Estrategias de Promoción Comercial en Mercados Priorizados

Transcripción

1 Estrategias de Promoción Comercial en Mercados Priorizados

2 Reflexiones Estamos inundados de información y sedientos de conocimiento No podemos simplemente desear que las cosas sean mejores en el futuro... Tenemos que planearlas y hacer que ocurran John Naisbitt, futurólogo

3 FUNDAMENTOS

4 Enterder y Atender las Necesidades del Mercado Articular la oferta apta Proponer desarrollos futuros OFERTA EXPORTABLE OFERTA EXPORTABLE APTA MERCADO ESPECÍFICO Volumen Baja sofisticación Valor agregado (ejemplo:orgánico) Media sofisticación Alto valor agregado (nicho especializado) Alta sofisticación

5 Diagnosticar y Segmentar los Clientes En función n a sus capacidades y de cara al mercado Diagnóstico: Agrupación de exportadores según perfil INTERESADOS EN EXPORTAR (Información y capacitación) EXPORTADORES EN PROCESO (Desarrollo de producto y de gestión) OFERTA EXPORTABLE APTA DESARROLLO DE OFERTA EXPORTABLE SOSTENIBLE EXPORTADORES ACTUALES (Oferta exportable) Gestión de PromPeru según perfil del exportador: Información y actividades Plan complementario Plan de promoción GESTIÓN EMPRESARIAL ESTÁNDARES DE CALIDAD BUENAS PRACTICAS RED DE CONTACTOS CAPACITACIONES PROMOCIÓN DIAGNÓSTICO INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D) SERVICIOS DE INTERNET ENLACES (OTRAS INSTITUCIONES)

6 Diseñar actividades de acuerdo a una Estrategia Re-enfoque enfoque buscando mayor efectividad

7 Lograr un mayor acercamiento al Cliente Interiorizar sus necesidades Desarrollar un rol más m s activo PromPeru debe acompañar a los exportadores proporcionándoles conocimientos de inteligencia comercial. Debe ser una institución seria y confiable para los exportadores que permita: o Asegurar la sostenibilidad de las cifras de exportación o Aprovechar oportunidades de M/L plazo.

8 Metodología a de trabajo para la elaboración n de la Estratégica Sectorial Análisis Externo Análisis de la situación actual del Sector. Análisis de las tendencias del entorno mundial. Entrevistas a Líderes de opinión del Sector Necesidades Concepción Estratégica por Sector Análisis Interno Análisis del Plan Operativo anual de PromPeru para el Sector. Antecedentes y evolución del sector. Análisis de las capacidades de los participantes. Capacidades Visión del Sector Lineamientos por Sector para los Planes Operativos Estrategia de PromPeru

9 ESTRATEGIAS SECTORIALES

10 Industria de la Vestimenta Característica del Sector: Fuerte poder de negociación del comprador. Posicionado en segmentos de alto valor Mercado Latinoamericano y Local Marca propia Tienda propia Sector reconocido por la calidad y flexibilidad de su producción. Valorado por sus aportes (ideas de diseño de fibra y tela) al desarrollo de la prenda. Entiende la estrategia de moda y diseño de sus clientes. Diversifica mercados: nuevos perfiles de clientes en EEUU y Mercado Europeo. Reduce la vulnerabilidad respecto de su comprador: desarrollo de marca propia. Mercado Europeo (Unión Europea) Mercado EE.UU Posicionar la Calidad de la Industria Textil y de Confecciones Peruana. Marca propia Importadores- Brokers Tiendas especializadas Catálogos

11 Pesca y Acuicultura Característica del sector: Incremento del consumo mundial. Déficit mundial de oferta. Concepto Pesquería Anchoveta, jurel, caballa, pota capturados a bajo costo y en abundancia Producto congelado y en conserva EE.UU., Europa, Brasil, Europa del Este, África Canalizar el gran potencial de captura (volumen) de anchoveta artesanal para desarrollar la venta de pescado congelado y en conserva. Desarrollar la acuicultura marina y continental, a partir de especies con probada demanda, para atender el incremento mundial del consumo. Planes de manejo y ordenamiento pesquero Mayor investigación biológica pesquera. Desarrollo de la acuicultura Pescados y mariscos de alto valor Productos alto contenido proteico Promoción de inversiones. Marco legal que atraiga inversiones. Productos congelados y en conserva, presentaciones especiales Suplemento alimenticio para el consumo humano directo.

