Estimados asociados: Buena suerte a todos!! Un cordial saludo, D. Ignacio Sestafe

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5 Estimados asociados: Nuestra asociación continúa creciendo y atrayendo a nuevos miembros de la comunidad de partners de Microsoft. Estas nuevas incorporaciones han supuesto un 11% de crecimiento, algo que sólo tiene una lectura positiva, porque son más empresas que desean unirse a una comunidad de partners que genera un entorno de colaboración que les permitirá hacer crecer sus negocios. El pasado verano, durante la celebración de la World Partner Conference en Toronto (Canadá), la asistencia de partners de Microsoft españoles superó todos los records de años anteriores. Existen expectativas muy positivas sobre las oportunidades de negocio que Microsoft pone al alcance de sus partners, coincidiendo con una oleada de nuevos lanzamientos de productos a cuyo frente se sitúa el nuevo Windows 8, un sistema operativo más allá del tradicional ordenador personal como lo conocíamos hasta ahora. La oportunidad que se abre con el desarrollo de aplicaciones que se integrarán en el mercado de aplicaciones del propio sistema operativo y la ubicuidad que permitirá acceder a estas aplicaciones desde un PC, un Tablet o un Smartphone, supone entrar en nuevas áreas de negocio que ayudarán a las compañías a mejorar sus niveles de eficiencia y su competitividad. Si a esto le unimos la oportunidad de negocio cruzado que se abre ante los miembros de la IAMCP, en todo el mundo, podemos descubrir grandes oportunidades como las que el año pasado hicieron posible que el negocio conjunto que movieron todos los miembros de la IAMCP, a nivel global, superará los millones de euros. En las páginas de este anuario están los integrantes del capítulo español de la IAMCP, las empresas que van a liderar el aprovechamiento de estas oportunidades de negocio. Buena suerte a todos!! Un cordial saludo, D. Ignacio Sestafe

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7 Estimados asociados: Carta Microsoft Un año más, es para mí un auténtico placer dirigirme a vosotros desde este anuario de la IAMCP para compartir mi visión sobre cómo podemos mejorar nuestra relación y aprovechar al máximo las oportunidades que se nos presentan. Si tuviera que destacar los aspectos más relevantes que han marcado de forma determinante el mercado de las TI en los últimos meses y que lo van a seguir haciendo en los venideros, resaltaría dos: el éxito de los dispositivos móviles y La Nube. Las tabletas son una realidad incuestionable en el mercado. Sus ventajas (portabilidad, ligereza, facilidad de uso y calidad de las pantallas), hacen que el mercado de consumo las esté adoptando de manera masiva y se comienzan a colar en entornos corporativos. Sin embargo, en estos entornos es donde la tableta actual encuentra sus principales limitaciones: dificultades para incorporarlo a los protocolos de seguridad de las empresas, conexión, limitación para ejecutar aplicaciones de productividad empresarial, etc. El lanzamiento de Windows 8 viene a solventarlas. Una nueva generación de tabletas corporativas con Windows 8, perfectamente integrables en el entorno laboral, exactamente igual que el resto de los PCs, que presentan nuestros socios: Dell, HP, Lenovo, Samsung junto con la disponibilidad de Office 2013 Tablet ready, supone una oportunidad de oro para organizaciones como las vuestras vinculadas al mundo de soluciones Microsoft. Os animo a tomar el reto de mostrar a vuestros clientes cómo Windows 8 mejora el rendimiento de sus PCs actuales y aprovechar la nueva oportunidad de negocio que supone adaptar las aplicaciones existentes al entorno táctil de W8. Y La Nube. Hace unos años La Nube era una hipótesis, una opción como decíais muchos. Hoy es una realidad, está entre nosotros y genera nuevas áreas de oportunidad y modelos de negocio. Muchos ya estáis vendiendo Aplicaciones como Servicios desde Nubes Públicas. Otros proporcionáis Servicios Gestionados a vuestros clientes con herramientas de supervisión y soporte desde La Nube. Otros habéis montado vuestras propias infraestructuras para ofrecer aplicaciones y, para los que ya estáis en estas actividades, esta es una nueva vía de ingresos y de negocio que mantiene vuestra cuenta de resultados. Nuestro compromiso con la IAMCP y con cada uno de vosotros sigue siendo el mismo. Queremos apoyar vuestro negocio y actividad con toda nuestra energía y medios disponibles, a través de la formación, capacitación y entrenamiento; de la generación conjunta de oportunidades; y apoyándoos en el ciclo de venta para acelerar el cierre de proyectos y para que obtengáis el máximo beneficio de los programas de incentivos. Continuamos con nuestro afán por presentaros nuestras iniciativas y por escuchar vuestros mensajes para integrarlos en nuestra actividad participando en las sesiones de trabajo de la IAMCP. Y queremos seguir animando a nuestro colectivo de partners a sumarse a la asociación. Desde Microsoft nos sentimos orgullosos de esta asociación, de cómo se va consolidando, del empuje y proactividad que mostráis y de la ambición de vuestras iniciativas. Por todo ello, mi más sincero agradecimiento. Un cordial saludo, Juan J. Amor, Director de Empresas y Partners, Microsoft España

