COMERCIO INTERNACIONAL Y MARKETING COMERCIO INTERNACIONAL

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1 COMERCIO INTERNACIONAL Y MARKETING COMERCIO INTERNACIONAL Universidad: Universidad Pontificia Comillas Ciudad: Madrid País: España Fecha de cierre de Inscripciones: 18 de Marzo 2016 Mínimo de alumnos requerido para la apertura del Curso: 5 alumnos Máximo de Alumnos requerido para el Curso: 10 Fechas del Curso: Del 30 de Mayo al 24 de Junio del CONSIDERACIONES IMPORTANTES Si decides cancelar tu participación en el programa: Antes del cierre de inscripciones deberás estar consciente de que no se te reembolsará el 1er. pago del programa. Después de la fecha límite de inscripciones el pago no es reembolsable y deberás pagar el costo total del curso. También es necesario que sepas que los cursos de verano son cortos y por lo tanto intensivos, NO se permiten faltas, ya que esto puede afectar tu calificación final. Solo podrás faltar justificando tu ausencia con un comprobante del médico. Este curso acredita dos materias o dos tópicos (16 unidades solamente), los cuales deben ser previamente revisados y autorizados por tu Director de Carrera. Las claves que deberás escribir en tu registro de materias son PR2020 Y PR2024. COMERCIO INTERNACIONAL CONTENIDO ACADÉMICO Iniciar al alumno en el conocimiento básico de las actividades comerciales en el ámbito internacional, políticas, regulaciones, instituciones y operaciones exteriores. Mejorar las destrezas y habilidades de comunicación oral y escrita, capacidad de organización y trabajo en grupo. TEMAS Y SUBTEMAS DEL CURSO 1. COMERCIO INTERNACIONAL: EFECTOS ECONÓMICOS 1.1. Planteamiento general Antecedentes históricos Efectos económicos y ventajas 1.2. Política Comercial Exterior

2 Proteccionismo y librecambio 1.3. Áreas de integración Comercial Unión Europea 1.4. Restricciones y Barreras al Comercio Internacional 2. COMERCIO EXTERIOR: OPERACIONES BÁSICAS 2.1. Acuerdos internacionales 2.2. Importaciones 2.3. Exportaciones 2.4. Operaciones triangulares 2.5. Comercio de compensación 2.6. Opciones y futuros de mercancías 2.7. Inversiones en el exterior Control de cambios 2.8. Franquicias 2.9. Intermediación comercial; modalidades 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL 3.1. Contratos de Compraventa 3.2. INCOTERMS 3.3. Documentación Internacional 3.4. Mercados de divisas 3.5. Pagos y cobros internacionales Medios de pago 3.6. Financiación del comercio exterior 3.7. Riesgos del comercio exterior 3.8. Incumplimiento de obligaciones Arbitraje comercial internacional 4. ADUANAS Y ARANCELES 4.1. Despachos aduaneros 4.2. Regímenes económicos aduaneros 4.3. Controles de Calidad y Normas 4.4. País de Origen de las Mercancías 4.5. Valor de las mercancías en aduana 4.6. Aranceles de aduanas 4.7. Medidas compensatorias 5. TRANSPORTES INTERNACIONALES 5.1. Preparación y protección de mercancías 5.2. Seguro de transporte; modalidades 5.3. Transporte marítimo 5.4. Transporte aéreo 5.5. Transporte ferroviario 5.6. Transporte por carretera 5.7. Transporte multimodal

3 5.8. Elección del modo de transporte NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Proporcionar al alumno una visión general de los componentes que constituyen el escenario en el cual transcurren las negociaciones internacionales. Contemplar analíticamente las similitudes o diferencias de criterios, valores, o juicios que puedan surgir cuando nos movemos en un ámbito transnacional. Presentar estrategias que pretendan facilitar el éxito cuando emprendemos negociaciones más allá de nuestras fronteras. Hacer consciente al alumno de sus posibilidades como negociador. TEMAS y SUBTEMAS DEL CURSO CAPÍTULO I: Las negociaciones internacionales y la globalización de la empresa. La importancia y crisis de las negociaciones en las Relaciones Internacionales del mundo de hoy dentro del proceso de la Globalización. La complejidad cultural del problema en la empresa y nuevos modelos. La comunicación y el negociador internacional dentro del proceso de Globalización. La negociación por intereses y por posiciones. CAPÍTULO II: La Cultura como base esencial en las Relaciones Internacionales. Los elementos de la cultura. Algunos esquemas de la lógica compleja de la cultura. Un intento de síntesis. El poder en la negociación. La argumentación en la negociación. CAPÍTULO III: El proceso de las negociaciones en las Relaciones Internacionales Interculturales. Unas reglas esenciales para ser un buen negociador. La Ética como base humana de un buen negociador internacional. El proceso de negociación. CAPÍTULO IV: La práctica de las negociaciones internacionales a partir del mundo empresarial. Esquema posible para las negociaciones interculturales. Aplicación del esquema los norteamericanos de los USA, los mejicanos, los españoles, los franceses, y otros. CAPÍTULO V: Algunas conclusiones sobre las negociaciones en el ámbito de las Relaciones Internacionales. MARKETING INTERNACIONAL El principal objetivo del Marketing Internacional es conocer las necesidades de los clientes en los mercados exteriores y satisfacerlas mejor que la competencia, coordinando las diversas actividades de marketing en el entorno global. La asignatura incluye los fundamentos del marketing internacional, los principios básicos en los que se fundamentan las decisiones empresariales, las estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos de marketing en los mercados exteriores y la elaboración de un plan de marketing internacional, junto con las principales técnicas y

4 procedimientos utilizados actualmente en el comercio exterior cuyo dominio es esencial para actuar eficazmente en los mercados exteriores. TEMAS Y SUBTEMAS DEL CURSO 1. MARKETING INTERNACIONAL: CONCEPTOS 1.1. Concepto de Marketing Internacional 1.2. Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional 1.3. Funciones del Departamento de Marketing Internacional 1.4. Estrategia Global vs. Estrategia Multidoméstica 1.5. El Plan de Marketing Internacional 2. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 2.1. Alternativas de expansión para la empresa local Ventajas de internacionalizarse y capacidades necesarias Etapas del Proceso de Expansión Internacional 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL Y PROPIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERIORES 3.1. Análisis del Entorno Internacional: Entornos económico, cultural, legal y tecnológico La competencia internacional 3.2. Análisis del Entorno Propio 3.3. La Investigación y Selección de Mercados Exteriores Métodos de Investigación Etapas de la Investigación Fuentes de Información 4. DECISIONES ESTRATÉGICAS: LA FORMA DE ENTRADA 4.1. Importancia y conexión con la Estrategia de Distribución 4.2. Formas de Entrada Exportación Indirecta, Directa y Concertada Fabricación en Mercados Exteriores 4.3. Variables en la elección de la Forma de Entrada 5. DECISIONES DE MERCADO: EL MARKETING MIX INTERNACIONAL 5.1. Política de Producto 5.2. Política de Precio 5.3. Política de Distribución 5.4. Política de Promoción o Mix de Comunicación 6. LA PUESTA EN MARCHA O IMPLANTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 6.1. Organización 6.2. Delegación 6.3. Coordinación 6.4. Control POLÍTICAS DE EVALUACIÓN

5 La evaluación del curso se compone de lo siguiente: Participación en clase: 30% Presentación Final: 40% Examen: 30% NO se permiten faltas