TEMA 3: EL PRECIO QUÉ ES EL PRECIO?

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "TEMA 3: EL PRECIO. 3.1. QUÉ ES EL PRECIO?"

Transcripción

1 3.1. QUÉ ES EL PRECIO? El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y de marketing. Existen muchas acepciones de precio: alquiler, honorarios, tasas, peaje, tarifas, interés, sueldo, comisión, salario, impuesto El precio es el único elemento del mk-mix que proporciona ingresos; el resto, únicamente produce costes. Potencialidad del precio: Instrumento a corto plazo: se actúa sobre él con rapidez y flexibilidad. Poderoso instrumento competitivo en mercados de escasa o nula regulación. Importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. Única información disponible sobre la calidad del producto, si el consumidor no tiene capacidad para evaluar el producto.

2 3.2. FIJACIÓN DEL PRECIO Cómo se fijan los precios? Históricamente, los precios se fijaban mediante un proceso de negociación entre comprador y vendedor. De hecho, la fijación de un precio único para todos los compradores es una idea relativamente moderna, instaurada a finales del s. XIX, con el desarrollo de la venta al detalle. La fijación del precio responde a la estrategia de la empresa con el producto en cuestión, de manera que el precio está determinado por decisiones previas sobre el posicionamiento del producto en el mercado. Por tanto, antes de fijar el precio, primero hay que seleccionar el mercado objetivo y la posición del producto en el mismo. Existen nueve opciones de estrategias de posicionamiento del producto, según su relación calidad-precio.

3 CALIDAD TEMA 3: EL PRECIO FIJACIÓN DEL PRECIO. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, SEGÚN LA RELACIÓN CALIDAD PRECIO PRECIO Alto Medio Bajo Alta Media Baja 1.Estrategia de recompensa 4. Estrategia de margen excesivo 7. Estrategia de robo 2. Estrategia de alto valor 5. Estrategia de valor medio 8. Estrategia de falsa economía 3. Estrategia de supervalor 6. Estrategia de buen valor 9. Estrategia de economía Las estrategias 1,5 y 9 (en diagonal) es lógico que convivan en un mercado. Las estrategias 2,3 y 6 se adoptan para atacar a las posiciones de la diagonal. Las estrategias 4,7 y 8 deben ser evitadas, ya que suponen un sobre precio del producto con respecto a su calidad.

4 Podemos seguir el siguiente proceso para establecer el precio de un producto: 1. Selección de los objetivos del precio 2. Determinación de la demanda 3. Estimación de costes 4. Análisis de los precios y oferta de los competidores 5. Selección de la técnica de fijación de precios 6. Selección del precio final

5 Selección de los objetivos del precio Los precios tienen un diferente impacto sobre los beneficios, los ingresos y la cuota de mercado. Cuanto más claros sean los objetivos de la empresa a este respecto, más fácil será determinar el precio de un producto. Supervivencia: consiste en una reducción de precios, ante el riesgo de salir del mercado; esta política responde a razones de exceso de stock, competencia intensa ambos casos, relacionados con la crisis, aunque no siempre- o, incluso, deseo cambiante de los consumidores. En todo caso, esta política debe ser, únicamente, un objetivo a corto plazo.

6 Selección de los objetivos del precio Maximización de beneficios: se realiza mediante la estimación de la demanda y de los costes asociados con distintas alternativas de precios, eligiendo aquél que maximiza el beneficio. Existe un modelo basado en el conocimiento de la función de la demanda y de los costes para fijar los precios de cara a maximizar los beneficios de un producto. La función de la demanda describe la cantidad (Q) que podría ser vendida en un período de tiempo determinado, según distintos niveles de precios (P).

7 Selección de los objetivos del precio Maximización de beneficios Por su parte, la función de costes se determina a partir del coste total de producción (C) de la cantidad a vender prevista (Q) en el mismo período de tiempo, teniendo en cuenta los costes fijos (F), más el coste variable unitario (V): C = F + VQ Para estimar el precio que maximice los beneficios, ya sólo queda estimar el total de ingresos (I); es decir el precio por la cantidad de unidades vendidas: I = PQ Y el beneficio total (Bº); que no es más que los ingresos, menos los costes: Bº = I - C

8 Selección de los objetivos del precio Maximización de ingresos: se fija el precio estimando sólo en función de la demanda. Maximización de ventas: consiste en estimar el precio para vender lo máximo posible, de manera que un mayor volumen de producción reducirá los costes unitarios; esto hará que podamos bajar el precio, incrementando así los beneficios a largo plazo y ganar cuota de mercado. Esta estrategia se denomina precio de penetración en el mercado. Máximo desnatado: se fijan precios altos para desnatar el mercado; después, se reduce el precio. Esta política suelen aplicarlas empresas tecnológicas, con productos innovadores. Con esta política, alcanzan a distintos segmentos del mercado. Liderazgo en la calidad del producto: esta política suelen aplicarlas empresas líderes en calidad, fijando precios altos que diferencien a sus productos. AEG o Bosch, por ejemplo, fabrican lavadoras de alta calidad con precios sensiblemente más altos que sus competidores.

9 Selección de los objetivos del precio Ejemplo de fijación del precio según objetivos Una empresa conoce la función de la demanda para uno de sus productos según la siguiente ecuación: Q = P Y conoce también la ecuación de sus costes para ese producto del siguiente modo: C = Q Determinar cuáles de los siguiente precios aportan la maximización de ventas, del beneficio y de los ingresos: P1 = 125 euros P2 = 150 euros P3 = 180 euros

10 Determinación de la demanda Cada precio que la empresa fije, tiene un nivel de demanda correspondiente. Resulta complejo estimar la demanda. Y hay que tener en cuenta las variables que puedan afectar a la sensibilidad del precio (singularidad del producto, productos sustitutivos, calidad del producto, dificultad de comparación...). P 2 P 2 P 1 P 1 Q 2 Q 1 Q 2 Q 1 Elasticidad de la demanda = % cambio en la Q demandada % cambio en P

11 Estimación de costes La demanda supone el techo de los precios que la empresa puede fijar para sus productos; los costes, por su parte, son el umbral más bajo para determinar el precio que permita recuperar los costes de producción, distribución, ventas, etc. Costes fijos o de estructura: no varían con la producción (alquiler, calefacción, intereses, sueldos de los ejecutivos ) Costes variables: dependen directamente del nivel de producción; su importe total depende del número de unidades producidas. Coste total = Fijos + Variables. Es importante controlar los costes para diferentes niveles de producción, así como conseguir una disminución del coste medio a medida que se incrementa la producción (curva de la experiencia).

12 Análisis de precios y ofertas de los competidores Si la demanda supone el techo de los precios y los costes el umbral mínimo, los precios de los competidores se utilizan para orientar la política de precios. Habrá que estar atento a su posicionamiento y a sus modificaciones, para ver en qué medida nos afectan. También es importante conocer los productos sustitutivos, su posicionamiento y su precio.

13 Selección de la técnica de fijación de precios Hasta ahora, hemos comprobado en qué tramo podemos situar nuestros precios. Precio bajo. No se puede obtener beneficios a este precio. Costes Precio de los competidores y de los sustitutos Valoración de las características del producto Precio alto. No existe demanda a este precio.

