GERENCIA DE MERCADO NORDESTE-MEDITERRÁNEO GIRONA

Transcripción

1 GERENCIA DE MERCADO NORDESTE-MEDITERRÁNEO GIRONA Félix A. Martín Merino 06/03/ /03/2014

2 Desde la inauguración del 09/01/2013 al 28/02/2014 Viajeros Viajeros Avant /03/2014 2

3 RELACIONES AVE GIRONA / MADRID GIRONA / ZARAGOZA FIGUERES / MADRID FIGUERES / BARCELONA GIRONA / BARCELONA GIRONA / TARRAGONA GIRONA / LLEIDA GIRONA / GUADALAJARA GIRONA / FIGUERES GIRONA / CALATAYUD 635 FIGUERES / ZARAGOZA FIGUERES / TARRAGONA FIGUERES / LLEIDA FIGUERES / GIRONA FIGUERES / GUADALAJARA 665 FIGUERES / CALATAYUD /03/2014 3

4 RELACIONES Avant GIRONA / BARCELONA FIGUERES / BARCELONA GIRONA / FIGUERES /03/2014 4

5 TARIFAS AVE TARIFAS Avant Ida y Vuelta Ida y Vuelta T General T General PROMO T Dorada Carnet Joven GRUPOS RESTO TARIFAS Internacional Abono T Plus T Plus T Dorada Carnet Joven T Plus 10 Estudiante Resto Tarifas /03/2014 5

6 Impacto Social y Medio Ambiental Distancias a: UIC Convencional Barcelona - Girona: 94 Km. 101 Km. Girona - Figueres Vilafant: 35 Km. 41 Km. Tiempo viaje: UIC Convencional Barcelona - Girona: 37 min. 65 a 90 min.. Girona - Figueres Vilafant: 14 min. 30 a 40 min. 06/03/2014 6

7 Impacto Social y Medio Ambiental Equivalente Viajeros Aviones Autobuses Viajeros Avant Coches Autobuses 06/03/2014 7

8 Impacto Social y Medio Ambiental Ahorro emisiones CO2 Emisiones Larga Distancia Girona Madrid (en avión) Girona Madrid (en coche) Girona Barcelona (en coche) Barcelona Madrid (en AVE) Girona Madrid (en AVE) 95,87 Kg. CO2 / viajero. 60,70 Kg. CO2 / viajero. 6,60 Kg. CO2 / viajero. 12,03Kg. CO2 / viajero. 6,30Kg. CO2 / viajero. TOTAL Año 2013 evitamos Tm. CO2 06/03/2014 8

9 Impacto Social y Medio Ambiental Ahorro emisiones CO2 Emisiones Corta Distancia Girona Barcelona (en coche) Girona Barcelona (en tren Regional) Girona Barcelona (en AVE) TOTAL Año 2013 evitamos 6,60 Kg. CO2 / viajero. 1,00 Kg. CO2 / viajero. 0,99Kg. CO2 / viajero Tm. CO2 06/03/2014 9

10 ESTACIONALIDAD ANUAL AVE GIRONA enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre 06/03/

11 ESTACIONALIDAD SEMANAL AVE GIRONA (viajeros día) LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO 06/03/

12 ESTACIONALIDAD ANUAL Avant GIRONA enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre 06/03/

13 ESTACIONALIDAD SEMANAL Avant GIRONA (viajeros día) lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo 06/03/

14 SERVICIO INTERNACIONAL A PARTIR DEL 15/12/2013 TRENES DIRECTOS A PARÍS, LYON, TOULOUSE Y MARSELLA Desde el 15/12/13: primeras rutas directas Barcelona-París, Lyon y Toulouse y Madrid-Barcelona-Marsella. A partir de 2014 se sumarán nuevas frecuencias en cada una de las rutas. Desde el 15/12/13, 17 ciudades estarán conectadas entre España y Francia. 2 i/v diarias entre BARCELONA y PARÍS 1 i/v diaria entre BARCELONA y LYON 1 i/v diaria entre BARCELONA y TOULOUSE 1 i/v diaria entre MADRID-BCN y MARSELLA 06/03/

15 SERVICIO INTERNACIONAL 06/03/

16 Inicio del servicio internacional el 15/12/2013 (76 días) Total viajeros Girona viajeros (13%) Relaciones de Girona: Paris 45% Perpignan 21% Montpellier 9% Otros 25% 06/03/

17 Política Comercial 11/02/2013 Nuevo modelo tarifario. Precios dinámicos. Tarifa Turista Flexible -11%. Tarifas Promo hasta 70% descuento. Venta anticipada. Bono AVE 35% descuento. 10 vioajes. 4 meses. Tarifa mesa hasta 60% descuento. 4 personas. 06/03/

18 2. Nueva oferta comercial, nuevos productos y servicios Revenue Management 1 Los precios dinámicos 2 Definición Indicados para Conjunto de técnicas orientadas a la mejora de la ocupación de la oferta e ingresos. Se basa en el dis9nto valor que para cada cliente adquiere un servicio en función de la antelación de DC compra de Comercial y de la demanda y Marketing esperada. Volumen de mercado Competencia Producción perecedera Bajo coste marginal Adecuada segmentación de clientes Estacionalidad El precio adecuado para cada cliente 06/03/

19 2. Nueva oferta comercial, nuevos productos y servicios Sistemas estáecos Precio por Plaza ( ) Excedente del consumidor = Pérdida potencial de ingresos 50 x 60 = Total de viajeros = 50 Total de ingresos = plazas no vendidas = Pérdida de ingresos 125 Excedente del consumidor Sistemas dinámicos Plazas De precios está9cos a dinámico Precio por plaza ( ) x 100 = x 75 = Total de viajeros = 80 Total de ingresos = x 50 = plazas no vendidas 20 x 25 = /03/ Plazas

20 Combinado Cercanias. Combinado Tren + Bus Figueres Vilafant. Puntos última hora. Atendo. Sala Club Girona (05/12/2013). 06/03/

21 Temps de flors viajeros 06/03/

22 Gracias por su atención. 06/03/