Symantec.cloud Introducción a Symantec en la nube Licenciamiento y Marketing. Equipo Symantec.cloud, GTI Seminarios Septiembre 2011

Transcripción

1 Symantec.cloud Introducción a Symantec en la nube Licenciamiento y Marketing Equipo Symantec.cloud, GTI Seminarios Septiembre 2011

2 CLOUD, LA NUBE Es un NUEVO MODELO de servicio. NO un nuevo servicio Oferta complementaria Oferta alternativa Oferta diferenciadora Oferta flexible y adaptable En definitiva, está de moda. Es una tendencia

3 CLOUD, LA NUBE Es un NUEVO MODELO de servicio. NO un nuevo servicio

4 Comparativa Symantec Endpoint Protection Endpoint Protection.cloud

5 Política de Licenciamiento Preguntas frecuentes Cuál es el número mínimo de Licencias por pedido? > 5 usuarios. Modelo de compra por volumen Cuál es el periodo mínimo de contratación del Servicio? > 1 año de subscripción Hay posibilidad de adquirir el servicio por más de 1 año? > Sí, por 1, 2 o 3 años.

6 Política de Licenciamiento Es posible probar el servicio? > Sí. Solicitando una Trial de las licencias, como reseller o para el propio cliente final en producción, con la configuración necesaria. De forma GRATUITA, durante 15 días. Quién se ocupa de las renovaciones? > El propio distribuidor es el encargado de gestionar las renovaciones de sus clientes. NUNCA EN DIRECTO. 100% CANAL. > No se renueva el Mantenimiento y Soporte, se adquiere de nuevo el Servicio.

7 Política de Licenciamiento Qué ocurre con las ampliaciones de base instalada? > Pueden solicitarse ampliaciones, estas nuevas subscripciones adquieren el nivel de precio del total de usuarios. El mantenimiento duraría hasta 12 meses después de la segunda adquisición. Existe documentación en Castellano? > Sí, los Datasheets de producto ya están traducidos asi como la Web de Symantec.cloud. Y la consola de gestión. Se está trabajando en traducir el resto de información: Documentos, instalación,etc. Existe un programa de Partners o Certificaciones? > Se está trabajando para que en breve existan certificaciones oficiales y beneficios de Partner Symantec.cloud.

8 Política de Licenciamiento PRECIOS. Ejemplos (PVP por user, por mes) Users ENDPOINT PROTECTION.CLOUD P79000H From To PVP EUR , , , , Special Bid Usuarios PROTECT.CLOUD P60220H De a PVP EUR , , , , ,34

9 Política de Licenciamiento PRECIOS El cliente puede elegir el modo de pago; Anual o mensual, asi como Trimestral o Semestral. Los pedidos de GTI incluiran siempre 12 lineas de producto, correspondientes a los meses de subscripción. El modo de pago elegido por el End user puede ser distinto al elegido por el Distribuidor. EJEMPLO: 25 SUBSCRIPCIONES de Endpoint Protection.cloud 25 x 2,16 (PVP por usuario y por mes) = 54 PVP 54 PVP x 12 meses de subscripción = 648 PVP 25 licencias de Symantec Endpoint Protection = 1460,75 ( 58,43 por licencia ) = 7,58% diferencia vs CLOUD

10 Beneficios y Promociones MÁRGENES del Distribuidor: En torno al 20% Descuentos especiales por Subscripción más de 1 año Por 2 años, 5% adicional Por 3 años, 10% adicional Consúltenos las promociones vigentes

11 Proceso de Venta 1. Detectar oportunidad, cliente interesado 2. Solicitar la prueba gratuita (cliente final rellena el documento de Trial) 3. Registro de Oportunidad en Symantec.cloud (a través de GTI) 4. Conversión de trial a Pedido (cliente final rellena el contrato de subscripción) El periodo de cierre de operación suele ser muy rápido El pedido puede hacerse directamente sin necesidad de pasar por la Trial de prueba.

12 GTI y Symantec te ofrecen Apoyo Comercial y de Marketing Formación de producto Ayuda en la promoción Asesoramiento preventa Material para tus campañas Solicítanos Con la nube, No te quedes en tierra.

13 GRACIAS! PREGUNTAS? Maribel Rama Product Manager Ester Sánchez Sales Specialist Symantec Septiembre de La información contenida en esta presentación puede sufrir variaciones por parte de GTI o por Symantec.cloud desde el momento de su publicación. Para cualquier consulta no dude en contactarnos.