FACULTAD DE CC. JURÍDICAS Y ECONÓMICAS

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1 FACULTAD DE CC. JURÍDICAS Y ECONÓMICAS GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS PLANIFICACIÓN DE LA DOCENCIA UNIVERSITARIA GUÍA DOCENTE INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y PREVISIÓN DE VENTAS

2 1. DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA. Título: Facultad: Departamento/Instituto: Módulo: Denominación de la asignatura: Grado en ADE Ciencias Jurídicas y Económicas Administración y Dirección de Empresas Comercialización e investigación de Mercados Investigación Comercial y Previsión de Ventas Código: Curso: 3º Semestre: 2º Tipo de asignatura (básica, obligatoria u optativa): Obligatoria Créditos ECTS: 6 Modalidad/es de enseñanza: Lengua vehicular: Página web: Presencial Castellano 1

3 2. REQUISITOS PREVIOS. Esenciales: Es imprescindible que el alumno tenga conocimientos de Estadística. Aconsejables: Conocimientos de Marketing. 3. SENTIDO Y APORTACIONES DE LA ASIGNATURA AL PLAN DE ESTUDIOS. Campo de conocimiento al pertenece la asignatura. Administración y Dirección de Empresa Relación de interdisciplinariedad con otras asignaturas del currículum. Estadística I y II Introducción al Marketing Estrategias de Marketing Políticas de Marketing Aportaciones al plan de estudios e interés profesional de la asignatura. Dota al alumno de una serie de conocimientos básicos necesarios para: Proponer soluciones a los problemas de marketing de la empresa vía la investigación comercial Mejorar la gestión de la empresa vía una mejora del pronóstico del negocio. 4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE EN RELACIÓN CON LAS COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA. COMPETENCIAS GENÉRICAS CG1 - Capacidad de aprendizaje. Capacidad de aprendizaje a lo largo de la vida: habilidad para seguir estudiando de manera autónoma y para la formación continua. CG2 - Capacidad de adaptación a las nuevas situaciones. Adaptación al cambio, enfrentándose con flexibilidad y versatilidad a situaciones nuevas. CG3 - Creatividad e innovación, habilidad de presentar recursos, ideas y métodos novedosos y concretarlos en acciones. CG5 - Iniciativa y espíritu emprendedor. CG6 - Motivación para la calidad. CG8 - Capacidad de trabajo en equipo, es decir, la capacidad de trabajar con otros para conseguir metas comunes. CG10 - Capacidad para trabajar en un contexto internacional. CG14 - Compromiso ético en el trabajo: ética profesional y humana. 2

4 CG18 - Comunicación oral y escrita. Oral: claridad y fluidez en la presentación de resultados, informes de gestión, artículos técnicos, etc. Escrita: habilidad para la redacción de informes, proyectos y cualquier documentación técnica. CG21 - Capacidad para resolver problemas. CG22 - Capacidad para tomar decisiones. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS CE1 - Capacidad de aplicar los conocimientos teóricos a la práctica CE2 - Capacidad de adaptación y aplicación de las competencias conseguidas CE3 - Capacidad de comunicarse con personas no expertas en la materia CE4 - Capacidad de entender el lenguaje y propuestas de otros especialistas CE6 - Habilidad de negociaciónce7 - Habilidad de resolución de conflictos CE9 - Espíritu pro activo CE10 - Ambición profesional CE11 - Búsqueda de la excelencia RESULTADOS DE APREDIZAJE ASOCIADOS A LA ASIGNATURA Al finalizar la materia, el alumno será capaz de: Identificar y conocer las principales etapas del proceso de la investigación de mercados, describir el contenido de las mismas y analizar las interrelaciones existentes entre ellas. Definir universos, seleccionar muestras y diseñar cuestionarios, organizar y supervisar el trabajo de campo, así como los pasos siguientes en la obtención y análisis de la información. Analizar y controlar la veracidad de las previsiones y correlacionarla con las ventas reales. Conocer los principales métodos y técnicas de investigación de mercados y su aplicación a problemas u oportunidades concretas. Describir los principales métodos y técnicas de investigación de mercados y su aplicación a problemas u oportunidades concretos. 3

