El cuaderno de trabajo de un vendedor exitoso

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2 El cuaderno de trabajo de un vendedor exitoso

3 Nombre: INFORMACIÓN Y DERECHOS DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución. Únicamente puede ser distribuido desde las direcciones url: El poseedor de estos materiales NO tiene los derechos de reventa o de redistribución, no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlo como bono de regalo o como incentivo de suscripción. Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de formato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores.

4 AVISO LEGAL La información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de la misma en su fecha de publicación. Debido a las condiciones del mercado y las variables endógenas y exógeneas que influyen en los negocios, los autores de esta publicación, se reservan el derecho de alterar o modificar esta información basada en las nuevas condiciones. Esta publicación tiene únicamente un objetivo de información y no constituye contrato, ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y partners de esta publicación, asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramente accidental. Copyright 2016 JUAN CARLOS CASTRO CUADRADO - Todos los derechos reservados - Palencia España Si estás recibiendo este documento de un sitio diferente a: es posible que no tengas la versión actualizada de este informe, por lo tanto te sugiero vayas ahora a: y te descargues la última versión, para tenerlo al día...

5 Hola amigo/a Antes de comenzar está búsqueda del tesoro del vendedor exitoso quiero aprovechar para darte la bienvenida y felicitarte por decidirte abrir este documento. Hoy en día estamos llenos de impactos de información, en redes, correos, publicidad...pero tu decidiste abrir este documento y eso me compromete a darte algo de valor. Te quiero presentar aquello que yo mismo trabajo y que gracias a este proceso mis resultados en ventas y por lo tanto económicos se dispararon. Durante muchos años estuve haciendo lo que hacen la mayoría de los vendedores y profesionales actuar sin una estrategia sin establecer un mapa, los grandes tienes todo atado y eso es lo que hice cuando empecé a crear mi propio mapa del tesoro. El día de hoy, comienza una nueva forma de hacer las cosas que estoy seguro que si implementas te llevarán a un lugar muy diferente a si no tuvieras este mapa del tesoro. Te animo y te invito que lo rellenes hasta el final, pero lo más importante que lo lleves a cabo. Espero que te guste este proceso que te va a hacer diferente como profesional. Y recuerda: Sin Acción no existe nada Juan Carlos Castro Es fundamental que empieces tomando conciencia de las razones más importantes e impactantes por las que tienes que convertirte en un influenciador de tu mercado. No te

6 conformes con cualquiera, si realmente quieres ser exitoso tienes que conectar con esas razones de peso. 1- RAZONES DE PESO Por qué razones fundamentales tienes que saber vender e influenciar a tu público?

7 2- PROFESIONAL O AMATEUR Es fundamental también que conozcas que precio quieres pagar, en que liga vas a estar. Qué diferencias hay entre ser un influenciador o vendedor amateur o profesional? En qué liga vas a jugar tú? Amateur? Profesional? Si has elegido pagar el precio de ser profesional te animo a que sigas en el proceso, si al contrario quieres jugar en la liga amateur, fenomenal es una decisión tuya pero este documento no es para ti, estarías perdiendo el tiempo.

8 3- CUALIDADES El mapa del tesoro del vendedor exitoso Es fundamental también saber cuales son esas cualidades que tienes como profesional o que creas que necesitas para ser un crack de la influencia y las ventas. Escribe esas cualidades que crees que deben poseer los Nº1 de las ventas y la influencia Escribe cuales son esas cualidades que tienes tú, que ayudarían a convertirte en es Nº1 de las ventas

9 Escribe cuales son aquellas cualidades que tienes que invertir tiempo, dinero y aprendizaje y que te llevarían a convertirte en un Nº1 en la influencia y las ventas Escribe mentores o profesionales que te podrían ayudar en ser el Nº1 en esas cualidades que tienes que potenciar

10 Sin identificar tu misión no salgas ahí a vender, a influenciar, a persuadir. Conocer la misión te da la magia, esto convierte las cosas en mágicas en maravillosas, te traslada a otro concepto y por lo tanto te da la energía sublime y necesaria para que la gente quiera estar contigo. La misión no va contigo solo, va con los demás, tiene que ver con la transformación de tu público. De que forma les vas a ayudar a transformar sus vidas, sus negocios, su economía... Conectar cada día a la hora de ir a vender con tu misión te hace diferente, te hace sublime, te hace irresistible MISIÓN Cómo tu producto o servicio va a transformar la vida de tus clientes? Cuál es tu misión? Ayudar a:

11 Es Fundamental saber a quién vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicio que implementas pero es más importante conocer primero a quién se lo vas a vender. Tienes que saber todo de ellos. 5- CLIENTES Quién es tu cliente ideal? Escribe todo de él o de ella. (Edad, nacionalidad, profesión, gustos, estatus, educación, poder adquisitivo...) Cuáles son sus principales miedos, problemas, necesidades, anhelos...?