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9 Junta directiva PRESIDENTE D. Ignacio Sestafe GTI VICEPRESIDENTE D. José Mª Moreno de Tejada Grupo Nextel Engineering TESORERO D. Fernando Martínez CIC Consulting SECRETARIO Y PRESIDENTE COMITÉ CLOUD D. Torcuato Luca de Tena Near Technologies Sur VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ CLASSIC D. Jesús López Syntax VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ DE FORMACIÓN D. Ignacio González Gadesoft VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ DYNAMICS D. Ignacio Sainz de Baranda Innova Advanced Consulting DIRECTORA EJECUTIVA Dña. Rosalía de la Torre Grupo Nextel Engineering 11

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11 El capítulo español de la International Association of Microsoft Channel Partner (IAMCP) nace en 2008 como un foro de colaboración entre los partners de Microsoft para encontrar sinergias y líneas de negocio conjunto que les permitieran desarrollar su actividad comercial. La IAMCP España nace además con la pretensión de convertirse en un canal de comunicación directa entre las empresas que desarrollan y comercializan tecnologías Microsoft y el fabricante, para conocer las demandas y necesidades detectadas por ambas partes para el desarrollo de negocio. Se trata de un órgano independiente capacitado para tomar decisiones y emprender acciones de colaboración con Microsoft para activar participaciones conjuntas, y con los legisladores para influir y colaborar en la redacción de nuevas normativas aportando el punto de vista de las necesidades empresariales. El objetivo es que se tengan en cuenta las problemáticas reales de las empresas TIC en sus decisiones. Como asociación, la IAMCP España está incluida en una red de más de 100 asociaciones, con ubicaciones en más de 40 países, a través de la IAMCP y la IAMCP EMEA. Esta última reúne las delegaciones que operan en África, Europa y Oriente Medio. Desde su puesta en marcha hace ya cuatro años, la asociación ha desarrollado actividades y eventos para que los miembros puedan compartir experiencias, mejores prácticas y aprender de otros socios, para mejorar e impulsar sus negocios. Entre las actividades internas están el Encuentro Social de Partners, evento que permite por un lado conocer a los nuevos asociados y, por otro, estrechar lazos entre los partners, la elaboración del anuario que recoge todas las actividades desarrolladas durante el año. Entre las acciones externas destaca la participación en el IAMCP European Leadership Summit y las reuniones con los representantes españoles en el Parlamento Europeo. La dedicación de la IAMCP España a sus asociados y a sus necesidades ha llevado a la organización a crear grupos de trabajo especializados en aquellos ámbitos de negocio con necesidades específicas o que, por su importancia en el mercado, requieren de acciones concretas y necesitan tener una comunicación directa y continua con Microsoft. Así, actualmente la organización cuenta con 4 comités, el Comité Classic y el Comité Dynamics que se crearon durante el primer año de funcionamiento de la IAMCP España (2009), el Comité de Formación que nace un año más tarde (2010) ante las propias demandas de los asociados por las peculiaridades de la actividad que desarrollan. Finalmente, en noviembre de 2011, se incorporó a la IAMCP España el Comité Cloud, para atender las necesidades crecientes que se están produciendo en este mercado. 13