5 5. CONTENIDOS / TEMARIO / UNIDADES DIDÁCTICAS I. INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS T. 1- Introducción a la Investigación de mercados T. 2- Formulación del problema T. 3- Diseño de la investigación II. ESTUDIOS DE MERCADO CUANTITATIVOS T. 5- El Cuestionario T. 6- El proceso de obtención de Información y control de calidad T. 7- Plan de Análisis General T. 8- Informe de resultados T. 9- Principales Técnicas de Investigación Descriptiva III. ESTUDIOS DE MERCADO CUALITATIVOS T. 12- Preplanificación y wh-questions T. 13- Qué, quién, cómo y porqué de un proyecto IV. LA OBSERVACIÓN EN EL MARKETING T. 14- La observación en el marketing V. EXPERIMENTACIÓN Y TEST T. 15- Concepto y utilidad de los diseños experimentales T. 16- Test más frecuentes VI. ANÁLISIS DE INFORMACIÓN T. 17- Métodos Univariables T. 18- Métodos Bivariables T. 19- Métodos Multivariables VII. INTRODUCCIÓN A LA PREVISIÓN DE VENTAS T. 20- Relación de conceptos T. 21- Esquema de previsión de ventas T. 22- Clases de previsión T. 23- Impacto de la previsión de ventas VII. MÉTODOS TÉCNICOS Y NO TÉCNICOS PARA LA PREVISIÓN 4

6 6. CRONOGRAMA UNIDADES DIDÁCTICAS / TEMAS PERÍODO TEMPORAL I. Introducción a la investigación de mercados (T. 1, T. 2, T. 3) Semanas 1-2 II. Estudios de mercado cuantitativos (T. 4, T. 5, T. 6, T. 7, T. 8, Semanas 3-8 T.9) III. Estudios de mercado cualitativos (T. 12, T.13) y IV. La Semana 9 observación en marketing (T. 14) V. Experimentación y test (T. 15, T. 16) y VI Análisis de la Semanas información (T. 17, T. 18, T. 19, T. 20) VII. Introducción a la previsión de ventas (T. 20, T. 21, T. 22, T. Semanas ) y VII. Métodos técnicos y no técnicos para la previsión 7. MODALIDADES ORGANIZATIVAS Y MÉTODOS DE ENSEÑANZA MODALIDAD ORGANIZATIVA MÉTODO DE ENSEÑANZA TOTAL DE HORAS Trabajos/Prácticas Lectura, estudio del material bibliográfico 20 Individuales Trabajo Aprendizaje colaborativo, dinámicas de grupo 15 Colaborativo Sesiones Magistrales Método Expositivo/ Lección Magistral 40 Sesiones Prácticas Discusiones y debates sobre temas afines con la materia 30 Tutorías Seguimiento Personalizado de la Evolución académica del alumno 15 Evaluación Estudio Autónomo del Alumno Realización y presentación de casos que a lo largo del curso se propongan Trabajo autónomo e independiente del alumno, en biblioteca, centros de documentación, etc

7 8. SISTEMA DE EVALUACIÓN ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN Asistencia Participativa Asistencia Activa 10% Trabajos y Proyectos Idoneidad y completitud 20% Individuales Trabajos y Proyectos Idoneidad y completitud 30% Cooperativos Pruebas Objetivas Corrección de las respuestas 40% CONSIDERACIONES GENERALES ACERCA DE LA EVALUACIÓN: VALORACIÓN RESPECTO A LA CALIFICACIÓN FINAL (%) Si se detecta el plagio parcial o total de cualquier trabajo, éste será calificado con Suspenso (0), no siendo posible la reevaluación del mismo, por lo que el alumno pierde el derecho a presentarlo rectificado. Si se detectan 3 plagios parciales o totales en trabajos de una misma asignatura durante un curso académico, el alumno pierde el derecho a examen. Si en un mismo curso académico se detectan plagios en trabajos de 2 o más asignaturas, este comportamiento será considerado como falta grave. 9. BIBLIOGRAFÍA / WEBGRAFÍA Bibliografía básica Grande, I y Abascal, E. (2014). Fundamentos y técnicas de investigación comercial (12ª edición). Pozuelo de Alarcón (Madrid): ESIC. García, G. (2012): Investigación comercial (3º edición). Pozuelo de Alarcón (Madrid): ESIC. Vidal, I. (2003). Previsión de ventas. Madrid: Fundación Confemetal Bibliografía complementaria Miquel, S. et. al. (2000). Investigación de mercados. Madrid: McGraw Hill. Naresh, K. Malhotra. (2004). Investigación de Mercados, un enfoque aplicado (4ª edición). Madrid: Prentice Hall. Pedret, R.; Sagnier, L. y Camp, F. (2007). Herramientas para segmentar mercados y posicionar productos. Análisis de información cuantitativa en investigación comercial (2ª edición). Bilbao: Deusto. 6

8 10.- OBSERVACIONES Los contenidos de la asignatura se reforzarán con clases prácticas en los laboratorios multimedia del programa de tratamiento de datos SPSS. 7

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