4.1.1 Identificación y valoración de los recursos necesarios para desarrollar la Propuesta Tecnológica

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1 4. ANÁLISIS ECONÓMICO 4.1 Análisis economico Una vez que hayas elaborado la Propuesta Tecnológica tienes que analizarla desde el punto de vista económico. Para realizar este análisis, por un lado, tendrás que estimar los recursos económicos necesarios para su implantación y, por otro, las ganancias que puedes obtener con la misma. Con estos datos podrás determinar el impacto de la propuesta en tu cuenta de resultados, calcular ratios económicos y obtener conclusiones que te ayuden a tomar las decisiones pertinentes. A continuación, vamos a enumerar los pasos que te aconsejamos que sigas, lo más rigurosamente posible, para realizar el Análisis Económico de tu Propuesta Tecnológica: Identificación y valoración de los recursos necesarios para desarrollar la Propuesta Tecnológica Para poder realizar una estimación de los recursos económicos necesarios para desarrollar tu Propuesta Tecnológica, en primer lugar, debes identificar en primer lugar todas las partidas de inversión y gasto que implica la misma. A continuación, te presentamos, a modo ilustrativo, las diferentes partidas de inversión de tu Plan de Empresa que pueden formar parte en tu Propuesta Tecnológica a través de las siguientes cuentas de activo: Inversiones en Tecnología Inmovilizado inmaterial: Gastos de I+D Propiedad industrial Aplicaciones informáticas Otro inmovilizado inmaterial Inmovilizado material: Maquinaria Equipos para proceso de información Otro inmovilizado material Otras inversiones necesarias para la implantación y desarrollo de la Propuesta Tecnológica: Inmovilizado inmaterial: Otro inmovilizado material Inmovilizado material: Construcciones Instalaciones técnicas Utillaje Otras instalaciones Otro inmovilizado material Como puedes comprobar, se han separado las partidas de inversión en dos grupos diferentes. Por un lado aparecen las inversiones en tecnologías y, por otro, aparecen las inversiones que, aunque no son en activos tecnológicos, son necesarias para desarrollar la 1 de 6

2 Propuesta Tecnológica (por ejemplo el utillaje necesario para el mantenimiento y la reparación de una tecnología determinada). Una vez identificadas todas las partidas de la Propuesta hay que valorarlas económicamente. Te aconsejamos que para ello utilices los principios y normas contables al respecto. Por su importancia, a continuación, te explicamos el concepto y valoración contable de la partida de balance Gastos de Investigación y Desarrollo. Gastos de I+D Según la resolución de la ICAC se define: Investigación, como la indagación original y planificada que persigue descubrir nuevos conocimientos y una superior comprensión en los terrenos científico y técnico. Desarrollo, como la aplicación concreta de los logros obtenidos en la investigación hasta que se inicia la producción comercial. Para que los gastos incurridos en las actividades de investigación y desarrollo (ya sean desarrolladas por la propia empresa o encargadas a un tercero) se puedan incluir en el activo, se deben cumplir las siguientes condiciones: - Que exista un proyecto específico e individualizado para cada actividad de I+D - Debe estar claramente establecida la asignación, imputación y distribución temporal de los costes de cada proyecto - La rentabilidad económico - comercial del proyecto debe estar razonadamente asegurada - La financiación de los proyectos de I+D ha de asegurarse para poder completar la realización de los mismos Esta partida va a recoger el precio de adquisición (en caso en que la investigación o desarrollo se encargue o se compre a un tercero) o el coste de producción, calculado a partir de los gastos incurridos en las actividades de investigación y desarrollo: Los gastos de personal dedicado a esas actividades son: - Las compras de materias primas, materias consumibles y servicios realizadas para esas actividades - Las amortizaciones del inmovilizado utilizado en esas actividades De la misma forma, tienes que identificar y valorar las diferentes partidas de gasto necesarias para desarrollar la Propuesta Tecnológica. A modo ilustrativo, pueden ser algunas de las siguientes cuentas de gastos que se presentan: Gastos de I+D (*) - Sueldos y salarios de personal afecto en las actividades de I+D - Compras de materias primas o aprovisionamiento para actividades de I+D - Amortizaciones del inmovilizado utilizado en las actividades de I+D - Gastos de formación de los empleados - Gastos de reparación y mantenimiento tecnológico - Gastos de financiación de la compra o adquisición de tecnologías - Gastos de amortización de la tecnología (amortización de las inversiones reflejadas en las partidas anteriores) (*) Gastos devengados en el ejercicio sin activar 2 de 6

