1 ª EDICIÓN. Comercialización. de Energía Eléctrica EXECUTIVE PROGRAMA. Madrid 28, 29 y 30 de Septiembre de

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1 1 ª EDICIÓN Comercialización PROGRAMA EXECUTIVE de Energía Eléctrica Madrid 28, 29 y 30 de Septiembre de 2015

2 Formación integral, técnica y práctica para: > Obtener una visión global del negocio de la Comercialización de Energía Eléctrica en el Mercado Ibérico > Conocer los detalles para participar con éxito en los Mercados Mayorista y Minorista de Electricidad > Descubrir las partes críticas de la Estrategia/Operativa de la Gestión de la Energía > Dominar el funcionamiento de los Procesos Comerciales y la relación con la Distribuidora > Estudiar las técnicas de Gestión Financiera que garantizan la viabilidad de la Comercializadora y el control de la actividad desde el punto de vista económico-financiero 20,5 Horas de formación 4 Módulos de trabajo 8 Profesores expertos en la Comercialización de Energía Eléctrica 100% Práctico y adaptado a las necesidades de las Comercializadoras de Energía Eléctrica

3 OBJETIVOS AGENDA - HORARIO JORNADA 1: Lunes, 28 de Septiembre de ,5 Horas Con el objetivo general de realizar una revisión en profundidad de la actividad y funcionamiento de la Comercialización de Energía Eléctrica en España, este programa se distribuye en 4 módulos de formación técnica y práctica imprescindible para participar en el mercado como comercializador. El equipo docente comenzará analizando el papel de la Comercialización en la cadena de la energía eléctrica a fin de establecer cuál es la propuesta de valor de esta actividad en el suministro eléctrico y del ámbito normativo que regula la actividad. 2 son los roles que la comercializadora debe asumir en el desarrollo de su actividad: como comprador y como vendedor. Por eso la participación en los Mercados Mayorista y Minorista tendrán un peso muy especial en el programa Mercado Mayorista: en este módulo se estudiará la estructura, el funcionamiento y la operativa de los diferentes mercados así como la gestión de riesgos en la Comercialización. El objetivo será ofrecer un conocimiento imprescindible para poder plantear estrategias de compra de energía acertadas y seguir la evolución del pool eléctrico Mercado Minorista: este módulo revisa cómo optimizar la gestión del ciclo comercial y el back office de la Comercialización así como la relación con la Distribuidora. Puesto que los costes son uno de los principales drivers de competitividad, el objetivo será aportar estrategias y herramientas para conseguir ofrecer el mejor precio de la luz Para cerrar el Programa, y dada su importancia para garantizar la viabilidad de la compañía, el módulo IV revisará todos los aspectos a considerar desde el punto de vista de la gestión financiera Recepción de los asistentes MÓDULO I El papel de la Comercialización en la cadena de valor de la Energía Eléctrica Café MÓDULO I Marco normativo regulador de la Comercialización de Energía Eléctrica MÓDULO II Estructura y funcionamiento del Mercado Ibérico de la Electricidad - MIBEL Almuerzo MÓDULO II Operativa de los Mercados de Contado. El front, middle y back office MÓDULO II Operativa de los Contratos de Suministro a plazo. El mercado organizado de futuros eléctricos gestionado por el OMIP. El mercado no organizado de contratos bilaterales - OTC MÓDULO II Estructura y funcionamiento de la Cámara de Compensación de productos derivados sobre la electricidad - MEFF Power Fin de la primera Jornada JORNADA 2: Martes, 29 de Septiembre de Recepción de los asistentes 9.00 MÓDULO II Operativa del Trading y gestión de riesgos Café Continuación MÓDULO II Almuerzo 8 Horas MÓDULO III Gestión de las operaciones vinculadas a la Comercialización de Energía en el Mercado Minorista MÓDULO III Relaciones de la Comercializadora con la Distribuidora Fin de la segunda Jornada JORNADA 3: Miércoles, 30 de Septiembre de Horas 8.45 Recepción de los asistentes 9.00 MÓDULO IV Gestión Financiera Café Continuación MÓDULO IV Almuerzo Continuación MÓDULO IV Fin de la tercera Jornada [ 3 ]

