ESTUDIO DE LAS OPORTUNIDADES PARA EL COMERCIO BRITÁNICO EN GUATEMALA Y EL SALVADOR

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1 ESTUDIO DE LAS OPORTUNIDADES PARA EL COMERCIO BRITÁNICO EN GUATEMALA Y EL SALVADOR Marzo de 2012 Chris Bennett, Director de Programas y Política Comercial 2 Belgrave Square Londres SW1X 8PJ Tel. +44 (20) Correo Electrónico: Página Web: 1

2 Introducción En Marzo de 2012, el Consejo del Caribe efectuó un estudio de las oportunidades comerciales para el Reino Unido en Guatemala y El Salvador por encargo de la Embajada Británica en Guatemala. El estudio fue financiado por el Fondo de la Diplomacia Comercial del Ministerio de Relaciones Exteriores del Reino Unido y pretende concientizar a las empresas británicas sobre las oportunidades que existen y poner a su disposición contactos clave en una variedad de organizaciones de los sectores público y privado que pueden ayudarlas a aprovechar las oportunidades. El presente informe es un resumen de un programa de casi 30 reuniones del Consejo del Caribe en Guatemala y El Salvador con figuras clave en el sector privado y gobierno. El informe pretende identificar oportunidades clave para las empresas del Reino Unido en los siguientes sectores: 1. Construcción/infraestructura 2. Energía renovable 3. Minería 4. Agroindustria 5. Mercado de modas El informe también examina: Empresas en Guatemala y El Salvador que son inversionistas potenciales en el Reino Unido o socios para inversionistas del Reino Unido en los países mencionados Oportunidades para ambos lados del Acuerdo de Asociación UE-Centroamericano Preocupaciones sobre la seguridad general/seguridad jurídica/inversiones, etc. La primera sección del informe contiene un resumen de los hallazgos clave como resultado de la misión. Este es seguido de notas de cada una de las reuniones, juntamente con detalles de contactos para empresas del Reino Unido que deseen dar seguimiento con consultas adicionales. 2

3 1. Resumen de los Hallazgos Clave El informe concluye en que existe un potencial significativo para que las empresas del Reino Unido vendan productos y servicios e inviertan en Guatemala y El Salvador. A igual que la mayor parte de América Latina, durante la última década Guatemala y El Salvador han gozado de estabilidad política y un período de crecimiento económico casi continuo. El crecimiento no ha sido tan rápido como en el caso de Brasil y Perú, puesto que ninguno de los dos países es productor de commodities. A pesar de esto, las economías altamente diversificadas de Guatemala y El Salvador están creciendo a una tasa promedio de 3% y 2% por año, respectivamente, y en contraste este crecimiento no será afectado significativamente por algún cambio agudo en los precios de los commodities. Ambos países miran hacia el exterior y desean diversificar sus importaciones y exportaciones, alejándolas del dominio del comercio por los Estados Unidos. Miran más y más hacia la integración económica una con la otra, con socios en la región (SIECA) y con otros países latinoamericanos. También les interesa forjar nuevos lazos comerciales con Europa, y ven el tratado de libre comercio UE-Centro América (Acuerdo de Asociación) como un importante ingrediente para el logro de ello. Los gobiernos de ambos países están priorizando la mejora y ampliación de su infraestructura de transporte y energía para permitirles competir internacionalmente. Ambos países tienen listas extensas de proyectos de infraestructura que desean implementar a través de una mezcla de concesiones privadas, proyectos de obras pública y Sociedades Privadas-Públicas. Estos incluyen carreteras, puertos, aeropuerto, ferrocarriles, hidroeléctricas y otros tipos de producción de energía. Sin embargo, el crecimiento no es visible únicamente en términos de potenciales proyectos de infraestructura. Existe una clase media que crece y que cuenta con medios económicos para comprar productos y servicios del Reino Unido. Esto es evidente en los nuevos centros comerciales que están siendo construidos, los automóviles nuevos en los caminos, y el éxito que empresas de otros países europeos han tenido en el mercado. Ambos países sufren actualmente de una seria falta de visibilidad entre la comunidad comercial del Reino Unido. Esto necesita ser abordado. El Reino Unido es la sexta economía más grande del mundo y la segunda inversionista internacional globalmente, y aun así los flujos comerciales y de inversiones entre el Reino Unido y la región centroamericana son mínimos, con exportaciones británicas a Centro América en 2011 únicamente de 273m (de los cuales 169m tienen a Panamá como destino), representando un porcentaje mínimo de todos los bienes que los países centroamericanos importan cada año. Las exportaciones de Centro América a Europa, y particularmente al Reino Unido, también son muy pequeñas, con escasamente 356m al Reino Unido en Únicamente el 0.4% de las exportaciones de Guatemala y 0.2% de las exportaciones de El Salvador van al Reino Unido. 3