12 AGRO Característica del Sector: Sector diverso y dinámico. Intensivo en mano de obra rural. Concepto Frutas y Hortalizas Frescas Frutas y Hortalizas Procesadas Cítricos Mango Palta Espárrago Uva Mango procesado (congelado, pulpa, etc) Espárrago (conservas y congelado) Otros: Capsicum, alcachofas, frutas congeladas, lúcuma, chirimoya, etc Cítricos: Aprovechar TLC (EE.UU) Complemento de oferta española, Europa, China. Mango: Europa, Canadá, China (año nuevo), nuevas presentaciones (orgánico). Palta: Aprovechar TLC EE.UU. Diversificar mercado: Francia, Reino Unido, Alemania Espárrago: Aumento en el consumo per cápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia. Uva: Aprovechar TLC EE.UU (desplazar a Brasil). China. Mango: Diversificación en presentaciones y procesos Espárrago: Aumento en el consumo per cápita EE.UU. Presencia en Europa y Asia. Otros cultivos: Acompañar sus desarrollos y estar pendiente de su crecimiento. Perú: Diversidad de productos agrícolas con garantía de inocuidad, especialmente en contra estación con respecto al hemisferio norte. Se ha priorizado productos de valor que puedan hacer volumen, que la oferta exportable sea competitiva, sean altos generadores de empleo y aprovechen los tratados comerciales. Alimentos Procesados Productos Orgánicos y Secos Aceituna, aceite de oliva, gourmet, étnico, gastronomía etc Banano Café Cacao Productos Orgánicos (alto valor) y Secos Lúcuma, chirimoya, pisco, otros (Gastronomía y productos bandera) Otros productos a evaluar: flores, berries y pecuarios Alimentos procesados: exportación con mayor valor agregado y de acuerdo a la necesidad del mercado. Banano: Presencia en el mundo orgánico. Café: Agregar valor, posicionar marca, buscar mercados (cafés especiales) Cacao: Desarrollo de oferta, producto de gran potencial orgánico y especiales.(cultivos alternativo). Incorporarlos dentro de la Gastronomía Peruana. Acompañar su desarrollo y estar pendiente de su crecimiento. Evaluar cultivos escasos y valiosos del mundo (84 de 108 micro climas)

13 AGRO Perú: Diversidad de productos agrícolas con garantía de inocuidad, especialmente en contra estación con respecto al hemisferio norte. Se ha priorizado productos de valor de acuerdo al mercado de destino y/o tratados comerciales. Mercado Norte América Mercado EUROPA Mercado ASIA Mercado LATINOAMERICA - Frutas y hortalizas frescas - Productos Gourmet - Productos orgánicos - Frutas y hortalizas frescas y procesadas: espárrago, alcachofas, capsicum, etc - Productos orgánicos y secos - Frutas frescas: mango, uva, cítricos y espárrago -Frutas y hortalizas frescas - Olivo y orégano

14 Madera y sus manufacturas Característica del sector: TLC motivará una mayor formalización del sector (normalización y certificaciones). Difícil acceso al canal de comercialización. Limitado aprovisionamiento de madera tropical. Necesario mejorar la tecnología. Muebles Concepto Mercado EE.UU $ 16 mil millones Segmento alto (40% facturación) Marcas privadas Diseñadores Confirmar gustos y tendencias del mercado. Concepto ambiente peruano Show Room Los clientes preferirán nuestro producto, por la alta calidad artesanal, la madera exótica de la amazonia y la adaptación que tendrá éste, a los gustos y preferencias del mercado. Chile Puertas, Pisos, láminas, otros Uso industrial de la madera Confirmar gustos y tendencias del mercado (diseño europeo). Misiones comerciales. Conjuntamente con MINAG, INRENA, Pro- Inversión y Gremios del sector, promocionar la inversión en el sector (concesiones u otros mecanismos mejorar sistema actual, reforestación y plantaciones madereras, plantas industriales).

