Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 y su Importancia para el Comercio Exterior. Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMÁN

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1 Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 y su Importancia para el Comercio Exterior Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMÁN

2 REGLAS INCOTERMS La Cámara de Comercio Internacional de Paris. CCI. 2. Las reglas Incoterms 3. Como emplearlas correctamente. 4. Qué características presentan las nuevas reglas 5. Qué reglas sugiere la CCI para el uso de la marca registrada Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio exterior del Perú

3 LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Las Cámaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599 La Cámara de Comercio Internacional (CCI) 1919 } Organización empresarial mundial, asociados de 140 países. } Sede en París. } Pautas comerciales, jurídicas y bancarias para orientar la actividad internacional de las empresas. } Aportes de la CCI tenemos: Las RUU 600: Las Reglas Incoterms La Corte Internacional de Arbitraje. Web site: 3

4 4

5 Cámara de Comercio Internacional París. Incoterms 2010 Chamber of Commerce (ICC).ICC Publication No. 715 E, 2010 Edition Incoterms Lanzamiento Comité Nacional de México 5

6 Ámbito de Actuación Anti-Corruption Arbitration Banking Technique & Practice Commercial Law & Practice Competition Corporate Responsibility Customs & Trade Regulations E-business, IT & Telecoms Economic Policy Environment & Energy Financial Services & Insurance Intellectual Property Marketing & Advertising Taxation Trade & Investment Policy Transport & Logistics 6

7 REGLAS INCOTERMS ENRIQUE ROMAN

8 Qué significa INCOTERMS? International Commercial Terms o Términos Internacionales de Comercio o Condiciones Internacionales de Comercio 8

9 REGLAS INCOTERMS Son reglas internacionales que definen las responsabilidades de empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al amparo de los contratos de compraventa. Determinan como se asignan costos y riesgos entre las partes Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio internacional. No son leyes 9

10 Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade Definitions (1919) Se crearon en EE.UU. en Su última revisión fue en 1941 Se derogaron en Hay quienes aún las usan. Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX DOCK. 10

11 PROCESO NUEVAS REGLAS: Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000 Versión 2010 Inicio: Fin Comités Nacionales discuten Comité de Legislación y Práctica Comercial aprueba. Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI. 11

12 PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS: Brasil, Canadá y España: Nuevos términos C&I. EE.UU., Irán, Noruega y Suecia: Modificar D o crear nuevo término Eliminar Términos q Australia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF q Canadá y Francia: Eliminar FOB q Suiza: todos son válidos Transporte: Australia, Japón, Suecia: precisar cuales términos son más apropiados para medios de transporte específico 12

13 CARACTERÍSTICAS DE LAS NUEVAS REGLAS INCOTERMS 2010

14 Características principales de los Incoterms Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU El número de Incoterms se reduce de 13 a EXW EX WORKS 2. FCA FREE CARRIER 3. CPT CARRIAGE PAID TO 4. CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5. DAT DELEIVERED AT TERMINAL 6. DAP DELIVERED AL PLACE 7. DDP DELIVERED DUTY PAID 8. FAS FREE ALONGSIDE SHIP 9. FOB FREE ON BOARD 10. CFR COST AND FREIGHT 11. CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT

15 Incoterms 2010 : Nueva Clasificación. 2. Cambia clasificación de los 11 Incoterms 2010 a dos categorías: a. Reglas para cualquier modo o modos de transporte. b. Reglas para el transporte marítimo y fluvial.

16 Los INCOTERMS 2000 se organizan en cuatro grandes grupos, considerando la primera letra de la sigla. 16

17 REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE Incoterms EXW EX WORKS (EN FÁBRICA) 2 FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA) CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA) CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA) DATDELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL), 6 DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR) 7 DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)

18 REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARÍTIMO Y FLUVIAL FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE) FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO) CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE) CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)

19 3. Reglas Incoterms 2010: son reglas para el comercio nacional e internacional

20 INCOTERMS DICE: Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las mercancías se venden para entregarlas más allá de las fronteras nacionales; por tanto, son términos comerciales internacionales. Sin embargo, en la práctica también se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancías en mercados locales».