4 Seguridad Personal y Corporativa La imagen de Guatemala y El Salvador que prevalece en el Reino Unido en la actualidad es el resultado de reportajes negativos en los medios sobre violencia de bandas delincuenciales, corrupción, tráfico de drogas y altas tasas de homicidios. Esta imagen es enormemente engañosa. Tanto Ciudad de Guatemala como San Salvador son modernas y atractivas ciudades capitales, familiares al instante a cualquier viajero que haya estado en otras partes de América Latina. Los distritos comerciales son grandes y modernos, y se necesita viajar de una reunión a la otra por automóvil debido a las distancias. Los edificios, como en otras partes, todos tienen guardias de seguridad. A igual que la mayoría de ciudades latinoamericanas, las dos capitales están divididas en zonas reconocibles que tienden a tener características particulares, a saber: distrito comercial/distrito de gobierno/ suburbio pudiente/viejo centro de la ciudad, etc. Dentro de estas mezclas, hay ciertas zonas que tienen reputación de ser peligrosas, especialmente después del anochecer, y que el viajero comercial puede fácilmente evitar. La pura verdad es que las altas tasas del crimen tanto en Guatemala como en El Salvador están confinadas a algunas áreas geográficas estrechamente confinadas que no sólo el visitante internacional sino la comunidad comercial local simplemente evitan. Estado de Derecho A igual que otras partes de América Latina, Guatemala y El Salvador son percibidos por empresas del Reino Unido como lugares difíciles en que hacer negocios. Existe preocupación acerca de la corrupción y prácticas desleales, acerca de si los gobiernos honrarán sus contratos, y qué remedios tendrán las empresas extranjeras si las cosas salen mal. Estas preocupaciones generalizadas, y bastante legítimas, sin embargo, tienden a ofuscar el hecho de que, mientras podrá haber ejemplos de hechos delictivos en cualquiera de los dos países, esto no es ni de lejos la regla general y es perfectamente posible operar como empresa extranjera en cualquiera de ellos sin confrontar demandas de pagos ilegales o similares. Los contactos locales pueden dar orientación sobre qué partes del gobierno tienen reputación de ser problemáticas al respecto, de manera que puedan ser evitadas. En lo que concierne a seguridades de si los gobiernos honrarán sus contratos, ambos países tienen satisfactorios antecedentes de colaborar con inversionistas extranjeros y honrar sus compromisos. Y el Acuerdo de Asociación UE-Centro América ofrece nuevos niveles de protección legal para empresas del Reino Unido que hagan negocios en la región, la que puede ser hecha cumplir a través de procedimiento de panel. Aparte, el Reino Unido tiene un Tratado de Protección y Promoción de Inversiones con El Salvador, que ofrece protección adicional para los inversionistas y la opción de recurrir al arbitraje en el Centro Internacional de Arreglo de Disputas por Inversiones. Un Tratado de Inversiones parecido está cerca de ser concluido con Guatemala. 4

5 Oportunidades para Empresas Británicas de Hacer Negocios en Guatemala Construcción/Infraestructura Las empresas del Reino Unido pueden prestar servicios de construcción en Guatemala, y otras firmas constructoras europeas ya están activas en el país. La prestación de servicios de ingeniería, arquitectura y planificación urbana necesita ser emprendida en sociedad con una firma local. El gobierno de Guatemala tiene un programa de miles de millones de dólares en construcción de infraestructura, que ha identificado en las siguientes áreas: a) Caminos (carreteras interurbanas/carreteras interregionales/un periférico para la Ciudad de Guatemala b) Aeropuertos (mejora de seis aeropuertos en el país) c) Puertos (infraestructura portuaria, dragado, ampliación de muelles en Puerto Santo Tomás y Puerto Quetzal) d) Ferrocarriles (proyecto de ferrocarril de canal seco que conectaría los puertos del Pacífico con la costa del Caribe. Una inversión de US$2,400m por las compañías coreanas Hyundai y Yoochang ha sido anunciada) e) Distribución eléctrica (mejora y expansión de la red existente y creación de interconexión con México) Una lista completa de los proyectos de infraestructura puede ser descargada de la página web de Invest Guatemala También hay información más detallada acerca de proyectos de transporte disponible contra solicitud en el Consejo del Caribe. Hay actualmente buenas oportunidades en el sector portuario, con las Autoridades Portuarias procurando servicios de construcción por valor de US$ m. Las autoridades está trabajando con el Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE), que tiene detalles de los proyectos. Además de nuevos proyectos de infraestructura a gran escala, ha habido bastante daño a la infraestructura existente por tormentas tropicales y otros desastres naturales. Puentes y caminos han resultado ser bastante vulnerables, y hay oportunidades de asesorar sobre cómo evitar problemas en el futuro y fortalecer el sistema contra desastres naturales Las oportunidades en el sector de infraestructura en Guatemala se extienden más allá de la prestación de servicios relacionados con la construcción. Las empresas ya están importando material de construcción de Europa (por ejemplo, productos de acero de Alemania) y se necesita maquinaria pesada, de movimiento de tierra, excavadoras y otros vehículos de construcción. Hay nueva legislación para permitir Sociedades Públicas-Privadas para proyectos de construcción de gran escala. Sin embargo, la legislación no permite a las empresas privadas iniciar los proyectos estos son diseñados y propuestos por el gobierno y luego las 5