15 Artículos de Decoración n y Regalo Característica del Sector: Intensiva en mano de obra rural. Bajo costo por puesto de trabajo. Concepto Artesanía Utilitaria Funcional Cite Diseño Misiones comerciales Artesanía utilitaria: El diferencial de esta artesanía será el diseño de ambiente peruano alineado a las tendencias de la moda. Artesanía funcional y de calidad con identidad propia. Artesanía y Joyería Pieza única: Los clientes adquieren las piezas por la originalidad y calidad del trabajo artístico, y por el prestigio del autor. Proyectarán la riqueza cultural peruana. Artículos de Decoración Tiendas especializadas, marcas privadas, museos, diseñadores de interiores, arquitectos, etc. Casa Peruana Ambiente Peruano

16 Manufacturas diversas Características del Sector: Productos con valor agregado. Inversión constante en tecnología. Concepto Demanda interna y desarrollos de la industria petroquímica fortalecerán los sectores minero, construcción, energía. El mercado regional reconocerá la calidad de nuestros productos y servicios de ingeniería de proyectos. Productos a promocionar1: Autopartes: Equipamiento de unidades nuevas y/o repuestos alternativos de calidad en la Región(23%). Máquinas para minería, construcción y agregados: Máquinas y demás manufacturas para la minería, construcción, entre otros. Soluciones de ingeniería para proyectos de envergadura (17%). Materiales y acabados para la construcción: Revestimientos cerámicos y de mármol, artículos de grifería y materiales eléctricos. Inversión constante en tecnología (41%). Materiales plásticos: Productos plásticos de calidad para la industria y el hogar. Potenciales inversiones en la industria petroquímica (19%). Mercado Latinoamericano Mercado EE.UU. Mercado Europeo (Unión europea y Europa del Este) Analizar cadena de comercialización en las principales plazas de la Región. Misiones comerciales y ruedas de negocios Prospectar mercados para autopartes y materiales para la construcción. Evaluación de la competitividad de nuestros productos.

17 Software Característica del Sector: Recurso escaso horas hombre. Mayor demanda por proveedores de servicios (outsourcing). Concepto Promoción de inversiones Programa que impulse el desarrollo de la industria: Marco legal promotor (beneficios tributarios) Zona industrial del software Facilidades migratorias (visas de trabajo). Parques tecnológicos, vinculo con las universidades. Los clientes preferirán el producto y/o servicio, por la calidad del trabajo y por la buena relación calidad / precio. Software (vertical, horizontal y servicios) Mercado: países de la región, México y USA. Socios locales para ingresar a mercados. Representaciones comerciales. Desarrollar Networking

18 Salud Electiva Característica del Sector: Mayor demanda por servicios médicos relacionados a la estética y belleza. Alto costo de dichos servicios en EE.UU y Europa. Concepto Se preferirá el servicio por el prestigio de los médicos, la infraestructura especializada, la calidez de la atención del personal médico, la excelente relación: calidad/precio, y por la posibilidad de aprovechar el viaje para conocer un destinos turísticos atractivos con el mayor confort (a trabajar con PromPeru- Turismo). Cirugía plástica y odontología estética, oftalmología (miopía) Fertilidad Preventiva Oncológica (demás desarrollar) Otros Reconocimiento y prestigio de la clínica. Mercado principal: latinos residentes en EE.UU, España, Japón. Peruanos en Chile. Complementar con servicios de turismo. Promoción aprovechando infraestructura y canal de PROMPERU Turismo. Medios e instituciones relacionadas a la necesidad por tipo de servicio: salones de belleza, laboratorios, etc. Especial interés por el desarrollo de la medicina alternativa (asociado a la naturaleza y cultura), con altos estándares de calidad y confort.

