PLAN DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES MAYO JUNIO 2016

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1 PLAN DE FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES MAYO JUNIO 2016

2 A quien se dirige Si te estas planteando crear tu propia empresa o si ya lo has hecho y estas en las primeras fases de desarrollo, SODERCAN te ofrece un plan de formación, a medida, flexible y directo, que sirva para que puedas tomar tus decisiones más seguro y consciente de los riesgos a los que te vas a enfrentar, y a su vez detectar los factores clave para llevar al éxito tu negocio. Puedes tener nociones de gestión administrativa, pero has vendido alguna vez?, sabes comunicarte con tus clientes, proveedores, empleados, socios? Eres capaz de confeccionar la cuenta de tesorería?. Y tu modelo de negocio, es realmente atractivo y escalable?, has tenido en cuenta todas las variables por las que se puede ver afectado? Contamos con expertos en cada una de las materias, que te darán una visión práctica y sobre todo centrándose en lo que importa con el objetivo de dar respuesta a estas y otras muchas preguntas, que tú, como emprendedor, te estas planteando o te plantearás. 2

3 Calendario Mes Día Horario Inicio Duración Ponente Título Mayo 6 9,30 4,00 Juan Jesús Ferrer La venta. Y ahora, qué? I Mayo 13 9,30 4,00 Cristina Cano Hacer bien los números es importante Mayo 20 9,30 4,00 Miguel Cervera Generación de ideas innovadoras Mayo 27 9,30 3,00 Pablo Enriquez Talento emprendedor y autoconocimiento Junio 3 9,30 4,00 Miguel Cervera Diseño de modelos de negocio Junio 10 9,30 4,00 Cristina Cano La gestión de la Tesorería Junio 17 9,30 4,00 Juan Jesús Ferrer La venta. Y ahora, qué? II Junio 24 9,30 3,00 Pablo Enriquez Comunicación y liderazgo INSCRIPCIONES LUGAR DE CELEBRACIÓN SODERCAN. Isabel Torres, 1. Parque Científico y Tecnológico de Cantabria Santander. Telf: Gratuitos 3

4 Nuestros expertos JUAN JESÚS FERRER PABLO ENRIQUEZ JUAN JESÚS FERRER BEZANILLA es gerente Consultor/Coach Personal en GEC, Gestión y Estrategia Comercial y formador de Estrategia Comercial. Ha sido Director Comercial y Responsable de Personal de M. Serrano, Director de las oficinas de Santander y Santoña de ADECCO y Asesor Comercial y Miembro del Departamento de Marketing de BOSSING ESPAÑA. PABLO ENRÍQUEZ PEREDA. Consultor en Salud y Rendimiento desde un enfoque Biopsicosocial. Profesor Universitario Asociado. Experto en Coaching e Inteligencia Emocional y Master en Habilidades Directivas. Ponente y Comunicador en distintas Universidades, Instituciones y Organizaciones. Fisioterapeuta y Coach de Talentos Deportivos y Musicales. 4

5 Nuestros expertos MIGUEL ANGEL CERVERA CRISTINA CANO Desde el año 2.005, trabaja activamente en la identificación y desarrollo de nuevos productos y servicios globales en el sector de la tecnología y las comunicaciones. En la actualidad, Miguel Ángel combina su actividad profesional liderando la unidad de negocio de soluciones en la nube para España en Vodafone con la dirección y desarrollo de negocio de STARTUP ASTRONAUTS, desde donde ayuda a directores y líderes de organizaciones a alcanzar su próximo gran reto. Miguel Ángel ha trabajado para la Agencia Europea del Espacio, Airbus y además, ha levantó +350 k de family offices para lanzar su propia startup, un operador móvil virtual para empresas que fracasó en el Es Executive MBA por la EOI de Madrid e Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad de Cantabria y tiene además varios premios y reconocimientos a su trayectoria académica y profesional. Cristina Cano Mazo es Licenciada en CC. Empresariales, MBA por el Instituto de Empresa, PDD en Empresas de Comunicación por el IESE y experta en Corporate Finance por London Guildhall University. Durante 9 años, ha sido Directora de Gestión Financiera de la multinacional Media Planning (Grupo HAVAS), con una facturación en España de más de 900 Millones de. Actualmente tiene su propia empresa, Táctica Financiera, desde donde realiza asesoría, consultoría y formación financiera especializada.

6 CURSO: La Venta. Y ahora... qué? 1. Para que los Emprendedores tomen consciencia sobre la importancia de la labor comercial. Para que tengan presente la complejidad de la misma y sin embargo, para que se den cuenta de que ellos pueden, no de cualquier manera, pueden y pueden de forma brillante. Para que sean capaces de seducir, navegando sobre una embarcación llamada CONFIANZA. 2. Cómo? Potenciando ciertas habilidades personales y dotándoles de las herramientas oportunas (estratégicas y tácticas), para contar con más posibilidades de éxito en el mercado al que por actividad pertenecen. Serán capaces de: Crear su discurso comercial. Crear los contenidos para un dossier, presentación, Web u oferta. Definir y reconocer su mercado. Conocer a sus clientes. Manejarse con las herramientas de contacto: Teléfono y . Evolucionar sobre la visita comercial (estratégica y consultiva). Técnicas básicas de negociación. 6 6 de Mayo a las 9,30 horas en SODERCAN 17 de Junio a las 9,30 horas en SODERCAN 1. Gestor comercial o la capacidad de moldear la realidad 2. Documentación del Plan de Acción Círculo de Oro, el origen de nuestro: Discurso Comercial, Dossier, Propuesta de Colaboración, Web Garantías 3. Prospección: La palabra mágica El mercado: Definición, formulas de acercamiento y de asociación. Focalización y Ejemplificación: Hacia la especialización sectorial Medios y Herramientas 4. Análisis de las diferentes influencias y posiciones Tipos de compradores: Sus necesidades Diferentes actitudes frente a nuestro servicio 5. Venta consultiva El teléfono. La toma de contacto La visita: Presentación, Crear clima, Transmisión del propósito Proceso de exploración: Preguntas de entorno, Escucha activa, Observación 6. Negociación: Discurso, documentación y actitud Negociación y realidad. Tratamiento de los criterios de decisión. La motivación del cliente en la negociación

