Bienvenidos y gracias!

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María Josefa Díaz Montes
hace 8 años
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3 Metodología Inbound Marketing ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR Extraños Visitas Leads Clientes Promotores Blog! Palabras clave! Medios sociales! PPC CTA! Formularios! Llamados a la Acción! Landing Page ! Workflows! Administración de Leads! Integración con CMR Eventos! Contenido inteligente! Social inbox En rojo elementos que pensamos priorizar primera etapa

4 ETAPAS A 3 AÑOS Llegar a manejar 10% ventas totales de compañía Primeros traspasos o cierres Captura de Leads, entender 6 meses a 1 Año a 3 Años CREAR CERRAR CRECER ROI Visitas Leads Clientes

5 ETAPAS PUESTA EN MARCHA Testeo interno primeras ofertas Duras (de ventas) a los segmentos Nutrición, Analizar resultados, foco en entender tipos de leads Segmentos y Personas con ofertas específicas Entender Leads creados Reuniones mensuales (mínimo) Implementar Contenidos en Web. Reuniones bi mensuales Definir estrategia, equipo, sitio Web* y Blog. Reuniones semanales Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct CREAR IMPLEMENTAR ENTENDER SEGMENTAR CRECER TEST Visitas Leads Clientes

6 Objetivo primeros 6 meses Centrarnos en la conversión para generar Leads e ir entendiendo quienes son y qué buscan nuestros visitantes

7 Mayo Definir equipo, Crear 3 ofertas Pre reunión! Leadsrocket revisa ofertas y visitas actuales. Empieza a manejar Hubspot Reunión 1! Definir equipo Selección conjunta mejor ofertas actuales Reunión 2! Definición de ofertas a usar (LR propone antes Cintac aprueba) Definición primeros cambios página web Reunión 3! Implementación de 3 primeras Ofertas y Landing pages Selección de Base de datos a cargar (si lo hacemos) Definir si tomamos blog

8 Equipo de Trabajo Inbound marketing alinea estrategias objetivos, goles y tácticas en una serie de servicios profesionales que logran resultados. Para Esto se requiere de un equipo.! Se define en base a los recursos disponibles En su empresa En LeadsRocket Directivo Director de Estrategia Equipo Comercial Content Manager Community Manager Diseñador Gráfico Cada recurso de la empresa que haga servicios tiene apoyo de entrenamiento en Inbound Marketing como parte del proceso.

9 Equipo de Trabajo Recurso Directivo Director de Estrategia Equipo Comercial Content Manager Community Manager Rol Persona en Empresa Determina objetivos, recibe reportes y ve resultados Persona en Leadsrocket Dirige la discusión y formulación de la estrategia, ayuda al Comité directivo en la construcción del equipo y el desarrollo del plan, ayuda en el desarrollo de políticas, establece tareas para el equipo, supervisa el progreso y los informes. Persona en empresa y en Leadsrocket Al menos un miembro de alto rango de su equipo de ventas y de marketing tiene que participar. En la mayoría de los casos, la persona es parte ventas y marketing, en la empresa será quién recibe los leads. Persona en Leadsrocket e idealmente personas en empresa. Responsable de generar los contenidos incluidos blogs, videos, seminarios, documentos técnicos, ebook, Newsletter y anuncios y comunicados de prensa. Persona en Empresa Responsable de la configuración y el uso de redes sociales, la promoción de contenidos a través, la construcción de la marca a través de de estos medios, y la participación y seguimiento de medios sociales sobre una base regular. Leadsrocket apoya para involucrar hacia venta Diseñador Gráfico Persona en empresa y Leadsrocket Crea el diseño y ayuda a completar e integrar el sitio con el kit de herramientas. Trabaja con contenido para alinear la imagen de marca.

10 Convertir: Ofertas CONVERTIR Definir Ofertas Visitas CTA! Formularios! Llamados a la Acción! Landing Page Leads Creación de Nuevas Ofertas Inclusión de nuevas ofertas en página web Revisión y recomendación Ofertas (PPC)

11 Convertir: Camino de Conversión CONVERTIR Actividades Visitas CTA! Formularios! Llamados a la Acción! Landing Page Leads Creación y Optimización de: CTA (Llamados a la acción) en página de fontana Landing pages en Hubspot / integración Thank you page: Página de Gracias con la oferta Follow Up de gracias con la oferta

12 GRACIAS!

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