19 Franquicias (Gastronomía) a) Característica del Sector: Exportaciones totales de las franquicias: $ 450,000. El 95% de las franquicias peruanas son de comida. Concepción EE.UU Se convocará a potenciales inversionistas, especialmente peruanos de éxito en los EE.UU. Se deberá registrar las marcas de las franquicias que se pretende ingresar. Las franquicias peruanas deben aprovechar la internacionalización de la gastronomía peruana. Apoyarán la moda peruana, las exportaciones de los productos bandera y otros productos agrícolas. Importante hacer Benchmarking. Debe trabajar con PromPeru- Turismo. Colombia México y Brasil Chile y Argentina Misiones comerciales Mercado a prospectar. Gran potencial. Ferias Especializadas. Reconocimiento de la gastronomía peruana. Misiones comerciales.

20 Biocomercio Característica: Actividad que acompaña a la tendencia mundial, cada vez más fuerte, hacia productos con componente social, ambiental y de conservación. Concepto El Biocomercio no es un sector en sí, es más bien una actividad transversal a los sectores productivos (agro, pesca, madera, servicios ambientales, ecoturismo) que representa una oportunidad de desarrollo para las zonas rurales del país. Actividad con potencial. El Perú tiene 84 de las 117 zonas de vida del planeta. Diversidad de flora y fauna que pueden ser aprovechados bajo la óptica del biocomercio. Productos naturales a priorizar Maca Tara Sacha Inchi Otros productos naturales y sus derivados Peces ornamentales Yacón Camu Camu Castaña Plantas Medicinales Otros granos andinos, paiche Importante asegurar oferta exportable constante y con el mismo estándar (posibles cultivos alternativos) Diversificar mercados y usos (fomentar I&D de empresas interesadas en este tipo de productos) En todos los casos se requiere trabajar en la integración de la cadena productiva y en la certificación de los productos. Importante la Investigación y desarrollo de productos: Etapa de desarrollo de oferta.

21 Exportaciones peruanas en el mundo: Canadá Agro (mango, otros) Unión Europea Concepto ambiente peruano (Madera, Artesanía y Alpaca) EE.UU. México Agro (varios) TLC Esparrago, Uva, Palta, cítricos, Café, Cacao Rusia y Europa del Este Posicionar industria textil Moda (Artesanía, Alpaca) Mango, cítricos, Cafés especiales, Cacao Anchoveta (c.tipo sardina y salazón) Conservas tipo sardina Concepto ambiente peruano (Madera, Artesanía y Alpaca) Oriente Medio India Servicios (salud electiva, Franquicias) Manufacturas diversas Anchoveta en conserva (presentaciones básicas) Moda (Alpaca y Artesanía) China China Uva, mango Agro (varios) Japón Corea Agro (Cafés especiales) Centro América y Caribe Venezuela CAN Tailandia África Anchoveta en conserva presentaciones básicas Singapur MERCOSUR Chile Anchoveta en conserva, presentaciones básicas Textil (marca propia) Manufacturas diversas Servicios (Software vertical, Salud, Franquicias) Mueble estilo europeo (Chile) APEC Mercado más dinámico del mundo Prospectar mercados para introducir nuestros Productos (China, Rusia, Tailandia, Singapur, Corea, Japón).

22 PROMPERU - EXPORTACIONES Objetivo General: Promocionar las exportaciones de bienes y servicios no tradicionales contribuyendo al posicionamiento del Perú como "País s Exportador de productos competitivos

23 PROMOCION COMERCIAL Objetivo Específico fico: Ejecutar las acciones de promoción n de las exportaciones no tradicionales en los mercados internacionales.

24 LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS Promocionar y exponer la oferta exportable apta del país en los mercados de Norte América, Europa, Asia y Latinoamérica Buscar la consolidación de la oferta exportable en los mercados actuales. Apoyar el posicionamiento de elementos de diferenciación (signos distintivos) de la oferta exportable peruana en los mercados de destinos. Promover la Integración hacia el mercado internacional de las empresas exportadoras.

25 LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS Promover el ingreso a nuevos mercados y/o a nuevos nichos de mercados para la oferta exportable peruana. Diversificar los mercados, ampliando la presencia de la oferta exportable apta y priorizada Contribuir, con una visión de mercado, a la generación de nueva oferta exportable. Apoyar mecanismos asociativos de la nueva oferta exportable. Apoyar el desarrollo de elementos de diferenciación individual, colectivas o sectoriales que añadan valor a la oferta exportable.

