Tiendas de Barrio / Colombia Ocho (8) principales centros urbanos / Perfil de las tiendas y oportunidades para las categorías que en ellas compiten

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1 Tiendas de Barrio / Colombia Ocho (8) principales centros urbanos / Perfil de las tiendas y oportunidades para las categorías que en ellas compiten

2 Relevancia del canal tradicional 10 Estructura en Valor de Canales - Total 8 Ciudades 8 45% 41% 48% % 59% 52% Total Pdctos Consumo Masivo Total Alimentos Total NO Alimentos Tiendas Supermercados Las tiendas de barrio son determinantes para el desarrollo de los fabricantes de productos de consumo masivo. Pastas Tradicional 76%, supermercados 24% Cervezas Tradicional 92%, supermercados 8% Cereales Listos Tradicional 36%, supermercados 64%

3 Cuantas tiendas existen en los ocho (8) principales centros urbanos del país. Universo de Tiendas de Barrio MeikO Colombia IDT Incluyendo: Universo Tiendas Universo Medido x MeikO % Medido / Universo / Ciclo Rural (Ciudades < habs) NA NA Resto Urbano (Ciudades > habs) NA NA Bogotá* % Medelín** % Cali*** % Barranquila**** % Bucaramanga***** Eje Cafetero****** % Total Ciudades MeikO % Total País (Sin Antiguos Territorios N/les) *Soacha ** Bello, Itaguí, Envigado *** Yumbo, Palmira **** Soledad y Malambo ***** Floridablanca y Girón ****** Pereira, Manizales, Armenia y Dosquebradas Fuente: DANE + IDT (Informe de Distribución en Tiendas)

4 NO todas las tiendas son iguales y NO abundan en la misma proporción en cada una de las ciudades. Estructura Volumen - Tipo de Establecimiento - 8 Ciudades. 9 41% 12% 9% 12% 19% 7% % 52% 47% 68% 64% 68% 47% 48% % 31% 25% 31% 29% -30 6% 1 1% 7% 5% 3% 5% Ciudades Bogotá Barranquilla Eje Cafetero Cali Medellin Bucaramanga T Tradicional T Perecederos T Hace Pan Importancia Densidad

5 NO todas las tiendas son iguales: Las tiendas que venden perecederos son MUY relevantes para los fabricantes de productos de consumo masivo. Número de Categorías Manejadas - Desglose x Tipo de Tienda - 8 Ciudades. 6 33% 6% Categorías Promedio Menejadas - Canasta de Alimentos y No Alimentos - Desglose x Tipo de Tienda - 8 Ciudades Ciudades T Tradicional T Lichígo T Hace Pan Categorías Prom. Manejadas Importancia Densidad % 64% 66% 68% % 36% 34% 32% Ciudades T Tradicional T Lichígo T Hace Pan Cat. Alimentos Cat. No Alimentos Prom. Cat. Alimetos Prom. Cat. No Alimentos

6 Dónde podemos afirmar que se encuentran las tiendas más desarrolladas y estables en el universo medido? Rango Ventas Diarias Etiqueta 0-$ $ $ $ $ $ $ $ $ Más $ Área Etiqueta 0-15 Mt² Mt² Mt² Mt² 4 Ventas Diarías Generalidades - Tiendas - 8 Ciudades. Antigüedad 4,8 4,5 4,2 3,9 3,6 3,3 2,7 3 2,4 2,1 1,8 1,5 1,2 0,9 0,6 0,3 0 Área Antiguedad Etiqueta 0-2 años años años 3 Más 6 años 4 Categorías Manejadas Etiqueta Más-50 5 Categorías Manejadas 8 Ciudades Bogotá Barranquilla Eje Cafetero Cali Medellin Bucaramanga

7 Bogotá es la ciudad donde se concentra casi la mitad del universo de personas y tiendas existentes en este cluster de información. (45% y 44% respectivamente) Densidad en Población Vs Densidad de Tiendas - Desglose x Ciudades Índice Relación Tienda vs Hogares % 8% 5% 6% 15% 13% 1 12% 18% 16% Eje Cafetero - 1,1 B/manga - 1,1 Cali - 0, % 44% Bquilla - 1,2 Medellín - 0,9 Estructura en Vol (Población) Estructura en Vol. (Tiendas) Bogotá - 1,0 Bogotá Medellín B/quilla Cali B/manga Eje Cafetero