6 empresas privadas pueden decidir suscribir. El marco institucional para manejar la legislación SPP en el gobierno guatemalteco aun no existe y es probable que tome dos años o más antes que se lleven proyectos de construcción de escala internacional a licitación pública. Las empresas del Reino Unido interesadas en participar en dichos proyectos deberían formar sociedades con bancos y firmas constructoras locales. Energía Renovable Como parte del programa de desarrollo de la infraestructura más amplio, el gobierno de Guatemala ha identificado 27 proyectos viables de energía renovable que desea desarrollar. Estos son: Tipo de Generación Número de Proyectos Total MW Total Valor de la Inversión Hidroeléctrica 25 2,448 US$3,000m Geotérmico 1 40 US$75m Biomasa (turbina de vapor) 1 50 US$60m Guatemala tiene una Ley de Energía Renovable de 1986, que fue modificada en 2003 (No ). Esta establece incentivos para las inversiones en el sector. El gobierno de Guatemala está sumamente interesado en atraer inversiones para geotérmicas, proyectos de biomasa, eólicos e hidroeléctricas. Los incentivos incluyen exoneración de 10 años del impuesto sobre a renta y cero derechos sobre la importación de maquinaria. Una lista completa de proyectos de energía renovable puede ser descargada de la página de inversión.pdf En el sector privado, las empresas guatemaltecas vacilan actualmente en invertir en sistemas de energía renovable debido a los costos iniciales. Los bancos no están prestando a las PYMEs para apoyar microproyectos de esta naturaleza. Minería Hay oportunidades mayores para las empresas mineras en Guatemala. El país tiene grandes reservas de oro, níquel, zinc, hierro y cobre. Invest Guatemala está promoviendo la participación extranjera en los siguientes proyectos privados: Proyecto Ubicación Descripción Inversión Estimada San José Mincesa San Juan Sacatepequez Piedra caliza y otros Desconocida Guatemala minerales para la producción de cemento. Propiedad de Cementos Progreso Fenix El Estor, Izabal Bajo administración de la US$754m 6

7 Cia. Guatemalteca de Níquel. La meta es la de extraer 590 tm de níquel en 30 años El Pato Chiquimula Exploración de oro bajo administración de la Cia. El Cóndor El Sastre San Antonio La Paz, El Progreso Bajo administración de Aurogin Resources Ltd. Proyecta extraer 20,000 onzas de oro por año Cerro Blanco Asunción Mita, Jutiapa Ya terminaron fase de exploración y está en trámite licencia de explotación. A cargo de Entre Mares de Guatemala. Desconocida Desconocida Ha habido dificultades en el sector en el pasado debido a pobres relaciones públicas y compromiso comunitario. Como en cualquier otro país, una empresa que desee ingresar al sector minero en Guatemala tendrá que asegurarse de una consulta debida con los intereses comunitarios locales. Agroindustria Con puertos en ambas costas, el Pacífico y el Atlántico, y un clima variado como resultado de su terreno montañoso, Guatemala puede producir una gran variedad de productos agrícolas a lo largo del año. Guatemala es la quinta exportadora de azúcar a nivel mundial y es uno de los productores con precios más competitivos en el mundo. Ha trabajado arduamente en años recientes para diversificar sus exportaciones a nuevos productos no tradicionales, actualmente ampliamente disponibles en los supermercados del Reino Unido (por ejemplo, arveja china). Los productos que Guatemala produce/exporta incluyen: Frutas y verduras frescas, incluyendo bananos y exportaciones no tradicionales como calabacines, arveja china, mora, etc., cardamomo; Confitería Jugos y bebidas Productos de panadería Conservas (frutas y verduras) Azúcar Café En la actualidad, la mayor dificultad que encaran los exportadores del sector al Reino Unido es la falta de rutas marítimas directas y el costo del flete aéreo vía Miami. El tiempo de tránsito por mar del Puerto de Santo Tomás a Rotterdam es de 22 días. 7