21 Qué plantean las reglas Incoterms 2010? «Los Incoterms han sido tradicionalmente usados para contratos de venta internacionales en donde las mercancías sobrepasan las fronteras nacionales.» «Bloques comerciales, como la Unión Europea, han vuelto intrascendentes las formalidades fronterizas entre muchos países». También megamercados como los EE.UU.

22 Subtítulo de las reglas Incoterms 2010 Reconoce formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos mercados

23 Según la CCI dos desarrollos explican este cambio: 1. Los traders ya usaban los Incoterms para los contratos de venta domésticos. 2. La buena disposición en los Estados Unidos al eliminar el antiguo Código Uniforme de Comercio de los Estados Unidos.

24 Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerciales nacionales e internacionales. EN SUMA

25 4. Guías de Orientación ( Guidance Note ) Se encuentran antes de cada Incoterms. Ayudan al usuario a usar el Incoterms apropiado de forma exacta y eficiente Explican los fundamentos de cada Incoterms: Cuándo deben utilizarse. Cuándo trasladar el riesgo Cómo se asignarán los costos entre el comprador y el vendedor. NO OBSTANTE: Guías de Orientación no son parte de Incoterms 2010

26 5. Comunicación Electrónica Los artículos A1/B1 de los Incoterms, ahora brindan a los medios de comunicación electrónicos el mismo efecto que a las comunicaciones escritas, siempre y cuando ambas partes estén de acuerdo o si es práctica habitual.

27 6. Cobertura del Seguro Los Incoterms 2010 son la primera versión de los Incoterms desde la revisión del Institute Cargo Clauses y tomó en consideración los cambios realizados a estas cláusulas.

28 7. Autorizaciones relacionadas con la seguridad e información requerida para tales autorizaciones Seguridad en la transferencia de mercancías Incoterms 2010 tienen obligaciones asignadas para prestar asistencia en obtener autorizaciones relacionadas con la seguridad.

29 8. Cargos de manejo en el terminal Las reglas Incoterms 2010 buscan evitar que haya doble pago de servicios. CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP. vendedor contrata transporte hasta destino.

30 9. Variantes de las reglas Incoterms Las Reglas Incoterms 2010 no prohíben variantes. Condición: establecer claramente en el contrato de compraventa el efecto deseado de tales modificaciones.

31 Explicación de los términos utilizados en los Incoterms 2010 Igual que en Incoterms 2000, A: Contiene. Las obligaciones del vendedor B: Contiene las obligaciones del comprador. A B Obligaciones del Vendedor Obligaciones del comprador A1 A2 A B1 B2 B

32 Guías de Orientación (Guidance Note) (Explican pero no forman parte de Incoterms 2010 ) A B Obligaciones de la Empresa Vendedora Obligaciones de la Empresa Compradora A1 A2 A B1 B2 B

33 OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y COMPRADORES

34 Término: Entrega En las reglas Incoterms se utiliza para indicar en que parte el riesgo de pérdida o de daño de la mercancía se transfiere de vendedor a comprador.

35 Término: Embalaje Si no esta definido, la empresa vendedora lo define

36 Cuándo el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador? cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con las condiciones de entrega (A4)

37 Publicaciones Oficiales Para una explicación detallada sobre el alcance y el uso de las reglas: Publicación N 715E : Incoterms 2010 Publicación N 720E: Guía de Incoterms 2010

38 Incoterms 2010 y Género Incoterms 2010 es la primera versión de los Incoterms que hace referencia al comprador y vendedor sin distinción de género Rajat Gupta, Prólogo de Incoterms 2010 Traducción al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora y obligaciones de la empresa compradora.