26 LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS Canalizar propuestas de facilitación a la promoción de exportaciones ante las entidades competentes. Coordinar las estrategias de promoción comercial para el desarrollo de las exportaciones, con las entidades públicas y privadas Colaborar con la difusión y desarrollo de actividades en el marco de los acuerdos de integración económica. Articular con el sector privado y público actividades conducentes a la generación de oferta exportable, el acceso a mercados y la promoción comercial. Fortalecer la coordinación con la Red Externa de promoción de exportaciones. Contribuir en la formulación e implementación de proyectos de cooperación internacional relacionada a la promoción comercial.

27 METAS AL 2012 Consideraciones: Medibles Insumos Recursos Oferta Capacidades empresariales Mercado Monitoreo

28 ACTIVIDADES Consideraciones: Mediano plazo Secuencialidad Metas e indicadores Consensuada con sector privado / Grupos de interés Permanente evaluación del entorno internacional Flexibilidad

29 AGRO Incrementar en 20% el valor de las exportaciones agroindustriales. Lograr el uso de un signo distintivo por las empresas del sector agroexportador y su reconocimiento por el mercado internacional. Lograr que un 20% de las empresas agroindustriales mejore su gestión de comercio internacional. Lograr el ingreso de actuales productos potenciales a 4 nuevos mercados de destino (palta a USA, mango a Japón, etc) Lograr el ingreso de 4 nuevos productos a la canasta agroexportadora Constituir 2 nuevas asociaciones de agroexportadores. Contar con 1 signo distintivo para el Pisco. Desarrollar 4 iniciativas de política para el fomento de las agroexportaciones. Desarrollar 4 planes de trabajo de manera conjunta con los Consejeros Económicos Comerciales. Presentar 20 proyectos de desarrollo agroindustrial a las áreas correspondientes.

30 Eventos AGRO Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas Fruit Logistica Alemania Berlin 7-9 Febrero Biofach Alemania Nuremberg Febrero Expo Alimentaria Peru Lima 9-11 Setiembre Sial Montreal Canada Montreal Abril Frutas y Hortalizas Frescas Productos Orgánicos Oferta Peruana de Alimentos Alimentos y bebidas Summer Fancy Food EE.UU. New York 29 Junio - 1 Julio Delicatessen y/o procesados, anchoas (Pesca) 16 Anuga Alemania Colonia Octubre Alimentos y bebidas 20

31 BIOCOMERCIO Incrementar las Exportaciones en 20% en mercados destino identificados 5 empresas han implementado la Denominación de Origen de maca Desarrollar la Estrategia de Marketing de MACA, Sacha Inchi y Tara Lograr la introducción de 5 productos de Biocomercio en nichos de mercado identificado. Maca, Sacha Inchi, Camu camu, Granos Andinos y Tara Incrementar el número de empresas exportadoras en 33%. Línea Base: 30 empresas Conformación y Consolidación de 5 esquemas asociativos Lograr que las empresas de Biocomercio utilicen elementos de diferenciación relacionados a los P&C del Biocomercio Lograr el acceso de 2 productos de biocomercio al mercado estadounidense Desarrollar 6 planes de trabajo con los CECs de Washington, New York, Los Angeles, Alemania, China, Japón Implementar y coordinar la ejecución de al menos un proyecto de Cooperación Internacional para la promoción del biocomercio

32 Eventos BIOCOMERCIO Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas Expowest Canada Aneheim 4-6 Marzo Biocomercio 7 Supply side East EEUU New Jersey Marzo Biocomercio 6 Expo Asia China Hong Kong Abril Biocomercio 6

33 PESCA Y ACUICULTURA Incrementar las exportaciones de productos de consumo humano directo (CHD) hacia los mercados priorizados en un 50% Incrementar las exportaciones de anchoveta para CHD en 100% al Procurar la exportación de 5 nuevos productos con valor agregado Identificar 10 nuevos mercados para productos pesqueros y acuícolas Contribuir con el desarrollo acuícola del país, incentivando su consolidación y crecimiento a fin de lograr promover la exportación de una nueva especie acuícola al 2012 Elaborar las bases para el desarrollo de 5 proyectos de Cooperación Internacional en el sector pesquero Organizar 5 eventos de interés del sector

