El directivo tecnológico

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Elisa Navarro Ortiz
hace 8 años
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1 El directivo tecnológico Lideraje 2.0. Cuál es el papel de la tecnología en la gestión de las empresas? Microsoft 2020 technology future vision Coorganitzen:

2 Sr. Joan Torres IT Program Manager Volkswagen Group Profesor Sistemas Información Universitat Oberta de Catalunya

3 Fuente: Las Tecnologías de Información en la empresa Española Penteo

4 Objetivo Cómo contribuyen los sistemas de información y las TIC a lograr los objetivos de la empresa y a apoyar las estrategia de negocio definidas? Cuál es su valor para el negocio? Modelos de negocio basados en las TIC

apoyar las estrategia de negocio definidas?

5 Nacida global - La empresa desde su nacimiento se plantea un negocio a escala mundial ya que sus clientes pueden estar ubicados en cualquier parte del mundo.

6 Outlets & Cuponeo Outlets: privalia, buybip, vente-privee Cuponeo: groupon, letsbonus, grupalia, oportunista. - Los outlets son tiendas online donde de forma periódica (muchas veces diarias) se lanzan ofertas con grandes descuentos a un grupo de usuarios. En caso de alcanzarse el número de pedidos necesario, éste se hace efectivo. El modelo de cuponeo tiene la misma base, una compra colectiva con gran descuento en un periodo muy limitado de tiempo. Son, además, menos exclusivos en cuanto a la selección de productos. - La entrega de un cupón. Una vez realizada la compra y alcanzado un pedido mínimo, los usuarios reciben un vale que pueden canjear generalmente durante un plazo de tiempo limitado. - Ámbito más limitado geográficamente, geolocalizado: restaurantes, tiendas, hoteles o servicios de la localidad o población en la que reside el usuario.

En caso de alcanzarse el número de pedidos necesario, éste se hace efectivo. El modelo de cuponeo tiene la misma base, una compra colectiva con gran descuento en un periodo muy limitado de tiempo.

7 Brokerage e.g. ebay Priceline, PayPal, etc - El modelo de Brokerage tiene como objetivo facilitar las transacciones comerciales de productos o servicios entre compradores y vendedores. - Modelos ecommerce: B2B (Business to Business), como en B2C (Business to Consumer) o C2C (Consumer to Consumer). - El broker carga un porcentaje o un fee por cada transacción que permite realizar.

transacciones comerciales de productos o servicios entre compradores y vendedores.

8 Advertising - El sector tradicional de la publicidad (media broadcast) se trabaja en medios tales como Televisión, Radio o Paneles exteriores. - El sector publicitario ha cambiado con la irrupción de modelos de publicidad basados en Internet, que ha crecido de forma exponencial a la par que el tiempo que dedicamos a navegar por Internet. La consecuencia ha sido el incremento exponencial del gasto en publicidad en medios Web. Google Adwords: Anuncio en el buscador google Google Adsense: Te permite anunciarte en otras páginas web

- El sector publicitario ha cambiado con la irrupción de modelos de publicidad basados en Internet, que ha crecido de forma exponencial a

9 Infomediary e.g. Doubleclick, Nielsen, Coolsavings. - El elevado volumen de horas, clicks y tráfico en Internet refleja el comportamiento de los internautas. Como potenciales consumidores de productos o servicios, entender de forma precisa el comportamiento, los deseos, los hábitos, las preferencias y las reacciones del internauta se ha convertido en un objetivo clave y en un bien preciado. - Algunas empresas han detectado esta necesidad (datos sobre consumidores y sobre su comportamiento) y han conseguido convertirse intermediarios de la información, apoyando a compradores y vendedores.

Como potenciales consumidores de productos o servicios, entender de forma precisa el comportamiento, los deseos, los hábitos, las preferencias y las

10 Merchant - El clásico vendedor de productos o servicios se ha trasladado a la web, ya sea como una extensión de su propio modelo tradicional a un modelo híbrido, ya sea naciendo y operando exclusivamente en la web. El portafolio comercializado puede ir desde productos clásicos hasta servicios o software.

sea como una extensión de su propio modelo tradicional a un modelo híbrido, ya

11 Manufacturer Direct Model -En este modelo de negocio el fabricante o proveedor del servicio ha nacido y crecido con una conexión a los clientes prácticamente de forma exclusiva vía web. - La característica principal es que ha llevado la Cadena de Valor a un elevado grado de compresión conectando el consumidor con la orden de pedido o de hasta fabricación, sin necesita intermediarios.

conexión a los clientes prácticamente de forma exclusiva vía web.

12 Affiliate -El modelo de Afiliación permite extender la influencia de nuestro negocio allá donde los potenciales compradores están navegando la red. - El pago del seller al affiliate se puede realizar por click ( pay-per-click ) o % de comisión respecto las ventas realizadas a través de la afiliación.

donde los potenciales compradores están navegando la red.

Community - Open source: Redhat, - Open content: wikipedia - Problem solving: innocentive - Crowd funding: kickstarter - Social networking: Linkedin innocentive El modelo de negocio

13 Community - Open source: Redhat, - Open content: wikipedia - Problem solving: innocentive - Crowd funding: kickstarter - Social networking: Linkedin innocentive El modelo de negocio Community basa su desarrollo en la inversión en tiempo y en el compromiso de las personas que la forman. La contribución y lealtad de los usuarios y contribuidores es la clave en este modelo.

Community basa su desarrollo en la inversión en tiempo y en el compromiso de las personas que

14 Subscription - En este modelo de negocio los usuarios pagan un fee periódico para suscribirse a un determinado servicio. Normalmente el contenido gratis se alterna por el contenido de pago.

16 Cómo el CIO pueden contribuir a identificar nuevos modelos de negocio basados en las TICs?

18 Fuente: Las Tecnologías de Información en la empresa Española Penteo

19 Sr. Joan Torres IT Program Manager Volkswagen Group Profesor Sistemas Información Universitat Oberta de Catalunya

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