7 CURSO: Hacer bien los números es importante Taller práctico para calcular lo que vas a vender y cuánto dinero necesitarás para arrancar tu negocio. En este seminario se enseñan las técnicas y herramientas necesarias para poder estimar: Ventas, Beneficios, Rentabilidad, Tesorería 13 de Mayo a las 9,30 horas en SODERCAN 1. Reflexiones útiles en materia de gestión financiera 2. Contenido del Plan Económico-Financiero 3. Elaboración de un Plan de Inversiones. 4. Elaboración de un Presupuesto. 5. Elaboración de un Plan de Tesorería (Cash Flow) CURSO: Generación de ideas innovadoras Conocer el proceso, las herramientas y habilidades necesarias para impulsar un entorno creativo que genere ideas disruptivas, aplicables a la creación e innovación de modelos de negocio. A la finalización de la sesión, los participantes conocerán un número de técnicas y herramientas del mundo del diseño que, aplicados a los negocios, les puede ayudar a diseñar más y mejores ideas de negocio. Dirigido a quienes tengan con inquietudes en conocer nuevas herramientas y procesos que les ayuden en la generación de ideas, tanto para empezar sus propios proyectos como para innovar o generar nuevos productos o modelos de negocios en empresas establecidas. 7 El curso tiene una orientación eminentemente práctica en la que los participantes trabajarán la generación de ideas para resolver un reto que propondrá el ponente. Previamente se mostrará a los asistentes la metodología y habilidades que se seguirán durante el taller. Introducción al curso. Habilidades y Metodologías del proceso creativo. Perfiles de resolución creativa de problemas. Workshop Experiencial. 20 de Mayo a las 9,30 horas en SODERCAN

8 CURSO: Talento emprendedor y autoconocimiento 1. Profundizar en el autoconocimiento personal y nuestros talentos. 2. Mejorar nuestro rendimiento en la vida personal y profesional. 3. Reforzar la conciencia y responsabilidad en la gestión de la toma de decisiones. 4. Adquirir de herramientas para la facilitación de la consecución de objetivos. 1. Fortalezas y Debilidades del Emprendedor y su Emprendimiento. 2. Innovación, Creatividad y Foco. 3. Estrategia y Toma de Decisiones. 27 de Mayo a las 9,30 horas en SODERCAN CURSO: Diseño de modelos de negocio Conocer las técnicas y metodologías básicas para diseñar productos y servicios que enganchen con los clientes a través de metodologías ágiles y herramientas visuales. A la finalización de la sesión, los participantes conocerán de manera práctica el proceso y las herramientas para diseñar modelos de negocio siguiendo los principios y metodologías de Customer Development y Value Proposition Design, de Steve Blank y Alex Osterwalder. Dirigido a quienes tengan inquietudes en conocer nuevas herramientas y procesos que les ayuden en la generación e ideación de productos y servicios que realmente traccionen en el mercado. El curso tiene una orientación eminentemente práctica en la que los participantes trabajarán el diseño de propuestas de valor y la generación de modelos de negocio utilizando el Business Model Canvas. Introducción al curso. Presentación del Business Model Canvas. Técnicas de diseño de propuestas de valor. Workshop experiencial. 3 de Junio a las 9,30 horas en SODERCAN

9 CURSO: La gestión de la tesorería Conocer las ventajas de realizar una correcta Gestión de Tesorería, para optimizar la liquidez de tu negocio Aprender a planificar anticipadamente las necesidades de tesorería de tu negocio Conocer cómo se elabora un Presupuesto de Tesorería o Cash-Flow Aprender a utilizar el Cash Flow como punto de partida para tomar decisiones de gestión que mejoren la liquidez de tu negocio. Está dirigido a emprendedores, gerentes de pymes, empresarios individuales, profesionales y autónomos que deseen conocer trucos prácticos y útiles para mejorar la gestión de tesorería de su negocio. 1. Objetivos de la Gestión de Tesorería 2. La importancia de planificar adecuadamente las necesidades financieras de tu negocio 3. Cómo elaborar un Cash Flow: caso práctico 4. La toma de decisiones para optimizar la tesorería: caso práctico 10 de Junio a las 9,30 horas en SODERCAN CURSO: Comunicación y liderazgo 1. Toma de conciencia del enfoque sistémico o colectivo para emprender. 2. Reforzar la comunicación y las relaciones interpersonales. 3. Aumentar la aportación de valor a través del emprendimiento. 4. Adquirir herramientas para la facilitación de la consecución de objetivos. 1. Inteligencia Colectiva y Liderazgo. 2. Comunicación: Juego Interno e Influencia. 3. Emprendimiento Transformador y Aportación de Valor. 24 de Junio a las 9,30 horas en SODERCAN

10 INSCRIPCIONES

11 Isabel Torres, 1. Parque Científico y Tecnológico de Cantabria Santander Telf: Fax: Te ayudamos a crecer

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