)

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8 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS)

9 IVA EN EUROPA

10 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS)

11 POBLACION ACTIVA Fuente: INE

12 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS)

13 OFERTA! 50% de AHORRO! SI SIGUES ANDANDO TE AHORRARAS EL 100%!

14 SOMBRAS SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA A) EL NÚMERO TOTAL DE HABITANTES BAJA B) LOS SALARIOS BAJAN C) LOS IMPUESTOS SUBEN (PARTICULARES Y EMPRESAS) D) LA POBLACION ACTIVA BAJA E) DEUDA DEL 300% DE PIB (ESTADO, EMPRESAS Y FAMILIAS) LAS MATEMÁTICAS SON MUY TOZUDAS

15 LUCES SOBRE EL CONSUMO EN ESPAÑA

16 OTRA BUENA SEÑAL! LAS VENTAS MUNDIALES DE CHARTS PARA LAS PRESENTACIONES DE LOS DEPARTAMENTOS DE VENTAS HAN SUBIDO UN 12% ESTE TRIMESTRE C

17 PELICULA DEL GRAN CONSUMO 2015

18 C

19 PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Asequibilidad Conveniencia Placer Salud

20 PORTFOLIO ACTUAL Embutidos Cocidos

21 EVOLUCIÓN SNACKING EN UNIDADES +80% +45% +38% +228%

22 CLAVES DEL ÉXITO Incrementar la penetración y frecuencia, así como garantizar la accesibilidad del producto. Shopper Insight : El 60% de las ventas son no planificadas Activación del punto de venta: displays, tiras, expositores

23 EJEMPLO DE ACCESIBILIDAD: SALIDA DE CAJAS + 127% uds + 149% uds

24 CREANDO NUEVOS MERCADOS

25 CÓMO SE CONOCEN LOS NUEVOS PRODUCTOS EN ESPAÑA? Internet TV Exterior Revistas 3% 14% 1% 1% Catálogos En la tienda Amigos Otros 1% 73% 4% 3% Fuente: Innovation Track 2405 encuestas sobre 237 EAN s nuevos en 9 periodos. Kantar Worldpanel

26 LAS INNOVACIONES EXITOSAS NO ESTÁN EN 2/3 DE LA DISTRIBUCIÓN 33% Es la mínima DP de un Superéxito Fuente: Kantar Worldpanel

27 UNA VEZ MÁS ESPAÑA A LA COLA DE EUROPA

28 PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Asequibilidad Conveniencia Placer Salud

29 GAMA DE PRODUCTOS Sin Gluten Sin Lactosa Reduc Grasa Reduc Sal Reduc Colesterol Jamón Cocido Extra Pechuga Pavo Braseada Mortadela Siciliana Chopped Pork Embutidos Sin

30 POTENCIAL DEL SEGMENTO SALUD Millones Segmento Salud 5,9% Facturación +22% Crecimiento Crecimiento esperado +30% Elab. Cárnico excluyendo Salchichas y 3T s RESTO 94,1% Facturación 0% Crecimiento

31 SHOPPER INSIGHTS Consumer Insight Shopper Insight Shopper Crafted SALUD Visibilidad 50% adultos & 45% de los niños tienen sobrepeso 14,6% de las cestas de compra tiene productos saludables La Salud es el motor de la categoría 19,5 mill. de españoles tienen el colesterol alto 27,3% de nuevos compradores en la categoría 28% de los consumidores han reducido la sal en sus comidas Source: GFK, Revista Española de cardiología Reducidos en Sal y Grasa son los drivers básicos de la categoría Source: KANTAR T Mancha de Cuida-t+ Nuevo árbol de decisión Tree Personalización del lineal