39 CóMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS 2010 ENRIQUE ROMAN

40 Cómo utilizar los Incoterms Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de venta El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms 2010.

41 2. Seleccionar el Incoterms 2010 apropiado Según el tipo de producto. Según el medio de transporte Según las obligaciones que se puedan asumir. Ej. Seguro

42 4. Especificar debidamente el lugar, puerto o punto de entrega. La recomendación es aportar toda la información que sea necesaria.

43 Ejemplos: FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4, Incoterms CPT Mexico City InternaXonal Airport, Aeromexico Cargo, Incoterms 2010 Precisiones de este Xpo evitan discrepancias.

44 En algunos reglas Incoterms el lugar de entrega y transferencia de riesgo de vendedor a comprador coincide: EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB En otros entrega y transmisión de riesgo difieren. CPT,CIP,CFR Y CIF

45 5. Las reglas Incoterms no brindan un contrato de compra venta completo No dicen nada sobre el medio pago. No se refieren a la transferencia de propiedad de las mercancías, o A las consecuencias de un incumplimiento de contrato.

46 Estos asuntos normalmente se negocian a través de términos expresos directamente en el contrato de compra-venta o según la ley vigente en el contrato.

47 Reglas de uso de la marca registrada y del logotipo "Incoterms " ENRIQUE ROMAN

48 1. Incoterms 2010 es marca registrada de la CCI "Incoterms es una marca comercial utilizada para designar sólo el término elaborado por la CCI y de los productos y servicios de la CCI.

49 2. Uso del símbolo Utilice siempre el símbolo de marca registrada junto a la marca "Incoterms", por ejemplo: "Normas Incoterms 2010 ".

50 3. Uso en los Contratos de Compraventa Las referencias a la norma Incoterms 2010 en los contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la Cámara de Comercio Internacional de París CCI: "[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Incoterms 2010 Por ejemplo: "FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, normas Incoterms 2010 EX Works Av. Javier Prado Este San Borja. Lima. Perú normas Incoterms 2010

51 4. U%lice el término Incoterms como un adje%vo, no como un sustan%vo No utilice artículos como "un ;"el ; "este" o "estos," delante de la marca "Incoterms" a menos que sea seguido por el correspondiente término genérico o descriptivo común o expresión: normas, "reglas", "término de negocio", "definición", etc... Decir: "Muchos exportadores utilizan la norma Incoterms en sus contratos de comercio... ". No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan correctamente, puede estar seguro de que...

52 5. Úselos siempre en plural Cualquier término individual de la norma Incoterms deben ser referido como una norma Incoterms, y nunca como un "Incoterm". Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms FOB, asegúrese de indicar el puerto de origen... No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los Incoterms más utilizados popularmente... "

53 6. La letra inicial es siempre mayúscula No usar la marca registrada sin la letra inicial mayúscula: Usar: Incoterms INCOTERMS o No usar: incoterms

54 7. Utilice como base los documentos oficiales de la CCI. No los resúmenes de Internet Publicación 715E. Incoterms 2010 Publicación No. 716 : Incoterms 2010 Wallchart Publicación N 720E: Guía de Incoterms Departamento de Propiedad Intelectual de la CCI en

55 Reglas Incoterms 2010 Resumen

56 Resumen 1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicación N 715E : Incoterms 2010 Publicación N 720E: Guía de Incoterms Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de venta. El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms Conozca los once Incoterms 2010 y utilicelos mediante la abreviatura de tres letras. Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB: FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE

57 Resumen 4. Use correctamente la marca registrada. Incoterms Recuerde que Guía de Orientación de cada Incoterms, no forma parte de las reglas. 6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega. 7. La versión actual clasifica las normas en dos categorías según el modo de transporte: Reglas para cualquier modo o modos de transporte Reglas para el transporte marítimo y fluvial

58 Resumen 8.Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerciales nacionales e internacionales. 9. Recuerde: El riesgo de pérdida o daño de la mercancía general se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con A4 (entrega).

