Boletín Informativo No. 107 JULIO SEPTIEMBRE de 2008

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1 Boletín Informativo No. 107 JULIO SEPTIEMBRE de La actividad del Comercio Internacional implica operaciones de importación y exportación que se expresan a través de contratos. Como una forma de facilitar las relaciones comerciales internacionales, la Convención de las Naciones Unidas para los CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, constituye un primer escalón para unificar el fondo y la forma de los contratos de compraventa que en el ámbito internacional se elaboran día a día. Las características y los puntos más importantes que se deben tener en cuenta a la hora de realizar contratos de compraventa internacional se exponen al interior de este Boletín. Adicionalmente encontrará la información correspondiente a las publicaciones periódicas recibidas en el tercer trimestre del año y las cuales pueden ser consultadas en este Centro de Documentación. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS Preparado por el Centro de Documentación e Información de Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano La Convención de las Naciones Unidas para los contratos de compraventa internacional de mercaderías (CNUC) y en inglés (CISG), rige en el derecho mercantil colombiano a partir de agosto de Dicha convención internacional la han adoptado más de 60 Estados por lo que constituye un adelanto en la unificación del derecho mercantil. Definición Un contrato es un acuerdo mediante el cual surgen obligaciones legalmente exigibles para las partes. Sus aspectos esenciales son: partes competentes, contenido, consentimiento, reciprocidad de las obligaciones y en algunos países (especialmente los que cuentan con un sistema jurídico anglosajón) una consideración legal sobre cuál es el elemento de intercambio entre las partes que se puede medir o expresar en dinero. El contrato se perfecciona con el consentimiento, lo que suele ocurrir en una transacción comercial cuando una oferta se acepta definitiva e incondicionalmente (por ejemplo, con un claro si de la otra parte).

2 Naturaleza del Contrato Bilateral: Conmutativo: Consensual: Oneroso: Traslativo: Genera obligaciones recíprocas entre las partes, así vendedor y comprador son recíprocamente acreedor y deudor de la otra parte. Las prestaciones que están obligados a satisfacer comprador y vendedor están determinadas, siendo recíprocas y equivalentes. El consentimiento otorgado por las partes, que se obligan sobre materia o cosa determinada, es de obligado cumplimiento y deriva consecuencias jurídicas. Implica contraprestación, en la búsqueda del beneficio recíproco de las partes, las que incurren en el gravoso ejercicio de gestionar la prestación a la que están obligadas. Por el Contrato de Compraventa Internacional el vendedor debe hacer efectivo el traslado de dominio y la propiedad de las mercancías al comprador. Condiciones comerciales Muchos contratos se basan en condiciones establecidas unilateralmente por el vendedor, a menudo en forma de condiciones generales impresas. Los acuerdos derivados de ofertas que permiten, sólo a aquellos a quienes se dirigen, aceptar o rechazar las condiciones contractuales tal como se exponen, suelen denominarse contratos de adhesión. Estas condiciones se encuentran a menudo en el sector de servicios (fletes marítimos, transporte, contratos bancarios, seguros, etc.) Y no es raro hallarlas en compradores y vendedores importantes de mercancías. También hay ejemplos de condiciones uniformes de transacciones que han surgido como consecuencia de negociaciones entre representantes tanto de vendedores como de compradores: Estas condiciones uniformes suelen llamarse documentos convenidos. El Contrato de compraventa internacional de mercancías deberá entonces expresar acuerdos relacionados con: Partes del contrato Precio Entrega Cantidad Producto Condiciones de pago Transferencia de la propiedad Otros aspectos de relevancia para el negocio