32 LA NECESIDAD DE QUE LA MARCA SE VEA EN EL LINEAL

33

34 58% de CUOTA LÍDERES EN SEGMENTO SALUD

35 PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Asequibilidad Conveniencia Placer Salud

36 SITUACIÓN DE PARTIDA ESPECIALISTA EN SALCHICHAS 1 Cuota de Mercado ( ): 32% 2 Penetración en hogares: 28,3% 3 Distribución Ponderada: 99% Source: Nielsen TAM s38 & KANTAR TAM 2

37 OBJETIVO Poner de moda el Hot Dog Queremos desarrollar el segmento de consumo de salchicha en HOT DOGS (Retail & Out of Home) Lograr una experiencia única, memorable y divertida FUERA DEL HOGAR

38 EL PROCESO Consumer Insight Shopper Insight Shopper Crafted ICONOS basándonos en estos iconos, construir el concepto de The Genuine Hot Dog Intrínseco Comida significa pasión, diversión. Extrínseco Adaptación del concepto americano a España haciéndolo divertido Alta exposición Eventos masivos y cautivos con alto tiempo de exposición del target (desde estadios a híper& súper)

39 FUERA DEL HOGAR

40 FUERA DEL HOGAR

41 HOT DOGS (UNIDADES) VENDIDAS FUERA DEL HOGAR

42 TRASLADANDO EL CONCEPTO A LOS LINEALES SALCHICHAS DISFRUTE COMIDA DIARIA ESPECIALIDADES HOT DOG FAMILIAR NIÑOS Shopper s Journey

43 IMPLANTACIÓN DEL IMPLANTACIÓN LINEAL DEL LINEAL Specialty Sausages Family Diversión Comida principal Hot Dog Kids

44 EJEMPLO IMPLANTACIÓN

45 RESULTADOS DOS MESES DESPUÉS

46 PLATAFORMAS DE CRECIMIENTO Asequibilidad Conveniencia Placer Salud

47 PORTFOLIO DE PRODUCTOS ASEQUIBLES

48 EVOLUCIÓN % +98 % +38 % +27 % +18 % % crec vs AA UNIDADES VENDIDAS

49 PESO POR CATEGORÍA % 22% FIAMBRES Y RESTO EMBUTIDOS 22% 19% 19% 18% PAVO JAMON COCIDO 16% 18% 22% JAMON CURADO 25%

50 RAZONES DEL ÉXITO Uso de marcas líderes. Formatos de un solo uso (5 categorías de compra media por hogar a la semana). Productos perecederos (refrigerado). Precio facial redondo que permite el control del gasto en la cesta de la compra.

51 RAZONES DEL ÉXITO Uso de marcas líderes. Formatos de un solo uso (5 categorías de compra media por hogar a la semana). Productos perecederos (refrigerado). Precio facial redondo que permite el control del gasto en la cesta de la compra.

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53 RAZONES DE ÉXITO Uso de marcas líderes. Formatos de un solo uso (5 categorías de compra media por hogar a la semana). Productos perecederos (refrigerado). Precio facial redondo que permite el control del gasto en la cesta de la compra.

54 CONCLUSIONES Demasiadas SOMBRAS sobre el consumo en España. Las tendencias del consumidor NO SON NUEVAS. La dificultad es que estén en el ADN de las Compañías. Pensar en VALOR ( ) y en RACIONES/UNIDADES de consumidor.

55 CONCLUSIONES Demasiadas SOMBRAS sobre el consumo en España. Las tendencias del consumidor NO SON NUEVAS. La dificultad es que estén en el ADN de las Compañías. Pensar en VALOR ( ) y en RACIONES/UNIDADES de consumidor.

56 CONCLUSIONES Demasiadas SOMBRAS sobre el consumo en España. Las tendencias del consumidor NO SON NUEVAS. La dificultad es que estén en el ADN de las Compañías. Pensar en VALOR ( ) y en RACIONES/UNIDADES de consumidor.

57 Muchas Gracias JUAN LOPEZ DE SAGREDO MARTOS TLF.: TWITTER LINKEDIN

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