CÓMO NEGOCIAR EN EL COMERCIO COLABORATIVO? Guillermo Castagnet Sales Manager Ariba Perú

Transcripción

1 CÓMO NEGOCIAR EN EL COMERCIO COLABORATIVO? Guillermo Castagnet Sales Manager Ariba Perú

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3 Desafios El área de Compras enfrenta cada vez un mayor numero de desafios, tales como: Rotación y reducción de inventarios Gestión de Riesgos Cash Flow / Necesidades Crédito Visibilidad Trazabilidad Estandarización

4 Productividad Evolucion del e-commerce Comunidad Tecnología Capacidades 2010s Inter-Enterprise OS la productividad de toda la cadena 2000s Backoffice ERP OS la productividad de la empresa 1980s Desktop OS la productividad del empleado EDI BPR B2C B2B c-commerce Tiempo

5 Einstein: No pretendamos que las cosas cambien si seguimos haciendo lo mismo" Transformación de mercado Conversión de procesos manuales Reducción del ciclo de negocios Reducción de Incertidumbre Adaptación de Sistemas regulatorios Poder de Integración Estrés El manejo típico de costos no será suficiente Se deben analizar las oportunidades de mejora en todos los procesos El objetivo comun es máximizar el valor al cliente a bajo costo y con alta velocidad

6 Cómo transitar hacia el comercio colaborativo?

7 Que es c-commerce? Transaccional Ejecución electrónica de la transacción Informacion compartida SCM Unico medio, seguro, confiable y auditable Planeamiento Colaborativo Colaboración estratégica, táctica y operacional

8 Como colaborar? Cultura organizacional de intercambiar información. Mucha confianza entre los socios comerciales. Pronósticos de ventas reales de cada empresa. Información en tiempo real. Sistemas Un mismo de lenguaje de comunicación. Informacion La colaboración de la cadena debe automatizarse. Sistemas De Informacion Posibilidad de vincularse con otros sistemas como: CRM o planificación de recursos empresariales

9 Donde empezar? Metodología + Análisis del Gasto + Análisis de Categorías + Modelo de Sourcing Análisis Gasto Anual ($) Brasil A&D ICM A&D ICN ICM PTD ICN... PTD... Argentina A&D ICM ICN PTD... Mexico A&D ICM ICN PTD... Otros FAMILIAS 1 - Alimentación 2 - Asistencia Médica 3 - Cursos 4 - Equipo. Equip. Informática 5 - Consultoría/Auditoria Consultoria/Auditoria 6 - Servicios Generales 7 - Transporte de Personal 8 - A 9 - B 10 - C 11 - D 12 - E. N - Obras literárias literarias Gasto Anual ($) / Familias de Productos / Region /BU Apalancables No Críticos Críticos Estratégicos Familia Familia Familia Familia Familia Familia Familia Familia Familia Familia Familia A B C D E F G H I J K Brasil A&D ICM ICN PTD Sub total Argentina A&D ICM ICN PTD Sub total Mexico A&D ICM ICN PTD Sub total Global Procurement SS Latin America P&L SS Business Unit CEO VP Operations VP Procurement Purchasing Council Business Unit 1 CEO Operations Cross BU Purchasing Sourcing Function BU Sourcing Corporate Procurement Business Unit 2 CEO Operations Cross BU Sourcing Purchasing Function BU Sourcing

10 Que Plataforma seleccionar? Portal ERP ERP CSV/XLS Supplier EDI Supplier Supplier Supplier Fax/ Supplier cxml Sourcer Buyer Buyer Buyer Mgr

11 Conclusiones Aprovechar la oportunidad de crecimiento, solo los mejor preparados ganaran el juego. Los desafíos no son nuevos, los cambios son los escenarios de negocio son los que deben ser anticipados La acelaracion es un elemento clave para el proceso de transformación El comercio colaborativo es el camino para mitigar riesgos, generar eficiencia y ganar nuevas oportunidades. Logística será un factor clave en la rentabilidad de las empresas y tendrá un carácter diferenciador

12 Muchas Gracias Guillermo Castagnet e. t. (51 1)