14 Selección de la técnica de fijación de precios Y, ahora vamos a estudiar los distintos métodos que podemos utilizar para fijar el precio: Mediante márgenes Para alcanzar una determinada tasa de rentabilidad Por el valor percibido Mediante la competencia Por licitación.

15 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios mediante márgenes Consiste, simplemente, en aplicar un margen de beneficio al coste del producto. Esto es muy frecuente en empresas de construcción. Los márgenes varían bastante, según el bien o producto de que se trate. Este método se utiliza mucho porque es muy fácil de aplicar. Además, se conocen mejor los costes que la demanda. Este método de fijación de precios no debe ignorar la demanda actual, el valor percibido y la competencia, luego no parece tener mucho sentido el uso de márgenes estandarizados para fijar los precios.

16 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios mediante márgenes El fabricante puede fijar el precio del producto del siguiente modo: -Primero, se estima el coste unitario: Coste unitario = coste variable + costes fijos ventas (en unidades) -Después, se aplica el porcentaje de margen a ventas o a costes que el productor o fabricante quiera obtener. Para el caso de ventas: Precio de venta = coste unitario ( 1 - rentabilidad esperada sobre ventas )

17 EJEMPLO DE CÓMO LA APLICACIÓN DE MÁRGENES AFECTA AL PRECIO FINAL Un producto cuyo canal de distribución lo componen el fabricante, el distribuidor y el minorista. Los distribuidores aplican un margen del 15% sobre el precio de venta al minorista y éste, un margen del 40% sobre el precio de venta al público. El fabricante actúa con unos costes unitarios totales que estima en 3,61 euros y espera tener un beneficio del 15% de las ventas: Coeficientes sobre el coste Fases Márgenes (m) (1 - m/100) Coste (C) Precio [C/(1 m)] Fabricante Distribuidor Minorista 15% 15% 40% 0,85 0,85 0,60 3,61 4,25 5,00 4,25 5,00 8,33

18 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios para alcanzar tasas de rentabilidad La empresa fija el precio más adecuado para obtener una determinada rentabilidad sobre sus inversiones. Se trata de un método usual, por ejemplo, en restaurantes (estiman el precio de sus menús con el objeto de alcanzar tasas de rentabilidad entre el 15% y el 20%) y en empresas de servicios públicos. La rentabilidad no es más que la relación entre beneficios y el capital invertido. La fijación del precio por este método se desarrolla del siguiente modo: Precio = coste unitario + rentabilidad deseada x capital invertido unidades vendidas La crítica a este modelo se basa en que primero estima la demanda para calcular el precio, cuando la realidad es que la cantidad demandada depende del precio.

19 EUROS TEMA 3: EL PRECIO Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios para alcanzar tasas de rentabilidad Es importante que la estimación de ventas realizada sea precisa. En todo caso, es conveniente saber qué pasa si se producen desviaciones a esa estimación. Ingreso total Punto de equilibrio Beneficio Coste total Coste fijo VOLUMEN DE VENTAS EN UNIDADES

20 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios para alcanzar tasas de rentabilidad El volumen de ventas correspondiente al punto de equilibrio (y, por tanto, el mínimo que necesita vender la empresa para no entrar en pérdidas), se conoce a través de la siguiente fórmula: Punto de equilibrio = coste fijo precio - coste variable Sin embargo, las ventas dependerán también de la elasticidad del precio y de los precios de los competidores y productos sustitutivos, aspectos que no considera este método.

21 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios basada en la competencia Este método contempla la fijación del precio según los precios fijados por los competidores. Esto sucede en mercados de oligopolio. El líder fija los precios y el resto de empresas le siguen, independientemente de la alteración de la demanda y de los costes.

22 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios mediante licitación Se trata de otra forma de fijación de precios basada en la competencia porque, al fin y al cabo, presentas una oferta compitiendo con otros licitantes. Este tipo de fijación de precios es muy común en adjudicaciones y concursos públicos. El contrato de adjudicación, generalmente, no responde únicamente al precio, sino que intervienen otros factores como la calidad de la oferta presentada.

23 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios mediante licitación. Ejemplo Una empresa concursa para la construcción de un edificio para una Administración Pública cualquiera. El precio máximo establecido en el concurso es de 95 millones de euros. Esta constructora estima, basándose en las empresas competidoras del sector, distintas posibilidades de hacerse con el contrato, en función del precio ofertado.

24 Selección de la técnica de fijación de precios Fijación de precios mediante licitación. Ejemplo Precio concurso (millones) Probabilidad de obtener la adjudicación 0,98 0,96 0,90 0,85 0,60 0,30 0,10 0,05 Coste estimado (millones) Beneficio esperado (millones) Por tanto, optaría por concursar con una oferta de de euros y con unas expectativas de beneficio que podemos estimar en euros. A veces, se ha ofertado y ganado un concurso a la baja; significa que aun perdiendo dinero, ha interesado, por diversos factores, obtener el contrato ,80 8,64 7,20 5,95 0,00 0,30 0,20 0,15

25 Selección del precio final Los métodos de fijación de precios estrechan las posibilidades de fijar un precio. Pero para la selección del precio concreto, la empresa debe considerar diversos factores: 1. Los precios psicológicos 2. La influencia de otros elementos de marketing mix sobre el precio 3. Las políticas de precio de la empresa 4. El impacto del precio en otros aspectos

26 Selección del precio final Los precios psicológicos En ocasiones, el precio actúa como indicador de calidad (a veces, sin garantía de ello). Así, los coches de mayor calidad se perciben a un precio superior al que tienen; una botella de perfume de 100 euros puede contener sólo 10 euros de esencia, pero estamos dispuestos a pagar su precio; un litro de leche con ciertas propiedades puede tener un precio superior a la diferenciación que ofrece y, además, sin que las necesitemos Los compradores solemos tener un precio de referencia de los productos. De ello, pueden aprovecharse los vendedores. Por ejemplo, los grades almacenes exponen la ropa en departamentos diferenciados y separados unos de otros- por precio, suponiendo que el producto de ese departamento es de mayor calidad; si posicionamos nuestro producto en este departamento, podremos incrementar su precio.

27 Selección del precio final Los precios psicológicos Por otra parte, los precios que terminan en impares transmiten información asociada a rebaja o descuento: 99 euros, o 49,95 euros. Evidentemente, aquellas empresas que quieran transmitir una imagen de calidad de sus productos a través del precio, deberán evitar las terminaciones impares en sus precios.

28 Selección del precio final Influencia de otros elementos de mk-mix (comunicación y distribución) sobre el precio. - Marcas de calidad media con altos presupuestos en publicidad pueden incrementar sus precios, ya que los consumidores están dispuestos a pagar más por marcas conocidas, que por marcas desconocidas. Por tanto, las marcas de mayor calidad y mayor esfuerzo publicitario, pueden fijar los precios más elevados. Y a la inversa, las marcas de menos calidad y ningún esfuerzo de publicidad. - Del mismo modo, existen productos de determinadas marcas que sólo se pueden encontrar en puntos de venta concretos, no en cualquiera. Del mismo modo, un mismo producto puede tener un precio diferente en uno u otro punto de venta.

