MOTIVADOR. Mega TD Expert ESTE 27 DE NOVIEMBRE NO SE PIERDA EL CATALOGO CANAL TI DE FIN DE AÑO!

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1 III GESTIÓN EMPRESARIAL III PROMOCIONES III NOTICIAS III LANZAMIENTOS III DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 2 N O 68 6 DE NOVIEMBRE DE 2006 ESTE 27 DE NOVIEMBRE NO SE PIERDA EL CATALOGO CANAL TI DE FIN DE AÑO! El canal de distribuidores salió de la frecuencia diaria y se fue para El Pueblo a cargar energías. Mega TD Expert MOTIVADOR

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3 ECIAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL CANAL TI

4 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPE Es una publicación semanal de Media Communications S.A.C Dirección: Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33 Perú Teléfax: [511] DIRECTOR : Wilder Rojas Díaz JEFE DE REDACCIÓN : Orlando Hernández Salomón REDACCIÓN : Ronny Rojas R. DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN : Paul Gibson Varillas GRÁFICO DE PORTADA : Ernesto Vidal Shigueto JEFE DE DISTRIBUCIÓN : Oscar Corrales Naveda ASESOR CONTABLE : César Málaga Gallegos ASESORÍA LEGAL : Bárbara Pita Dueñas Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. Media Communications no se responsabiliza por las opiniones de terceros Entre tanto ruido político y burdas cortinas de humos emitidas desde Palacio de Gobierno y el Congreso, nos hemos estado olvidando de algunos temas que tienen que ver directamente con el sector tecnológico. Me refiero, en primera instancia, a la situación en que se encuentra el Programa Huascarán. Ya han pasado los primeros cien días y el ministro de Educación José Antonio Chang todavía no ha dado los lineamientos para este programa, que durante el gobierno de Toledo no caminó ni para atrás ni para adelante, pero sí fue hundiéndose en el mar de errores y falta de perspectiva. El APRA, partido organizado y con cinco años preparándose para gobernar aún no sabe cuál es la hoja de ruta en educación. La ONGEI Oficina Nacional de Gobierno Electrónico e Informática también está en nada. No asume todavía el rol que le corresponde en la construcción de la Sociedad de la Información en el país. Lo más importante que realizó durante el gobierno pasado fue sentar en la misma mesa al sector privado y público para debatir y compartir ideas. El resultado fue la publicación del Plan de Desarrollo de la Sociedad de la Información Wilder Rojas ESTE 27 DE NOVIEMBRE No te quedes fuera de la mejor vitrina para exponer tus productos. Participa en El Catálogo Canal TI Central: Todavía nada en TI en el Perú (Agenda Digital Peruana). Documento que tiene como más alto valor el servir como punto de partida para los siguientes pasos, que aún no se dan porque el gobierno no tiene idea de qué es lo que se debe hacer. El INEI, que todavía mantiene en su logo la I de Informática también está a la espera de definiciones. Recordemos que durante la campaña por las elecciones presidenciales, el APRA argumentó que entre otras cosas, el censo nacional desarrollado bajo la jefatura de Farid Matuk estaba mal y que, por lo tanto, sus resultados, sobre todo, el de la pobreza no concordaba con la realidad. Ahora tienen el mando, pero nada de acciones. No nos olvidemos de la Ley de Impulso a la Formalización del Ensamblaje de Computadoras, promulgada por Toledo el 23 de julio último, antes de irse. Por ahora sólo está en buenas intenciones, pero causando serios dolores de cabeza. Falsas expectativas! Habíamos ofrecido realizar un análisis de los primeros cien días del gobierno de García, pero preferimos obviarlo debido a que no nos gusta ser parte de los que hablan y gritan haciendo cargamontón. Lourdes Flores por fin habló la semana pasada, pero fuera de tiempo, casi un disparo al aire, para luego volver a sus cuarteles de invierno. Qué rara vocación de la ahora rectora para perder adhesiones y llegar siempre tercera! Exijamos a los partidos políticos que asuman el papel de oposición coherente y comprometidos con el país, pues a estas alturas han desaparecido del mapa, dejando a García el control absoluto del escenario. Si no fuera por la prensa y la opinión pública, estaríamos lamentando los efectos de algunos de los ensayos apristas.