34 Eventos PESCA y ACUICULTURA Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas International Boston Seafood Show EE.UU. Boston Marzo Pescados, crustáceos, moluscos frescos y congelados 7 European Seafood Exposition Belgica Bruselas Abril Pescados, crustáceos, moluscos, cefalópodos congelados, conservas y curados 18 China Fisheries & Seafood Expo China Qingdao 4-6 Noviembre Pescados, moluscos, cefalópodos congelados 9 Coxemar España Vigo Octubre Pescados, moluscos, cefalópodos congelados 7

35 INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Lograr el incremento del 25% de las exportaciones de confecciones (tejido punto y plano) y 20% de las exportaciones de calzado y Accesorios. Difundir la industria de la vestimenta resaltando el diseño y la calidad en 20 medios extranjeros y 25 diseñadores promovidos en pasarelas internacionales. Tener a 08 empresas con marcas propias internacionalizadas. Realizar operaciones de exportaciones a 4 nuevos nichos de mercados exportando más de un millón de dólares así mismo 200 nuevos compradores internacionales relacionados con la industria peruana de la vestimenta. Desarrollar 4 misiones tecnológicas a Instituciones de ID&D Contar con 04 consorcios de pymes, participando activamente en actividades comerciales. Participar en 4 mesas de coordinación organizadas por el sector privado. Tener en marcha 5 proyectos de apoyo para la mejora de la oferta exportable y a la vez el establecimiento de alianzas estratégicas con 08 operadores feriales para la difusión de la oferta exportable. Disponer de 10 perfiles validados por CECs de los mercado involucrados. Proponer 8 perfiles de proyecto que promuevan la internacionalización de empresas del sector.

36 Eventos Industria de la Vestimenta Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas Pret a Porter Francia París 30 Enero 02 Febrero Confecciones de alpaca y algodón 10 Play Time Francia Paris 30 Enero 02 Febrero Confecciones de alpaca y algodón 6 Magic Show EE.UU. Las Vegas Febrero Perú Moda Perú Lima Abril Colombiamoda Colombia Medellín Julio Confecciones de alpaca y algodón Confecciones, calzado, accesorios y joyería Confecciones de algodón Sapica Mexico Leon Setiembre Calzado 6

37 Artículos de Regalo y Decoración Aumentar en 25 % las exportaciones de Artículos de Regalo, Decoración y Joyería a los mercados actuales. Incrementar en 30 % la participación de empresas exportadoras en el Peru Gift Show. Presentar el concepto Peru Home en 18 participaciones en eventos nacionales e internacionales. Formación de 14 nuevos diseñadores de artículos de regalo, decoración y joyería. Disponer de una Red de Contactos Comercial en los principales mercados de Latinoamérica y USA. Capacitar a 110 empresas de Lima y provincia en temas de comercio internacional. Ingresar a 6 nuevos nichos o segmentos de mercado. Participar en 44 eventos relacionados al sector Desarrollar 14 planes de trabajo de mercado con Consejeros Económicos Comerciales. Desarrollo de 10 proyectos con las diferentes instituciones cooperantes (Unión Europea, BID, entre otros) para fortalecimiento y desarrollo de capacidades

38 Eventos Artículos de Regalo y Decoración Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas World Market Center EE.UU. Las Vegas Febrero Muebles y artículos de decoración 6 High Point EE.UU. Carolina del Norte Octubre Muebles y artículos de decoración 6 Ambiente Alemania Frankfurt Febrero Artesanía Utilitaria 12 Peruvian Gift Show Perú Lima Abril Artesanía Utilitaria 150 JCK Las Vegas EE.UU. Las Vegas 30 Mayo - 2 Junio Joyería plata 6

39 METAL MECÁNICA Autopartes Lograr incremento en 15% de las exportaciones del grupo de autopartes en Estados Unidos y Latinoamérica. Ingreso de 3 nuevos productos desarrollados como respuesta a necesidades del mercado de reposición e industrial. Sumar a otras 5 empresas al Grupo de Exportación de Autopartes. Lograr el ingreso y consolidación en Centroamérica, alcanzando exportaciones del grupo de US$ 1millón Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología productiva. Partes y Piezas Buscar el desarrollo de 5 nuevos productos que respondan las demandas de la industria Lograr el incremento en 20% de las exportaciones del grupo de proveedores minería. Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnología productiva Facilitar la formación de una (1) asociación de empresas proveedoras de la minería. Presentación de 4 proyectos ante Cooperación Internacional para desarrollo tecnológico.

