Cómo financiar tu empresa Mauricio Molina Rodríguez

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1 Cómo financiar tu empresa Mauricio Molina Rodríguez Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.

2 Cómo financiar tu empresa Es difícil obtener financiación verdad?

3 Qué es financiamiento empresarial? Recursos Dinero Necesidades Actividades Es el conjunto de recursos y fondos internos o externos que permiten atender las necesidades de la empresa con el fin de aumentar sus niveles de productividad y competitividad

4 Por qué es importante el Financiamiento? Capital de trabajo Empresario PROYECTA Y FORTALECE SU NEGOCIO Activos Fijos Innovación y desarrollo Tecnológico Capitalización empresarial Reestructuración de pasivos

5 Por qué es importante para el empresario la financiación? Capital de trabajo: Materias primas, proveedores, servicios, Mano de Obra. Adquisición activos: Inversiones en infraestructura e instalaciones, terrenos, edificios, equipos, muebles y enseres, vehículos entre otros. Innovación y desarrollo tecnológico: Diseño y desarrollo de nuevos productos, introducción de nuevos procesos, investigación aplicada y transferencia de tecnología. Reestructuración de pasivos: Renegociar las obligaciones para ampliar plazos u obtener mejores tasas de interés. Capitalización empresarial: Aportes de nuevos recursos al patrimonio de la empresa.

6 Para obtener financiamiento evalúa ESTRUCTURA EMPRESARIAL ESTRUCTURA FINANCIERA LENGUAJE CALIFICACIÓN NECESIDADES ALTERNATIVAS

7 Define la estrategia de tu empresa Plan estratégico Misión Visión Valores Metas Políticas Estructura Organizacional Plan financiero Presupuestos Proyección de Ventas Estados Financieros Flujo de Caja Producción Administración Comercial Financiera

8 Revisa la estructura financiera Se puede definir como la composición que tiene tu empresa en términos de: INVERSION (Activo) FINANCIAMIENTO (Pasivo) UTILIDADES (Patrimonio) Determina liquidez, rentabilidad y riesgo operacional. Determina endeudamiento, capacidad de pago, costo de capital y riesgo financiero. Determina el análisis del entorno y políticas internas.

9 Evalúa las necesidades Conoces la verdadera necesidad de tu negocio? LIQUIDEZ CONSOLIDACIÓN INVENTARIOS INNOVACIÓN PROVEEDORES CAPITALIZACIÓN ACTIVOS

10 Se habla el mismo lenguaje con el sector financiero? EMPRENDEDORES SECTOR FINANCIERO ACERCAMIENTO

11 Identifica la importancia de tener historia crediticia Información relativa al comportamiento comercial y financiero de las personas. Permite al sector financiero, conocer los hábitos de pago de los empresarios. Es importante tener historia crediticia

12 Sabes por qué es importante la formalidad en las empresas? Acceso a mercados Organización Documentación Buena presentación Seriedad

13 Conoces alternativas internas de financiación? Autofinanciación Liberar Flujo de Caja Disminuir Costos y gastos Conseguir Nuevos Clientes Negociar con los Proveedores Descuentos por pago de Contado Venta de Activos Crédito o aporte de los Socios Inversionistas

14 Conoces alternativas externas de financiación? Entidades de Primer Piso Pueden realizar operaciones de ahorro y crédito y tienen relación directa con los clientes. Bancos comerciales Compañías de financiamiento comercial Corporaciones financieras Compañías de Leasing Cooperativas financieras Entidades de Factoring Fondos de Capital Privado

15 Conoces alternativas externas de financiación? Leasing Es una excelente alternativa para financiar proyectos de infraestructura y adquirir activos fijos Cómo funciona el Leasing? 1. El cliente elige el activo que necesita y el proveedor al que se lo quiere comprar. 2. La Cía. de Leasing compra el activo y se lo entrega al cliente en calidad de arrendamiento durante un tiempo determinado. 3. El cliente paga un arrendamiento por el uso del activo durante todo el contrato. 4. Al final del contrato, el cliente tiene la opción de adquirir el activo. Ventajas del Leasing: Respuesta rápida a las oportunidades de inversión Se pueden financiar diversos tipos de activos No se comprometen otras líneas de crédito Las tasas de interés de los cánones son competitivas Las operaciones de Leasing se pueden financiar con recursos de las líneas de fomento Se pueden tener importantes beneficios tributarios, de acuerdo con la normatividad vigente