12 Dónde están? Están en online y/o offline? Cómo compran? Cuánto compran? Cuánto se gastan?

13 6- COMPETIDORES Quiénes son tus principales competidores? Qué precios tienen? 1-2-

14 3- Cómo venden los productos? Dónde están? Cuáles son sus fortalezas?

15 5- Cuáles son sus debilidades? Es muy importante que vayas identificando todo lo que puedas sobre tus competidores, tus clientes, pero es muy importante identificar que es aquello que te diferencia, tu ventaja competitiva. Aquello que podrías decir que eres el único o la única que lo hace o lo tiene. 7- VENTAJA COMPETITIVA Qué es lo que te hace diferente? Qué hace a tu producto o servicio único?

16 Qué te hace ganar clientes? Qué te hace perder clientes?

17 4-5- Cuáles son tus fortalezas? Cuáles son tus debilidades?

18 4-5- Define en una frase corta que te hace único/a. Por qué tienes que ser el elegido? 8- PRODUCTO Qué productos tienes en la actualidad?

19 5- En qué mercado estás vendiendo? Es un mercado ya existente o es un nuevo mercado? Qué nuevos productos puedes crear? Qué costo supone crear esos nuevos producto?

20 Cuál es tu estrategia de crecimiento? De los productos que tienes Qué productos te están generando beneficios? Cuáles son aquellos que te están dejando pérdidas pero deben ser promocionados?

21 Cuáles son aquellos que te producen perdidas y deben ser retirados?

22 Cuál es la transformación que producen tus productos y/o servicios a tu público? Cómo les cambia la vida? Si te has dado cuenta lo que hemos hecho realmente es hacer un análisis situacional de cómo estás. A partir de ahora, todo será mucho más fácil, nos toca empezar saber donde quieres llegar. Vamos a por ello!! OBJETIVOS Qué quieres conseguir?

23 Fundamental que aquello que quieras conseguir esté filtrado por estos filtros que valoraran que tus objetivos están bien establecidos. - Específicos - Medibles - Alcanzables - Realistas - Temporalizados - Ecológicos - Sensoriales - Motivadores - Alineados con vuestros valores - Escritos Cuánto dinero quieres ganar específicamente este año? Dólares /Euros anuales. Cuál es valor medio de los productos que tienes? Dólares /Euros.

24 Cuántas ventas tienes que hacer de cada producto para llegar a ese número mágico en un año? ventas al año de este producto ventas al año de este producto ventas al año de este producto Cuántas ventas vas a cerrar en Enero? - Beneficio / ROI En Febrero? - Beneficio / ROI En Marzo?

25 - Beneficio / ROI En Abril? - Beneficio / ROI En Mayo? - Beneficio / ROI En Junio? - Beneficio / ROI En Julio?

26 - Beneficio / ROI En Agosto? - Beneficio / ROI En Septiembre? - Beneficio / ROI En Octubre? - Beneficio / ROI

27 En Noviembre? El mapa del tesoro del vendedor exitoso - Beneficio / ROI En Diciembre? - Beneficio / ROI ESTRATEGIAS La pregunta del millón es: Cómo llegamos ahí ahora?

28 Tenemos que tener diversas estrategias para llegar ahí. R R R R R - Estrategias de productos - Estrategia de comunicación - Estrategia de contenido - Estrategia de internet - Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la página anterior, resume cómo lo vas a conseguir. Desarrolla al menos tres estrategias opcionales. Escríbelas y compáralas. Por último, clasifícalas y escoger la más conveniente. R - Opción estratégica 1 R - Opción estratégica 2 R - Opción estratégica 3 R Cuál va a ser tu estrategia de productos? Cuál va a ser tu estrategia de comunicación?

29 Cuál va a ser tu estrategia de internet? Cuál va a ser tu estrategia de redes? Cuál va a ser tu estrategia de contenido?

