El heredero. Key International es una empresa de

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2 / Tapa Key International es una empresa de inversión inmobiliaria y de desarrollo con sede en Miami. La compañía se centra principalmente en desarrollos residenciales y comerciales de lujo. Desde 1970, ha adquirido y desarrollado propiedades en España y en los Estados Unidos. Su fundador es el arquitecto español José Ardid y su hijo, Inigo Ardid, representa la nueva generación. Después de sobrevivir la crisis mundial en el mercado de bienes raíces, Inigo, copresidente de la firma, encontró su soporte a través de una asociación con otro desarrollador de Miami: junto con el director de 13th Floor Investments, Arnaud Karsenti, formaron el equipo responsable de los proyectos más distinguidos de la zona, como The Harbour, 400 Sunny Isles, Eden House y 1010 Brickell. Actualmente lideran el mercado con sus estrategias innovadoras, demostrando la fortaleza de sus codesarrollos y las nuevas formas de negociar. Esta nueva generación de urbanizadores experimentados lidera desarrollos de los edificios más históricos de Miami. Juntos, ofrecen a compradores e inversionistas mucho más de lo que esperan, incluyendo una combinación de amenidades cinco estrellas y lujo a precios ideales en el mercado. Tu familia ha estado vinculada al rubro del real estate. Qué aprendiste de ellos? Siempre supiste que vos también ibas a dedicarte a los bienes raíces? Aprendí a comprar buenas cosas, mirar lo bueno y destacarlo aún más. Desde que nací estoy involucrado en bienes raíces. Con mi familia, empezamos a comprar y alquilar propiedades en España y después, cuando nos mudamos a Estados Unidos y nos gustó tanto la vida acá, decidimos continuar en la misma trayectoria. Miami va a seguir siendo una ciudad muy atractiva para el mundo entero. Es uno de los pocos sitios donde siguen creciendo las oportunidades, toda la gente quiere mudarse aquí El heredero El copresidente de Key International, Inigo Ardid, procede de una estirpe dedicada al real estate. Desde sus oficinas en Miami, el especialista en negocios inmobiliarios conversó con International Real Estate y compartió sus experiencias personales y su filosofía sobre el mundo de las inversiones. Fotos: María José Ruiz PÁG. 62 International Real Estate PÁG. 63

3 Qué consejos de inversión podrías dar a los lectores? Es muy importante que los compradores elijan productos que se diferencian. Concretamente, en el caso de la Florida, que el proyecto quede frente al agua, porque en definitiva la gente viene aquí para estar al lado del mar. Es muy importante que los inversionistas y compradores sigan lo que pide el mercado. Un factor muy importante de Miami es que tenemos compradores de todas partes del mundo y la demanda se expande cada vez más. Actualmente, los compradores más fuertes son del noreste de Estados Unidos, como Nueva York, Chicago. Hace tres años este público no existía. Antes, los compradores más fuertes eran los brasileros. En general, los inversionistas compran aquí para la familia y sus amigos los siguen. Yo soy español, mi esposa es colombiana y todos nos sentimos cómodos viviendo en Miami, porque hay tantas culturas, los mejores restaurantes, los mejores centros comerciales, museos Miami también tiene el clima, realmente es una ciudad muy completa y los precios son un chiste, comparados con otras ciudades grandes alrededor del mundo. Este fenómeno no existe en otras partes. En el futuro, vamos a ver a Miami como está ahora y vamos a pensar, qué baratos estaban los precios!. Cuál fue la lección más valiosa que aprendiste en tu carrera? Comprar cosas buenas y no utilizar mucho financiamiento, no hipotecarse más de la cuenta. Uno Cómo llegaste a ser copresidente de Key International? Trabajando mucho y luego de haber liderado muchos proyectos exitosos. Nuestra empresa es operada por nuestra familia y hemos adquirido y desarrollado propiedades, liderando importantes emprendimientos, tales como el desarrollo de los edificios históricos Mint y El Ivy en el centro de Miami, así como la renovación completa y ampliación del mundialmente conocido Eden Roc Miami Beach, que fue el patio de recreo para los ricos y famosos durante décadas. Como copresidentes, con Arnaud Karsenti dividimos el trabajo y cada uno maneja su propia división. Yo me ocupo de todo lo que tiene que ver con el área residencial. Cómo