16 Conoces alternativas externas de financiación? Factoring Es una alternativa de Financiación para obtener capital de trabajo, a través de la cual las empresas pueden transformar en efectivo sus cuentas por cobrar. Cómo funciona el Factoring? El Factoring es un esquema de financiación mediante el cual una empresa vende a un tercero sus cuentas por cobrar (Facturas, Cheques) con una tasa de descuento, a cambio de liquidez inmediata. Ventajas del Factoring: Obtención de Financiación Inmediata y frecuente Optimiza su Flujo de caja Aumenta el efectivo y la liquidez Disminuye sus cuentas por cobrar y sus costos Minimiza el Riesgo Crediticio Mejora sus indicadores de gestión Permite recibir anticipos sobre los créditos otorgados

17 Conoces alternativas externas de financiación? Fondos de Capital Privado Son empresas que sirven de intermediarios financieros, entre inversionistas potenciales que buscan rentabilidad a largo plazo y nuevas empresas innovadoras que buscan financiación. Dinero Inteligente Aporta asesoría Estratégica, operativa, legal y financiera Contactos Financieros y comerciales FCP en Colombia: Tribeca Partners Arcadia Capital Partners Mercurius Venture Capital EmpreCapital

18 Conoces alternativas externas de financiación? Entidades de Segundo Piso Son fondos creados por el Gobierno para el desarrollo de las Mipymes. La característica principal de estos bancos es que no operan directamente con particulares, y que la obtención de los créditos provenientes de esos fondos, se hace a través de las entidades de primer piso. Bancoldex Finagro Findeter

19 Conoces alternativas externas de financiación? Coofinanciación Es el mecanismo de financiación de programas y proyectos a través de recursos No Reembolsables* aportado por diversas fuentes y/o entidades públicas y privadas de orden municipal, departamental, nacional. o internacional).buscan promover el desarrollo tecnológico y la innovación y la creación de nuevas empresas Fomipyme Colciencias Fonade Para acceder a estos recursos es necesario inscribirse en las convocatorias periódicas que realiza cada entidad

20 Conoces alternativas externas de financiación? Entidades de Apoyo Buscan asegurar la adopción y ejecución de las políticas públicas de fomento a las micro, pequeñas y medianas empresas con el propósito de generar crecimiento económico sostenido Fondo Nacional de Garantías Secretaria de Desarrollo Económico Banca Capital Fondo de Garantías Agropecuarias Banca de las Oportunidades Cámara de Comercio de Bogotá

21 Cómo nos evalúa el sector financiero? Análisis de la capacidad de pago de tu empresa Cuánto vende? Cuánto gasta en compras, en empleados, en arriendo, en servicios? Qué ganancias se obtienen? Cuánto le queda para pagar préstamos?

22 Cómo nos evalúa el sector financiero? Análisis de la trayectoria de tu empresa Hace cuánto está creada la empresa? Ha ido creciendo en función del tiempo? Cómo es la relación con los clientes?, qué plazo les da?, cómo le pagan? Cómo es la relación con los proveedores?, qué plazo le dan?, cómo les paga? Análisis del comportamiento de la empresa frente a la competencia

23 Cómo nos evalúa el sector financiero? Adaptación al cambio Cómo ha reaccionado cuando los precios de los materiales que utiliza se han incrementado? Qué variaciones ha realizado en los productos y servicios? Cuántos clientes tiene?, Cómo variarían las ventas de su negocio si el cliente que más le compra dejará de comprarle? Quiénes son sus proveedores?, Cómo le afectaría el cierre del negocio de su principal proveedor?

24 Factores Clave de éxito para acceder a financiamiento CUALITATÍVOS CUANTITATÍVOS Presentación de la empresa Presentación de los procesos AUTOEVALUACIÓN Presentación del Recurso Humano Presentación del Mercado Destino de los Recursos Estados Financieros Flujo de Caja Proyecciones Indicadores Financieros Seleccionar la mejor opción