4 Una oportunidad única de conocer todo lo que debe saber para participar en el Mercado Eléctrico como Comercializadora METODOLOGÍA DIDÁCTICA ADECUACIÓN DE CONTENIDOS/OBJETIVOS El Programa parte de la adecuación de contenidos y objetivos de aprendizaje al perfil de los alumnos. Previo al inicio, enviaremos a cada alumno un cuestionario para conocer sus prioridades y expectativas. Una vez cumplimentado, se enviará a los profesores con el fin de enfocar los contenidos a los temas de mayor interés. ORIENTACIÓN TEÓRICO/PRÁCTICA Los contenidos recogidos en este Programa se acompañarán en todo momento de ejemplos prácticos y análisis de casos reales. INTERACTIVA Y CON INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS Los Instructores desarrollarán una metodología que promueva la participación y discusión de los alumnos durante sus exposiciones. Los contenidos serán contrastados con sus conocimientos, nivel de experiencia y necesidades específicas para que puedan encontrar soluciones a sus problemas particulares y contrastar opiniones con la visión y experiencia del equipo docente con el objetivo de crear un clima de debate y aportaciones al grupo y conseguir el máximo aprovechamiento de contenidos y nivel de aprendizaje. QUIÉN DEBE ASISTIR COMERCIALIZADORAS DE ENERGÍA Director General Director Comercial Director Financiero Responsable de Gestión de la Energía Responsable de Trading Responsable de Gestión de Riesgos Responsable de Operaciones Responsable de Back Office Y cualquier profesional que trabaja en una Comercializadora de Electricidad y tiene interés en conocer la actividad global de una Comercializadora CONSULTORAS Y EMPRESAS DE SERVICIOS RELACIONADAS CON OPERACIONES DE ENERGÍA Director General Director Comercial Responsable de Energía [ 4 ]

5 PROGRAMA MÓDULO I CADENA DE VALOR DE LA ENERGÍA ELÉCTRICA. EL PAPEL DE LA COMERCIALIZACIÓN DE ENERGÍA ELÉCTRICA Todos los ponentes/instructores están confirmados. IRR se reserva la posibilidad de sustituirles, modificar el programa o cancelar y de no entregar la documentación de alguna ponencia, si a ello se viera obligado y siempre por motivos ajenos a su voluntad IRR S.L Antonio Colino Director de Energía y Operaciones FENIE ENERGÍA Mª José Samaniego Subdirectora de Mercado Eléctrico CNMC MÓDULO II Eduardo Moreda Subdirector de Regulación de Generación Una revisión inicial de la estructura del Mercado Eléctrico y la regulación específica que afecta a la Comercialización de Electricidad El papel de la Comercialización en la cadena de valor de la Energía Eléctrica Evolución de la cadena de valor Principales magnitudes del sector y agentes Mercado Mayorista vs. Mercado Minorista El papel de la Comercializadora Marco normativo regulador de la Comercialización de Energía Eléctrica Ley 24/2013, de 26 de Diciembre, del Sector Eléctrico. La definición de Comercializador de Energía Eléctrica. Las obligaciones de las Comercializadoras RD 1955/2000. La regulación de la Comercialización de Energía Eléctrica Ejercicio de la actividad > Qué deben realizar los interesados en iniciar la actividad de Comercialización de Energía Eléctrica: dónde se comunica, a quién se comunica y cómo se comunica. Trámites. Declaración Responsable > Cómo acreditar capacidad técnica y económica ante REE y OMIE Requisitos recogidos en los Procedimientos de Operación Técnica Requisitos recogidos en las Reglas de Funcionamiento y Liquidación del mercado de producción Garantías exigidas para la adquisición de energía en el mercado de producción de electricidad > Operación en territorios no peninsulares Requisitos técnicos para poder ser dado de alta en el despacho de generación Reglas del sistema de liquidaciones y garantías de pago territoriales > Cómo acreditar capacidad legal GESTIÓN DE LA ENERGÍA ELÉCTRICA La Comercialización de Energía en el Mercado Mayorista. La Comercializadora como comprador Estructura y funcionamiento del Mercado Ibérico de la Electricidad - MIBEL Agentes y características del MIBEL Mercados y procesos: mercado diario e intradiario Restricciones técnicas y servicios de ajuste del operador del sistema Mercados a plazo Gestión de las interconexiones Pagos por capacidad [ 5 ]