29 Selección del precio final Políticas de precio en la empresa El precio fijado para un producto debe ser coherente con la política de precios de la empresa. Muchas grandes empresas crean un departamento específico de fijación de precios, con el objeto de desarrollar políticas a este respecto y establecer o aprobar decisiones sobre los mismos. Impacto del precio en otros aspectos A la hora de fijar el precio está bien que pensemos en el consumidor, pero también debemos pensar en cómo se sentirán los vendedores y distribuidores con un determinado precio, cómo reaccionarán los competidores, si los proveedores nos incrementarán sus precios al percibir un incremento en nuestros precios (como sucedió con el ladrillo). O, incluso, si el gobierno interviene en los precios.

30 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Los productos no tienen un precio único. Éste puede variar en función del volumen de los pedidos, de la zona geográfica de venta, del calendario de compras... A continuación analizamos algunos aspectos que inciden en la adaptación del precio: 1. Fijación geográfica de precios 2. Descuentos y otras reducciones 3. Precios promocionales 4. Discriminación de precios 5. Fijación de precios a un conjunto de productos

31 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Fijación geográfica de precios Precios en origen (Free on boar FOB). El comprador paga el transporte. Precio de entrega uniforme. La empresa asume los costes de transporte y establece un precio unitario para los clientes de cualquier zona geográfica. Precios por zonas. Se establecen zonas con distintos precios, según su lejanía. Fijación de precios sobre un punto de partida. Se establece un punto de partida y el precio dependerá de la distancia del cliente a esa referencia. Fijación de precios para la absorción de los costes de transporte. El vendedor (o el productor) asume los costes de transporte, ante el interés por vender en una zona de terminada.

32 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Descuentos y otras reducciones Los descuentos suelen responder a compensaciones por pronto pago, volumen de la compra o compras fuera de estación. Descuentos en efectivo. Por pronto pago. Ayudan a incrementar la liquidez del vendedor. Descuentos funcionales (o comerciales). Ofrecidos a los canales de distribución, al asumir éstos funciones como la venta, almacenaje o mantener un determinado nivel de actividad. Abonos. Puede tratarse de la reducción del precio de un producto nuevo, cuando se entrega otro ya usado en el proceso de compra; o los abonos promocionales, que recompensa a los distribuidores por participar en programas de publicidad u otros que traten de incrementar las ventas. Descuentos estacionales. Se realizan a compradores que adquieren productos fuera de temporada. Sirven para mantener la producción durante todo el año.

33 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Descuentos y otras reducciones Descuentos por cantidad (Rápel). Suponen un incentivo para el comprador, de manera que nos compre más a nosotros, en vez de utilizar varios proveedores. Una plantilla típica de rápel podría ser: - Por consumos de 0 a : 1% - Por consumos de a : 2% - Por consumos de a : 3% - Por consumos superiores a : 4% El elemento característico y diferenciador del descuento tipo «rápel» es que cuando se llega al consumo del segundo escalón, se aplica el precio y descuento del segundo escalón a todo el consumo; esto es, tanto a lo que se empieza a comprar en este segundo tramo, como a lo que se ya se compró en el primer tramo. Para que un rápel suponga un incentivo al comprador, la cifra inferior de la escala debe ser ligeramente superior a su consumo habitual.

34 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Precios promocionales En determinadas circunstancias y durante un cierto período de tiempo, se fijan precios por debajo de los de catálogo e incluso, en ocasiones, por debajo del coste. Reducción del precio de productos líderes (en supermercados) o de marcas conocidas. Se hace para atraer clientes, aunque a estos fabricantes no les hace mucha gracia por afectar a su imagen. Descuentos en fechas especiales. El Corte Inglés es especialista en esto. Descuentos diferidos a través de envío de cupones o vales de descuento. (Eroski) Financiación a bajo tipo de interés, en productos de alta implicación. (Automoción) Descuento psicológico. Se fija un precio artificialmente alto sobre un producto, para después ofrecerlo con un ahorro sustancial: antes, 359 ; ahora, 299.

35 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Discriminación de precios Consiste en vender a un precio diferente, pero no debido al efecto de diferencias en los costes, sino a diferencias observadas en los consumidores, la competencia, los lugares... Por segmentos de consumidores. Familias numerosas, estudiantes y jubilados suelen obtener precios ventajosos en servicios públicos; o los autónomos en telefonía. Precios por producto. Diferentes versiones de un mismo producto tienen precios distintos, porque ofrecen una mejora. Por ejemplo, la miel 0% goteo. Precio imagen. El mismo producto tiene un precio diferente por diferencia de imagen. Perfume en botella, o el mismo perfume en envase fantasía. También, las entradas de los toros, según su localización, se han convertido en un precio imagen, más que en un precio por producto. Precios diferenciales en función del tiempo o del momento. Los precios varían según la estación, el día o la hora. Los operadores de telefonía móvil, por ejemplo; e, incluso, la hora feliz de los bares de copas.

36 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Fijación de precios a un conjunto de productos La lógica de la fijación de precios debe modificarse cuando el producto es parte de un grupo de ellos. En este caso, la empresa busca un conjunto de precios que maximicen los beneficios de un mix total de productos. Existen diversas posibilidades: Las prestaciones opcionales en los vehículos. El modelo básico es muy baratito, pero también muy, muy básico. Los extras hacen que el precio del producto se incremente. También podemos fijar precios cautivos en un producto, cuando es necesario para que otro funcione. Por ejemplo, las maquinillas de afeitar se venden a un precio asequible, pero los recambios de cuchillas ya cuestan un poco más caros. El precio por dos conceptos es utilizado por compañías telefónicas (cobran una cuota mensual y, además, las llamadas realizadas).

37 3.3. ADAPTACIÓN DEL PRECIO Fijación de precios a un conjunto de productos Prestaciones opcionales, precios cautivos, o precio por dos conceptos? - La entrada a un parque de atracciones, con un precio determinado, da derecho a usar una serie de atracciones. Si queremos usar otras que no entran en el precio de la entrada, qué tipo de fijación de precios nos están aplicando? - Un operador de televisión ofrece un paquete básico de canales y contenidos. Qué tipo de fijación de precios está aplicando para aquellos canales que no entran dentro del paquete básico?

Unidad 9. Desarrollo de la estrategia de precios.

Unidad 9. Desarrollo de la estrategia de precios. Unidad 9. Desarrollo de la estrategia de precios. 1. Introducción. El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos, los demás producen costes. Es posible que el precio sea el elemento

Más detalles

Tema 9. El Precio. Dirección Comercial

Tema 9. El Precio. Dirección Comercial Tema 9. El Precio. Dirección Comercial Concepto de precio - Desde el punto de vista del mercado. El precio es el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor

Más detalles

El precio. El precio es una de las cuatro variables de que dispone el

El precio. El precio es una de las cuatro variables de que dispone el El precio Instrumentos para el diseño de estrategias de marketing en la oficina de farmacia (I) Como cualquier unidad de negocio, la oficina de farmacia debe poner en práctica todas las medidas que estén

Más detalles

*Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un

*Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un MARKETING MIX PRECIO Definición: *Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio. Importancia: relación estrecha con la demanda. Elasticidad: es la

Más detalles

Tema 8 DECISIONES SOBRE PRECIOS. Dirección Comercial

Tema 8 DECISIONES SOBRE PRECIOS. Dirección Comercial Tema 8 DECISIONES SOBRE PRECIOS Dirección Comercial Bloque 1. Planificación estratégica de Marketing 1. El papel del marketing en la empresa y la sociedad 2. Análisis de situación y estrategias de marketing

Más detalles

EL PRECIO EN EL MARKETING

EL PRECIO EN EL MARKETING EL PRECIO EN EL MARKETING María Rosel Bolívar Ruano En el presente artículo pretendo exponer el precio como una de las variables del Marketing Mix, y como política de marketing en la toma decisiones acerca

Más detalles

25-1 25-1. Precio. Comercialización / intercambio. producto

25-1 25-1. Precio. Comercialización / intercambio. producto 25-1 25-1 Precio Comercialización / intercambio producto $ Valor percibido Precio Precio 25-2 25-2 Comercialización / intercambio producto $ Producto real $ Precio 25-3 25-3 Comercialización / intercambio

Más detalles

Fuente: elaboración propia.