25 Herramienta de Autodiagnóstico ESTRUCTURA DE LA EMPRESA SI NO M E R C A D O Conoces el mercado objetivo de tu negocio y sus características. M E R C A D O Todas las áreas trabajan coordinadamente para ofrecer mayor satisfacción a sus clientes P L A N E A C I O N Se han desarrollado estrategias y herramientas para consolidar el negocio en cada una de las áreas fundamentales (Plan estratégico, Plan de Mercadeo, Plan operativo, y Plan financiero). A D M I N I S T R A C I O N Los directivos de la empresa conocen y diferencian las principales áreas del negocio y la manera en que se interrelacionan. E S T R U C T U R A En desarrollo de la actividad se han definido funciones, tareas, prioridades y necesidades a tener en cuenta en las actividades comercial, financiera, administrativa y operativa. F I N A N C I E R A Por su importancia, se cuenta con la planeación y proyecciones financieras. F I N A N C I E R A Se cuenta con herramientas como presupuestos y flujos de caja que permiten controlar el desarrollo del negocio F I N A N C I E R A A partir del conocimiento del negocio y de su estructura, se pueden identificar con facilidad las verdaderas necesidades de inversión en cada una de las áreas de la organización.

26 Herramienta de Autodiagnóstico IDENTIFICACION Y EVALUACION DE NECESIDADES MO N T O D E L A N E C E S I D A D La empresa tiene definido cuánto y para qué necesita los recursos. (capital de trabajo, activos fijos, desarrollo tecnológico,consolidación de pasivos). F I N A N C I A M I E N T O Se conoce la capacidad de pago y las necesidades de financiamiento para atender obligaciones con proveedores, con el sector financiero. D E S A R R O L L O Se proyecta y conoce el impacto de proyectos que se piensan adelantar y de las ventas de nuevos productos o servicios, en los resultados de la gestión, en el mejoramiento de la rentabilidad y en el flujo de caja.

27 Herramienta de Autodiagnóstico FUENTES DE FINANCIACION F U E N T E S Se tienen identificadas las fuentes de financiamiento a utilizar sean internas ó externas E N T I D A D E S F I N A N C I E R A S Se conoce cómo operan las diferentes entidades que otorgan crédito y apoyan el financiamento empresarial P R O D U C T O S F I N A N C I E R O S Se conoce la conveniencia de hacer uso de los productos financieros tales como: factoring, leasing, líneas de fomento y redescuento, créditos de tesorería, cartera ordinaria, sobregiros y tarjetas de crédito, entre otros. G E N E R A C I O N I N T E R N A D E R E C U R S O S Se ha pensado en cómo mejorar las fuentes internas de financiación G A R A N T I A S La empresa conoce los tipos de garantías que se aceptan en el sector financiero, sus propias limitaciones en esta materia y se prepara adecuadamente en este aspecto.

28 Herramienta de Autodiagnóstico PRESENTACION CUALITATIVA SI NO D O C U M E N T O D E P R E S E N T A C I O N Se conocen los elementos que se deben incluir dentro de un documento de presentación de la empresa. P R E S E N T A C I O N D E L O S P R O C E S O S Se sabe preparar información que describa cómo funcionan los procesos de producción o de operación, los procesos de comercialización o los procesos de prestación de servicios y cómo está organizada la administración. P R E S E N T A C I O N D E L R E C U R S O H U M A N O La empresa cuenta y reconoce el recurso humano con el que cuenta para desarrollar su actividad económica PRESENTACION CUANTITATIVA SI NO I N F O R M A C I O N C O N T A B L E La empresa cuenta con información contable actualizada, confiable y que refleje la realidad del negocio. D I A G N O S T I C O Los socios, los directivos y el área financiera saben analizar, interpretar y utilizar la información financiera y contable, lo mismo que los indicadores generales del negocio. P R O Y E C C I O N F I N A N C I E R A Se conoce cómo preparar proyecciones financieras, de balance, de estado de pérdidas y ganancias y flujo de caja

29 A la hora de conseguir financiamiento Recuerda Prepara tus documentos Revisa y analiza tu capacidad de pago Estudia los aspectos cualitativos y cuantitativos Selecciona la fuente más adecuada Verifica tu historia crediticia Define el destino de los recursos Define la necesidad de la empresa

30 En qué te puede ayudar Bogotá emprende y cómo? CONOCIMIENTOS: A través de cápsulas, talleres y asesoramiento especializado INFORMACIÓN: A través del Mapa de Alternativas de Financiamiento AUMENTAR LA PROBABILIDAD DE ACCESO A FINANCIAMIENTO: A través de las ruedas de soluciones financieras y jornadas de contactos financieros ALTERNATIVAS DE FINANCIACIÓN: A través de la línea de crédito CCB FNG y convenios con otras entidades financieras

31 Gracias

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