8 La logística de distribución siempre ha requerido recursos e inversiones importantes por parte de las compañías. Total 8 Ciudades - Densidad Promedio de Tiendas por Km Total 8 ciudades Bogotá Cali Medellín Barranquilla Bucaramanga Eje Cafetero Área en Km2 Número de Tiendas promedio x Km2 100 m 10 cuadras aprox Ej: Parque Simón Bolivar en Bogotá = 1,1 km² 10 cuadras aprox

9 Relación entre tiendas y hogares IDT - Promedio de Hogares x Tienda - Desglose por Ciudades Ciudades Bogotá Medellín B/quilla Cali B/manga Eje Cafetero % Hogares Vs % Tiendas - Desglose por Nivel Socioeconomico Bajo Medio Medio Alto Alto % Hogares % Tiendas % Hogares % Tiendas % Hogares % Tiendas % Hogares % Tiendas Total 8 Ciudades 48% 61% 31% 34% 12% 4% 9% 1% Bogotá 45% 6 35% 37% 12% 3% 8% 1% Medellín 47% 56% 32% 37% 1 5% 11% 2% Cali 43% 65% 29% 31% 14% 2% 13% 2% Barranquilla 69% 79% 18% 17% 7% 3% 6% 1% Bucaramanga 42% 48% 28% 39% 23% 12% 7% 2% Eje Cafetero 46% 58% 31% 37% 12% 5% 11% 1%

10 Ventas declaradas Total 8 ciudades x Ciudad Las tiendas que declaran vender diariamente mayores cantidades son las de Barranquilla Alto No. de categorías manejadas y concentradas en NSE bajos % Ventas Diarías Declaradas - Tiendas - 8 Ciudades. 12% 9% 12% 19% 7% % 5% 3% 8% 3% 2% 6% 7% 16% 7% 5% 4% 4% 4% 11% 13% 17% 15% 17% 15% 19% 36% 23% 23% 34% 24% 38% 27% 24% 24% % 26% 15% 5 46% 43% 36% -40 4% Ciudades Bogotá Barranquilla Eje Cafetero Cali Medellin Bucaramanga $0-$ $ $ $ $ $ Más $ Importancia Densidad

11 El tendero es selectivo a la hora de abastecer su tienda y sólo compra lo que le rota. Medición de 60 categorías de consumo masivo 40 de alimentos y 20 de No alimentos 50,0 Promedio de Categorías Manejadas - Total 8 Ciudades - Medición de 60 categorías de productos de consumo masivo 49,0 48,0 47,0 46,9 46,9 46,9 47,5 48,5 El tendero no maneja todo lo que le llevan! 46,0 45,0 44,0 Total 8 Ciudades Bajo Medio Medio Alto Alto 35,0 30,0 Promedio de Categorías Manejadas - Desglose por Canastas 30,8 30,6 31,0 31,7 32,5 25,0 Las tiendas son para comer, 2 de cada 3 categorías son de alimentos 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 16,1 16,3 15,9 15,8 15,9 Total 8 Ciudades Bajo Medio Medio Alto Alto # Cat. Promedio Manejadas - Alimentos # Cat. Promedio Manejadas - NO Alimentos

12 60 Categorías de consumo masivo 17 de ellas tienen una distribución superior al 9 y 15 son de alimentos. Categorías DN(%) < -7 Categorías DN(%) 7-8 Categorías DN(%) 8-9 Categorías DN(%) > - 9 Harinas Maiz Harinas Trigo Pollo con marca Cosmeticos Tarjetas Prepago Aguardientes Ron Quesos con Marca Cereales en Barra Helados con Marca Cepillos Dentales Pañales Adulto Crema Para Manos Bombillos Pilas Cervezas Leche UHT Margarinas Atún Azúcar Café Molido Condimentos Pastas Analgésicos Antiacidos Agua con Marca Blanqueadores Detergente en Polvo Jabón en Barra Cigarrillos Bebidas Lácteas Cereales Listos Modificadores de Ponqués Acondicionador Cuchillas de Afeitar Crema Dental Desodorantes Jabón de Tocador Pañales para Bebé Protección Femenina Huevos Salsa de Tomate Mayonesa Aceites Líquidos Arroz Caldos Concentrados Chocolate de Mesa Sal Refrescos en Polvo Gaseosas Jugos No Retornables Chicles Chocolatinas Galletas Pasabocas Shampoo Papel Higiénico