8 También existe un gran potencial para invertir en la producción y procesamiento agroindustriales en Guatemala, desde la mejora de cumplimiento con normas hasta el empaque y desarrollo de nuevos productos procesados. Los productos de Guatemala tienen acceso libre de derechos y libre de cuotas en una amplia variedad de mercados principales, incluyendo los Estados Unidos y México. Modas Una creciente clase media está resultando en nueva demanda por moda europea y bienes de consumo. Típicamente, la demanda es por marcas medianas en una gama de precios accesible a un número mayor de guatemaltecos. Marcas españolas y francesas han penetrado el mercado con éxito, y el desarrollo rápido de nuevos centros comerciales en Guatemala está presentando nuevas oportunidades para empresas deseando establecer franquicias para sus almacenes. También existe interés de importadores y supermercados guatemaltecos en otros productos de consumo del Reino Unido, incluyendo: Productos alimenticios de alta calidad/bebidas y meriendas Jabón y otros artículos de tocador Calzado Existe también oportunidad, aunque más limitada, para establecer etiquetas de moda de lujo en almacenes de más alta categoría en Ciudad de Guatemala, en que es probable que exista suficiente demanda. La ropa importada en el pasado ha estado sujeta a elevadas tarifas de alrededor del 15%, pero estas serán eliminadas por el nuevo Acuerdo de Asociación UE-Centro América en un período de 5 a 10 años, dependiendo de la línea. Otras Áreas Seguridad: las firmas privadas de seguridad son bien respetadas en Guatemala, puesto que se les asocia con éxito en Colombia, donde la seguridad ha mejorado. Una posible nueva ley de seguridad en Guatemala también podrá regular la industria de forma que apoye a las compañías extranjeras. Centro de distribución: La Ciudad de Guatemala es la ciudad más grande del Caribe y Centro América, al sur de México. El tamaño del mercado, si este se define como la distancia que puede recorrer un camión dentro de 8 horas, es de 24m de personas (15m en Guatemala, 6m en El Salvador y 3m en Honduras). Con infraestructura nueva y mejorada, este mercado se extenderá al sur de México y cubrirá a Honduras y Nicaragua, ampliando el tamaño potencial del mercado a 70m de personas. 8

9 Call Centers : Guatemala ofrece a los inversionistas incentivos atractivos para operar call centers y otros centros similares. Cerveza: Guatemala cuenta con un productor mayor regional de cerveza, Cervecería Centroamericana, que tiene la capacidad para aumentar su producción para abastecer etiquetas de marca propia en el Reino Unido. Flete: Los costos del flete (tanto marítimo como aéreo) entre Centro América y Europa son actualmente elevados y las rutas a los mercados son limitados. Existe la oportunidad para compañías navieras/agentes de flete de proveer nuevas rutas a costos más bajos que liberarían el potencial comercial entre las dos regiones. Inversionistas Potenciales en el Reino Unido o Socios de Inversionistas del Reino Unido dentro del País A igual que en muchas otras partes de América Central y Sur América, el sector privado de Guatemala está dominado por un número de corporaciones industriales que son multisectoriales y típicamente ya tienen intereses extranjeros. Estas corporaciones son socios potenciales para proyectos en el país, y tienen la capacidad para invertir en el Reino Unido. Algunas de las corporaciones clave en Guatemala son las siguientes: - Grupo La Fragua: ventas al detalle, supermercados (parte de Central American Retail Holding Company con Royal Ahold de Países Bajos y Corporación de Mercados Unidos (CSU). - Grupo Pantaleón: procesamiento de azúcar, miel, alcohol y bioenergía. Mayor productor de Centro América. - Corporación Multi Inversiones (CMI): CMI está organizada en seis divisiones bien diversificadas. A través de estas divisiones, CMI produce y distribuye harina, pastas, galletas, material de empaque, aves de corral, productos de cerdo y alimentos para animales. CMI también es propietaria y opera varios restaurantes de comida rápida, más notablemente Pollo Campero, la cadena de pollo frito popular que, además de su bien establecida presencia en Centro América y aumento de presencia en los Estados Unidos, recientemente comenzó con operaciones franquiciarias en España e Indonesia, y pronto abrirá restaurantes en China también. CMI desarrolla y construye proyectos de vivienda, edificios de oficinas y centros comerciales, opera plantas de generación hidroeléctrica, y se dedica al negocio de banca y finanzas. - Corporación Castillo Hermanos: Una compañía holding, con hasta 82 compañías, más importantemente Cervecería Centroamericana, Inversiones Centroamericanas (servicios financieros), Grupo Financiero Industrial y G&T Continental. Este grupo se ha diversificado a alimentos, meriendas, empaques, centros comerciales, y tiene intereses significativos en Nicaragua y Honduras. 9

