PUBLICIDAD Y COMUNCIACIÓN. La comunicación. La Marca. El briefing. Planificación de medios. DIRECCIÓN DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

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2 EL PROGRAMA TRADE MARKETING Qué es Trade Marketing? Ubicación en el organigrama de la compañía. Hace falta el Trade Marketing?. El canal de distribución. Logística. Estrategias de Trade Marketing. Sistemas E.C.R y herramientas de Trade Marketing. PUBLICIDAD Y COMUNCIACIÓN La comunicación. La Marca. El briefing. Planificación de medios. DIRECCIÓN DE MARKETING DIGITAL Estrategia de Marketing Digital. Behavioraltargeting. Ciberconducta. Planificación. Principios claves y errores más comunes. Niveles de segmentación del público objetivo. Elección y establecimiento de acciones. SOCIAL MEDIA MARKETING Y COMUNITY MANAGEMENT La figura del Community Manager. Las Redes Sociales, panorama actual y conceptos básicos de uso. Social Media Optimization y Social Media Marketing. Gestión de Redes Sociales: Aplicaciones imprescindibles para la gestión de redes Sociales. e-commerce Creación del canal digital. Proceso de venta. Integración con el resto de procesos. Seguimiento y medición de resultados. DIRECCIÓN DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN Planificación estratégica de la venta: Análisis del consumidor. Planificar, organizar, controlar. Determinación de objetivos. Principios de una buena organización. Elección del sistema y del equipo de ventas. La competencia. Los conductores de ventas. ANALÍTICA DIGITAL Presentación de las herramientas de analítica web y analítica en redes sociales. Introducción a Google Analytics y familiarización con su funcionamiento. Aprendizaje de toma de decisiones conforme a resultados. COMUNICACIÓN ONLINE Y MARKETING DE CONTENIDOS Introducción a la Comunicación Online. Gestión de Contenidos Online. Reputación Online. Generación de Experiencia en Internet. Publicidad Online. HABILIDADES COMERCIALES Cómo preparar reuniones comerciales. Actitud en una reunión comercial. Técnicas de venta. 2

3 METODOLOGÍA Y OBJETIVOS La metodología del programa está basada en la práctica. Todos los conocimientos, herramientas y habilidades transmitidos serán aplicados por los alumnos en clase. El programa incluye trabajos individuales y en grupo, seminarios de aprendizaje, foros y actividades en el aula virtual y, sobre todo, discusión de casos reales. Cada asignatura cuenta con una evaluación y al término del curso se presentará un proyecto final desarrollado a lo largo del programa. Los objetivos del programa son: Mejorar y desarrollar las habilidades comerciales. Aprender cómo se organiza y gestiona una fuerza de ventas. Enseñar cómo se diseña una campaña publicitaria. Entender la improtancia del marketing en el punto de venta. Descubrir y aprovechar las oportunidades que ofrece el nuevo escenario digital. Conocer las claves para realizar con éxito e-commerce. 3

4 a quién va dirigido Profesionales con experiencia previa (mínimo tres años) que deseen mejorar sus técnicas y habilidades comerciales y que quieren aprovechar las oportunidades que el escenario digital ofrece en el campo del marketing, la publicidad y las ventas. Profesionales que queiren especializarse en marketing digital. Emprendedores que gestionan pequeñas y medianas empresas. DIrectores de empresa y mandos intermedios. Directores y responsables de marketing. Directores comerciales y de ventas. Responsables de comunicación y publicidad. Responsables y técnicos de la administración con responsabilidades en promoción. 4

5 Titulación Tras presentar y aprobar con éxito los exámenes y el proyecto final del Programa conjuntamente con la asistencia y participación activa en clase se concede el título: Experto en Marketing Digital y Dirección Comercial, otorgado por MBA Business School. Al terminar el Programa Experto en Marketing Digital y Dirección Comercial, el profesional estará capacitado para ampliar, reorganizar y aplicar todos los conocimientos y experiencias adquiridos en su entorno laboral. FECHAS Y HORARIOS Duración: 100 horas. Fecha de inicio: 11 / 04 / 2014 Fecha de finalización: 05 / 07 / 2014 Horario: Viernes de 17:00 a 21:15 h. Sábados de 09:30 a 13:45 h. 5

6 CLAUSTRO Todos los profesores son profesionales activos en las áreas del Marketing Digital y Dirección Comercial: directivos, emprendedores y consultores de las principales empresas que transmitirán en clase lo que demanda el mercado actual a través de una visión totalmente práctica y cercana a la realidad del ámbito profesional. Acceso al programa La dirección académica del Programa decidirá en cada caso mediante un análisis del perfil profesional y una entrevista personal, si los solicitantes cumplen con el requisito mínimo de formación y experiencia para realizarlo. 6

7 INSCRIPCIONES plazas limitadas Los interesados deberán enviar la solicitud de información cumplimentada (ver: al mail (Gran Canaria) o al mail (Tenerife) 7

8 + Información MBA Business School Las Palmas extensión 26 MBA Business School Tenerife Síguenos: Miembro del:

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