6 Antonio Sevilla Responsable de Back Office Operativa de los Mercados de Contado. El front, middle y back office La organización front, middle y back office Planificación, programación y despacho Los mercados de contado Facturación y garantías. El back office Óscar Neira Gestión de la Energía Operativa de los Contratos de Suministro a plazo. El mercado organizado de futuros eléctricos gestionado por el OMIP. El mercado no organizado de contratos bilaterales -OTC-. Conceptos básicos: derivados energéticos, curva de forward, MtM, trading Qué derivados se negocian en el mercado organizado de futuros: swaps, opciones y productos estructurados El mercado eléctrico ibérico a plazo Derivados financieros OTC: contrato marco y negociación de operaciones Rafael Acosta Director de Desarrollo de Negocio MEFF Estructura y funcionamiento de la Cámara de Compensación de productos derivados sobre la electricidad - MEFF Power La problemática de los comercializadores El mercado OTC Qué aporta una CCP - el riesgo de Contrapartida Instrumentos de gestión del riesgo Rodrigo López Responsable de Gestión de Energía FENIE ENERGÍA Operativa del trading y gestión de riesgos Fundamentos del Trading > Oportunidades y principales estrategias de Trading > Características de las operaciones de Trading > Infraestructura organizativa de Gestión de Energía y de Riesgos. Estructura organizativa: front, middle y back office > El ciclo de vida de las transacciones Medición y gestión de riesgos en la Comercialización de Energía Eléctrica > El ciclo de control y gestión del riesgo > Medición del riesgo de mercado > Análisis de coberturas óptimas. Binomio rentabilidad-riesgo > Gestión de riesgos de compra de energía: riesgos asumidos por la Comercializadora y mecanismos para minimizar el impacto MÓDULO III GESTIÓN DEL CICLO COMERCIAL Y OPERATIVA Antonio Colino Director de Energía y Operaciones FENIE ENERGÍA La Comercialización de Energía en el Mercado Minorista. La Comercializadora como vendedor Gestión de las operaciones vinculadas a la Comercialización de Energía en el Mercado Minorista Estrategia y planificación comercial Contratación y oferta > Análisis de la demanda y precios. Método para el cálculo de precio > Tipos de contratos y cláusulas más comunes: grandes clientes, empresas, segmento residencial > Tipos de tarifa. Tarifa regulada por segmentos: PVPC-Voluntario para el Pequeño Consumidor > Ofertas de electricidad. Diseño y desarrollo de productos y servicios [ 6 ]

7 Cierre de acuerdos: negociación, ventas Facturación y cobro. Medidas, liquidaciones y controles de cartera Atención al cliente y post-venta > Canales de atención al cliente: presencial y no presencial > Gestiones habituales: reclamaciones, cambios contractuales, etc. Relaciones de la Comercializadora con la Distribuidora El contrato ATR Flujogramas de cambio de Comercializadora Contadores telegestionados y la curva horaria Principales incidencias (ICP, maxímetro, equipos de medida, etc.) MÓDULO IV GESTIÓN FINANCIERA Álvaro Estancona Director Financiero ENÉRGYA VM Un análisis de los aspectos financieros a considerar para garantizar la viabilidad y los beneficios deseados Componentes de las cuentas anuales: balances, cuenta de pérdidas y ganancias y memoria. Análisis de la rentabilidad Balance y cuenta de resultados Segmentos de negocio de una Comercializadora Umbral de rentabilidad Apalancamiento financiero Indicadores de gestión y cuadros de mando El ciclo financiero en la Comercialización Flujos de caja y necesidades operativas de financiación Modalidades de financiación de una Comercializadora de Electricidad Alternativas de financiación. Claves a considerar para elegir el sistema de financiación. Ventajas e inconvenientes Definición, características y requisitos de la financiación Determinación de la estructura financiera más adecuada Análisis de los aspectos regulatorios con implicaciones directas en la financiación Análisis y gestión de riesgos en la financiación Tesorería. Gestión de riesgos de liquidez y crédito en la Comercialización de Energía: mecanismos y procedimientos para su control Requerimientos contables y regulatorios Elementos específicos de la contabilidad en una Comercializadora Requerimientos de reporting adicionales de una Comercializadora Control de costes y elaboración de presupuestos Los costes en la Comercialización: clasificación > Costes MP > Los peajes de acceso y cargos: estructura, costes y liquidación de los ingresos > Coste de adquirir > Coste de servir > Otros costes [ 7 ]