13 Cómo es el panorama para alimentos x ciudad? Barranquilla y Medellín tienen las tiendas más desarrolladas! Bogotá es una plaza competida para los fabricantes de alimentos % Canasta de Productos Refrigerados - Total 8 Ciudades 88% 79% 52% # Prom Cat. Manejadas de Alimentos # Prom. Cat. Manejadas de Refrigerados No. Prom Cat. Alimentos SIN los refrig. Total 8 Ciudades 31,0 2,5 28,5 Bogotá 29,0 2,4 26,6 Barranquilla 34,5 3,1 31,4 Eje Cafetero 28,8 2,1 26,8 Cali 31,0 2,0 29,0 Medellin 33,1 3,1 30,0 Bucaramanga 31,5 2,5 28, % 1 Prod. Refrigerados Bebidas Lácteas Carnes Frías Quesos con Marca Pollo con marca Helados con Marca

14 En otra canasta importante de productos, evidenciamos que BOGOTÁ continúa siendo la ciudad más competida para los fabricantes de los mismos. Medellín y Barranquilla son muy importantes para Alimentos y también la C. de Desayuno Canasta de Productos de Desayuno - Total 8 Ciudades 98% 95% 93% 88% 81% 77% 75% No. Prom Cat. Alimentos SIN los refrig. # Prom. Cat. Manejadas de Prod. de desayuno Prom. de Alimentos NO Refr. Y NO Desay. Total 8 Ciudades 29,5 5,1 24,4 Bogotá 26,6 4,9 21,7 Barranquilla 31,4 5,8 25,6 Eje Cafetero 26,8 4,7 22,1 Cali 29,0 5,6 23,5 Medellin 30,0 5,0 25,0 Bucaramanga 28,9 5,1 23,8 4 2 C. de Desayuno Huevos Chocolate de Mesa Café MolidoModif Leche Pan Empacado Leche UHT

15 Cómo es el panorama para NO alimentos por ciudad? Bogotá es una plaza competida con una alta densidad en tiendas 10 Canasta de Aseo Personal - Total 8 Ciudades 96% 95% 92% 9 89% 87% 87% 85% 85% 8 83% 76% 6 # Prom Cat. Manejadas de NO Alimentos # Prom. Cat. Manejadas de Prod. Aseo Personal Resto de Categorias de NO Alimentos 4 2 Total 8 Ciudades 16,1 8,8 7,3 Bogotá 14,3 8,2 6,1 Barranquilla 18,8 10,0 8,9 Eje Cafetero 15,6 8,6 7,0 Cali 17,7 9,4 8,2 8% 6% Medellin 17,6 9,3 8,3 Bucaramanga 16,4 8,8 7,6

16 La información en el down the trade debe ser totalmente accionable No sólo herramientas de evaluación sino herramientas de gestión. Canasta de Productos Refrigerados - Total 8 Ciudades Canasta de Aseo Personal - Total 8 Ciudades % 95% 91% 92% 9 88% 89% 87% 87% 85% 85% 83% 79% 8 76% % % 8% 6% 1 Prod. Refrigerados Bebidas Lácteas Carnes Frías Quesos con Marca Pollo con marca Helados con Marca Dónde están exactamente las oportunidades para los fabricantes de estas categorías

17 Dónde están las oportunidades sin que los fabricantes comprometan sus recursos y así se puedan desarrollar eficientemente? DN(%) Queso con Marca Desglose x Comuna Medellín. Comunas DN(%) Medellín 81% 1 Popular 59% 2 Santa Cruz 74% 3 Manrique 81% 4 Aranjuez 79% 5 Castilla 88% 6 Doce De Octubre 79% 7 Robledo 8 8 Villa Hermosa 83% 9 Buenos Aires 95% 10 La Candelaria 62% 11 Laureles-Estadio 9 12 La America 92% 13 San Javier 91% 14 El Poblado 77% 15 Guayabal 89% 16 Belen 88%

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