6 Cosas que se necesitan para que un Proyecto Funcione Bien. y Guía para planificar Proyectos Apícolas

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1 6 Cosas que se necesitan para que un Proyecto Funcione Bien y Guía para planificar Proyectos Apícolas

2 CoDirectora Nacional del Programa DIRLI María Eugenia Bergera CoDirector Europeo del Programa Roberto Bensi Coordinador del Subprograma Desarrollo Productivo Lic. Claudio Lesnichevsky Redacción y diseño de la Guía David Burin Este material es de distribución libre y gratuita. Puede ser reproducido en todo o en parte citando a la fuente.

3 Para Empezar Hace 20 o 30 años atrás, los wichis éramos un pueblo de cazadores y recolectores. Ibamos a los ríos y a los bosques y allí conseguíamos lo necesario para vivir. Hoy la caza de animales, la pesca en el río y la recolección no alcanzan para darle de comer a nuestras familias. Muchos wichis dependen para comer o para vestirse de las cosas que nos da el gobierno o las iglesias. Algunos wichis producimos cosas para cambiar por mercadería. Pero somos pocos los wichis que fabricamos y vendemos lo que hacemos. Y los que fabrican y venden tampoco consiguen mucho dinero para poder comprar los productos necesarios. Muchos wichis que trabajan duro y mucho, terminan vendiendo lo que hacen por poca plata y se desaniman. Ellos dicen: para qué vamos a trabajar tanto si después no conseguimos quién quiera comprar lo que hacemos? Trabajé dos meses enteros y ahora me dan solamente 50 pesos... Para qué vamos a trabajar tanto y tan duro si después lo que hacemos se vende muy barato? 3

4 Esta Guía Usted tiene esta guía en sus manos y piensa: para qué voy a leer todo esto? O piensa: podré ganar algo más de plata leyendo esta guía? me ayudará a vender más? Usted se pregunta al mirar esta guía: me mostrará cosas que no pensé y que son importantes para hacer crecer un proyecto productivo? Es posible que usted ya esté fabricando yicas, cinturones o collares. Puede ser que en lugar de trabajar con cháguar usted haga tallas de animales en palo santo o guayacán. También puede ser que tenga algunos panales de abejas y que fabrique miel, cera y otros productos. Usted puede no trabajar artesanías ni miel, pero puede tener algunas cabras y ovejas o puede querer fabricar ladrillos 4

5 o poner una empresita de construcciones... Si usted tiene alguna de estas actividades productivas, esta guía le va a servir para mejorar lo que está haciendo. Al leer esta guía también se le pueden ocurrir ideas para empezar a hacer otras cosas. Me podría poner a criar iguanas... Podría hacerme guía de turismo... También puede ser que usted no produzca nada todavía. Puede ser que usted todavía no tenga ni abejas, ni cabras, ni haga artesanías. Pero puede querer empezar un proyecto productivo nuevo. El Promotor lo ayudará a evaluar su Proyecto Esta guía le ayudará a ver si esas ideas que tiene sirven o no sirven. Una vez que haya completado la guía, deberá trabajar junto con el promotor productivo de su comunidad. Si lee la guía con el promotor podrá ver si su proyecto le dará dinero y le dará ganancia como lo pensó. Y podrá ir descubriendo qué cosas tendría que cambiar para tener mejores resultados. Haciendo las cuentas de la guía y trabajando con el promotor me dí cuenta que necesitaba 5 cabras más para que mi proyecto pueda darme ganancia También puede pasar que el proyecto no le dé dinero, pero que le permita participar del trueque cambiando sus productos. 5

6 En este caso la guía y el trabajo con el promotor lo ayudarán a estar seguro que no va a perder en ese cambio. Viendo el proyecto con el promotor puede darse cuenta de que con su idea no va a ganar plata ni va a poder participar del trueque, pero que podrá alimentar mejor a su familia. Por ejemplo si quiere plantar una huerta o criar cerdos... Pero también puede pasar que leyendo el proyecto con el Promotor, descubran que su proyecto no conviene, que le dará más dolores de cabeza, que perderá tiempo, esfuerzo y plata. O puede descubrir que para empezar su proyecto le hace falta más dinero del que tiene, o que sabe cómo producir pero no sabe a quién le va a vender. Puede darse cuenta que no sabe donde comprar los equipos o los materiales que necesita para empezar. Puede ver que usted solo no alcanza para todo lo que hay que hacer... Si pensando su proyecto descubre estas cosas, en una de esas sea mejor asociarse con otros miembros de la comunidad... o con gente de otras comunidades... o con gente de la ciudad. Nosotros nos dimos cuenta que ganábamos el doble de plata si trabajábamos todos juntos, en lugar de hacer lo mismo pero cada uno por su lado... Mucha gente prefiere no sacar cuentas ni pensar en el futuro cuando se pone a trabajar. 6

