CAFÉ EN COREA HSK HSK HSK Parte tres: Negociación

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Trinidad Casado Vázquez
hace 8 años
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2 CAFÉ EN COREA HSK HSK HSK Parte tres: Negociación

3 PROCESO DE COMPRAS Hoy en día, cada vez existen más empresas pequeñas, medianas y grandes que están importando café en grano verde y café tostado a través de contratos directos con los productores. Distribuidores como E-Mart* venden café tostado a consumidores, reduciendo el costo unitario mediante contratos de comercio directo con fincas de café, lo que a traído una respuesta positiva del consumidor. En el futuro, se espera que el negocio del café entre en mercados internacionales mas activa y agresivamente para la importación de mayores cantidades de café. Si se prepara un lugar para intercambios entre las fincas del Ecuador y los negocios locales y se presenta café de excelente calidad, este será altamente comercializable. *E-Mart: compañía grande de distribución, que recientemente vende café tostado directamente a consumidores a través de contratos directos con las fincas. Por ello es mencionado como potencial cliente.

consumidor. En el futuro, se espera que el negocio del café entre en mercados internacionales mas activa y agresivamente para la importación de mayores cantidades de café.

4 Citas de negocios Empresarios de Corea del Sur, en particular altos ejecutivos, son extremadamente ocupados y sus horarios apretados pueden causarles una demora de pocos minutos para sus citas de negocios. Si su contacto llega tarde a una cita, no expresar ira o enojo. Los viajeros de negocios deberían siempre llegar a tiempo, por lo general el tráfico es la causa de demoras. Los horarios de oficina son de 09h00 a 18h00 de lunes a viernes y las mejores horas para reuniones de negocios son normalmente de 10h00 a 12h00 y de 14h00 a 16h00. Revise el calendario coreano para conocer sus feriados. Las fechas de celebraciones lunares cambian anualmente. Al entrar a una reunión de grupo, el miembro mayor del equipo debería entrar primero a la sala de conferencias, seguido por la segunda persona de más alto rango, y así sucesivamente.

Los horarios de oficina son de 09h00 a 18h00 de lunes a viernes y las mejores horas para reuniones de negocios son normalmente de 10h00 a 12h00 y de 14h00 a 16h00.

5 Código de vestimenta Colores tenues y conservadores son considerados como las opciones más apropiadas para las reuniones iniciales. Usted puede presentarse poco a poco con colores más brillantes después de construir la credibilidad y relación con la contraparte. En entornos empresariales, el atuendo estándar para hombres incluye un traje oscuro, camisa blanca, y una corbata conversadora. Las mujeres normalmente visten faltas conservadoras y combinaciones de blusas o vestidos de negocios. Debido a que muchas personas se sientan en el suelo dentro de sus hogares o restaurantes, es mejor evitar faltas apretadas. Tops sin mangas y minifaldas se consideran poco profesionales en la mayoría de entornos de negocios. Como un invitado, es preferible vestir de manera conservadora, incluso en ocasiones informales, a pesar de que algunos coreanos han empezado a utilizar camisas manga corta y pantalones cortos para sus salidas.

En entornos empresariales, el atuendo estándar para hombres incluye un traje oscuro, camisa blanca, y una corbata conversadora.

6 Comportamiento Diríjase a la gente por su título solamente o por su título y apellido, a menos de que se le pida referirse por el nombre. En corporaciones coreanas, al realizar negocios internacionales se ha convertido en algo muy popular el uso de las dos iniciales de sus nombres, como J.M- Oh para el caso de Jung-Man Oh (nombre). Los apellidos coreanos tienden a contener una sola sílaba, mientras que los nombres suelen ser de dos sílabas. (Los coreanos solo tienen un apellido). Los apellidos más comunes son Kim, Park y Lee. Estos apellidos pueden traducirse al inglés de varias maneras: Lee en inglés podría ser Rhee, Li o Lee. Mujeres casadas conservarán su apellido de solteras. Si usted no conoce el apellido de soltera de una mujer, podría referirse como Mrs. (señora) y el apellido de su esposo. Cuando se escribe cartas, diríjase a los destinatarios como Estimado con el título y su apellido.

Los apellidos coreanos tienden a contener una sola sílaba, mientras que los nombres suelen ser de dos sílabas. (Los coreanos solo tienen un apellido). Los apellidos más comunes son Kim, Park y Lee.

7 Lo que debería conocer antes de negociar Llevar un suministro abundante de tarjetas de negocios, ya que la gente con la que se encuentre estarán dispuestas a intercambiarlas. Dependiendo de la habilidad en inglés de su contraparte, el lado reverso de su tarjeta puede ser traducido al coreano. Dado que usted será juzgado de acuerdo a su estatus, su título/posición debería ser enfatizado en sus tarjetas de negocios. Presente sus tarjetas de negocios con ambas manos. Cuando reciba la tarjeta de otra persona, léala por unos momentos antes de meterla en su tarjetero o en su bolsillo. Algunos perciben el escribir en una tarjeta de negocios como falta de respeto.

Dado que usted será juzgado de acuerdo a su estatus, su título/posición debería ser enfatizado en sus tarjetas de negocios.

8 Que debería conocer antes de negociar? Antes de su visita puede ser una buena idea enviar sus propuestas para revisión y consideración de su contacto. Durante las negociaciones, algunos coreanos saltarán de un tema a otro, en vez de seguir la agenda. Preguntas similares pueden ser preguntadas en reiteradas ocasiones por diferentes negociadores. Sea paciente. Si está confundido sobre las prioridades en términos de negociación, usted podrá preguntarles gentilmente. A menudo, la primera reunión se utiliza para conocer a su contraparte y establecer una buena relación. Cuando le sirvan té o café al inicio de una reunión, acepte esta oferta de hospitalidad incluso si usted ya ha consumido varias tasas de café, (no es necesario beberlo todo). Una relación respetuosa es la base de una relación de negocios exitosa en Corea del Sur. Manténgase en contacto después de su viaje vía y teléfono.

Sea paciente. Si está confundido sobre las prioridades en términos de negociación, usted podrá preguntarles gentilmente.

9 Recomendaciones finales Los presidentes y supervisores a menudo confían en sus subordinados, por lo que es importante no ofender o hacer caso omiso a trabajadores con menor rango. Los sur coreanos a menudo prefieren alcanzar acuerdos generales, y luego trabajar en los detalles más tarde. Un número cada vez mayor de surcoreanos ahora se dan cuenta de que los contratos son jurídicamente vinculantes. Es necesario tener en cuenta cómo su contraparte coreana considera estos documentos, y que ambas partes sientan lo mismo por el contrato en cuestión. También es importante leer los términos y las condiciones. No firme un contrato o escriba el nombre de una persona con tinta de color rojo, ya que esto indica que la persona ha fallecido.

Un número cada vez mayor de surcoreanos ahora se dan cuenta de que los contratos son jurídicamente vinculantes.

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