12 La IAMCP España no ha dejado de crecer en número de asociados desde su fundación. En 2009, con sólo un año de vida, la IAMCP alcanzó los 59 asociados; en 2010 esta cifra se incrementó hasta las 70 empresas inscritas; y un año más tarde (2011) se alcanzaron los 76 socios. Una cifra que en 2012 y en plena crisis económica, se acerca a los 80 miembros, lo que supone algo más del 3,5% de los partners de Microsoft Ibérica, más de 1.500M de facturación y unos empleos directos en el sector TI español. Los actuales miembros de la IAMCP son en su mayor parte socios corporativos, lo que significa que todos ellos tienen capacidad de decisión e intervienen de manera activa en las Asambleas Generales. Por otra parte, la IAMCP está compuesta en su mayor parte por PYMES de ámbito nacional (90%), algunas de ellas con expansión internacional, frente al 10% que representan las grandes corporaciones multinacionales; lo que hace de la IAMCP España un reflejo del entramado empresarial nacional. Esta homogeneidad contrasta con la diversidad de áreas de actividad de los miembros, que desarrollan soluciones de TI a partir de tecnologías Microsoft, arquitectura de sistemas, consultoría o formación. En cuanto a la distribución geográfica, continúa la tendencia de que sean Madrid, Cataluña y Aragón las Comunidades Autónomas con más socios, sumando entre las 3 regiones el 60% de los asociados. 14

13 Enlace con Microsoft Cubre dos ámbitos: ayuda a los socios a entender las nuevas estrategias y modelos promovidos por Microsoft. Es un punto de referencia para Microsoft Ibérica, para encontrar información sobre las inquietudes y mejoras que demandan sus partners. Colaboración para crecer El funcionamiento de la IAMCP España se basa en el networking de sus miembros. El término Coopetir, utilizado durante el I Encuentro Social de la IAMCP España, se ha convertido en una seña de identidad de la propia asociación. Papel de las TIC Desarrollo de la sociedad TIC, que permita asumir las innovaciones tecnológicas y desarrollar los modelos de negocio de España en este ámbito, para que nuestro mercado sea más competitivo a nivel internacional. Reuniones regulares de la asociación. Webinars y webcasts exclusivos. Información sobre la estrategia de Microsoft. Mesas redondas con ejecutivos de Microsoft. Información sobre productos y servicios de Microsoft. Oportunidades para participar en proyectos piloto. Documentos técnicos e información sobre mejores prácticas. Asesoría a través del sitio web de la IAMCP nacional e internacional. Acceso a un portal exclusivo P2P para: Promocionar productos y servicios. Encontrar otros socios. Crear canales globales de VAR/Revendedor. Acceso a formación en productos y ventas. Acceso a sesiones de desarrollo de negocio. Participación en talleres de estrategia Cloud Computing. Cómo aprovechar al máximo herramientas y recursos como Pinpoint. Ayuda en la navegación del portal de MPN. Acceso a una comunidad de negocios altamente dinámica y a una red social de empresarios. 15

14 Socio Corporativo Reservado a Empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 400 euros. Derecho a voto en la Asamblea General a través de representante. Socio Individual Empleados de empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año. Derecho a voto: sólo aquellos que forman parte de la Junta Directiva. Socio Afiliado Empresas y empleados de empresas MCP. Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año. No hay derecho a voto. Veta la posibilidad de formar parte de la Junta Directiva. 16