3 Forma del Contrato de Compraventa En principio, el contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito (este término suele incluir fax e s) ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá probarse por cualquier medio, incluso por testigos (Artículo 11 de la CNUC). Así pues, tanto la oferta como la aceptación podrán hacerse por lo general tanto verbalmente como por escrito. No obstante, el derecho aplicable podrá exigir el contrato por escrito como prueba, sujeto a otros requisitos de forma, tales como escritura pública en el caso de compraventa de bienes inmuebles. Obligaciones del Vendedor La ejecución de un contrato de compraventa entraña el paso tanto de la propiedad, transferencia del título, como de la posesión de las mercancías, entrega que hace el vendedor al comprador. En muchos sistemas jurídicos, y en la CNUC, pueden diferir el momento en que el título se transfiere y aquél de la transmisión del riesgo del vendedor al comprador. Así, el comprador puede entrar en posesión de las mercaderías y la propiedad seguir en manos del vendedor, porque el contrato así lo estipule hasta que se hayan pagado aquellas en su totalidad. Por transmisión del riesgo se entiende el momento en que la responsabilidad de las mercaderías y los gastos correspondientes pasan del vendedor al comprador. El uso de términos reconocidos en el contrato, tales como FOB, FAS, etc, establece claramente el momento en que se trasmite el riesgo. La parte que soporta el riesgo ha de sufrir las consecuencias de la destrucción, pérdida o daño de las mercancías, cuestión importante en el momento de contratar el seguro. En algunos sistemas jurídicos se considera que la propiedad se transfiere al comprador al perfeccionarse el contrato, siempre que las mercancías estén suficientemente identificadas. En otros sistemas, la propiedad no se transfiere plenamente hasta que el comprador haya entrado en posesión de las mercancías o se le haya dado la posibilidad de hacerlo. Cuando las mercancías se venden y entregan antes de que hayan sido pagadas en su totalidad el vendedor intentará a menudo proteger sus derechos estipulando en el contrato que el paso de la propiedad se efectuará sólo cuando se haya recibido el pago completo. La validez y efectos legales de tal cláusula, entre las partes y respecto de terceros, varían mucho de un sistema jurídico a otro. Igualmente, se entenderá que el vendedor tiene la obligación de vender las mercaderías libres de cualquier derecho o pretensiones de terceros; a menos que figure dentro del contrato una cláusula en sentido contrario o, que el comprador conozca tales circunstancias.

4 Obligaciones del comprador La obligación fundamental del comprador es pagar el precio de los efectos vendidos. A este respecto, hay que hacer una distinción entre la cuantía del precio de compra y el modo en que ese precio se abona. El precio de compra puede fijarse de uno de los modos siguientes: Las partes convienen en el contrato el precio exacto; Las partes convienen en el contrato que el precio será fijado por un tercero o de conformidad con el precio del mercado que las partes fijen; Las partes no estipulan en el contrato el precio exacto ni el método para determinarlo; se entenderá entonces que han escogido el precio generalmente cobrado, en el momento de realizar la transacción, para el tipo de bienes que están transando. Aceptación de las mercancías Cuando llegue el momento de la entrega el comprador deberá realizar todos las acciones razonablemente necesarias para tomar posesión de las mercancías. Los términos de la cláusula de entrega pueden obligar al comprador al pago de diversos gravámenes y derechos, o a que facilite documentos de diferentes tipos, o a que disponga un trasporte interrumpido. Generalmente correrá a cargo del comprador el cuidado y custodia de los bienes; incluso si, después de haberlos examinado, decide inmediatamente rechazarlos. En tal caso, sin embargo, podrá reclamar al vendedor los gastos incurridos en el cuidado y custodia y tendrá derecho a retenerlos hasta tanto dichos gastos hayan sido reembolsados. El comprador deberá examinar la mercancía tan pronto como le sea entregada. El examen debe ser lo bastante cuidadoso como para revelar cualquier vicio normalmente manifiesto. El tipo y alcance del examen variarán, por tanto, dependiendo del tipo de bienes y las circunstancias. Aunque la ley varía en sus detalles de un país a otro, por lo general se exige al comprador que comunique al vendedor cualquier incumplimiento del contrato descubierto en el momento de la entrega. En algunos países habrá de procederse a una notificación inmediata; mientras en otros podrá hacerse dentro de un plazo razonable. No hacer la notificación en el plazo fijado puede hacer que el comprador pierda su derecho a reclamar por incumplimiento del contrato. Pocas veces se establecen requisitos específicos sobre el contenido de tal notificación, pero deberá indicar, al menos, el tipo de incumplimiento y el alcance de la reclamación del comprador.

5 El derecho nacional como norma supletoria de la Convención La propia CNUC prevé que el derecho nacional aplicable resuelva puntos de la compraventa internacional que dicha Convención no regula, como son la validez del contrato, la adquisición de la propiedad de las mercancías, la responsabilidad extracontractual derivada de las mercancías objeto del contrato, el tipo de interés que se pague por cantidades adeudadas y, aquellos puntos que no puedan ser resueltos ni a la luz de la interpretación de sus normas, ni por integración de una nueva norma a partir de lo allí regulado.