Fuente: elaboración propia. 10 LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y EL ELEMENTO PRECIO Tabla 3. Relación entre la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Estrategia de Marketing Estrategia de Segmentación Descripción del Mercado

Más detalles

Guía Plan de marketing: guía inicial

Guía Plan de marketing: guía inicial Guía Plan de marketing: guía inicial Behin behineko 1.0 bertsioa Versión borrador 1.0 Lucía Mediano Universidad del País Vasco/Euskal Herriko Unibertsitatea (UPV/EHU). 29 de diciembre de 2015.eko abenduak

Más detalles

Tema 9 LA POLITICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA

Tema 9 LA POLITICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA INTRODUCCION AL MARKETING Tema 9 LA POLITICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA CONTENIDOS BASICOS OBJETIVOS a) Comprender la importancia de la política de precios b) Qué factores determinan el precio? c) Determinar

Más detalles

La maximización de los beneficios y la oferta competitiva. Por: Julián Ochoa y Tomás Mogollón.

La maximización de los beneficios y la oferta competitiva. Por: Julián Ochoa y Tomás Mogollón. La maximización de los beneficios y la oferta competitiva. Por: Julián Ochoa y Tomás Mogollón. Los Mercados perfectamente competitivos El modelo de la competencia perfecta se basa en tres supuestos básicos:

Más detalles

ISSN 1988-6047 DEP. LEGAL: GR 2922/2007 Nº 18 MAYO DE 2009

ISSN 1988-6047 DEP. LEGAL: GR 2922/2007 Nº 18 MAYO DE 2009 EL PRECIO EN EL MARKETING AUTORÍA MARIA EUGENIA SUAREZ CASADO TEMÁTICA ADMINISTRACION Y FINANZAS ETAPA CICLO FORMATIVO DE ADMINISTRACIÓN Resumen En el presente artículo pretendo exponer el precio como

Más detalles

DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS

DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas

Más detalles

subir precios No se entiende la palanca Cómo

subir precios No se entiende la palanca Cómo AUNQUE BAJEN LAS VENTAS... Muchos empresarios no tienen en cuenta que bajar el precio un 10% e incrementar las ventas un 10% puede ser una mala decisión si ganamos menos dinero que antes. Los números globales

Más detalles

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 8 LA GESTIÓN DEL COMERCIO MINORISTA II: PRECIO Y PROMOCIÓN 8.1.- Los consumidores y los precios; La naturaleza de las decisiones de fijación de precios y márgenes 8.2.- Estrategias

Más detalles

GESTION EMPRESARIAL PARA PYMES

GESTION EMPRESARIAL PARA PYMES GESTION EMPRESARIAL PARA PYMES por: Pedro Mª Gª de Vicuña Olmedo para: GESTIÓN Y SU FILOSOFÍA La gestión se define como la acción y efecto de administrar. Aplicado a la Empresa, lo definiríamos como el

Más detalles

Capítulo 11. Estrategias de fijación de precios

Capítulo 11. Estrategias de fijación de precios Capítulo 11 Estrategias de fijación de precios 11-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla

Más detalles

Por este motivo las empresas tienen que adaptarse constantemente

Por este motivo las empresas tienen que adaptarse constantemente TEMA1 La necesidad del marketing relacional La sociedad y las empresas se enfrentan a un cambio constante. Así ha sido desde le origen de los tiempos, y ahora no es una excepción. Si acaso ahora es más

Más detalles

A partir de ello: "Voy a incentivar lo que me interese, de los anteriores aspectos"

A partir de ello: Voy a incentivar lo que me interese, de los anteriores aspectos TEMA3: EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS Dirección de las operaciones de un equipo de ventas Normalmente las recompensas a la venta se determina por el volumen general de ventas desplazadas por

Más detalles

Cuerpo B. Comercialización l. Montero, Julian. Diseño Industrial

Cuerpo B. Comercialización l. Montero, Julian. Diseño Industrial Cuerpo B Comercialización l Montero, Julian Diseño Industrial Primero 06-07-2012 0 INDICE Resumen ejecutivo pág. 2 Segmentación y elección del segmento objetivo...pág. 3 4 Estrategias de Marketing...pág.

Más detalles

Este tema te ayudará a evaluar las capacidades, habilidades y estrategias que identifican el nivel de competitividad de un negocio.

Este tema te ayudará a evaluar las capacidades, habilidades y estrategias que identifican el nivel de competitividad de un negocio. Tema VIII: Competencia Este tema te ayudará a evaluar las capacidades, habilidades y estrategias que identifican el nivel de competitividad de un negocio. Qué es la rentabilidad? La rentabilidad no es

Más detalles

TEMA 8 EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS. Juan Luis Nicolau Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Alicante

TEMA 8 EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS. Juan Luis Nicolau Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Alicante TEMA 8 EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Alicante ÍNDICE 1. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA... 3 2. FACTORES QUE

Más detalles

PROMOCIÓN DE VENTAS. Capítulo 16

PROMOCIÓN DE VENTAS. Capítulo 16 PROMOCIÓN DE VENTAS Capítulo 16 Área de Mercadotecnia Mercadotecnia II - USAC Inducción directa que ofrece un valor adicional o incentivo relacionado con el producto a la fuerza de ventas, distribuidores

Más detalles

México en el año 2005 y los impactos sobre su demanda. específicamente de los productos de Anheuser-Busch.

México en el año 2005 y los impactos sobre su demanda. específicamente de los productos de Anheuser-Busch. 1) Objetivos, Marco Teórico Objetivos - Realizar un análisis de la estructura de precios de la industria cervecera Mexicana. - Realizar un análisis del ajuste de precios de los productos de Anheuser-Busch

Más detalles

DECISIONES SOBRE EL PRECIO. Alejandro Tornatore - torna@hotmail.com

DECISIONES SOBRE EL PRECIO. Alejandro Tornatore - torna@hotmail.com 1. CONCEPTO E IMPORTANCIA DEL PRECIO DECISIONES SOBRE EL PRECIO Alejandro Tornatore - torna@hotmail.com El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que ha recibido

Más detalles

DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Área: Información Circular: TRA-E-09.030 Fecha: Sabadell, 21 de diciembre de 2009 DETERMINANTES PARA MEDIR LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Podemos distinguir cinco factores competitivos son: barreras de

Más detalles

Marketing y Comercialización

Marketing y Comercialización Gestión de Recursos 76.28 Marketing y Comercialización 1 COMERCIALIZACIÓN Desempeño de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios desde el productor hacia los consumidores Bienes

Más detalles

Tema 7. La animación del punto de venta. 1. La animación del establecimiento. 1.1 Concepto y tipos. 1.2 Técnicas de animación del punto de venta

Tema 7. La animación del punto de venta. 1. La animación del establecimiento. 1.1 Concepto y tipos. 1.2 Técnicas de animación del punto de venta Tema 7. La animación del punto de venta 1. La animación del establecimiento 1.1 Concepto y tipos La animación puede definirse como el conjunto de actividades que se realizan para desarrollar las ventas,

Más detalles

El entorno de la empresa es el conjunto de hechos externos y relevantes para la empresa, sobre los que puede influir, pero no controlar.