10 Para identificar otros tipos de potenciales socios comerciales en Guatemala, se recomienda a las empresas del Reino Unido entrar en contacto con la Cámara de Comercio de Guatemala, cuyos miembros incluyen la gama clave de contactos comerciales que probablemente sean necesarios al hacer negocios en el país. 10

11 Oportunidades para Empresas del Reino Unido de Hacer Negocios en El Salvador Construcción/Infraestructura Las empresas del Reino Unido pueden prestar servicios de construcción en el Salvador, y otras firmas constructoras europeas ya están activas en el país. La prestación de servicios de ingeniería, arquitectura y planificación urbana necesita ser emprendida en sociedad con una firma local. El Salvador está ampliando su base infraestructural en las siguientes áreas: - Expansión de aeropuertos - Mejora de aeródromos - Dragado de la infraestructura portuaria - Plantas de tratamiento de agua - Astilleros - Marinas y muelles pequeños para el turismo, pesca, armada Existe una oportunidad inmediata para ofertar por el desarrollo de la Terminal de Pasajeros del Aeropuerto Internacional de El Salvador. El proyecto es el de ampliar la terminal para permitir 2.4 millones de pasajeros por año (demanda esperada para los próximos 5 años). El valor del proyecto se estima en US$40m. El gobierno de El Salvador desea desarrollar el proyecto por medio de una Sociedad Pública-Privada. El gobierno de El Salvador está tratando de posicionar al país como eje comercial clave para Mesoamérica (definida como el sureste de México y los 5 países del SICA y Panamá) y actuar como principal centro de distribución para los centros poblacionales clave en la región, así como acceso a los estados occidentales y centrales de los Estados Unidos. Desean construir nuevos centros para el almacenamiento, manufactura y administración. En particular han desarrollado planes para tres centros logísticos cerca del Puerto de la Unión en un sitio de 84 hectáreas propiedad del gobierno. El sitio está bien conectado por carretera con los puertos de la costa del Atlántico y con la terminal de carga del Aeropuerto Internacional de El Salvador. 1. Zona Logística A, Puerto La Unión: 30 hectáreas/zona Libre para prestar servicios de logística y manufactura para carga marítima Ro-Ro. Inversión estimada US$10 millones. 2. Zona Logística B, Puerto La Unión; 20 hectáreas/zona Libre y facilidades para mantener y reparar contenedores ; otras actividades de valor agregado para carga marítima. Inversión US$40 millones. 3. Zona Logística C, La Unión: 33 hectáreas/parque de Servicios Logísticos (Para un operador de logística global): centro de distribución, manufactura liviana y servicios de valor agregado para carga marítima. Inversión US$60 millones. 4. Centro Logístico Aeroportuario, Aeropuerto Internacional de El Salvador: 8 hectáreas/terminal de carga y almacenamiento y espacio para oficias de diferentes prestadores de servicios para flete aéreo. Inversión US$40 millones. 11