8 EQUIPO DOCENTE 8 Profesores expertos en la Comercialización de Energía Eléctrica Antonio Colino Martínez Director de Energía y Operaciones FENIE ENERGÍA Ingeniero Industrial, ha dedicado toda su carrera al sector energético y, más en concreto, al análisis y modelización de los mercados, su regulación y sus riesgos. Comenzó su carrera profesional en Iberdrola para luego trabajar en Deloitte en el área de Trading de Energía y Gestión de Riesgos. En los últimos años ha trabajado en Endesa como Responsable de Riesgos Energéticos y actualmente es Director de Energía y Operaciones de Fenie Energía. Mª José Samaniego Guerra Subdirectora de Mercado Eléctrico CNMC Es Licenciada en Informática por la Universidad Politécnica de Madrid y Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Sección Empresariales, por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Nacional de Educación a Distancia. Inició su carrera profesional en Red Eléctrica, trabajando en su centro de control. Posteriormente pasó a la Comisión Nacional de Energía como responsable del área de renovables y cogeneración. En 2006 se incorporó al Ministerio de Industria, Turismo y Comercio como Vocal Asesora del Secretario General de Energía, en materia de Renovables y de Ahorro y Eficiencia Energética. En 2008, se incorporó nuevamente a la Comisión Nacional de Energía como Subdirectora de Mercado Eléctrico, puesto que ocupa actualmente. Actualmente, también es Profesora en el Máster del Sector Eléctrico en la Universidad de Comillas y Profesora de la Fundación Centro de Educación a Distancia para el Desarrollo Económico y Tecnológico. Eduardo Moreda Díaz Subdirector de Regulación de Generación Ingeniero Industrial por la Escuela Superior de Ingenieros Industriales de la Universidad de Sevilla. Comienza su carrera profesional en el sector eléctrico en 1990 en la Compañía Sevillana de Electricidad, colaborando en diversas áreas: planificación de la generación, distribución, investigación, tecnificación del transporte y generación. En Octubre de 1997, después de la compra de Sevillana por parte de Endesa, se traslada a Madrid para incorporarse a Endesa en la Dirección de Regulación. Desde 2001 es Responsable de la Regulación de la Generación. Ha participado directamente en la regulación del sector eléctrico durante todo el proceso de liberalización, colaborando en el diseño del mercado eléctrico y en la regulación de la generación desde sus inicios en Rafael Acosta Director de Desarrollo de Negocio MEFF Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, rama empresariales, por la Universidad de Deusto. Máster en Business Administration por el IESE. Lleva 16 años trabajando en MEFF en diversos puestos. Ha sido Director de la Cámara y actualmente dirige el Departamento de Desarrollo de Negocio. Rodrigo López Responsable de Gestión de la Energía FENIE ENERGÍA Ingeniero Industrial por la Universidad Pontificia de Comillas (ICAI) de Madrid. Lleva toda su vida profesional dedicado al sector energético, en particular a la comercialización de energía eléctrica y gas. Desde 2012 ocupa el puesto de Responsable de Gestión de la Energía en Fenie Energía encargado de las operaciones de trading en mercados de contado y a plazo, gestión de medidas, logística de gas, previsiones y análisis. Ha codirigido varios proyectos fin de carrera relacionados con modelos de previsión y optimización en el ámbito de la energía eléctrica. [ 8 ]

9 Álvaro Estancona Director Financiero ENÉRGYA VM Licenciado en Ciencias Empresariales, especialidad en Dirección Comercial por la U.P.V. MBA por el Instituto de Empresa PDG por el IESE. Con más de 20 años de experiencia en el área financiera, ha sido Adjunto al Director Financiero en The Continuity Company, Controller para España y Portugal de Mallinckrodt Medical y Controller en Anritsu Electrónica. Desde 2003 pertenece al equipo de ENÉRGYA VM (Grupo Villar Mir), anteriormente Céntrica Energía siendo Responsable de la Dirección de Finanzas, RR.HH., Operaciones, IT y Riesgos. Antonio Sevilla Responsable de Back Office Óscar Neira Gestión de la Energía Por qué elegir iir Desde hace más de 25 años, somos el referente en España, en el ámbito de la formación y eventos de networking para las empresas y sus profesionales. Nuestro compromiso con su desarrollo profesional nos mantiene siempre a la vanguardia y es motor para la innovación en la creación de novedosos formatos de cursos, seminarios, jornadas, conferencias y congresos con la máxima calidad y actualización que Vd. necesita. La oferta formativa de iir España incluye la realización de nuestros cursos y seminarios tanto en abierto como a medida para empresas y abarcamos todos los sectores y áreas de actividad profesional. iir España es partner de Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con empleados en 40 países, 150 unidades operativas y más de 120 líneas de negocio distintas. Con agradecimiento a Media Partners [ 9 ]