6 REVISTAS Boletín Informativo No. 107 JULIO SEPTIEMBRE de No. 305 Julio 4 de No. 306 Julio 18 de No. 307 Agosto 01 de Explosión de negocios en las regiones/ Entre lo monetario y lo fiscal/ Gas Cuál es la realidad?/ El país podría convertirse en una potencia en el negocio de los centros de contacto/ Isagen, otra ves sobre la mesa/ Hambruna, alimentos baratos y evidencia científica/ Seguros cambia el ciclo/ Publicidad: Los medios no tradicionales ganan terreno/ Desafíos gerenciales en biotecnología/ Crece el mercado de computadores portátiles/ Novedosas propuestas para degustar el chocolate/ Se amplía frontera exportadora/ Tesoros del arte Colombiano/ Empresarios y Educación: Educar para la vida plena. Empresarios y educación/ Los dilemas de política económica/ El buen manejo de la economía o la economía al garete/ Bienvenidos a la libertad: Un nuevo aire para el país/ Economía: Con los pies sobre la tierra/ Ajustes a las proyecciones macroeconómicas/ Telecomunicaciones: El debate por el espectro/ Sector textil: El reacomodo/ La movida cervecera: Los grandes jugadores de esta industria se fortalecen/ El café orgánico de los arahuacos entre los mejores del mundo/ Las calificadoras de valores ajustan sus estándares/ IFC: Más que crédito/ Incursionando en las microfinanzas/ Cómo vender en tiempos difíciles?/ El papel de la paciencia en lo personal y en los negocios/ Todso por el acceso a Internet de banda ancha/ Consultoría tipo exportación/ Zonas francas: Auge y debate/ CAN: La hora de la despedida?/ Vehículos: Despacio pero seguro/ Tesoros colombianos. Nadie puede innovar solo: Ram Charan/ Los vaivenes del precio del petróleo/ Tecnoquímicas: La hora de la expansión/ Argos con un nuevo proceso de adquisición de acciones e inversiones/ Se refresca el mercado de los jugos/ La nueva acupuntura urbana/ Wachovia: La situación del cuarto banco más grande de Estados Unidos va de mal en peor/ La nueva ruta de la seda/ Movilidad en Bogotá: Hacia un sistema integrado sostenible?/ Resultados Fundación Empresarios por la Educación/ Comercio Verde: Oportunidad o riesgo?/ Una operación de guerra o una operación humanitaria?/ Las bases políticas de la estabilidad macro/ Qué tiene Estados Unidos que no tenga Colombia?/ Que no lo trasnoche el dólar/ Patrocinios que dan imagen/ I Phone 3G: Qué inteligencia/ Vías Competitividad o soberanía?/ TLC: En la puerta del horno/ Hospitalidad: Sector en proyección.

7 No. 308 Agosto 15 de No. 309 Agosto 29 de Sáquele dividendos al cambio climático y salve el medio ambiente/ Inflación: Un nuevo giro/ La movida de los precios: Los carros continúan a la baja/ Tiendas: Vivitas y coleando/ Textiles y Confecciones: La hora de la verdad/ Empresarios venezolanos le apuestan a Colombia/ Las aerolíneas estadounidenses ajustan sus planes de vuelo/ Telefonía Celular: La pelea es con servicios/ Latinamerican Trade Mart: Uno de los ejes del comercio internacional más grandes del país/ La desaceleración económica de Estados Unidos tendría impacto en los anuncios por Internet/ Nueva EPS. El reto de conservar la institucionalidad pública desde lo privado/ Se cree en el renting/ El poder de los eventos/ Robos por Internet, el factor humano/ La agenda pendiente con Venezuela/ Doha: Borrón y cuenta nueva/ Educación: Camino hacia la equidad/ El lado positivo del alza del Petróleo/ Consecuencias de un crecimiento económico a cualquier precio. Negocios: La estrategia chilena en Colombia/ El alza del dólar es permanente?/ Santo Domingo y su nueva apuesta/ La unión de Alpina y la Nacional de chocolates abre un nuevo escenario de negocios/ Fusiones: el turno para los genéricos/ Imusa: Se cocina una adquisición/ En los últimos años el mercado de artículos de lujo han tenido un dinamismo en Colombia/ Los supermercados Alemanes se toman Europa/ Competitividad: Combustible para el crecimiento económico/ Cumplen los emisores con el Código País?/ La estrategia de escuchar las propuestas de los consumidores/ Management: Cómo cambiar el mundo?/ Integración inteligente/ Pyme: Las ventajas de un mega respaldo/ Petróleo: Por un puñado de dólares/ El comercio de productos agrícolas enfrenta barreras administrativas en los países desarrollados/ Modelos escolares para la equidad/ Microsoft sin Gates, o Gates sin Microsoft?/ Es lo mismo educar que formar?. No. 310 Septiembre 12 de Economía, Finanzas, Negocios: 15 años en perspectiva/ De dónde viene y para dónde va la educación en Colombia/ Confianza en el futuro de las empresas de familia (EF)/ Retos del futuro en un mundo globalizado/ Con la adopción del estándar Europeo, la televisión digital en Colombia, se abre una nueva etapa que transformará el escenario de competencia/ Salarios ejecutivos 2009/ Unilever: Agenda de crecimiento en el país/ La venta de camiones se pone pesada.

