Consignas TP 2. Público Objetivo. Branding. Identidad de Marca. Fecha de entrega: 24 de abril 2014

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1 1 UP Facultad de Diseño y Comunicación Período: 2014/1 Asignatura: Comercialización II Código de Asignatura: Código de oferta: 1305 Docente: Onofre, María Elena Leg Consignas TP 2. Público Objetivo. Branding. Identidad de Marca. Fecha de entrega: 24 de abril Definir la estructura de Identidad de Marca de su proyecto personal identificando y describiendo la identidad de núcleo, la identidad extendida y la proposición de valor. Cuál es el ADN de su marca? Para alcanzar este objetivo desarrolle el sistema de Identidad de Marca planteado por J. Lambin. (p.p. 19, 20 y 21 en guía teórica). 2. Trace una Matriz FODA del proyecto o marca. 3. Identificar los elementos diferenciadores en los que está anclado el posicionamiento de su marca. 4. Desarrollar un Identigrama indicando al menos 4 factores críticos de éxito para el emprendimiento. 5. Defina el perfil organizacional del emprendimiento. Personas, funciones y servicios tercerizados. 6. Señale el posicionamiento estratégico de la marca. 7. Definir el perfil del público objetivo indicando preferencias, hábitos de consumo, estilos de vida y otros rasgos y características que permitan identificar de la manera más ajustada dicho perfil. 8. Trace una Matriz FCB y ubique el producto en el cuadrante que considere pertinente. Fundamentar. 9. Desarrollar un board conceptual y descriptivo del perfil del Público Objetivo. (Utilizar sólo imágenes) 10. Desarrollar un board conceptual y descriptivo del ADN de la marca. (Utilizar solo imágenes) 11. Desarrollar la ficha técnica de producto de al menos uno de los productos ofrecidos en el portfolio de marcas. Bibliografía Aaker, D. (1996). El éxito de tu producto está en la marca. México: Simon&Schuster. Kotler, P. (1999). El marketing según Kotler. Buenos Aires: Paidos. Lambin, J. (1995). Marketing estratégico. España: McGraw-Hill. McDaniel, C y Gates, R. (2005). Investigación de mercados. Madrid: International Thomson. Osterwalder, A. & Pigneur Y.(2009). Business Model Generation. Amsterdam: self published book Ries A. y Ries L. 22 leyes inmutables de la marca. MacGraw-Hill Ries, A. y Trout, J. (1998). Posicionamiento. España: McGraw-Hill Stern, J. (2005). Las claves del marketing actual. Buenos Aires: Norma Santesmases Mestre, M.; Sánchez de Dusso, F. y Kosiak de Gesualdo, G. (2000). Marketing: conceptos y estrategias (2ª). Madrid: Pirámide. Sanz de la Tajada, L. A. (1996). Auditoría de la imagen de la empresa. Métodos y técnicas de estudio de la imagen. Madrid: Síntesis. Forma de presentación de los trabajos prácticos Los trabajos prácticos pueden realizarse en forma individual o grupal (2 ó 3 alumnos). Son presentados en una carpeta A4, con carátula y rótulo según las normas de presentación de la Facultad, con índice, cuerpo principal del informe y bibliografía. Hojas blancas tamaño A4, numeradas. Tipografía: Arial o Times New Roman. Cuerpo: 12. Interlineado: 1.5.

2 2 Extensión mínima: 20 páginas. (de elaboración propia, sin contar investigación de mercado) La bibliografía debe respetar las Normas APA Criterio de evaluación Referencia al marco conceptual. Pertinencia y cumplimiento de las consignas. Exploración e Investigación. Expresión escrita. Ortografía y sintaxis. Aplicación de imágenes que nutran la interpretación.