10 Planifique su Agenda Especialmente recomendados para Vd. Gestión Integral de Compra de Energía Eléctrica Madrid, 7, 8 y 9 de Julio de 2015 Planificación y Gestión de Presupuestos con Excel Madrid, 16 y 17 de Septiembre de 2015 Data Analysis & Tools de Reporting Madrid, 24 y 25 de Septiembre de 2015 Storytelling Method para Comunicarte en los Negocios Madrid, 28 y 29 de Septiembre de 2015 Neuroliderazgo Madrid, 6 y 7 de Octubre de 2015 Habilidades Digitales para Managers Madrid, 20 y 27 de Octubre de 2015 Agenda 2015 Documentación ONLINE Acceda a la agenda más completa de formación para directivos enfocada a todas las áreas de la empresa. Si no encuentra el curso que necesita, llámenos No puede asistir a nuestros eventos pero está interesado en adquirir la documentación? Contamos con más de documentaciones de los eventos celebrados por iir, disponga de toda la información pertinente y necesaria para su sector profesional, una herramienta útil de consulta y trabajo. Especial Inscripciones Múltiples Fórmese junto con sus compañeros y benefíciese de estas condiciones especiales Formación A MEDIDA en su empresa > INNOVACIÓN > AGILIDAD > RESULTADOS 2ª INSCRIPCIÓN 3ª Y 4ª INSCRIPCIÓN 5ª INSCRIPCIÓN Y SUCESIVAS Nuestro equipo de consultores y expertos formadores le asesoran Tel % 15% 25% * Oferta no acumulable a otras promociones o descuentos Juntos podrán implantar más fácilmente lo aprendido! Uno de los programas formativos estrella de nuestro Plan Anual [ ] Lo mejor de todo es la calidad del equipo humano que está detrás Trabajar con vosotros resulta más fácil Fernando Rambla Robles Gestor Operaciones Mundial E&P. REPSOL Contacte con nosotros y solicite una propuesta a medida:

11 Inscríbase ahora Contacte con Sandra Fernández a través de estas opciones Núñez de Balboa, Madrid Nos pondremos en contacto con Vd. para confirmar su #iireventos facebook.com/ iirspain Empresa iir España youtube.com/ iirespana flickr.com/photos/ iirspain Comercialización de Energía Eléctrica Madrid, 28, 29 y 30 de Septiembre de 2015 Centro de Negocios Regus López de Hoyos, Madrid. Tel BS2052 ESPECIAL INSCRIPCIONES MÚLTIPLES PRECIO % IVA 2ª INSCRIPCIÓN 3ª Y 4ª INSCRIPCIÓN 5ª INSCRIPCIÓN Y SUCESIVAS * Si efectúa el pago Hasta el 24 de Julio % IVA 10% 15% 25% iir le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal * Oferta no acumulable a otras promociones o descuentos Formación a su medida Estoy interesado en su documentación Div.B/PV Beneficios adicionales Alojamiento Benefíciese de la mejor tarifa disponible en el Hotel correspondiente y en los Hoteles de la Cadena NH haciendo su reserva a través de Barceló Viajes, o Tel , indicando que está Vd. inscrito en un evento de iir España. Más información Transportista Oficial Los asistentes a los eventos que iir España celebre obtendrán un descuento del 45% en Business y del 50% en Turista sobre las tarifas completas en los vuelos con Iberia e Iberia Express. En los vuelos operados por Air Nostrum obtendrán un 30% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista. La reserva y emisión se puede hacer en: SERVIBERIA ( ), Oficinas de Ventas de IBERIA, y/o Barceló Viajes, indicando el Tour Code BT5IB21MPE0005. Cancelación Si Vd. no puede asistir, tiene la opción de que una persona le sustituya en su lugar. Para cancelar su asistencia, comuníquenoslo con, al menos, 2 días laborables antes del inicio del evento. Se le enviará la documentación una vez celebrado el evento (**) y le será retenido un 30% del precio de la inscripción en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la inscripción. irr le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago del evento es realizado antes de la fecha de su celebración. Hasta 5 días antes de la celebración del evento, irr se reserva el derecho de modificar la fecha del curso o anularlo. En estos casos se emitirá un vale por valor del importe abonado aplicable a futuros cursos. En ningún caso irr se hará responsable de los gastos incurridos en desplazamiento y alojamiento contratados por el asistente. (** En caso de cancelación del evento por parte de irr el asistente podrá elegir la documentación de otro evento) Contacte con nosotros y solicite una propuesta a medida:

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