15 Alicante MCA Informática, S.L. TICH CONSULTING Badajoz Xtrem Ind. Soft Barcelona Afirma Group HSI, S.L. Infored IngramMicro, S.L. Iris Sistemas de Información, S.L. Netmind, S.L. Nextret SL Seidor, S.L. Techdata, S.L. Quonext, S.L. Bilbao Consultec, S.L. Bizkaia Oesía, S.L. Cantabria CIC Consulting Informático Semicrol, S.L. Castellón Innova Advanced Consulting IT Backing, S.L. Illes Balears Sistemas de Gestión de Baleares, S.A. La Rioja Tipsa, S.L. León Proconsi, S.L. Lleida I.F.R., S.A. Madrid Aleph Software, S.A. Alhambra-Eidos Grupo Avansis Comsoft Direct Soluciones Einzelnet Systems, S.L. Everis, S.L. Excelia, S.L. Gadesoft, S.L. GTI Software & Networking Grupo Euclides GRUPO NEXTEL ENGINEERING, S.L. GN Netcom Iberica (Jabra) Infoavan Informática El Corte Inglés Iniker, S.A. Insight Technology Solutions, S.L. Kabel Megatraining, S.A. Meytel Nanfor Ibérica, S.L. Near-Madrid Nubit Consulting, S.L. ODM Computers Plain Concept Plantronics, S.L. PT GROUP SPAIN, S.L. (Professional Training) Qurius Spain Syntax Sermicro Softwareone, S.L. Tecnofor Tecnigral, S.L. Murcia Inforges, S.L. Navarra Ega Informática, S.L. Santa Cruz De Tenerife General de Software de Canarias Noray Sinergia de 3, S.L.U. Sevilla Abd Informática, S.L. Formación Digital Near Technologies Sur, S.L. Tarragona Risc Informática, S.L. Summar Tecnología y Gestió, S.A. Valencia Ainfor, S.L. Aitana Management, S.L. Amauta Network, S.L. Encamina, S.L. Gregal Soluciones Informáticas Vigo Krasis, S.L. Zaragoza Actio Business Process Ayanet Eurofor Centro de Formación Hiberus Tecnología Ibermática, S.A. Instrumentación y Componentes, S.A.

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17 COMITÉ _ CLASSIC El Comité Classic nace en 2009 para aglutinar a los partners especializados en el desarrollo e implantación de aplicaciones basadas en tecnologías classic. En 2010 se define su organización y su presidente se incorpora a la Junta Directiva de la IAMCP en calidad de vocal. Su principal objetivo es aportar unidad a los partners de aplicaciones classic, reunir todas las necesidades y demandas y trasladarlas al responsable de Microsoft para que, en colaboración con el comité, establezca e inicie acciones que permitan un desarrollo de negocio conjunto. Los objetivos 2012 se han marcado a partir de las demandas que los miembros han trasladado al equipo directivo. En ellos se incide en la necesidad de estrechar la relación con Microsoft, potenciar oportunidades de negocio para los miembros de la IAMCP y continuar con la labor de contacto con administraciones y organismos públicos. Los principales propósitos a alcanzar en el ejercicio vigente se presentaron en la IV Asamblea General de la IAMCP. «Alinear objetivos entre Microsoft y los partners. «Mejorar el conocimiento de Microsoft sobre las soluciones desarrolladas por los partners de la IAMCP. «Participar desde la Comisión Europea para elaborar las normas sobre e-procurement organizándose en Bruselas una reunión con la industria. «Potenciar por parte de Microsoft los fondos de marketing que llegan a los partners de la IAMCP, es decir, dedicar más dinero a ayudas directas a los partners más implicados. «Microsoft debería fomentar entre los miembros de la IAMCP el conocimiento de nuevas versiones de producto antes de que estuvieran disponibles las Beta para el público en general, con el objetivo de facilitar a los partners la adopción temprana de estas nuevas tecnologías. «Estrechar la relación con Microsoft, mejorando la presencia y visibilidad de la IAMCP en sus eventos, para dar a conocer la asociación D. José Gil Verdú (Einzelnet) + D. Carlos Arjona (Ega Informática) + D. Tomás González Martínez (Kabel) + D. Fernando Marqués (NEXTEL IG) + D. Javier Díaz Espínola (SD3) + D. Vicente Alciturri Gandarillas (Semicrol) + D. Raúl López Bonilla (Seidor) + D. Jesús López Martín (Syntax)