3 3 Definir la estructura de Identidad de Marca de su proyecto personal identificando y describiendo la identidad de núcleo, la identidad extendida y la proposición de valor. Identidad de núcleo: El nombre de la marca Kreshne se inspiró en uno de los Dioses del Hinduismo y significa la protección del orden universal y la restauración de la armonía. Teniendo en cuenta estos conceptos, surgió el nombre y su relación con la marca, que se dedica al diseño y confección de indumentaria femenina ecológica. Marca como producto: Propósito del producto: Indumentaria ecológica destinada a vestir a las personas. Usos: Proveer indumentaria de autor confeccionada con textiles ecológicos que representan una opción saludable, proporcionan una ventilación natural y buena resistencia. Usuarios: Personas con conciencia ecológica que se preocupan por el cuidado del medio ambiente y desean contribuir para ello. País de origen: Argentina. Marca como organización: Kreshne es una marca innovadora, con conciencia y compromiso sobre el cuidado del medio ambiente y centrada en la confección de prendas ecológicas. Identidad extendida: Marca como persona: Kreshne es eco-friendly, bohemia, y por sobre todo transgresora. Relación marca-cliente: La marca provee a las mujeres prendas de estilo bohemio y casual, y quienes las visten apelan a la conciencia ecológica o al diseño de autor. Bases para relaciones: mujeres originales que busca indumentaria de calidad Submarcas: no posee Slogan: no posee Asociaciones organizacionales: conectado apoyando organizaciones ambientales.

4 4 Marca como símbolo: El isotipo de la marca está inspirado en dos conceptos, la indumentaria, representada por la etiqueta y por otro lado el concepto eco-friendly, representado por la hoja y el signo de la paz. Además se utilizaron colores en la gama de los verdes ya que las personas lo asocian a la naturaleza, ecología. Proposición de valor: Beneficios funcionales: prendas ecológicas que proveen comodidad, resistencia y durabilidad. Beneficios emocionales: la propuesta de la marca satisface a aquellas mujeres comprometidas con el cuidado del medio ambiente y sienten orgulloso al vestir nuestras prendas ya que colaboran para luchar contra este problema. Beneficios de expresión personal: los diseños son de autor y responde a la conciencia ecológica, por lo tanto las mujeres sienten bienestar y originalidad. Trace una Matriz FODA del proyecto o marca. Fortalezas: diseño de autor, productos ecológicos, variedades de diseño y venta online. Oportunidades: tendencia social a lo ecológico y sistema de ventas a través de franquicias. Debilidades: la marca es nueva y no es reconocida aún. Cuenta con un único y propio taller de confección. Amenazas: aumento de la competencia en el sector, inestabilidad del mercado y aumento en el costo de los textiles.

5 5 Identificar los elementos diferenciadores en los que está anclado el posicionamiento de su marca A través de nuestra marca, queremos transmitir a las consumidoras calidad, exclusividad y comodidad. Por esta razón, el posicionamiento de la marca está basado en la cualidad distintiva, ya que cada prenda es diseñada y confeccionada con distintas textiles y avíos y existen pocos ejemplares de cada prenda. Además, el posicionamiento se basa en el marketing diferenciado. Para dar a conocer nuestras colecciones se realizarán meetings al aire libre, donde se desarrollarán actividades, como pueden ser sorteos para las clientas invitadas, y habrá música en vivo y se contará con la participación de referentes de la moda y ecologistas para brindar charlas y compartir la esencia de la marca. Desarrollar un Identigrama indicando al menos 4 factores críticos de éxito para el emprendimiento. Diseño: 1. Masivo 2. Industrial de marca 3. De autor Retail: 1. Masivo 2. Independiente 3. Exclusivo Know how: 1. Nulo 2. Medio 3. Alto Manejo de proveedores: 1. Bajo 2. Medio 3. Alto Presupuesto: 1. Deficiente 2. Eficiente 3. Altamente eficiente