12 También existe un número de proyectos turísticos en marcha y por los cuales el gobierno de El Salvador está buscando socios estratégicos. La cartera incluye los siguientes proyectos a desarrollar: 1. Playa El Icacal. 64 hectáreas de tierras vírgenes y un playa de 2,500m. Adecuado para balnearios, a 3.5km de la carretera costera en el Departamento de la Unión en el occidente de El Salvador. 2. Cerro Verde. 50 minutos en automóvil de San Salvador a 2,030 metros por sobre el nivel del mar. Rodeado de paisaje volcánico, en el occidente del país, entre los Departamentos de Santa Ana y Sonsonate, la ubicación cuenta con vistas sobre el Lago Coatepeque sobre el Océano Pacífico. 3. Centro de Conferencias, hotel y parqueo. Proyecto para construir un nuevo centro de conferencias de 15,000m2, juntamente con un helipuerto, hotel de 225 habitaciones y un parqueo subterráneo para 3000 vehículos, que sería integrado al Centro Internacional de Conferencias y Feria Comercial Para más información sobre la gama de proyectos que están siendo proyectados, los interesados deberán comunicarse con la agencia salvadoreña de inversiones PROESA: En febrero, el gobierno de El Salvador propuso nueva legislación para Sociedades Público- Privadas, actualmente en estudio en el Congreso. De aprobarse en su forma actual, las SPP serán contratadas con los ministerios individuales/organismos autónomos/o gobiernos locales. PROESA prestará los lineamientos de política sobre el uso del modelo SPP y ayudará a las instituciones estatales a desarrollar proyectos. Además de los proyectos mayores arriba descritos, El Salvador sigue siendo vulnerable a daños por causas ambientales (por ejemplo, tormentas tropicales, terremotos, etc.) y firmas de construcción con experticia en el planeamiento para dichas eventualidades están en demanda. Energía Renovable El gobierno actualmente proyecta desarrollar dos grandes proyectos hidroeléctricos nuevos a través de la iniciativa SPP: 1. El Cimarrón: central con capacidad instalada de 261MW, generando 653 GW/h por año. Inversión estimada: US$657m. 2. Cerrón Grande Unidad 3: nueva unidad generadora con capacidad instalada de 87MW. Inversión estimada: US$34.0m. La estrategia también incluye planes para ampliar el uso de la energía geotérmica a 60MW para 2016 e instalar potencia térmica solar concentrada y capacidad eólica para Una empresa llamada CORSAIN está examinando el uso de ingenios de azúcar en La Magdalena y Jiboa para generación de energía. 12

13 Información completa sobre la Estrategia del Gobierno Salvadoreño para la Energía Renovable puede encontrarse en: n&catid=124:main&itemid=201 Además de oportunidades en el campo de la energía renovable, El Salvador también está ampliando su capacidad de producción de energía no renovable con un proyecto (Cutuco Energy) construyendo una central de gas natural líquido de 525MW y una central a carbón (AES Fonseca) en marcha y que tendrá capacidad de 250MW. El gobierno salvadoreño también está interesado en trabajar con empresas extranjeras para explotar otras fuentes de energía (petróleo/gas) en su territorio. Los interesados también pueden hablar con Miguel Ángel Mejía en PROESA: Tel: (503) correo electrónico Minería El gobierno de El Salvador tiene actualmente una moratoria sobre nuevos proyectos mineros. La moratoria ha resultado en una disputa legal entre el gobierno y la minera de oro norteamericana Pacific Rim. Agroindustria El Salvador es un país tropical con suelo y condiciones climáticas adecuados para la producción de una amplia variedad de frutas tropicales y plantas ornamentales. También tiene recursos hídricos para la acuicultura. Productos que El Salvador produce/exporta incluyen: - Café - Azúcar - Frutas y verduras frescas, incluyendo aguacates, limones, fruta y nueces de marañón, pepino, pimentón - Confitería - Jugos y bebidas (incluyendo jarabes de rosa de Jamaica e hibisco) - Productos de panadería (galletas/pasteles/pan, etc.) - Conservas (frutas y verduras) - Atún enlatado - Tinte para textiles (índigo) - Plantas ornamentales; palmeras En la agroindustria, hay oportunidades importantes de invertir en innovación tecnológica y mejora de normas. 13