18 COMITÉ _ DYNAMICS Comité nacido en 2009 y que en 2010 se integra dentro de la Junta Directiva de la IAMCP. Nace para atender a las demandas y necesidades de los partners que desarrollan y trabajan con aplicaciones basadas en tecnologías Dynamics es un año de transición para este comité, en el que se llevan a cabo cambios organizativos, unificando los grupos de trabajo que existían bajo una misma denominación, para potenciar la capacidad de actuación del comité. Además, se producen cambios en el equipo directivo, con el relevo de D. Carlos Moles (Summar Tecnología y Gestión) como presidente, cargo que actualmente ocupa D. Ignacio Sainz de Baranda (Innova Consulting). Los objetivos marcados para esta nueva etapa se centran en consolidar la formación actual del comité e iniciar las dinámicas de trabajo junto a Microsoft para potenciar el mercado de Aplicaciones Dynamics. [ Recabar inquietudes de los partners y trasladarlas a Microsoft ] [ Analizar el impacto del cloud en el mundo Dynamics ] [ Asentar la organización actual y restructurar las divisiones de productos ] [ Marketing y Ventas ] [ Financiación ] [ Transición ] + D. Eduardo Alonso (Qurius) + D. Octavio Busquets (Iris Ekamat) + D. Juan Antonio Herrero (Afirma) + D. Ignacio Sainz de Baranda (Innova) + D. Sebastián Vidal (Sistemas de Gestión) 20

19 COMITÉ _ CLOUD El entorno del Cloud Computing ha cobrado mucha fuerza en el sector TIC en los últimos años, y Microsoft ha puesto especial interés en estas tecnologías como mercado principal en su desarrollo de negocio. Este giro de estrategia afecta a sus partners, que deben modificar gran parte de sus servicios y formar adecuadamente a su personal para responder a la nueva orientación del fabricante. Situación que lleva a la creación del Comité Cloud dentro de la IAMCP, durante la Junta Directiva celebrada en el Encuentro Anual de Socios en Santander (octubre de 2011). En esta reunión se elige como presidente del comité a D. Torcuato Luca de Tena, y se decide componer la comisión con partners que representen las diferentes casuísticas del sector. [ Gestionar la transición Tecnológica ] [ Internacionalización y Divulgación ] [ Innovación ] El Comité Cloud ha puesto en marcha reuniones trimestrales de seguimiento con Microsoft para fomentar el trabajo conjunto. En la primera de ellas, celebrada el 16 de enero de 2012, el comité trasladó a los representantes de Microsoft las principales inquietudes de los partners sobre la competitividad de los productos, sobre las ayudas al canal para afrontar la transición al mercado cloud, o la necesidad de establecer una estrategia conjunta, entre partners y fabricante, para afrontarla. Reuniones con el ICEX Durante la primera reunión (6 de marzo) se iniciaron los contactos con este organismo para potenciar la internacionalización de empresas españolas. Entre los temas tratados se encontraban la posibilidad de ofrecer servicios personalizados a los asociados a la IAMCP, la realización de un programa de iniciación a la internacionalización, o la realización del programa Spain Tech Center. Dos días más tarde, el 8 de marzo, tuvo lugar un segundo encuentro para establecer un marco de colaboración estable y definido entre ambas organizaciones. Para ello se identificaron las posibles acciones formativas y de servicios, que se podían realizar para los miembros de ambos organismos, y se estableció un plan de acción inicial para ponerlas en marcha. En respuesta a sus preocupaciones, la agencia comunicó a los responsables del comité las líneas de trabajo emprendidas referentes al Cloud Computing. Uno de los puntos más controvertidos en el tratamiento de datos es la permisividad en cuanto a la ubicación de datos en plataformas cloud. Al proveedor cloud se le considera un encargado de tratamiento más, es el responsable del fichero quien debe validar que todos los contratos o acuerdos son correctos. Desde la IAMCP, a través de este comité, se hizo una propuesta para colaborar en la creación y redacción de una nueva legislación en materia de tratamiento y protección de datos. Reunión con AEPD El Comité Cloud se reunió con una comitiva de la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) para trasladar, al mayor organismo público responsable de la legislación en materia de protección de datos, la preocupación sobre la reglamentación LOPD para Cloud Computing entre partners y clientes D. Jesús Javaloyes (Aleph Software) Desarrollo + D. Juan Antonio Herrero (Afirma) Consultoría + D. Jesús Luis García Garrido (Avansis) Servicios + D. Javier Cristobal (Infoavan) Dynamics + D. Torcuato Luca de Tena (Near) Infraestructura