59 Resumen 10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms Incoterms NO se aplica al contrato de transporte, de seguro ni de financiamiento. Incoterms No regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa

60 Reglas Incoterms 2010: Importancia para el Comercio Exterior del Perú Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMÁN

61 1 EL COMERCIO ES UN AGENTE DINÁMICO DE LA MUNDIALIZACIÓN Las Reglas Incoterms contribuyen a una mejor Inserción Comercial.

62 Comercio Mundial 2010 (en Miles de Millones de US$) % CRECIM. US$ % US$ % 09/00 Comercio Mundial de Bienes % % 139% Comercio Mundial de Servicios % % 155% TOTAL % % 142% COMERCIO MUNDIAL DE BIENES (en USD) COMERCIO MUNDIAL DE SERVICIOS; 19% COMERCIO MUNDIAL DE BIENES 20%

63 Gráfico: Aumento del volumen del comercio mundial de mercancías y del PIB, (Variación porcentual anual)

64 Gráfico: exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, a Índices, 1990=100 Gráfico: Las exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, a Índices, 1990=100 a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones. Fuente: Secretaría de la OMC

65 Mundo: Principales Exportadores e Importadores (En miles de millones de dólares y en porcentajes) Orden Exportadores Valor (%) Fuente: OMC Variación % anual Orden Exportadores Valor % 1 China Estados Unidos Alemania Alemania Estados Unidos Japón Japón Francia Países Bajos Reino Unido Francia Canadá Italia China Bélgica Italia Corea, República de Países Bajos Reino Unido Hong Kong, China TOTAL 10 PRIMEROS TOTAL 10 PRIMEROS 3, RESTO DEL MUNDO RESTO DEL MUNDO 2, Mundo 15, Mundo 6,

66 PERU: Record de exportaciones Proyección ,170 35,073 (US$ Millones) FOB 6,869 7,666 9,041 12,563 17,301 28,110 31,009 27,073 23, * *PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboración: PROMPERÚ.

67 EXPORTACIONES PERUANAS CRECEN MÁS QUE EL PROMEDIO MUNDIAL ( ) En el Mundo 12,4% 10,2% ASEAN-5 14,6% PRINCIPALES ECONOMIÍAS DESARROLLADAS (G7) 30% PERÚ 14,0% AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE 11,3% ZONA - EURO ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA 19,4% ASIA: PAÍSES EN DESARROLLO Fuente: SUNAT.FMI. Elaboración: PROMPERÚ.

68 ( ) a medida que el volumen y la complejidad de las ventas globales aumentan, también lo hacen las posibilidades a los malentendidos y a los conflictos costosos cuando los contratos de venta no se elaboran apropiadamente. Rajat Gupta, Presidente de la Cámara de Comercio Internacional

69 2. Las buenas prácticas basadas en el uso de las reglas Incoterms contribuyen a competir en los ámbitos local,. regional e Internacional.

70 Fuente: OMC MERCADOS UNICOS

71 Red de Acuerdos Comerciales MEXICO CANADA EEUU EFTA UE (27) TURQUIA CHINA JAPON COREA CENTROAMERICA VENEZUELA INDIA TAILANDIA SINGAPUR CAN CHILE MERCOSUR SUDAFRICA TPP EN VIGOR YA NEGOCIADOS EN NEGOCIACION FUTURAS NEGOCIACIONES Fuente: Exposición en ADEX del Embajador Jaime Pomareda.

72 3 Las reglas Incoterms ofrecen una motivación para reforzar la cultura exportadora. Conocimientos Valores Buenas Practicas

73 4 El mundo académico debe aportar al conocimiento, investigación y difusión de las mejores prácticas comerciales. Economistas, administradores: estudiantes de negocios, estudien las practicas empresariales, incorpórenla como parte de sus trabajos de tesis

74 MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN ENRIQUE ROMÁN

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