3 Una vez identificadas y valoradas todas las partidas de inversión y de gasto de la Propuesta Tecnológica, puedes pasar a la siguiente etapa. que se explica en el punto a continuación de la Metodología Identificación y estimación de las ganancias esperadas a partir de tu Propuesta Tecnológica Vas a tener que plantear una serie de hipótesis para poder calcular una estimación de la cifra de ventas que puedes alcanzar con tu Propuesta Tecnológica. Para realizar este análisis te proponemos que, para cada producto o servicio que ofreces, estimes y cuantifiques cómo se va a ver afectado por la misma. Al final de este análisis debes de ser capaz de saber: - Si va a aumentar el número de unidades vendidas en alguno de tus productos o servicios ofrecidos y en cuánto. - Si va aumentar el precio, manteniendo el número de unidades vendidas, en alguno de tus productos o servicios ofrecidos y en cuanto, - si va a aumentar el precio y el número de unidades vendidas, de forma simultánea, en alguno de tus productos o servicios ofrecidos y que incremento absoluto va a representar en tu cifra de ventas. Gracias a los cálculos anteriores vas a conocer cuánto se va a incrementar tu cifra de ventas al incorporar la Propuesta Tecnológica que has definido. También debes cuantificar si, gracias a tu Propuesta Tecnológica, vas a reducir los costes en alguna de las actividades que desarrollas o en alguno de los costes fijos o variables en los que incurres. Adicionalmente, debes de tener en cuenta que la Legislación española ofrece ventajas fiscales a las que pueden acogerse aquellas empresas que realicen actividades de investigación, desarrollo e innovación tecnológica. Las deducciones fiscales por estas actividades están reguladas por el artículo 35 del Real Decreto 4/2004, de 5 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la ley del Impuesto sobre Sociedades. También, debes tener presente que existen numerosas subvenciones de programas públicos dirigidas a fomentar dicho tipo de actividades. Una vez que ya has identificado y valorado todas las partidas de inversiones y gastos, y que has estimado las ganancias potenciales derivadas de tu propuesta, puedes calcular una nueva cuenta de resultados y un nuevo balance del emprendimiento que incluya las partidas tecnológicas. De esta forma, podrás comparar la situación antes de la Propuesta Tecnológica y la situación después de incorporar la Propuesta. A continuación se presentan y explican algunos ratios que te pueden ser de gran utilidad en este análisis Análisis del impacto económico de la Propuesta Tecnológica Para el análisis de impacto económico, te proponemos los ratios del Punto Muerto (PM) o Punto de Equilibrio y el ratio de Rentabilidad Económica (RE) Punto Muerto También llamado Punto de Equilibrio o Umbral de rentabilidad, se define como el nivel de actividad donde la empresa cubre con los ingresos de sus ventas la totalidad de sus costes, reflejando un resultado nulo. 3 de 6