7 Prefiere ponerse a trabajar con las manos, en lugar de usar un poco de tiempo para buscar información o pensar cuál es la mejor forma de resolver cada cosa. Muchos solamente piensan en los primeros pasos, en las primeras cosas que se tienen que hacer. No se preparan para lo que va a ocurrir cuando empiecen a trabajar y cuando el proyecto crezca. Les cuesta pensar cómo va a seguir el proyecto dentro de unos meses, de un año o de dos años... Pero después, cuando las cosas no son como pensaban, cuando el proyecto queda por la mitad, se arrepienten de no haber pensado antes... Voy a ponerme a coser polleras y una vez que tenga unas cuantas veo que hago... seguro que alguien me las va a comprar, no? Y ya es tarde: ya invirtieron plata, pusieron esfuerzo, compraron cosas. Recién entonces se dan cuenta de que no tienen quien les compre. Recién ahí se dan cuenta que hacer los productos cuesta más caro que comprarlos ya hechos. Usted conoce gente a la que le haya pasado esto? Se ponen a fabricar algo y después se quedan con todo lo que hicieron en la casa porque no saben dónde vender. Esta cartilla está escrita para ayudarlo a pensar antes de ponerse a trabajar o a gastar plata. De esa forma podrá darse cuenta antes si tiene que cambiar su proyecto para conseguir lo que se propone. Tener escrito y claro lo que piensa hacer también le puede servir si tiene que pedir plata prestada para empezar. Si el que le va a prestar es un programa del gobierno o un banco, le van a pedir este plan escrito. 7

8 Además de este cuadernillo preparamos dos guías para pensar proyectos distintos: una guía para proyectos apícolas, es decir para producir miel y derivados una guía para otros proyectos de producción (artesanías, construcción, etc.) Antes de que se ponga a leer, pensar y contestar las preguntas que le hacemos en esas guías, es importante que conozca algunas cosas. Qué necesita para que un Proyecto funcione bien 1 MERCADO Para entender más de este tema... lea el manual sobre Comercialización Lo más importante que se necesita es un Mercado, es decir, Clientes que nos compren todo lo que fabriquemos. Puede ser un solo cliente que compre todo: un acopiador, o un comerciante que tenga un negocio en la ciudad donde venderá lo que nos compre... o pueden ser muchos clientes chicos a los que les vamos a vender pocos productos a cada uno. Tenemos que estar seguros de que vamos a conseguir suficiente cantidad de clientes que tendrán ganas de comprar el tipo de productos que vamos a fabricar, que estarán contentos con los modelos y con la calidad que nosotros podemos alcanzar y con el precio que vamos a ponerle a los productos. Los zapatos que fabrica no me gustan Qué caro que vende! Yo pensaba que iba a tener muchos clientes, y no vendo nada 8

9 Además de clientes, se necesitan conseguir las Materias Primas o Insumos necesarios para producir, en cantidad suficiente. Por ejemplo, si usted va a producir yicas de chaguar, necesitará suficientes plantas de chaguar para poder seguir produciendo si le va bien en el negocio y le piden muchas yicas. Si va a producir cintos, necesitará las hebillas. Si usted va a producir miel, necesitará tener alguien que le venda los núcleos iniciales, la cera estampada, el alambre, los frascos, los tambores. 2 INSUMOS Si nos siguen comprando esta cantidad de yicas en dos años se van a terminar todas las plantas de chaguar de la zona... Puede ser que su materia prima la saque del monte. Es lo que pasa con el chaguar, el cuero o la piel de algunos animales, el palo santo, el hueso o la cera para las artesanías... Pero si tiene que comprar la materia prima con la que trabaja, deberá conseguir varios proveedores por si alguno cierra o se queda sin productos para venderle. Por las dudas y si tiene la plata necesaria, es mejor comprar o juntar un poco más de materia prima que la necesaria para las próximas dos semanas. Si puede comprar más cantidad, es más barato y además tiene que ir menos veces a comprar. Así se ahorra el tiempo y lo que cuesta el viaje hasta el proveedor. Puede pensar en juntarse con otros productores que necesiten comprar los mismos materiales y hacer una compra entre varios. Todas nosotras usamos harina y azúcar para cocinar... si compramos bolsas de 25 kilos y repartimos, nos cuesta menos de la mitad 9