El entorno de la empresa es el conjunto de hechos externos y relevantes para la empresa, sobre los que puede influir, pero no controlar. 1. EL ENTORNO DE LA EMPRESA El entorno de la empresa es el conjunto de hechos externos y relevantes para la empresa, sobre los que puede influir, pero no controlar. El entorno empresarial en el mundo actual

Más detalles

TEMA 10: CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING

TEMA 10: CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING TEMA 10: CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING Getafe, 18 de mayo de 2009 10.1 la del punto de El merchandiser : obtiene y analiza la información de la actividad comercial del punto de venta, para tomar

Más detalles

PRECIO: MÉTODOS DE FI F J I ACIÓ I N N D E P E R P EC E IO I S

PRECIO: MÉTODOS DE FI F J I ACIÓ I N N D E P E R P EC E IO I S PRECIO: MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Producto Precio Mix de Marketing Distribución Promoción ESTRATEGIA DE PRECIOS ENFOQUE GENERAL DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. MÉTODOS

Más detalles

La promoción de ventas puede ser un ingrediente clave para asegurar un posicionamiento o reposicionamiento adecuado

La promoción de ventas puede ser un ingrediente clave para asegurar un posicionamiento o reposicionamiento adecuado CAPÍTULO 3: LA PLANIFICACION DE LA PROMOCION DE VENTAS La gestión de las promociones de venta requieren que la empresa establezca los objetivos, seleccione las herramientas, desarrolle los programas, los

Más detalles

MARKETING. Clase 15. CONCEPTO DE PRECIO

MARKETING. Clase 15. CONCEPTO DE PRECIO Clase 15. CONCEPTO DE PRECIO Todas las organizaciones lucrativas y muchas no lucrativas deben establecer precios para sus productos o servicios. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por producto

Más detalles

La fijación de precios

La fijación de precios Informes en profundidad 56 La fijación de precios Barcelona Activa SAU SPM, 1998-2011 Índice 01 Introducción 02 03 04 05 06 07 Normativa 08 Resumen Variables Internas: Costes, Precios de Penetración, Objetivos

Más detalles

PLAN DE VIABILIDAD EMPRESARIAL

PLAN DE VIABILIDAD EMPRESARIAL PLAN DE VIABILIDAD EMPRESARIAL El Plan de Empresa es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores

Más detalles

Capítulo 10. Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente 10-1. Copyright 2012 Pearson Educación

Capítulo 10. Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente 10-1. Copyright 2012 Pearson Educación Capítulo 10 Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente 10-1 Objetivos de aprendizaje Presentación del capítulo Qué es el precio? Principales estrategias de fijación de precios

Más detalles

AVISO: ESTOS ESQUEMAS SON TAN SÓLO UNA GUÍA PARA EL ESTUDIO.

AVISO: ESTOS ESQUEMAS SON TAN SÓLO UNA GUÍA PARA EL ESTUDIO. 1 AVISO: ESTOS ESQUEMAS SON TAN SÓLO UNA GUÍA PARA EL ESTUDIO. EN ELLOS SE SEÑALAN CUÁLES SON LOS CONCEPTOS QUE LOS ESTUDIANTES HAN DE DOMINAR Y ALGUNAS ORIENTACIONES PARA TRABAJARLOS MEDIANTE EJEMPLOS

Más detalles

Executive MBA. Asignatura: Marketing, de la idea al mercado Profesor: Carlos Ángeles. Sesión 7+8. www.eae.es

Executive MBA. Asignatura: Marketing, de la idea al mercado Profesor: Carlos Ángeles. Sesión 7+8. www.eae.es Executive MBA Asignatura: Marketing, de la idea al mercado Profesor: Carlos Ángeles Sesión 7+8 Sesión 7+8 Contenidos de la sesión 7+8 EL PRECIO Determinantes del precio Valor, utilidad y beneficio como

Más detalles

TEMA 3: LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TEMA 3: LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL TEMA 3: LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL 1. La dirección estratégica. Elementos y niveles de la estrategia. 2. Tipos de estrategia. 3. Proceso de formulación de la estrategia. 4. Herramientas de diagnóstico (o

Más detalles

Marketing In Store. Marketing en el punto de venta. Lic. Claudio Basile. Lic. Claudio Basile 1-230

Marketing In Store. Marketing en el punto de venta. Lic. Claudio Basile. Lic. Claudio Basile 1-230 Marketing In Store Marketing en el punto de venta Lic. Claudio Basile 1-230 Acciones promocionales en el punto de venta 2-230 Promociones a consumidores 3-230 Cupones Descuentos Bonificaciones Muetras

Más detalles

La lluvia de ideas es un proceso que se hace en grupo en el que cada componente de éste aporta sus ideas de negocio.

La lluvia de ideas es un proceso que se hace en grupo en el que cada componente de éste aporta sus ideas de negocio. 1. PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES. Con motivo de la asignatura de Empresa e Iniciativa Emprendedora, cursada en el Ciclo Formativo de Grado Medio de Técnico en Farmacia y Parafarmacia, tres alumnas

Más detalles

PRESUPUESTOS DE VENTAS Y GASTOS DE DISTRIBUCIÓN

PRESUPUESTOS DE VENTAS Y GASTOS DE DISTRIBUCIÓN TEMA 2 PRESUPUESTOS DE VENTAS Y GASTOS DE DISTRIBUCIÓN En el tema primero se han estudiado los aspectos generales del control de gestión, lo que ha permitido justificar la necesidad de prestar una especial

Más detalles

Análisis económico financiero

Análisis económico financiero Análisis económico financiero U.D.3 El Plan de Negocio 1 Fundación Acción contra el Hambre i Índice Introducción general Objetivos 1 12 3 4 5 6 7 8 9 10 R Introducción El plan de inversiones 2.1. Definición

Más detalles

NOMBRE EMPRESA PLAN DE EMPRESA. Angel Gallardo López. Profesor de Economía. 2

NOMBRE EMPRESA PLAN DE EMPRESA. Angel Gallardo López. Profesor de Economía. 2 NOMBRE EMPRESA PLAN DE EMPRESA Angel Gallardo López. Profesor de Economía. 2 ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESA 1. Identificación del proyecto 2. Datos de los promotores 3. Descripción del producto y mercado

