ALEMANIA: cultura y protocolo para negociar con directivos alemanes Grupo Freudenberg en España

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1 Seminario Caso práctico a cargo del Sr. Jaume Cané Ballart, Consejero Delegado del Grupo Freudenberg en España Barcelona, 5 de marzo de 2014

2 Seminario Caso práctico a cargo del Sr. Jaume Cané Ballart, Consejero Delegado del Grupo Freudenberg en España Presentación Hoy día asistimos a un continuo e incesante crecimiento de la actividad laboral y empresarial en entornos globales. Cada país y cada cultura tienen sus peculiaridades propias y muchas veces desconocidas. Conocerlas de cerca y entenderlas ayuda a la preparación de una buena estrategia y asegura una mayor probabilidad de éxito en la consecución de los objetivos empresariales en entornos internacionales. Entre otras, la formación dará respuesta a las siguientes preguntas: - Cuál es la mejor manera de dirigirme a mi interlocutor alemán en una primera reunión? - Cómo plantear y presentar ideas sólidas ante un alemán? - Cómo interpretar correctamente su estilo directo? - Qué valor tiene la puntualidad y el rigor para un alemán? - Cuál es el ritmo horario de Alemania y qué diferencias existen con respecto a España? - Cómo se valora el trabajo en relación a las demás actividades durante el horario laboral (comidas, etc.)? Objetivos de la sesión Aprender a crear el escenario negociador idóneo con empresas y directivos alemanes Familiarizarse con los modelos de organización y gestión empresarial del país germano Potenciar y enmarcar diferentes estilos de negociación Entender conceptos básicos de la cultura de negocios germana Perfilar aspectos generales de la mentalidad del país Conocer aquello que no está escrito sobre la organización administrativa en Alemania.

3 Ponentes Experto Sr. Gilbert Bofill i Ball Doctor cum laude por la Universidad de Viena en ciencias de traducción e interpretación. Desde 1996 trabaja como intérprete y traductor autónomo en Barcelona y Viena para diferentes entidades. Entre otras, ha colaborado con el Parlament de Catalunya, Fira de Barcelona, Col legi d Arquitectes de Catalunya, Barcelona Activa, Citibank, Zurich, Cuatrecasas, Immobiliària Colonial, Levi s, Colcci, Pronovias, Wella, Kérastase, Lladró, Telefónica, Sony, Loewe, Bayer, Rolls- Royce, Bentley, Nissan, Planeta, Fundació Bertelsmann, Círculo de Lectores, etc. Fue profesor de interpretación de alemán e inglés y realizó varias participaciones como miembro del tribunal en los exámenes del Máster de Interpretación de la Universidad de Vic. Desde 2005 hasta 2011 fue Profesor de interpretación de alemán, inglés y teoría de la interpretación en el grado y postgrado de Traducción e Interpretación de la UPF. Desde hace 10 años colabora con MOWA Language Consulting en la impartición de seminarios sobre cultura de negocios y protocolo para los países Alemania España- Catalunya. Entre otras, ha impartido formación en empresas como Volkswagen, B. Braun, Würth, Decotec, Printing, Edinco, Voestalpine, Lanxess, etc. Caso práctico Sr. Jaume Cané Ballart Consejero Delegado del Grupo Freudenberg en España. Regional Representive. Economista, Máster en tributación, GSM por la Universidad de Chicago y IE. Fue Asesor Fiscal Internacional durante diez años hasta incorporarse como Consejero Delegado en el grupo Aleman Freudenberg en 2003 para España, Portugal y recientemente Marruecos La empresa posee cuatro fábricas en España produciendo Lubricantes Industriales (KLUBER), Componentes de Automoción, Telas no tejidas y Productos para la Limpieza del Hogar (VILEDA). Miembro de la Junta Directiva de la Cambra de Comercio Alemana para España (Tesorero) entre 2006 y Actualmente miembro del Grupo de Estrategia de Inversiones del departamento de Industria de la Generalitat de Cataluña y miembro de la Junta directiva de FEDEQUIM. Ha publicado artículos sobre fiscalidad de la empresa familiar alemana y sobre Seguridad laboral.

4 Programa 8.50h. Recepción de asistentes y entrega de documentación 9.00h. Presentación de la sesión 9.05h. Alemania Geografía e historia. Aspectos socioculturales - Demografía - Datos macroeconómicos - Medios de comunicación Política - Instituciones - Partidos - Federalismo Tópicos - Cómo se ve España desde Alemania - Cómo se ve Alemania desde España 10.05h. Relaciones personales Trato personal -Saludos -Trato de usted, tuteo -Trato distante/cercano - Normas de comportamiento Temas de conversación - Política - Crisis: bancos, finanzas, Unión Europea, situación de España - Ocio y tiempo libre - Hobbies (variados) 10.50h. Pausa - café 11.10h. Empresa y trabajo (2 h 30 min) Tejido empresarial - Grandes empresas, PYMEs, empresas familiares - Distribución por zona geográfica - Espíritu emprendedor, internacionalización Aspectos laborales - Horario laboral, puntualidad - Rigor, cumplimiento, productividad - Relación jefe-subordinado - Dominio de idiomas extranjeros - Vestimenta - Familia y trabajo Negociaciones - Introducción, encarrilar la conversación - Desarrollo de las sesiones de trabajo - Estilo de negociación: crear confianza, cerrar acuerdos - Diferencias culturales entre España y Alemania 13.40h. Conclusiones - Resumen de los puntos clave - Qué hacer y qué no hacer (dos & don ts) 14.00h. Almuerzo de trabajo 15.30h. Caso práctico a cargo del Sr. Jaume Cané, Consejero Delegado del Grupo Freudenberg en España. Regional Representive. Trabajar para y con alemanes El Grupo Freudenberg es una empresa familiar que ofrece a sus clientes servicios y soluciones técnicamente complejos. Bajo las marcas comerciales de vileda, O-Cedar, Wettex, Gala y SWASH, el usuario final puede encontrar en el comercio productos innovadores de Freudenberg para el uso doméstico. En 2012, el Grupo Freudenberg empleó a personas en 57 países y generó más de millones de euros de facturación h. Fin del seminario y clausura de la sesión

5 Inscripción Seminario Caso práctico a cargo del Sr. Jaume Cané Ballart, Consejero Delegado del Grupo Freudenberg en España Barcelona, 5 de marzo de 2014 Si está interesado en inscribirse a este seminario, hágalo a través de nuestra página web: Información práctica del seminario Fecha: 5 de marzo de 2014 Lugar: Instalaciones APD Horario: de 9:00 a 16:30 h. Teléfono de información: / 22 Cuota de inscripción Socios Protectores de APD: 450e + 21% I.V.A. Socios Globales e Individuales: 600e + 21% I.V.A. No socios: 1.200e + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene importantes ventajas, consúltenos en el Derechos de inscripción Documentación Almuerzo Certificado de asistencia Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago Domiciliación Transferencia a favor de APD Zona Mediterrània: La Caixa: c/c Cheque nominativo. Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o profesionales, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra en ambos impuestos en un porcentaje de su cuantía. Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos,

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