10 3 EQUIPOS Si se pudiera fabricar la materia prima en la misma comunidad, el problema sería menor... y fabricar la materia prima que usted necesita puede ser el proyecto de otros integrantes de la comunidad. Además de clientes y materias primas, es posible que necesite Instalaciones y Equipos para producir. Una instalación es cuando hay que arreglar un lugar con estantes o mesas, o con cañerías o azulejos para trabajar. La sala de extracción y los extractores de la miel son instalaciones. Un taller de carpintería con su banco de carpintero, un depósito de maderas, etc. son instalaciones. Los equipos son las máquinas y herramientas que usamos. La máquina para fabricar ladrillos (molde) es un equipo. Los cuadros y los cajones para armar los panales si va a hacer apicultura son equipos. Los equipos pueden ser sencillos y fáciles de conseguir o de fabricar por nosotros mismos. Para hacer yicas sólo se necesita un telar que se hace con pocas maderitas y algunos tachos para teñir los hilos... Para otros trabajos se pueden necesitar equipos más caros, difíciles de manejar y que hay que traerlos de la ciudad. Si hay que traer equipos de otro lado, es importante estar seguros de que alguien nos enseñará cómo usarlos. Conviene que por lo menos dos personas aprendan y sepan usar los equipos, por si una se enferma. 10 También es importante saber cómo se pueden arreglar, y asegurarse de que se consigan repuestos si el equipo se rompe.

11 Muchas veces se arman proyectos que dependen de un equipo y cuando este se rompe... el proyecto fracasa porque no se puede arreglar. Es importante no agrandarse: si no estamos seguros de poder vender mucho, no conviene comprar o instalar equipos grandes. Para comprar los equipos hay organismos del gobierno que dan crédito, es decir, nos prestan plata que después tenemos que devolver, aunque nos cobran un poco más que lo que nos dan. Por ejemplo, si nos dan pesos, en un año tenemos que devolver $ Compro la máquina de coser más barata y sencilla o la más completa y cara? Cuánto más plata pida prestado, más plata va a tener que devolver. Por eso, una máquina grande, complicada y cara puede costarle más de lo que gana. Una máquina pequeña y barata le dará ganancia más rápido. 11

12 Hay equipos que funcionan usando la fuerza de las personas. Otros equipos usan fuentes de energía como la electricidad, la nafta, el gasoil, el kerosene o el gas. Si el equipo que va a comprar usa alguno de estos combustibles, tiene que estar seguro que podrá conseguirlo. Si fuera electricidad, tiene que estar seguro que el tipo de electricidad que hay en la comunidad sirve para el equipo que va a comprar. 4 GANAR ALGO Además de clientes, materias primas, equipos e instalaciones es necesario saber Qué quiere Ganar con el proyecto. Como ya dijimos, usted puede producir algo para: mejorar la alimentación, la vivienda o la ropa de su familia; cambiar a través del trueque; vender y tener una ganancia. Para entender más de este tema... lea el manual sobre Costos Si su objetivo es tener una ganancia debe hacer bien las cuentas. Lo que le paguen sus clientes debe alcanzarle para pagar todos sus costos: materias primas, el sueldo suyo y de las otras personas que trabajen, los gastos de transporte, de energía, las cuotas del préstamo que sacó para comprar un equipo, los arreglos que tiene que hacer en su taller, etc. Hay proyectos que casi no tienen ningún costo, más que el pago de su propio trabajo. Supongamos que usted se dedique a hacer artesanías en palo santo... En ese caso la materia prima la saca del monte, no necesita energía y sólo 12