Más detalles

la fijación del precio, una clave para mejorar la competitividad Querétaro, 22 de noviembre de 2012 Ponente: Víctor Sixto

la fijación del precio, una clave para mejorar la competitividad Querétaro, 22 de noviembre de 2012 Ponente: Víctor Sixto la fijación del precio, una clave para mejorar la competitividad Querétaro, 22 de noviembre de 2012 Ponente: Víctor Sixto PERO ANTES DE EMPEZAR QUIÉNES SOMOS? Víctor M. Sixto Sanjosé Licenciado en Ciencias

Más detalles

Estrategias de Comercialización

Estrategias de Comercialización Edición 1 Julio 2011 Estrategias de Comercialización Dirección General de Agroindustria Contenido: I. Generalidades de Mercadeo 3 a) Concepto de Comercialización: 3 b) Concepto de Mercado: 3 II. Planes

Más detalles

LAS 5 P DEL MARKETING: DISEÑE SU ESTRATEGIA COMERCIAL

LAS 5 P DEL MARKETING: DISEÑE SU ESTRATEGIA COMERCIAL LAS 5 P DEL MARKETING: DISEÑE SU ESTRATEGIA COMERCIAL La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fácilmente podemos perder el rumbo

Más detalles

PRINCIPALES PUNTOS A INCLUIR EN EL PLAN DE EMPRESA:

PRINCIPALES PUNTOS A INCLUIR EN EL PLAN DE EMPRESA: PRINCIPALES PUNTOS A INCLUIR EN EL : ESTRUCTURA : 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. PRESENTACIÓN GENERAL DEL PROYECTO 3. FORMA JURÍDICA Y ASPECTOS LEGALES 4. PLAN DE PRODUCCIÓN 5. PLAN DE MÁRKETING 6. PRESENTACIÓN

Más detalles

Plan de Marketing III: Estrategias, acciones, presupuestos y control

Plan de Marketing III: Estrategias, acciones, presupuestos y control III: Estrategias, acciones, presupuestos y control Experiencia aportada por: Entorno Decisional: Márketieng y Relaciones Públicas Aplicación Inmediata al Negocio: Plan de Marketing Fecha: 2009 FASES DEL

Más detalles

PROMOCION Y PUBLICIDAD

PROMOCION Y PUBLICIDAD PROMOCION Y PUBLICIDAD CLASES DE PROMOCIONES Promociones internas a la empresa Promociones dedicadas a la distribución Promociones dedicadas al consumo INTRODUCCION Promoción es parte del proceso de marketing

Más detalles

Unidad 11. Gestión de programas de comunicación de masas: publicidad, promoción de ventas, eventos y relaciones públicas.

Unidad 11. Gestión de programas de comunicación de masas: publicidad, promoción de ventas, eventos y relaciones públicas. Unidad 11. Gestión de programas de comunicación de masas: publicidad, promoción de ventas, 1. Introducción. - Qué pasos son necesarios para desarrollar un programa de publicidad? - Cómo se toman las decisiones

Más detalles

Tema 12 Prestaciones sociales. Grado en Relaciones Laborales Dirección de Recursos Humanos Retribución

Tema 12 Prestaciones sociales. Grado en Relaciones Laborales Dirección de Recursos Humanos Retribución Tema 12 Prestaciones sociales Grado en Relaciones Laborales Dirección de Recursos Humanos Retribución Empleo denuncia que muchas empresas pagaban todo el salario de un día con retribuciones en especie

Más detalles

Objetivos... 4 La estrategia de la PYME orientada a producto... 5

Objetivos... 4 La estrategia de la PYME orientada a producto... 5 Índice Objetivos... 4 La estrategia de la PYME orientada a producto... 5 Definición de producto/servicio...6 Clasificación de productos... 6 Los atributos de un producto...8 Gama y línea de productos...11

Más detalles

LAS ACTIVIDADES ECONÓMICAS DE LAS SOCIEDADES

LAS ACTIVIDADES ECONÓMICAS DE LAS SOCIEDADES LAS ACTIVIDADES ECONÓMICAS DE LAS SOCIEDADES 1. QUÉ ES UNA ACTIVIDAD ECONÓMICA? Las actividades económicas es el conjunto de labores realizadas por los seres humanos para satisfacer sus necesidades. Consiste

Más detalles

2. Cuáles son los supuestos del modelo de competencia perfecta? Respuesta: Competencia perfecta es una industria donde:

2. Cuáles son los supuestos del modelo de competencia perfecta? Respuesta: Competencia perfecta es una industria donde: 1. Qué se entiende por mercado? Respuesta: Mercado es donde la gente vende artículos u ofrece servicios. No se refiere a un lugar físico, sino que es cualquier acuerdo que permita a compradores y vendedores

Más detalles

El precio de exportación

El precio de exportación El precio de exportación 4 Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado selecciona- do y las consecuencias

Más detalles

Tema 7 EL MONOPOLIO. Pindyck, R. y Rubinfeld, D. Temas 10 y 11 Varian, H. Temas 24 y 25 MICROECONOMÍA. VISIÓN PANORÁMICA.

Tema 7 EL MONOPOLIO. Pindyck, R. y Rubinfeld, D. Temas 10 y 11 Varian, H. Temas 24 y 25 MICROECONOMÍA. VISIÓN PANORÁMICA. Tema 7 EL MONOPOLIO Pindyck, R. y Rubinfeld, D. Temas 10 y 11 Varian, H. Temas 24 y 25 Página 2 MICROECONOMÍA. VISIÓN PANORÁMICA. Parte I. El comportamiento del consumidor. Teoría de la demanda Tema 2.

Más detalles

TITULACIÓN: L.I.TE.M. CURSO: 1º ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I ALUMNO:. INDICE. Introducción 3. Importancia del precio 5

TITULACIÓN: L.I.TE.M. CURSO: 1º ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I ALUMNO:. INDICE. Introducción 3. Importancia del precio 5 TITULACIÓN: L.I.TE.M. CURSO: 1º ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I ALUMNO:. INDICE Introducción 3 Importancia del precio 5 Factores a considerar en la fijación del precio 9 Marco legal 9 Mercado y competencia

Más detalles

POLÍTICAS DE PRECIO. Sandra Campo Borràs. Marketing I

POLÍTICAS DE PRECIO. Sandra Campo Borràs. Marketing I POLÍTICAS DE PRECIO Sandra Campo Borràs Marketing I QUÉ ES EL PRECIO? Es uno de los componentes de la Política de las 4P, que caracteriza el Marketing Mix. Estimación cuantitativa que se efectúa sobre

Más detalles

1º CURSO SOBRE MARKETING DE TURISMO ACTIVO SOSTENIBLE

1º CURSO SOBRE MARKETING DE TURISMO ACTIVO SOSTENIBLE 1º CURSO SOBRE MARKETING DE TURISMO ACTIVO SOSTENIBLE Unidad VI- PRECIO Índice: - Concepto de Precio - Política de Precios - Factores que influyen en la fijación de precios - Objetivos de la empresa -

Más detalles

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones.

LAS 4 P S. -modificar los productos para los diferentes países y/o regiones. LAS 4 P S PRODUCTO INTERNACIONAL: La política de productos debe basarse en un concepto centrado en las necesidades del consumidor: los productos se compran por los problemas que resuelven o los beneficios

Más detalles

TEMA 6 SELECCIÓN DE INVERSIONES PRODUCTIVAS CON RIESGO (parte II)

TEMA 6 SELECCIÓN DE INVERSIONES PRODUCTIVAS CON RIESGO (parte II) TEMA 6 SELECCIÓN DE INVERSIONES PRODUCTIVAS CON RIESGO (parte II) Tema 6- Parte II 1 ANÁLISIS DE PROYECTOS En ambiente de incertidumbre Los flujos de caja a descontar no son ciertos Criterio a aplicar

Más detalles

M.M. Víctor Siliceo P.