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21 COMITÉ _ FORMACIÓN Nace en 2010 para aglutinar todas las demandas de los partners de formación de Microsoft y ese mismo año se incorpora un representante a la Junta Directiva de la IAMCP en calidad de vocal. Actualmente este comité es uno de los grupos de trabajo más estables que registra un crecimiento constante año a año, y aglutina al 50% de los partners de formación de Microsoft, con 6 nuevas incorporaciones en A través del Comité de Formación se consigue un canal de comunicación de los partners con Microsoft, para poder acometer estos cambios de forma coordinada y efectiva. Durante el año 2011, y siguiendo la línea de cooperación con Microsoft, desde este comité se promovieron diversas reuniones con los responsables de aquellas áreas de negocio que tuvieran o pudieran tener alguna implicación en las soluciones de formación su implantación y comercialización. Después de un año en el que se sientan las bases para mejorar el conocimiento de la actividad que realizan los partners de formación de Microsoft, en 2012 los objetivos se centran en mejorar su posicionamiento dentro del canal, a nivel nacional e internacional. Para ello el comité trabajará de forma conjunta con la IAMCP internacional para mejorar el programa CPLS, potenciará junto con el Comité Classic la formación y certificación oficial de Microsoft entre los Socios de la IAMCP, y establecerá líneas de colaboración con los Comités de Formación Europeos. Dña. Salina Mari, PAM CPLS: para tratar posibles mejoras del programa CPLS. Dña. Susana Herranz, licensing marketing manager: para establecer un sistema de colaboración dentro de la campaña de Software Assurance. Dña. Sonia Marzo, directora sociedad información: Colaboración en la Formación Oficial en Centros de Innovación para poner en marcha un Plan de Acción en 2012 y establecer reuniones mensuales junto con el Comité Classic. D. Juan José Collado, partner services manager iberia, GPS: se establece la participación en las reuniones del comité, la difusión de información sobre él, su actividad y cómo afiliarse, así como la difusión de la información sobre los programas de formación que tienen los CPLS. Dña. Olvido Nicolás, directora de programas académicos IT ACADEMY: con ella se trata el papel de los IT Academy y la competencia con los partners CPLS. 1 Posicionamiento i i Partners CPLS 2 Incrementar Socios IAMCP 3 Mayor Participación Asociados en el Comité de Formación 4 Plan Avanza 5 Formación Socios IAMCP: Cursos Oficiales WorkShops 6 Instalaciones Microsoft 7 Networking Comités Formación Europeos 23 + D. Ignacio González Ortega (Gadesoft) + D. Carlos de la Insua (Tecnofor) + D. Adolfo Vara del Rey (Alhambra Eidos) + D. Martín Sáenz de Ynestrillas (Megatraining) + D. Aleix Palau Escursell (Netmind) + D. Javier Lozano Moreno (Nanfor Ibérica)