se formó la colaboración entre Key International y 13th Floor? En el año 2011, estábamos compitiendo ante un inmobiliario de un banco. Los dos estábamos negociando. Entonces, en vez de competir decidimos hacer la inversión y proyecto juntos, y fue muy exitoso. Lo que hicimos fue cambiar la fórmula de Cuando, después de la crisis, se abrió el mercado de a poco, Miami renació y más diversa que nunca. El mundo ahora es nuestro mercado; no solo atraemos a los latinoamericanos, ya estamos hablando de Europa y de muchísimas partes de Estados Unidos cómo desarrollar los proyectos. Realmente, nuestra colaboración funciona porque compartimos la misma filosofía y eso no es fácil de encontrar en un socio. Ahora hemos colaborado juntos en seis diferentes proyectos y vamos a seguir desarrollando más. El primer proyecto que emprendimos juntos fue Eden House, después desarrollamos 400 Sunny Isles, que actualmente está 100% vendido. También tenemos a 1010 Brickell que al momento está 97% vendido y en la fase de construcción, listo para ocupación en Y unos de nuestros proyectos más recientes, The Harbour, es una urbanización ecológica de lujo ubicada adyacente a la bahía de Biscayne, en North Miami Beach. Casi el 70% de las unidades están vendidas y los condominios restantes son de 96 a 227 metros cuadrados, y tienen precios empezando en US$ hasta US$ 1.2 millones. El último proyecto que hemos adquirido es el Hyde Beach House, un condo/hotel en Hollywood que queda al frente de la playa. Entramos a este proyecto no solo con 13th Floor pero también con Related y estará completo en PÁG. 64 International Real Estate PÁG. 65

4 Por otro lado, el proyecto que adquirimos con Related y 13th Floor Investments es el Hyde Beach Park, al frente de la playa. Compramos la propiedad a un buen precio: fue una bancarrota y esas ganancias se las podemos pasar al comprador. Por esta razón es que digo que no tenemos competencia: no hay otras opciones frente al mar al precio que nosotros podemos ofrecer a nuestros compradores. Además, nuestra empresa tiene muchas oportunidades y una gran variedad de oferta, desde hoteles hasta viviendas a precios muy razonables. Esta combinación nos ha brindado la oportunidad de captar y entender el mercado y de crear nuestros feeder markets. Pienso que la gran variedad de nuestro portafolio nos ha dado mucho éxito en la industria. Cómo aconsejarías a un escéptico de invertir en The Harbour? Yo creo que es una propiedad única, no existe un terreno así, se puede ver toda la costa de Miami Dade County y no hay otros terrenos con las mismas calidades en la zona. Estamos en un mercado en ascenso. Todo lo que hemos planeado lo hemos construido y lo hemos vendido exitosamente. Tenemos mucho que ofrecer a nuestros compradores y queremos que queden Yo soy español, mi esposa es colombiana y todos nos sentimos cómodos viviendo en Miami. Realmente es una ciudad muy completa y los precios son un chiste, comparados con otras ciudades grandes alrededor del mundo. En el futuro, vamos a ver a Miami como está ahora y vamos a pensar, qué baratos estaban los precios! tiene que asegurase y tener fuerza para aguantar: siempre va a haber fluctuación en el camino y hay que estar preparado. En Miami estamos en una gran cuidad en formación. Se ven obras de construcción por todos lados. Esta es una ciudad que se está creando frente a nosotros. Lo que pasó durante la recesión es que el sistema global estaba demasiado hipotecado. Miami, como es tan atrayente y con mucho acceso a capital, seguía hipotecando; cuando el crédito se cerró, la ciudad fue parte de la caída. Pero cuando, de a poco, se abrió el mercado, Miami renació, y más diversa que nunca. El mundo ahora es nuestro mercado; no solo atraemos a los latinoamericanos, ya estamos hablando de Europa y de muchísimas partes de Estados Unidos. En el sur de Florida tenemos lo mejor: el mejor clima, los precios más competitivos, el trabajo es móvil, no tenés que estar en tu oficina para poder trabajar, los impuestos son bajos. Miami ofrece todo lo que actualmente buscan los inversionistas. En un mercado tan competitivo, qué diferencia a Key International? Nosotros sabemos lo que quiere el comprador. Siempre compramos en las aéreas prime. Entendemos lo que están buscando los inversores. En todos los proyectos de lujo, ofrecemos mucho más de lo que quieren y necesitan los compradores a precios