M.M. Víctor Siliceo P. Estrategias de comunicación integrada M.M. Víctor Siliceo P. El entorno de marketing La nueva economía Beneficios al consumidor de la nueva forma de hacer mercadotecnia Mayor poder del comprador. Mayor

Más detalles

ÍNDICE PRESENTACIÓN... 17 AGRADECIMIENTOS... 21 PARTE I LOS SERVICIOS, LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y LOS CONSUMIDORES

ÍNDICE PRESENTACIÓN... 17 AGRADECIMIENTOS... 21 PARTE I LOS SERVICIOS, LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y LOS CONSUMIDORES ÍNDICE PRESENTACIÓN... 17 AGRADECIMIENTOS... 21 PARTE I LOS SERVICIOS, LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Y LOS CONSUMIDORES CAPÍTULO I NATURALEZA DE LOS SERVICIOS Y CAUSAS DE SU DESARROLLO 1. Introducción... 25

Más detalles

Escuela Profesional de Ingeniería Económica Curso. Análisis Económico II (Microeconomía Intermedia II) Código

Escuela Profesional de Ingeniería Económica Curso. Análisis Económico II (Microeconomía Intermedia II) Código Escuela Escuela Profesional de Ingeniería Económica Curso Análisis Económico II (Microeconomía Intermedia II) Código EA 411 K Aula MS001 Actividad Práctica Dirigida No. 7 Discriminación de precios, Modelo

Más detalles

Economía de la empresa

Economía de la empresa Proves d accés a la universitat Convocatòria 2015 Economía de la empresa Serie 2 Qualificació Exercicis Suma de notes parcials Qualificació final Etiqueta identificadora de l alumne/a Etiqueta de qualificació

Más detalles

HOJAS DE PROBLEMAS MÓDULO 2

HOJAS DE PROBLEMAS MÓDULO 2 HOJAS DE PROBLEMAS MÓDULO 2 1.1 PROBLEMAS DE INVERSIÓN Problema #1. Una empresa estibadora del Puerto de Santander pretende adquirir una grúa para ampliar y mejorar la calidad de su actividad portuaria.

Más detalles

El marketing consiste en identificar y satisfacer las necesidades de las personas y de la sociedad.

El marketing consiste en identificar y satisfacer las necesidades de las personas y de la sociedad. El marketing en el siglo XXI. 1. Qué es el marketing? El marketing consiste en identificar y satisfacer las necesidades de las personas y de la sociedad. El concepto de marketing es el proceso de planificar

Más detalles

1.1 Qué es un plan de negocio?

1.1 Qué es un plan de negocio? Plan de Negocio Ìndice 1. Aspectos generales 2. Presentación del proyecto 3. Plan de Marketing 4. Plan de producción y compras 5. Organización y recursos humanos 6. Área jurídico-fiscal 7. Área económico

Más detalles

Administración General I. Dr. Alfredo Rébori

Administración General I. Dr. Alfredo Rébori Administración General I Dr. Alfredo Rébori Esta estrategia busca dar respuesta a la pregunta: en que negocios debemos participar?.. Esta estrategia busca dar respuesta a la pregunta: cómo podemos competir

Más detalles

Para determinar el precio del monopolista aplicamos la regla IMg = CMg.

Para determinar el precio del monopolista aplicamos la regla IMg = CMg. ) Una empresa posee la función de producción Q = 6K 0.5 L 0.5, enfrenta la demanda de mercado Q = 00 5p y paga por cada unidad de insumo P k = 8, P l = 8. Determine el precio que cobrará si actúa como

Más detalles

Tu objetivo es vender más

Tu objetivo es vender más tegiaestrategia Cómo fijar un nivel óptimo de ventas y remunerar Tu objetivo es vender más Si el día a día nos demuestra que tan pernicioso es pecar de ingenuo como de soberbio, la rutina comercial eleva

Más detalles

LA FIJACIÓN DE PRECIOS

LA FIJACIÓN DE PRECIOS LA FIJACIÓN DE PRECIOS Sumario 1. Introducción 2. Variables internas: costes, precios de penetración, objetivos y el marketing mix 3. Variables externas: demanda, competencia, barreras legales y la imagen.

Más detalles

PLAN DE EMPRESA INDICE COMENTADO MODELO PLAN DE EMPRESA

PLAN DE EMPRESA INDICE COMENTADO MODELO PLAN DE EMPRESA INDICE COMENTADO MODELO PLAN DE EMPRESA 1 RECOMENDACIONES GENERALES El plan de empresa debe ser un documento claro, conciso y que refleje lo más fielmente posible el devenir del negocio que se plantea.

Más detalles

El Régimen Especial del IVA en el

El Régimen Especial del IVA en el ISSN 1696-7208 Revista número 17 de Marzo de 2005 Volumen 2 El Régimen Especial del IVA en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Agencias de Viajes. Mª Lourdes Aznar Paracuellos El IVA en las agencias

Más detalles

4. El Precio. Tipos y Estrategias de fijación

4. El Precio. Tipos y Estrategias de fijación 4. El Precio. Tipos y Estrategias de fijación David Pérez Isabel Pérez Martínez de Ubago Profesores de Marketing Estratégico MBA- Edición 2006 : Quedan reservados todos los derechos. (Ley de Propiedad

Más detalles

En estecasolacompañíaquesevaa

En estecasolacompañíaquesevaa Última entrega del estudio de los prestigiosos consultores John Gattorna y Xavier Farrés, sobre la gestión operativa de Deoleo, DIA, un fabricante líder y un operador logístico, todos ellos representados

Más detalles

Simulador de gestión de una tienda de Productos Tecnológicos. -Manual del participante-

Simulador de gestión de una tienda de Productos Tecnológicos. -Manual del participante- Simulador de gestión de una tienda de Productos Tecnológicos -Manual del participante- Índice 1. Descripción básica del entorno de simulación.... 2 1.1. Escenario general.... 2 1.2. El sector tecnológico....