8 No. 311 Septiembre 26 de ECONOMÍA COLOMBIANA No. 324 Agosto de EMPRESAS Y NEGOCIOS EN LA REPÚBLICA CHECA Nos Septiembre Octubre de Praga, República Checa Crisis externa: Cómo nos afecta? Colombia está bien preparada para enfrentar las consecuencias/ Las otras cadenas: Almacenes que han sobrevivido a la competencia internacional/ Siemens se la juega por Colombia/ Programación Digital: En dos años los primeros televisores digitales/ Valorem compró el 30% de una consultora china/ Reacomodo en la Banca Europea/ Consumo masivo: Se mueven los grandes/ El Milán ya tiene un pie en Colombia/ Bogotá una ciudad sostenible?/ Cómo se comporta el crédito a las empresas?/ El mercadeo relacional, directo e interactivo toma mayor relevancia/ Secretos para sacar adelante una pequeña empresa/ Zonas francas: Al alcance de la mano/ Comercio Exterior: India, el nuevo aliado/ Banca: La era de la sofisticación/ Ante un mundo diferente Qué es desarrollo?/ La crisis financiera en los Estados Unidos, una crisis ética?. El control fiscal a las regalías/ Control a las regalías en tiempo real y con auditores visibles/ Las regalías mineras: Elementos para la discusión/ Las regalías del Carbón en el Cesar/ Hacia una mejor gestión de las regalías del Carbón en la Guajira/ Dinámica de las regalías y el mecanismo de ahorro propuesto por el Gobierno/ Manejo de la tesorería en las entidades territoriales/ Riesgo-rentabilidad y la lógica del manejo de la tesorería/ Impacto del régimen pensional de la fuerza pública/ Propuesta para evaluar el impacto del crecimiento económico sobre el medio ambiente/ Presupuestos públicos sensibles al género/ Inflación y Tipo de Cambio: Evolución reciente/ El fenómeno revaluacionista en Colombia/ Renegociación de concesiones. Preguntas para el Ministro del Interior/ Los trabajadores cualificados tiran de la economía/ Los Checos quieren trabajar incluso una vez cumplida la edad para jubilarse/ La cerveza Checa recibirá la indicación geográfica protegida/ Las normas técnicas será más baratas y accesibles/ El derecho laboral en la República Checa/ Cambios en el comportamiento de compra de los consumidores/ ALTA: Suministrador general en la construcción de una mina en Rusia/ La compañía Japonesa JTEKT ha ampliado su fábrica en Pardubice/ Las tecnologías de la información y las comunicaciones en Chequia/ La región de Moravia y Silesia atrae a inversores de todo el mundo. ZONALOGÍSTICA No. 43 Julio de Medellín, Colombia Ventas directas y multinivel/ Cómo elaborar un proyecto de construcción de un Centro de Distribución (VI)/ Aeropuerto del Futuro: Los terminales aéreos no pueden quedarse aislados de los cambios tecnológicos que imperan en el mundo actual/ Medición del desempeño en Logística: Indicadores de gestión (VII)/ Mercados: Japón, miles de opciones por descubrir/ La

9 visión estratégica de las compras (IV)/ Compañía europea mejora sus operaciones logísticas con el Viastore System/ La Teoría de Restricciones aplicada a Logística (II)/ Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre: El más completo de Ecuador/ ALDI: El más grande Retalier de Alemania/ Opciones de Parques Logísticos en Colombia (II)/ GAMA: La solución móvil para la paletización. ZONALOGÍSTICA No. 44 Septiembre de Medellín, Colombia En un año qué hemos avanzado en infraestructura?/competencia en las Cadenas de Abastecimiento/ Cómo elaborar un proyecto de construcción de un Centro de Distribución (VII)/ Los Seguros del Transporte/ Medición del desempeño en Logística: Indicadores de gestión (IX)/ El puerto de Urabá: Uno de los principales proyectos/ Logísticos siguen ganando espacio en las empresas colombianas/ Plan nacional de Logística/ Infraestructura: Desarrollo basado en nuevos trazados/ cómo van las principales obras del país?/ La calidad es la base de Alpina/ La Teoría de Restricciones aplicada a Logística (III)/ Aeropuerto Internacional de Miami: Entre los más grandes del mundo/ Almacenes Éxito y su ejemplo de logística/ Soluciones en plástico desde China.

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