INFORME ANUAL PORTUGAL, ADAPTáNDONOS A LA REALIDAD DE CADA TERRITORIO

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1 84 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio

2 informe anual , adaptándonos a la realidad de cada territorio

3 86 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio Nos adaptamos a la realidad de cada territorio La integración de Portugal en el mapa de operación de Coca-Cola Iberian Partners, a través de un modelo adaptado a sus características locales, ha sido crítico durante el ejercicio Andrés Curbelo Director de Operaciones Portugal La estrategia en Portugal se ha centrado en crear más valor para nuestros clientes y consumidores.

4 informe anual Portugal en 2014 Cifras clave (Millones de litros) Volumen DE litros vendidos de nuestros productos NCSD No carbonatadas CSD Carbonatadas Total 10,61 10,84 176,50 186,40 187,11 197,25 +2,26% +5,60% +5,40% Var. Var. Var Ratios MEDIO AMBIENTE 0,41MJ/lpf La ratio de consumo de energía se mantiene en el mismo nivel del año anterior Reducción del consumo de agua en el periodo 2013/2014 1,88 l/lpf Mejora de la ratio de consumo de agua, de un 2,02 l/lpf a un 1,88 l/lpf Facturación Neta (Millones de euros) 128, ,17 Var eventos En 2014, el Sistema Coca-Cola ha abordado 129 eventos de carácter deportivo, social y cultural en Portugal

5 88 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio ı Nuestro equipo Construyendo futuro Vanessa Ferreira Gerente Business Planning & Controlling Hemos cerrado el año con un volumen de ventas de 197 millones de litros y una facturación neta de 128 millones de euros (+7% respecto a 2013). En línea con la estrategia de futuro y crecimiento de Coca-Cola Iberian Partners, Portugal ha centrado sus planes de mercado en aportar más valor a clientes y consumidores. Estos planes se han desarrollado a través de tres palancas clave de actuación: nuevo modelo de llegada al mercado, fortalecimiento del canal de Alimentación Moderna y expansión en el canal de Horeca Organizada. Además, 2014 ha sido un año clave para Portugal, ya que la aportación de sus capacidades productivas y logísticas ha sido crítica para responder a la demanda del mercado ibérico en su conjunto. Por otro lado, la consolidación de la gestión financiera ha marcado también el ejercicio. La gestión integrada de las finanzas, la planificación y el control ha proporcionado a la operación de Portugal una posición más robusta y alineada con el resto de la compañía. 2014, año clave La aportación de sus capacidades productivas y logísticas ha sido crítica para responder a la demanda del mercado ibérico en su conjunto.

6 informe anual Preparamos a nuestro equipo para el futuro Organizativamente, hemos establecido las bases para adecuar la estructura y el equipo de management a los desafíos del mercado y a nuestra forma de aportar valor a clientes y consumidores. El renovado equipo de Portugal adquiere líneas de coordinación con las diferentes responsabilidades funcionales, incrementando el intercambio de mejores prácticas y alineando los sistemas de trabajo con los del resto de la compañía. Esta coordinación centralizada se conjuga con una elevada autonomía, que permite adecuar las respuestas a las especificidades del mercado portugués. El 100% de la plantilla ha participado en las jornadas No te quedes sin palabras. Coca-Cola Company, con actividades para fomentar estilos de vida saludable entre nuestros empleados. También destaca la puesta en marcha de una nueva sala de mejora continua, enfocada a facilitar la aplicación de la metodología Operational Excellence en el proceso de mejora continua. El nuevo modelo de trabajo está preparado para abordar en 2015 el despliegue del equipo gestor con roles y responsabilidades claramente definidos y soportados por los nuevos procesos de trabajo y sistemas de información. Planes de comunicación a empleados Al igual que en España, el programa Ambassador ha llegado durante el año a Portugal. El 100% de la plantilla ha participado en las jornadas No te quedes sin palabras. Además, se ha desarrollado la iniciativa Move Week, impulsada por The

7 90 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio ı Consumidores Ofrecemos variedad de productos de calidad a nuestros consumidores Con el objetivo de aportar un mayor valor al consumidor y al canal y generar mayor rotación, en Portugal se han desarrollado una serie de actividades promocionales, entre las que destacan la siguientes. Sampling Coca-Cola Zero Sampling Coca-Cola Zero en canal Horeca, desarrollado en el Área IV (Noreste). La mecánica se basaba en el envío a domicilio de un 'Vale por una Coca-Cola'. Fanta Vales Esta promoción se ha puesto en marcha en las zonas del país con mayor densidad de población (Centro-Norte, islas, Algarve). Dirigida a los canales de Horeca y Alimentación, se han repartido más de 1,6 millones de folletos informativos en los domicilios de los consumidores, con ofertas distintas para cada canal. Share a coke Share a Coke, la exitosa campaña de personalización de envases, se ha implementado en todo el país y en multicanal (Alimentación Moderna y Tradicional, gasolineras, cine, cash&carry, ). En su desarrollo hemos contado con el uso de plataformas digitales. Mundial de Brasil La promoción del Mundial de Brasil, también de ámbito nacional, y multicanal, se ha desarrollado entre los meses de mayo y junio. Fanta verano Fanta verano (Manda-Os Beber Fanta), de carácter nacional y multicanal (Horeca, gasolineras, Alimentación), ha hecho entrega de regalos a través de pincodes en los envases. Otras promociones En Navidad se ha puesto en marcha la promoción 'Haz feliz a alguien' en gasolineras y Alimentación, con llegada a todo el país. También se han activado otras promociones en torno a las ocasiones de consumo comidas y on the go.