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23 Objetivo 2012: ASAMBLEA GENERAL 2012 El 14 de marzo se celebró la IV Asamblea General de la IAMCP España en el salón Marie Curie de la sede de Microsoft Ibérica. Un acto en el que estuvieron representados todos los asociados y al que, como viene siendo habitual, asistió una comitiva en representación de Microsoft compuesta por 6 directivos de la multinacional, entre los que estaban D. Juan José Amor, director SMS&P, Dña. Inés Arbolí, responsable Estrategia de Canal o Dña. Rosa Balboa, responsable de partners. ACTIVIDADES Promover el crecimiento a través de la colaboración El Orden del día dio comienzo de la mano de D. Ignacio Sestafe, presidente de la asociación, que presentó el resumen de actividades y reuniones puestas en marcha a lo largo del año 2011, entre las que quiso destacar las destinadas a potenciar el mercado del Cloud Computing para que España no quede al margen del crecimiento mundial. Una de ellas ha sido la creación del Comité Cloud, un grupo de trabajo desde donde se promoverán acciones para mejorar el posicionamiento del mercado nacional en el desarrollo de Cloud Computing. Durante esta Asamblea se presentaron también las que serán las líneas estratégicas de actuación de la IAMCP España durante Entre los objetivos marcados por la directiva están promover la colaboración con otras asociaciones y organismos como Red.es, o crecer en el número de asociados; todas, directrices para permitir que la asociación aumente su importancia con relación a Microsoft y con respecto al resto de asociaciones de partnes internacionales. Cuentas y Presupuestos > Conseguir aportar valor al asociado > Aumentar la participación de los asociados > Crecer en el número de asociados Durante la celebración de la Asamblea General se presentan las cuentas auditadas del ejercicio anterior, para proceder a su aprobación por parte de los socios; así como el presupuesto para el ejercicio en curso, en este caso Durante la IV Asamblea se aprobaron por unanimidad ambos conceptos. Nueva Junta Directiva Durante la celebración de la Asamblea General de la IAMCP también se ratificó, por unanimidad, la nueva Junta directiva de la asociación con D. Ignacio Sestafe como presidente de la misma. Los asociados han ratificado en el cargo al resto de sus componentes reconociendo su labor y esfuerzo para promover mejoras dentro de la asociación. 25

24 IAMCP European Summit en Bruselas El evento anual europeo de la IAMCP se celebró un año más en Bruselas, el 26 y 27 de marzo. Este encuentro reunió a 140 representantes de diferentes delegaciones de la IAMCP de toda Europa para encontrar vías de colaboración, crear negocios conjuntos, y conocer el estado de las políticas que afectan al desarrollo de las empresas TIC como son El Mercado Único, la protección de datos o el despliegue del Cloud Computing. Como viene siendo habitual, al European Summit de 2012 asistió una comitiva española, encabezada por los partners: Nextel Engineering, Near, Encamina, Nextret, Innova Consulting, GTI y Avansis, que participó de forma activa en las reuniones organizadas durante las dos jornadas. Entre las más destacables está el encuentro con D. Daniel Calleja, director general de Industria y PYMES de la Unión Europea (Mr. PYME). Como resultado de esta reunión se han iniciado contactos con el gabinete del corresponsal de la Unión Europa en España para el desarrollo de las PYMES, D. Manuel del Valle, departamento adscrito al Ministerio de Industria. Premios a los socio durante el 2012 Microsoft Country Partner del 2012: Qurius Prodware Distribuidor 2012: Ingram Micro LAR 2012: Insight Partner de Soluciones: Grupo Nextel Engineering Partner Cloud 2012: IECISA Partner Revelación del año: Everis Partner del año 2012: Qurius Prodware World Partner Conference de Microsoft Durante el encuentro internacional para los partners de Microsoft, que tuvo lugar durante el mes de julio en Toronto (Canadá), la representación de la IAMCP España pudo contactar con otros capítulos de la IAMCP, y poner en común las actividades que desarrollan para mejorar el funcionamiento de las diferentes delegaciones e inician acciones conjuntas. También tuvo la oportunidad de realizar una presentación de la IAMCP a todos los partners españoles que asistieron a la WPC y que todavía no pertenecían a la asociación, que tuvo lugar durante la jornada dedicada a los partners españoles por parte de Microsoft Ibérica. 26