Más detalles

Departamento de Economía, Administración y Política Agroalimentaria y Rural (DEPAR) Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional de Cuyo

Departamento de Economía, Administración y Política Agroalimentaria y Rural (DEPAR) Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional de Cuyo La mezcla comercial El marketing mix Se entiende por mezcla comercial al conjunto de acciones o paquete de actividades a desarrollar para cumplimentar un determinado plan de ventas, de acuerdo a una estrategia

Más detalles

Orientaciones de las empresas hacia el mercado

Orientaciones de las empresas hacia el mercado El intercambio Orientaciones de las empresas hacia el mercado Enfoque producción Enfoque producto Enfoque ventas Enfoque marketing Los consumidores prefieren productos que están muy disponibles y que no

Más detalles

DIRECCIÓN COMERCIAL I

DIRECCIÓN COMERCIAL I DIRECCIÓN COMERCIAL I Tema 7. Análisis de la demanda y valor del cliente Alejandro Mollá Descals Haydée Calderón García Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados Facultad de Economía

Más detalles

PRECIOS DE EXPORTACION Y CALCULO DEL PRECIO FOB Estrategias de Precio La definición de precios debe ser consistente con la estrategia de marketing que se va a impulsar, y ésta a su vez, con las características

Más detalles

Diseña tu Plan de Márqueting Comunicacional

Diseña tu Plan de Márqueting Comunicacional Informes en profundidad 51 Diseña tu Plan de Márqueting Comunicacional Barcelona Activa SAU SPM, 1998-2011 Índice 01 Introducción 02 Objetivos 03 04 05 06 Segmentación y selección del mercado meta Cómo

Más detalles

Sesión No. 5. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Tipos de actividades promocionales

Sesión No. 5. Contextualización PROMOCIÓN DE VENTAS 1. Nombre: Tipos de actividades promocionales PROMOCIÓN DE VENTAS PROMOCIÓN DE VENTAS 1 Sesión No. 5 Nombre: Tipos de actividades promocionales Contextualización La idea de que la promoción sólo se trata de descuentos es como pensar que un trabajador

Más detalles

Tipos de Mercado Y segmentación de Mercados

Tipos de Mercado Y segmentación de Mercados Tipos de Mercado Y segmentación de Mercados 1. Introducción 2. Concepto de mercado meta 3. Condiciones para la formación de mercados meta 4. Mercado del consumidor 5. Mercado industrial 6. Mercado gubernamental

Más detalles

El plan de Marketing de una tienda virtual

El plan de Marketing de una tienda virtual El plan de Marketing de una tienda virtual Manuel Vizuete Gómez www.marketingycomercio.com Un buen Plan de Marketing tiene en torno a seis partes: Descripción de la Situación actual, Análisis de esa Situación,

Más detalles

Programa Del Emprendimiento a la PyMe. Taller Nº1: Comercial

Programa Del Emprendimiento a la PyMe. Taller Nº1: Comercial Programa Del Emprendimiento a la PyMe Taller Nº1: Comercial Edición 2015 www.fundes.org México Guatemala El Salvador Costa Rica Panamá Perú Colombia Venezuela Bolivia Chile Argentina 1. Acerca de FUNDES

Más detalles

Marketing mix. Economía 2.º Bachillerato. La función productiva. Marketing mix

Marketing mix. Economía 2.º Bachillerato. La función productiva. Marketing mix El plan de marketing Marketing estratégico Analiza el entorno, el mercado y la empresa para detectar: -Amenazas y oportunidades -Debilidades y fortalezas Define la estrategia de marketing más adecuada

Más detalles

ECONOMIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Septiembre 2003

ECONOMIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Septiembre 2003 ECONOMIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Septiembre 2003 INSTRUCCIONES: 1. Lea todas las cuestiones cuidadosamente. 2. Elija la opción (A o B) para la que considere que se encuentra mejor preparada / preparado.

Más detalles

Ventaja Competitiva y Cadena de Valor

Ventaja Competitiva y Cadena de Valor Apunte Docente Ventaja Competitiva y Cadena de Valor Renzo Devoto Ratto El autor es Magíster en Administración y Dirección de Empresas, Universidad de Santiago de Chile. Licenciado en Ciencias en Administración

Más detalles

Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA

Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA Negociación Efectiva con Proveedores ESTRATEGIA ADECUADAS PARA PODER GANAR,GANAR (GANAR) FODA Que Reflexionaremos hoy? Misión y Visión del negocio Como se define una estrategia Como descubrir las oportunidades

Más detalles

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LAS ENSEÑANZAS UNIVERSITARIAS OFICIALES DE GRADO Curso 2015-2016 MATERIA: ECONOMÍA DE LA EMPRESA INSTRUCCIONES Y CRITERIOS GENERALES

Más detalles

Identificar los costos fijos y variables que incurren en el producto

Identificar los costos fijos y variables que incurren en el producto TP3 Asignación de precios y elección del canal de distribución Primer Entrega: 08/11/2013 Índice Descripción Pagina Identificar los costos fijos y variables que incurren en el producto 1 Proponer un margen

Más detalles

ANÁLISIS DE LA CUENTA DE RESULTADOS

ANÁLISIS DE LA CUENTA DE RESULTADOS ANÁLISIS DE LA CUENTA DE RESULTADOS El resultado del ejercicio es el único vínculo con el balance de situación. El Plan General de Contabilidad incluye un formato de cuenta de resultados en el que gastos

Más detalles

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN Teoría y ejercicios

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN Teoría y ejercicios FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN Teoría y ejercicios 2ª edición JUAN PALOMERO con la colaboración de CONCEPCIÓN DELGADO Economistas Catedráticos de Secundaria ---------------------------------------------------

Más detalles

PRUEBA ACCESO A CICLOS FORMATIVOS DE GRADO SUPERIOR Septiembre 2013 OPCIÓN A: ECONOMÍA

PRUEBA ACCESO A CICLOS FORMATIVOS DE GRADO SUPERIOR Septiembre 2013 OPCIÓN A: ECONOMÍA Dirección General de ormación Profesional PRUEBA ACCESO A CICLOS ORMATIOS DE GRADO SUPERIOR Septiembre 2013 OPCIÓN A: ECONOMÍA DATOS DEL ASPIRANTE Apellidos: CALIICACIÓN PRUEBA Nombre: D.N.I. o Pasaporte:

Más detalles

AUTOR ES: CASSI S TR U J I L LO GUSTA VO; INGAR E VA LO COE LLAR D IEG O LA IDEA DE NEGOCIO

AUTOR ES: CASSI S TR U J I L LO GUSTA VO; INGAR E VA LO COE LLAR D IEG O LA IDEA DE NEGOCIO AUTOR ES: CASSI S TR U J I L LO GUSTA VO; INGAR E VA LO COE LLAR D IEG O Resumen ejecutivo LA IDEA DE NEGOCIO Nuestra idea de negocio se basa en satisfacer las necesidades de capacitación de los microempresarios

Más detalles

EXAMEN DE RECUPERACIÓN DE ECONOMÍA: TEMAS 1, 2, 3, 4 Y 5 BHCS 2º OPCIÓN A 14/01/2015 15/01/2015

EXAMEN DE RECUPERACIÓN DE ECONOMÍA: TEMAS 1, 2, 3, 4 Y 5 BHCS 2º OPCIÓN A 14/01/2015 15/01/2015 EXAMEN DE RECUPERACIÓN DE ECONOMÍA: TEMAS 1, 2, 3, 4 Y 5 BHCS 2º OPCIÓN A 14/01/2015 1. Explique la clasificación de las empresas según la propiedad del capital. (1 punto) Atendiendo a la titularidad del

Más detalles

CAPITULO II. 2. Marco Teórico

CAPITULO II. 2. Marco Teórico CAPITULO II 2. Marco Teórico En el marco teórico se presenta la teoría que se utilizará y en la que se apoyará para la investigación de las alternativas de solución al problema seleccionado, proponer alternativas

Más detalles

TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL CUADERNOS PARA COMERCIANTES

TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL CUADERNOS PARA COMERCIANTES TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL CUADERNOS PARA COMERCIANTES 12 Técnicas de gestión comercial 1 TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL En el presente capítulo dedicado a las técnicas de gestión comercial se pretende

Más detalles