40 MAC Lograr el Incremento de las exportaciones en un 60% de los productos MAC, en los mercados de Latinoamérica Lograr al incremento de las exportaciones de Mármol y Travertino en los mercados Latinoamericanos y Norteamericano, en un 45% Lograr la creación y uso de la marca "MAC PERÙ - Construyendo Exportaciones con Calidad" por parte de las empresas exportadoras del sector. Fortalecer la interacción entre las Cámaras de Construcción, los CECs, las principales empresas del sector y PROMPERU. Contribuir en el proceso de asociatividad del las empresas exportadoras y potenciales exportadoras de Mármol y Travertino.

41 Eventos MAC Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas Expodiseño y Expoconstruccion Colombia Bogotá Mayo Edifica Chile Santiago Mayo Materiales y Acabados para la construcción Materiales y Acabados para la construcción 10 10

42 SERVICIOS Software: Incrementar la presencia comercial Colombia (16 empresas), Chile (7 empresas), Centroamérica (7), México (8) y USA (4) y contar con 3 oficinas de promoción comercial en los Colombia, Chile y México. Tener el 70% de las empresas de software promovidas con sistemas de gestión de la calidad Contar con un Programa de Desarrollo Integral de la Industria del Software Salud Electiva Los servicios de salud reconocidos como una actividad exportadora Disponer de una Red de Contactos Comerciales en USA. Contar con 40 establecimientos especializados de salud participando en el Programa Disfruta Salud Perú. El 80% de los establecimientos cuenten con ISO 9001:2000 Franquicias Posicionar enseñas peruanas en en México (15 franquicias), Colombia (15 franquicias), Chile (10 franquicias), Brasil (10 franquicias). Que el 60% del total de las franquicias en el Perú sean peruanas (gastronomía, salud y otros) El 80% de las franquicias que se promuevan en el mercado internacional tengan ISO 9001:2000

43 Eventos Servicios Actividades País Ciudad Fecha Líneas No. Empresas Feria Internacional de Franquicias en México ABF Expo Franchising México Mexico 5-7 Marzo Franquicias 7 Brasil Sao Paulo Junio Franquicias 6 Andina de negocios y franquicias Colombia Bogotá Marzo Franquicias 6

44 RUEDAS DE NEGOCIOS, MISIONES Y OTRAS ACTIVIDADES 2009 Construcción IV Rueda de Negocios MAC PERU / Feria EXCON Perú Lima Materiales y Acabados para la construcción 9 Octubre Tex til Mision Comercial Argentina Argentina Buenos Aires Confecciones 11 al 13 Marzo Tex til Mision Comercial Reino Unido Reino Unido Londres Confecciones y Calzado 2do. Semestre fecha por definir Tex til Moda Manhattan EEUU New York Confecciones y Calzado 3 al 5 de Enero Tex til Intermoda Mexico Guadalajara Confecciones 20 al 23 Enero Tex til Globaltex EEUU Los Angeles Confecciones Setiembre Tex til Feria Hong Kong China Hong Kong Confecciones Julio Tex til Material World EEUU Los Angeles Confecciones Setiembre Metal Mecanica Rueda de Negocios en Extemin Peru Arequipa Equipo minero 2da semana Setiembre Metal Mecanica Prospeccion Feria Expotransporte Guadalajara Mexico Autopartes 11, 12 y 13 Noviembre Maderas Mision Comercial Chile Santiago Muebles y Puertas de madera Multisectorial Mision comercial a Centro América Costa Rica El Salvador Guatemala San José San Salvador Guatemala MAC Autopartes 9 al 12 Oct-14 Junio Agosto

45 GRACIAS! Jaime Cárdenas Sub Director de Promoción Comercial