25 Reunión de la Junta Directiva con el Comité de Dirección de Microsoft Celebrada el 24 de febrero de 2012 en las oficinas de Microsoft, la reunión contó con la máxima representación de ambos organismos para definir líneas de actuación conjunta para el ejercicio Por parte de Microsoft acudieron sus máximos responsables: Dña. María Garaña (presidenta de Microsoft Ibérica), D. Sebastián Lancestremere (director de operaciones y marketing), D. Juan José Amor (director de la división de pymes y partners de Microsoft Ibérica), Dña. Inés Arbolí (responsable estrategias de canal), Dña. Rosa Balboa (responsable de partners) y Dña. Cecile Rénier (directora de calidad de servicio a clientes y partners de Microsoft Ibérica). Por su parte, la IAMCP España estuvo representada por D. Ignacio Sestafe (presidente), D. José María Moreno de Tejada (vicepresidente), D. Fernando Martínez (tesorero), D. Ignacio González (presidente Comité Formación) y D. Jesús López (presidente Comité Classic). Durante este encuentro, la IAMCP centró su discurso en 4 líneas maestras a la hora de definir la relación entre ambos organismos y las posibles colaboraciones futuras. Ayuda de Microsoft en el reclutamiento de nuevos asociados. Solicitud de patrocinio para el próximo evento social de la IAMCP. Participación de la IAMCP como vehículo de comunicación en el despliegue del roadmap de productos. Resumen del trabajo de cada comité de la asociación. El resultado de la reunión fue muy positivo para ambas partes. Microsoft pudo conocer más en detalle las actividades desarrolladas desde la IAMCP para mejorar la colaboración y el desarrollo de negocio de sus asociados; mientras que la IAMCP pudo trasladar a los máximos representantes de Microsoft las principales necesidades de cara al ejercicio

26 Visita al Centro de Innovación Microsoft Embedded de Mondragón La iniciativa, promovida por el Comité Classic, tuvo un resultado muy positivo para los asistentes, que pudieron ver alguna tecnología desconocida con aplicaciones reales sobre Surface, Kinnect, Windows Phone, realidad aumentada, etc. La organización de la visita, que tuvo lugar el 3 de mayo de 2012, también realizó un balance positivo, tanto por la acogida que tuvo entre los asociados, como por la colaboración y predisposición de Microsoft y Dña. Natividad Herrasti, directora general del centro, para debatir posibilidades en el desarrollo de nuevos negocios y proyectos sobre tecnologías embedded con los partners. En concreto, los asociados a la IAMCP pudieron visitar el Showroom de demostraciones del Microsoft ETIC (Embedded Technologies Innovation Center) y conocer nuevas tecnologías aplicadas a cualquier ámbito tanto laboral como en el hogar. Entre ellas destacaron las investigaciones en Inteligencia Ambiental, Business Intelligence, Interfaces naturales (touch, voz, gestos, cuerpo, ), o Surface 2 y Windows Phone o Kinect; con aplicaciones en tele-monitorización y tele-asistencia, movilidad y seamless, domótica y gestión energética en el hogar, Smart Cities (sensorización, monitorización y gestión), etc. El Centro de Investigación de tecnologías embebidas de Microsoft nació como una cooperativa de servicios, sin ánimo de lucro, en junio de Se trata de un Centro de Innovación para el desarrollo de sistemas embebidos y redes de sistemas inteligentes utilizando tecnologías de Microsoft. D. Javier Llano Abaitua (ActioPT) D. Joaquín Glaría Maquirriain (Ega Informática) D. Ignacio Vilalta Esteban (IriTec) D. Ricardo Alonso (Jabra) D. José Tomás González Martínez (Kabel) D. Jesús López Martín (Syntax) D. Juan Carlos Herce Rodríguez (Tipsa) 28

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