13 deberá reponer sus herramientas cada tanto tiempo. Sin embargo, si piensa vender en la ciudad deberá pensar en el costo de transporte, tendrá que comprar bolsitas de papel para entregar las artesanías. Y deberá calcular cuánto quiere ganar usted por mes. Supongamos que usted quiere sacar como mínimo 200 pesos por mes, y venda cada artesanía a $ 5.- Si tiene un costo de 0,50 centavos por unidad, usted ganará 4,50 por cada artesanía que venda y deberá vender un mínimo de 45 artesanías por mes para obtener ese ingreso de $ Si fabrica y vende más de 45 va a sacar más de lo que se propuso, pero si fabrica y vende menos, no va a llegar al dinero que necesita por mes. Podrá fabricar y vender esa cantidad por mes? Haciendo cuentas se va a dar cuenta que quizás es necesario vender más caro (siempre que consiga clientes que le quieran pagar más), o que deberá trabajar más rápido usando otras herramientas, o que deberá pensar en ganar menos por mes. La costumbre es que el artesano debe hacer todos los pasos de fabricación, desde buscar la madera en el monte hasta encerar la pieza. Pero esta costumbre puede hacer que ganemos menos dinero. Quizás sea más conveniente dividir el trabajo en pasos y repartir ese trabajo entre varios. Se podrían producir las yicas de chaguar dividiendo el trabajo? algunas artesanas sólo se dedicarían a recolectar el chaguar, otras solamente trabajarían secándolo, algunas se pondrían a hilar, otras a teñir, otras sólo tejerían yicas y otras se dedicarían sólo a venderlas... Seguramente en la comunidad hay mujeres que hacen mejor cada trabajo. 13

14 5 CAPITAL Si haciendo cuentas usted se da cuenta que solamente podrá ganar dinero teniendo más herramientas y equipos, o mejorando la comercialización, necesitará Capital, (es decir, dinero) para comenzar o mejorar su proyecto. En este caso es necesario saber dónde podrá conseguir el dinero necesario y cuánto dinero necesita. A veces la persona que empieza un negocio cree que solamente va a necesitar el dinero para comprar los equipos y las instalaciones para empezar a fabricar. Pero después, cuando empieza a fabricar y vender, se da cuenta que las ventas no se hacen en seguida... O que se vende pero se cobra un mes después... a veces pasan dos o tres meses hasta que se consigue vender y cobrar lo que se fabricó. Mientras pasa ese tiempo, es necesario tener dinero para poder seguir comprando y fabricando más productos. Eso se llama Capital de Trabajo. Es importante calcular todo el dinero necesario: tanto para empezar como para aguantar el tiempo necesario hasta cobrar las primeras ventas. Mucha gente no hace este cálculo y termina así: Vendí todas las palas que hice, pero todavía no las pude cobrar...ahora me pidieron más y no tengo cómo comprar los materiales que necesito! 14

15 Hasta acá vimos que se necesitan: clientes materias primas equipos e instalaciones, saber qué se quiere sacar con el proyecto y capital... Además de todo esto es necesario saber llevar adelante el negocio. Esto se llama Gestión. En un negocio hay que saber gestionar cuatro cosas diferentes: 6 GESTIÓN hay que saber vender: encontrar la forma de llegar a los clientes, hacer propaganda de lo que hacemos, hablar con distintas personas para conseguir datos que nos sirvan, saber qué es lo que los clientes buscan, calcular bien los precios, negociar y convencer a los clientes y cobrar. hay que saber comprar y controlar las materias primas: conseguir nuevos proveedores, comparar precios, calidades y formas de pago, pedir y comprar nuevas materias primas antes de que se acaben las que tenemos, controlar lo que compramos, almacenar bien las materias primas para que no se arruinen. hay que saber producir y mantener las herramientas: conocer la mejor forma de hacer las cosas, elegir las máquinas y herramientas más adecuadas para hacer los trabajos, organizar el tiempo que lleva cada paso para cumplir con los pedidos, mantener los equipos para que no se arruinen. hay que saber manejar el dinero: hacer presupuestos, calcular costos, saber a quién le conviene más pedirle plata prestada, llevar las cuentas para saber si se gana o pierde plata. 15

16 Además de este cuadernillo, Preparamos Guías para Pensar Proyectos Productivos En esas guías le hacemos Preguntas sobre todos estos temas. Puede ser que para muchas preguntas no tenga Respuesta... eso lo obligará a Pensar y a buscar Información. El objetivo de la Guía es que usted busque y encuentre buenas respuestas para asegurarse de que su Proyecto le dará un Buen Resultado. Libros que consultamos para hacer esta guía: Una cooperativa de trabajadores - Economía Básica. Proyecto Matcom de capacitación para la gestión de cooperativas. Oficina Internacional del Trabajo. Ginebra, Suiza Entrepreneurship - l esprit d aventure (Emprendedorismo, el espíritu de aventura). Proyecto de la Fundación Canadiense de educación económica. Foundation de l Entrepreneurship. Toronto, Canadá, Guía de evaluación de solicitudes de créditos rotatorios. Federación Asociaciones de Centros Educativos para la Producción Total (FACEPT) / InterAmerican Foundation (IAF) / Fundación Antorchas. 16

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