8 informe anual

9 92 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio ı Clientes ı proveedores Gestionamos para hacer crecer a nuestros clientes En Portugal también ha evolucionado la cadena de suministro, con una orientación clara a optimizar y contribuir a una llegada adecuada a todo el mercado ibérico. Evolución de la Cadena de Suministro Esta evolución ha supuesto contar con una nueva organización logística, en la parte de almacén y la de transporte. Además y con el objetivo de aportar más valor a nuestros clientes y consumidores, se ha puesto en marcha un nuevo modelo de llegada al mercado, se ha fortalecido el canal de Alimentación Moderna y se ha apostado por crecer en relevancia en el canal de Horeca Organizada. El nuevo modelo de llegada al mercado (Route to Market) se apoya en la filosofía de aprovechar la fortaleza comercial de nuestros socios distribuidores en base a un portfolio completo y una mayor eficiencia operativa de las operaciones comerciales. Camiones camiones TM Pallets Almacenes Pallets/Mes Pallets completos expedidos Almacén nuevo exportación Capacidad Pallets Esta operativa permite a Coca-Cola Iberian Partners tener un mayor foco en el desarrollo del mercado. Durante 2014, hemos puesto en marcha un piloto que nos ha permitido probar y mejorar la operativa para iniciar el despliegue a mayor escala en 2015.

10 informe anual Establecemos lazos de responsabilidad con nuestros proveedores Por su parte, en Alimentación Moderna, se ha iniciado un plan a tres años para reducir la hiperactividad promocional característica del mercado portugués. Los esfuerzos de downsizing del envase familiar, promoviendo el PET 1.5L sobre el PET 2.0L, ha aportado al consumidor un precio más accesible, mejorando las transacciones de compra y el volumen total. Portugal también se ha sumado al nuevo modelo de Compras que sigue el 7 steps sourcing process, basado en la colaboración y la toma de decisiones conjuntas en mesa de compras, y que garantiza la sostenibilidad a largo plazo del modelo y de la relación proveedor-cliente. La racionalización de la presión promocional ayudará a todo el sector a ganar rentabilidad en toda la cadena de distribución. Se ha apostado, además, por desarrollar el canal Horeca Organizada, fortaleciendo nuestra capacidad de cerrar acuerdos comerciales con clientes clave tanto de alcance nacional como regional.

11 94 portugal, adaptándonos a la realidad de cada territorio ı Entorno ı Sociedad Respetamos nuestro entorno En el ámbito medioambiental, se han realizado diversos proyectos, según metodologías Lean Six Sigma, con el objetivo de analizar los procesos y disminuir la ratio de consumo de agua y la ratio de consumo de energía. Esto nos ha permitido optimizar a lo largo del año los consumos de agua, de un 2,02 l/lpf a un 1,88 l/lpf (litros por litro de producto fabricado), y mantener el consumo de energía en 0,41 MJ/lpf. Aún más importante ha sido el análisis de los procesos medioambientales, realizando un mapeo de los mismos (PMCS Process Management Control System) y definiendo los KPIs, lo que nos permitirán tener un mayor control sobre el proceso. Todo ello ha hecho que la Planta de Lisboa haya recibido la certificación ISO Eficiencia Energética. Proyectos reconocidos y premiados como mejores prácticas El proyecto Six Sigma ha ganado La planta de Lisboa ha sido reconocida el primer premio de Best Reduction con el TOP 10 Energy Savings, Project, entre los 270 proyectos de promovido por WWF en conjunto con todo el mundo presentados en el The Coca-Cola Company. Sistema Coca-Cola. Además, desde el año 2006, cuenta Asimismo, ha sido sido finalista del con el reconocimiento Water Savers, Six Sigma Excellence Awards por el de WWF y The Coca-Cola Company, IQPC (en conjunto con proyectos de siendo la primera planta en alcanzar empresas como GE, Bosch y VW). dicho reconocimiento.

12 informe anual Participamos en la sociedad para aportar bienestar, solidaridad y cultura El Sistema Coca-Cola ha abordado en Portugal, durante 2014, 129 eventos de carácter deportivo, social y cultural. Ámbito deportivo Entre los más destacados están: Copa Coca-Cola. La competición de fútbol para jóvenes, en la que han participado 300 equipos. Además, en torno a personas han visitado el Parque Vida Activa, que acompaña a la competición. Actividad social Enfocados hacía la solidaridad social destacan: Mais para todos ha sido una campaña solidaria, desarrollada junto a Lidl, para recaudar fondos para los más necesitados. Junto a Banco de Alimentos, se han puesto en marcha diversas actividades de recogida de alimentos. Restauración portuguesa tuviera allí sus reuniones. Share a coke Para apoyar la llegada al mercado de Share a Coke, sacamos la campaña a la calle. Para ello, se han desarrollado diferentes activaciones con clientes, colaboradores, etc., en las que se ha hecho entrega de envases personalizados. Desporto BTT. Esta competición de BTT, con sede en Oporto, contó con la presencia y colaboración de la marca Powerade. Desporto Running. La marca Powerade también estuvo presente en esta prueba de atletismo desarrollada en Oporto. En la campaña Dar y Recibir, otra iniciativa de carácter social, se ha colaborado con Cáritas Portugal. Por último y en nuestro afán de dar un mayor valor a nuestros clientes, abrimos las puertas de nuestra fábrica, para que la Asociación de Hostelería y Además, hemos aprovechado eventos de relevancia para amplificar el eco de la campaña. Es el caso del partido de Champions League, entre el Sporting de Lisboa y Benfica, en torno al que se ha desarrollado una presentación, con los futbolistas Buyo y Futre como anfitriones.

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