30 TÁCTICAS Táctica Campaña anual (Enero Diciembre)

31 Desarrollo de productos E F M A M J J A S O N D COSTE Identificar cliente ideal Análisis de mercado El mapa del tesoro del vendedor exitoso Diseño de página web Optimización web Ads. Prensa AdsRadio Ads.Payperclick Adsfacebook Adsyoutube Social media Promociones ventas Campañas de Conferencias Indica en realizará puede y insertar el a cada Eventos Free Webinarios que mes se la táctica. Si se se conoce coste asociado táctica. Formación /staff/partners

32 L M M J V S D COSTE Contenido en web/blog Optimización web El mapa del tesoro del vendedor exitoso Táctica Campaña Semanal (L Ads. Prensa AdsRadio unes a Domingo) Ads.Payperclick Adsfacebook Adsyoutube Social media Post Promociones ventas Campañas de Conferencias Eventos Free Eventoslowticket Eventosmidticket * Indica en que día de Eventoshighticket la semana se realizará la táctica. Si se puede y se conoce insertar el coste asociado a cada táctica. Webinarios Desarrollo de productos Creación delandings

33 ACCIONES Cada táctica tiene que ser gestionada y ejecutada. Esta es la fase de Acción. Escribir quien hace qué y cuándo. Acciones para llenar un curso semanal (Ejemplo) S1 S3 S4 S5 S6 S7 S8 K Responsab le Crea ción embu do Crea ción delan dingp ages Crear camp añas autor espo nder Crear conte nido

34 (Ince ntivo ético) Crear carta de venta s/gra cias Crear formu lario de pago Post redes social es Video s de conte nido Crear secu encia de s Hace r

35 llama das Prep arar conte nido Cam paña s de whas tapp Busc ar afilia dos Motiv ara a afilia dos Reun ión const aff Hotel es y logíst ica

36 L M M J V S D K Responsable Creación embudo Creación de landingpages El mapa del tesoro del vendedor exitoso Acciones para curso diario ( Crear campañasautoresponder llenar un Ejemplo) Crear contenido (Incentivo ético) Crear carta de ventas/gracias Crear formulario de pago Post redes sociales Videos de contenido Crear secuencia de s Hacer llamadas Preparar contenido Campañas dewhastapp Buscar afiliados Motivara a afiliados Reunión constaff Hoteles y logística

37 CONTROL Qué necesitas revisar con cuidado y regularidad? Las tablas de control pueden ser iguales que las que tenías en objetivos. Normalmente el proceso de monitorización es trimestralmente, aunque algunas cosas como las ventas o el control de las opiniones en internet puede hacerse semanal o incluso diariamente.

38 % incremento ventas E F M Periodo A M J J Periodo A S O N Periodo D TOTAL Periodo PRODUCTO A Objetivos de Marketing PRODUCTO B Nº Llamadas PRODUCTO C El mapa del tesoro del vendedor exitoso Ventas PRODUCTO D Beneficio/ROI Nº Visitas Nº de Llamadas Nº nuevos clientes Nº de nuevos seguidores Ventas cruzadas Beneficio/ROI LUGAR A Ventas aumentadas LUGAR B Beneficio/ROI LUGAR C Control: Tu ventas Ventas disminuidas LUGAR D Beneficio/ROI previsión de Ventas combinados Beneficio/ROI Nº Afiliados nuevos

39 Control: Presupuestario Anual E F M A M J J A S O N D COSTE Costes de personal

40 Material de oficina Seguros Material de formación Manteninimientowe b Ads. Prensa AdsRadio Ads.Payperclick Adsfacebook Adsyoutube Autoresponder Aplicaciones Hoteles

41 Comidas Viajes Eventos Free Eventoslowticket Eventosmidticket Eventoshighticket Webinarios Staff Desarrollo de productos Plantillas y programas Freelance Contingencias Vídeos

42 L M M J V S D COSTE Costes de personal Cursos online Material de oficina Seguros El mapa del tesoro del vendedor exitoso Móvil/internet Sesiones gratis Material de formación Manteninimientoweb Ads. Prensa AdsRadio Ads.Payperclick Control: SEMANAL Adsfacebook Adsyoutube Presupuestario Autoresponder Aplicaciones Hoteles Comidas Viajes Webinarios Staff Desarrollo de productos Plantillas y programas

43 Control: Tiempo actividad Semanal L M M J V S D Total Web Redes sociales Estrategia Creación de contenido Llamadas telefónicas Creación de correos Recibir formación

44 Reuniones con elstaff Ventas Realización cursos online Realización de vídeos Sesiones gratis Consultas pagadas Conferencias Networking Recopilar información Análisis del mercado Estudio de la competencia Identificar donde esta cliente Contabilidad Entidades financieras

45 Otros * Se especifica en minutos AUMENTAR TUS INGRESOS USANDO TU CALENDARIO DE MARKETING Y PROMOCIONES Cuáles van a ser tus productos activos? (Son los productos más vendidos, que fechas son las más adecuadas para esos productos) Fíjate metas concretas para dichos productos. 1-

46 2-3- Organizar tu calendario - Analiza la estacionalidad de tu producto / servicio. - Identificar fechas concretas para promocionarlos (Podrías tener una promoción cada mes, por que cada mes tiene una excusa) Establecer presupuesto (Tienes tu producto y tus fechas ahora toca establecer el presupuesto)

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