6 6 Defina el perfil organizacional del emprendimiento. Personas, funciones y servicios tercerizados Kreshne es una empresa dedicada al diseño y confección de indumentaria ecológica que nació a principios del año 2014 y fue fundada por una estudiante de diseño de indumentaria la cual, posteriormente, se asoció con una persona que aportó el capital inicial. Dentro de la empresa las tareas son divididas entre los empleados. Por un lado, la fundadora de la empresa integra el departamento de diseño y cumple la función de diseñadora y modelista, es decir que realiza los diseños y su respectiva moldería. Para realizar estas tareas cuenta con la ayuda de una asistente. Además, ese departamento está integrado por una encargada de producción, la cual se encarga de entrevistar a los proveedores y realiza un seguimiento de la producción. El área contable es administrada por las dos socias, las cuales tienen conocimientos contables y realizan un control de los ingresos y egresos, Por último, se cuenta con la participación de un diseñador freelance que se encarga del diseño de papelería, folletería y el diseño de la página web. Señale el posicionamiento estratégico de la marca. Kreshne es una marca que ofrece a su público prendas ecológicas exclusivas ya que se confeccionan pocas unidades de cada modelo. La principal estrategia que nos diferencia de nuestra competencia, Cosecha Vintage, es la fidelización con las clientas a través de meetings donde se disfrutará de música, arte y sorteos. La calidad será similar y los precios más accesibles, ya que el target de nuestra marca es el segmento C1-C2. Además, la marca utilizará diversas plataformas para su difusión, la distribución de los productos y además para generar feedback con las clientas.

7 7 Definir el perfil del público objetivo indicando preferencias, hábitos de consumo, estilos de vida y otros rasgos y características que permitan identificar de la manera más ajustada dicho perfil. Kreshne es una marca de indumentaria confeccionada con materiales ecológicos, los cuales obtienen gran importancia en la actualidad debido a que la sociedad está informándose y tomando conciencia del daño ambiental que generan las distintas industrias y las personas en su vida diaria. Nuestras prendas aportan originalidad y durabilidad, por estas razones el target seleccionado mujeres de 20 a 45 años, independientes y comprometidas con la causa o interesadas en el cuidado personal ya que no causan alergias. Debido a los precios de nuestras prendas, las mujeres pertenecen a un nivel socioeconómico C1-C2. Trace una Matriz FCB y ubique el producto en el cuadrante que considere pertinente. Fundamentar La marca Kreshne está ubicada en el cuadrante dos ya que consideramos que tiene una gran implicancia emocional debido a la característica común de todos los productos, que manifiesta un compromiso o colaboración con una causa

8 8 como lo es el cuidado medioambiental, esto genera un impacto positivo en las personas y por lo tanto afectan a las emociones. El cuadrante 2 describe situaciones de compra donde la implicación es elevada, pero domina la afectividad en la aprehensión de los real, porque la elección del producto demuestra y revela el sistema de valores, la personalidad y estilo de vida del comprador. Secuencia: feel, learn, do. Evaluación, información, acción.

9 9 Desarrollar un board conceptual y descriptivo del perfil del Público Objetivo. (Utilizar sólo imágenes)

10 10 Desarrollar un board conceptual y descriptivo del ADN de la marca. (Utilizar solo imágenes)

11 11 Desarrollar la ficha técnica de producto de al menos uno de los productos ofrecidos en el portfolio de marcas.

12 12 Bibliografía Aaker, D. (1996). El éxito de tu producto está en la marca. México: Simon&Schuster. Kotler, P. (1999). El marketing según Kotler. Buenos Aires: Paidos. Lambin, J. (1995). Marketing estratégico. España: McGraw-Hill. McDaniel, C y Gates, R. (2005). Investigación de mercados. Madrid: International Thomson. Osterwalder, A. & Pigneur Y.(2009). Business Model Generation. Amsterdam: self published book Ries A. y Ries L. 22 leyes inmutables de la marca. MacGraw-Hill Ries, A. y Trout, J. (1998). Posicionamiento. España: McGraw-Hill Stern, J. (2005). Las claves del marketing actual. Buenos Aires: Norma Santesmases Mestre, M.; Sánchez de Dusso, F. y Kosiak de Gesualdo, G. (2000). Marketing: conceptos y estrategias (2ª). Madrid: Pirámide. Sanz de la Tajada, L. A. (1996). Auditoría de la imagen de la empresa. Métodos y técnicas de estudio de la imagen. Madrid: Síntesis.

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