4 Para calcularlo debes considerar las siguientes variables: - Costes variables: costes que evolucionan en proporción al volumen de producción de la empresa (consumos de materias primas o productos, mano de obra directa, etc.) - Costes fijos: costes independientes del volumen de producción (arrendamientos, transportes, amortizaciones, material de oficina, etc.) - Cifra de ventas: importe total de las ventas La fórmula para calcularlo es la siguiente: Costes Fijos PE = Costes Variables 1 Cifra de ventas De esta forma una empresa que tenga unos costes fijos de 1.000, unos costes variables de 600 y una cifra de ventas de euros, reemplazando los valores en la ecuación anterior, obtendríamos que su Punto Muerto es igual a euros. Esto quiere decir que la empresa necesita una cifra de ventas de por lo menos de euros para conseguir beneficios. De forma gráfica, el Punto Muerto corresponde con la intersección de la curva de ingresos totales con la curva de costes totales: Ilustración 1 Otra forma gráfica de ver el Punto Muerto es mediante la curva de beneficios (curva de ingresos totales menos curva de costes totales). En el siguiente gráfico se puede apreciar claramente cómo a partir del Punto Muerto (2.000 euros) la empresa empieza a generar beneficios: 4 de 6

5 Ilustración 2 Gracias a una adecuada Propuesta Tecnológica puedes conseguir reducir tu Punto Muerto, es decir, puedes adelantar el momento en el que entras en beneficios. Veamos todas las posibilidades: - Una Propuesta Tecnológica que consiga reducir los costes fijos va a provocar un desplazamiento paralelo de la curva de beneficios hacia arriba, de forma que el Punto Muerto se va a desplazar hacia la izquierda. Ilustración 3 - Una Propuesta Tecnológica que consiga reducir los costes variables, va a conseguir reducir la pendiente o inclinación de la recta de costes fijos, desplazando el Punto Muerto a la izquierda. - Una Propuesta Tecnológica que consiga diferenciar tus productos o servicios de forma que te permita aumentar los precios de venta, va a conseguir un aumento de los ingresos por unidad vendida. Gráficamente se produce un incremento de la pendiente que representa los ingresos totales. Puedes intentar calcular y representar el Punto Muerto de tu emprendimiento antes y después de incorporar tu Propuesta Tecnológica para analizar como cambia. 5 de 6

6 Rentabilidad Económica La Rentabilidad Económica (RE), también denominada ROA, es la relación entre el Beneficio Antes de Intereses e Impuestos (BAII) y el Activo total. Cuanto mayor sea, más rentable es el emprendimiento, o de otra forma, una Rentabilidad Económica por encima de la de tus competidores quiere decir que estás obteniendo un mayor rendimiento de las inversiones realizadas que ellos. Se puede calcular mediante la siguiente fórmula: Beneficio antes de Intereses e Impuestos ( BAII) RE = Total Activo Para un análisis más profundo, la Rentabilidad Económica se puede descomponer en dos ratios, quedando de la siguiente forma: RE Ventas BAII = Total Activo Ventas El primero de los ratios lo denominaremos Rotación; Rotación = Ventas Activo Total Este ratio mide la cantidad de unidades vendidas por cada unidad invertida. Es una medida de la eficiencia en la utilización de la inversión para generar ingresos. No obstante, hay que tener en cuenta que hay sectores con una rotación muy baja (como el sector de la P construcción) y hay otros que tienen una elevada rotación (como los supermercados). Lo más importante en este punto, es analizar cómo varia la Rotación de tu emprendimiento después de incorporar tu Propuesta Tecnológica. El segundo de los ratios lo vamos a denominar Margen; BAII Margen = Ventas Este ratio mide el beneficio que se consigue por cada unidad vendida, es decir la rentabilidad de las ventas. Es un ratio que mide la eficacia operativa de la empresa. Cuanto mayor sea, mejor. Analizar si mejora o no la Rentabilidad Económica de tu plan de negocio con tu Propuesta Tecnológica es de gran importancia. La Rentabilidad Económica de tu emprendimiento mejorará en la medida en que la tecnología consiga incrementar la rotación, es decir, los ingresos generados por cada unidad invertida, y el margen, es decir, la rentabilidad de las ventas. 6 de 6

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