14 El Salvador no tiene una línea costera en el Atlántico. Los productos de la UE normalmente ingresan al país vía el Puerto de Santo Tomás de Castilla en Guatemala. El viaje al puerto es de aproximadamente 20 días más 1-2 días más a San Salvador. Moda A igual que en Guatemala, una creciente clase media está resultando en nueva demanda de moda y bienes de consumo de Europa. La economía de El Salvador, sin embargo, depende gravemente de flujos de remesas de los Estados Unidos y, durante la crisis financiera y subsiguiente recesión, El Salvador sufrió una recesión (-3.5% PIB en 2009) como resultado de menos demanda por sus exportaciones en los Estados Unidos y baja de remesas. El pobre desempeño de la economía en 2009 ha tenido algún efecto sobre la demanda de bienes. Sin embargo, el país ha vuelto al crecimiento positivo, con el FMI pronosticando crecimiento de 2% en Marcas españolas y francesas, sin embargo, han tenido éxito en penetrar el mercado, y el rápido desarrollo de nuevos centros comerciales sigue significando que hay nuevas oportunidades para empresas del Reino Unido, aunque claramente convenios de franquicia existentes podrán evitar nuevos ingresos a los centros existentes. También hay interés de parte de importadores de El Salvador en otros bienes de consumo del Reino Unido, incluyendo: Productos alimenticios de alta calidad/bebidas y meriendas Jabón y artículos de tocador Calzado Es improbable que San Salvador tenga la masa crítica de individuos pudientes para hacer factible un almacén de moda de alto lujo. La ropa importada ha estado sujeta en el pasado a elevadas tarifas de alrededor del 15%, pero estas serán eliminadas por el nuevo Acuerdo de Asociación UE-Centro América en un período de 5 a 10 años, dependiendo de la línea. Otras Áreas Maquila: Existe un área de verdaderas oportunidades en el sector de maquila, en que empresas salvadoreñas están integrando verticalmente y pueden producir vestuario a ritmo acelerado. Tienen sectores especializados relacionados con ropa sintética y ropa de algodón. Producen una amplia gama, incluyendo ropa deportiva, ropa de baño, camisetas, ropa interior, vestidos para niñas, etc. Hay firmas coreanas y brasileñas con inversiones en el sector, algunas de las cuales están exportando a la UE (Francia, España, Bélgica y Grecia). 14

15 Inversionistas Potenciales en el Reino Unido o Socios para Inversionistas del Reino Unido en el País A igual que en Guatemala y otras partes de Centro América, el sector privado de El Salvador está dominado por un número de corporaciones industriales que son multisectoriales y típicamente ya tienen intereses extranjeros. Estas corporaciones son socios potenciales para proyectos en el país y tienen la capacidad de invertir en el Reino Unido. Algunas de las corporaciones clave en El Salvador son: - Grupo Poma: distribuidora de automóviles (Excel Automotriz), hoteles (Hoteles y Balnearios Real), bienes inmuebles (Grupo Roble), soluciones industriales (Grupo Solaire) - Grupo Taca: aerolínea (recientemente fusionada con la línea área colombiana Avianca) - Grupo Simán: ventas al detalle y financiamiento del consumo; manufactura industrial y de vestuario para los Estados Unidos; bienes raíces. - Grupo De Sola: Tiene subsidiaria Inversiones Bolívar, que es compañía constructora/desarrolladora de proyectos inmuebles con énfasis en centros comerciales y hoteles - James Hill & Compañía: productores y exportadores de café - Grupo Q: Distribuidora de automóviles, importadora de vehículo, servicios, etc. - Grupo Agrisal: propietarios de hoteles y administradores de la franquicia de Holiday Inn para Centro América. Desarrollo de bienes inmuebles (Desarrollos Inmobiliarios Comerciales, S.A.) - En el sector bancario, cuatro bancos locales importantes han sido adquiridos por bancos extranjeros en años recientes (Banco Agrícola (Bancolombia); Banco Salvadoreño (HSBC); Banco de Comercio (Scotia Bank); Banco Cuscatlán (Citibank). El Salvador tiene una Cámara de Comercio activa, cuyos miembros incluyen muchas de las empresas generalmente necesarias para emprender negocios en una país nuevo (abogados, contadores, agentes, distribuidores, etc.). Puede encontrarse más información acerca de la Cámara de Comercio en su página web: 15