muy competitivos, y por esa razón podemos satisfacer y exceder las necesidades del mercado, algo que no sucede en otros lugares. Además, siempre nos aseguramos de que cada proyecto ofrezca algo único para distinguirnos de la competencia en cada zona. Todos los proyectos se han formado de acuerdo a las necesidades de un mercado de lujo cada vez más sensible a los precios, pero que aún desea residencias espaciosas y servicios e instalaciones ideales para toda la familia. Gracias a la experiencia que tenemos desarrollando proyectos residenciales y comerciales, podemos satisfacer y exceder necesidades y ofrecer mucho más. Por ejemplo, uno de nuestros proyectos más recientes, The Harbour, adyacente a la bahía de Biscayne, en North Miami Beach, que contará con muchas comodidades y servicios cinco estrellas. El proyecto tendrá 425 residencias y numerosas comodidades y servicios de lujo en un terreno de casi dos hectáreas que contará con una propuesta marina privada. contentos. Creo que lo hemos logrado, porque tenemos muchos compradores frecuentes que regresan luego de haber invertido con nosotros en proyectos anteriores. Asimismo, contamos con un gran equipo de brókers que venden con nosotros desde hace muchos años porque saben que ofrecemos un buen producto a los precios más competitivos. Además de The Harbour, actualmente estamos trabajando en 400 Sunny Isles, 1010 Brickell, Hyde Beachhouse, Eden Roc Nobu y luego tenemos varios hoteles que hemos comprado en otras partes de la Florida que nos dotan de una amplia plataforma. Creo que también es importante agregar que The Harbour fue diseñado de acuerdo a las necesidades de un mercado de lujo cada vez más sensible a los precios, pero que aún desea residencias espaciosas frente al agua y servicios e instalaciones ideales para toda la familia. Cómo se les ocurrió el concepto del sendero de aromaterapia? Qué otros diferenciales ofrecen? Se nos ocurrió porque el terreno es muy grande y pensamos hacer el trail con muchas especies PÁG. 66 International Real Estate PÁG. 67

5 Como copresidentes, con Arnaud Karsenti dividimos el trabajo y cada uno maneja su propia división. Yo me ocupo de todo lo que tiene que ver con el área residencial también tendrá un restaurante/bar, accesible desde el lobby, la piscina y la marina de The Harbour. Cuáles son tus otras pasiones y hobbies, aparte de los negocios? Mi familia es mi pasión y me gusta mucho pasar tiempo con ellos. Cuando no estoy trabajando me encanta el mar, es una de las mejores cosas que de plantas para que la gente pudiera disfrutar ofrece Miami durante todo el año. de la naturaleza. La mayoría de los condominios no ofrece naturaleza. Realmente, The Harbour Cuál es el secreto mejor guardado de Miami? fue diseñado para realzar el esplendor del en- Y del real estate? torno natural que lo rodea. El proyecto contará Miami va a seguir siendo una ciudad muy atractiva asimismo con una Pista de Circuito Fitness al aire para el mundo entero. Es uno de los pocos sitios libre, donde los residentes podrán disfrutar de las donde siguen creciendo las oportunidades, toda más modernas estaciones de ejercicios, diseñadas la gente quiere mudarse aquí porque tiene una para ofrecer un entrenamiento cardiovascular y gran cantidad de actividades para una diversidad muscular completo. de personas y culturas. Varias zonas de la ciudad, como Aventura, ofrecen estas opciones pero ya se También dispone de un Aqua Club, privado y han acabado las propiedades que se encuentran completamente equipado, que cuenta con coor- en la costa Atlántica, y ahora sigue la bahía de dinadores de actividad personal para ayudar a los Biscayne. Dentro de poco, la construcción se va a residentes en una gran variedad de actividades, mover agresivamente hacia adentro de la ciudad, como paddleboard, kayaks, veleros, equipo de porque ya hemos construido en la costa lo que buceo, pesca, ciclismo y mucho más. La terraza se podía construir. para tomar el sol y el Beach Club privado ofre- PÁG. 68 cen un servicio completo, equipado con camas y En North Miami Beach, donde está The Harbour, sofás, convirtiéndolos en el lugar perfecto donde quedan todavía unos terrenos en el agua y se los residentes pueden relajarse y disfrutar de las encuentran a precios razonables, por eso se está impresionantes vistas de la bahía. El Beach Club desarrollando rápidamente. // International Real Estate PÁG. 69