16 Oportunidad para Ambos Lados con el Acuerdo de Asociación UE-Centro América El Acuerdo de Asociación UE-Centro América es un tratado de libre comercio que entrará en vigor más adelante este año. Ofrece nuevo acceso de mercado a empresas del Reino Unido que deseen exportar productos y servicios a Centro América, ofreciéndoles similares términos de comercio que sus competidores en los Estados Unidos, que tiene un tratado de libre comercio (DR-CAFTA) con Centro América desde Asimismo, el Convenio eliminará casi todos los derechos aduaneros europeos sobre bienes centroamericanos, haciendo así la región más atractiva como fuente de productos. Las oportunidades clave que fueron identificadas en esta visita que se relacionan con el nuevo Acuerdo incluyen: 1) Oportunidad para el Reino Unido de aprovechar a Guatemala y El Salvador como fuentes de productos y servicios: o Tanto Guatemala como El Salvador tienen exitosos sectores de maquila que producen y ensamblan vestuario, principalmente para el mercado europeo. Podrá haber oportunidades atractivas de usar estas maquilas para producir ropa para el mercado de la UE. El nuevo Convenio concede a los países centroamericanos significativas derogaciones de las Reglas de Origen para textiles, por ejemplo. o Plantas ornamentales: Otras firmas europeas han estado invirtiendo fuertemente en este sector y teniendo éxito. o Agroindustria: Los supermercados del Reino Unido ya están importando productos de fruta y verdura de Guatemala pero existe un gran potencial para ampliar la gama, incluyendo pesca (camarones, atún, etc.) y también examinar las posibilidades de exportaciones de estas líneas de El Salvador. o Servicios: La UE ha otorgado nuevo acceso de mercado a firmas/profesionales para ofrecer sus servicios en la UE. Nuevas concesiones han sido acordadas en áreas que incluyen enfermería, atención a ciudadanos mayores, call centers, etc. Muchos de los productores en los sectores anteriores ya estaban exportando libre de impuestos a Europa bajo el SPG. Sin embargo, en la actualidad existe la certeza bajo el Acuerdo de Asociación que esos impuestos no pueden reimponerse. 2) Oportunidad para empresas del Reino Unido de exportar productos y servicios a Guatemala y El Salvador. o Moda: La ropa importada ha estado sujeta en el pasado a tarifas elevadas de alrededor del 15%, pero estas serán eliminadas por el nuevo Convenio de Asociación UE-Centro América en un período de 5 a 10 años, dependiendo de la línea. o Alimentos y bebidas: Las tarifas sobre una amplia variedad de productos alimenticios de la UE serán eliminadas. Por ejemplo, los derechos sobre 16

17 bebidas espirituosas serán eliminados en 6 años y sobre vinos inmediatamente. o Vehículos: Los derechos en Guatemala y El Salvador sobre vehículos importados de la UE son actualmente de 15% y 30%. Estos serán eliminados completamente en 10 años. Además de lo anterior, más generalmente bajo el Acuerdo, Guatemala y otros países centroamericanos introducirán normas internacionales en legislación aduanera, simplificando sus procedimientos. El Convenio también introduce mejor cooperación sobre cuestiones técnicas y sanitarias que va más allá de lo que los gobiernos se habían comprometidos a observar en la OMC. 3) Mayor certeza para inversionistas y proveedores de servicios en Guatemala o El Acuerdo de Asociación compromete al gobierno de Guatemala internacionalmente a cómo tratará a las empresas de la UE que operen en el país. Estos compromisos van desde el dar acceso completo o parcial a proveedores extranjeros de servicios, a través de trato igual a las empresas de la UE al recibido por empresas nacionales. o Hay nuevos mecanismos intergubernamentales para resolver disputas en que una empresa del Reino Unido considere que ha sido objeto de trato desleal. Las empresas de la UE pueden acudir al arbitraje internacional si un gobierno centroamericano no cumple con sus compromisos en el Acuerdo de Asociación. o En cuanto a las adquisiciones de parte del gobierno, la UE tiene ahora el mismo nivel de acceso que los Estados Unidos. La legislación guatemalteca relacionada con las adquisiciones gubernamentales fue extensamente mejorada y modernizada como resultado del tratado DR-CAFTA con los Estados Unidos. Los cambios anteriores traen nuevas oportunidades y certezas para firmas que prestan servicios en sectores clave, tales como telecomunicaciones, construcción, servicios ambientales, servicios financieros y marítimos. El texto del Acuerdo de Asociación UE-Centro América está disponible en la página web de la Comisión Europea en: 17

18 Contactos Útiles Guatemala Brenda Castañeda/Virginia Obregón Invest in Guatemala Edificio Aseguradora General 4 Nivel 10 Calle 3-17, Zona 10 Ciudad de Guatemala Tel. (502) David McNaught Jefe de Misión Alterno Embajada Británica en Guatemala Tel. +(502) Henning Andrés Droege Jefe de la Sección de Cooperación, Comercio e Inversiones Embajada de Guatemala 13 Fawcett Street Londres, SW10 9HN Tel El Salvador Giovanni Berti Director PROESA Edificio D Cora, Primer Nivel, Boulevard Orden de Malta, Urb. Santa Elena Antiguo Cuscatlán, La Libertad, El Salvador, C.A. Tel: (503) Zoe Smith Jefe de Misión Alterna Embajada Británica San Salvador Tel: +(503)

19 Rosella Badía Ministro Consejera Embajada de El Salvador 8 Dorset Square Londres, NW1 6PU Tel: 020m

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