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6 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPE SONY ERICSSON P990 Productividad y entretenimiento Nos acercamos una vez más al cada vez más sólido segmento de los Smartphones o Teléfonos Inteligentes, para traerles la versión mejorada de los Sony Ericsson, el P990, primer equipo de su clase en adoptar la versión mejorada 9.1 del sistema operativo Symbian y la plataforma de software UIQ 3. El P990 es un smartphone dual, UMTS/GSM, que viene habilitado con Wi-Fi y tiene una cámara de 2 megapíxeles con auto-enfoque y novedosas características, como un nuevo teclado de hardware debajo del teclado numérico. Diseñado para servir como una verdadera oficina móvil, entre sus principales características, este estreno de Sony Ericsson incluye soporte de push para un acceso seguro, simple y rápido a correo electrónico e Internet, como requerimientos críticos para una verdadera movilidad de oficina soportando un amplio rango de servicios de socios como Altexia, BlackBerry Connect, Ericsson Mobile Office (EMO), ianywhere Onebridge, Intellisync, Microsoft Exchange ActiveSync, Seven y Visto. Asimismo, el equipo incluye Anti-virus/Firewall y clientes VPN para negocios corporativos seguros, escáner de tarjetas de presentación, altas funciones de entretenimiento, incluyendo video llamada, descargas multimedia de gran ancho de banda y la habilidad para navegar Internet con páginas HTML completas a través del nuevo navegador Opera 8. Otras funciones y características a resaltar son el teclado de hardware que permite escribir correos de manera mucho más sencilla, la pantalla QVGA touchscreen de 2.8 (262,000 TFT), y la cámara de 2 megapixeles que además trabaja como escáner de tarjetas de presentación, gracias a su software de reconocimiento de caracteres que convierte la información escaneada al formato de la lista de contactos. En cuanto al entretenimiento personal, el P990 incluye una suite de aplicaciones de entretenimiento soportada por un Acelerador de Hardware 3D y juegos 3D de Java, tales como el Vijay Singh Pro Golf 2005 de Gameloft. Además, cuenta con un reproductor de música totalmente equipado que soporta formatos MP3, AAC y AAC+ y que incluye un modo de viaje que permite utilizar el reproductor de música cuando el teléfono está apagado. El lanzamiento del Sony Ericsson P990, llega soportado además por una amplia oferta de nuevas aplicaciones a través de Sony Ericsson Application Shop, tienda virtual que contiene las versiones completas de las aplicaciones de prueba que están precargadas en el Memory Stick del equipo, incluido en la caja.

7 CIAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL Especificaciones técnicas IMÁGENES Y MENSAJES Cámara auto-enfoque de 2 mega píxeles. Zoom digital 2.5 x. Aplicación de videotelefonía con cámaras duales y soporte MPEG4. Luz para cámara. Streaming video y reproducción de video (30 fps QVGA). Editor de imágenes que se activa con un toque. Gran QVGA de 2.8 pulgadas (240 x 320). Touch screen con 262,000 colores. ENTRETENIMIENTO Soporte para Bluetooth estéreo. DRM: OMA fase 1. Señal de tono: 40 voces MIDI. Reproductor de música: botón dedicado de acceso, soporte de listas de reproducción (m3u) y MP3, AAC,AAC+ y E-AAC+ y soporte m4a. MusicDJ. Juego de golf 3D basado en toque. Radio FM RDS con reloj. Cronómetro y temporizador. CONECTIVIDAD Memoria interna de 80 MB. Memory Stick PRO Duo de 64 MB en la caja. Soporte del Memory Stick PRO Duo hasta 8GB. Bluetooth 2.0. IrDa. WLAN b. Módem UMTS de alta velocidad (384 kbps). Base USB para escritorio. USB a velocidad completa y capacidad de carga. Almacenaje USB masivo. Software de sincronización de PC. NEGOCIOS Escáner de tarjetas de presentación. Teclado de pulgar con iluminación posterior en 4 variantes de hardware de teclado: QWER- TY, QWERTZ, AZERTY y ruso. Tecleado inteligente: completa palabras, predice la siguiente palabra y reconoce de caracteres de escritura. Visualizadores/editores de Word, Excel y CANAL TI PowerPoint (solamente texto). Visualizador de PDF Adobe. Navegador de Internet Opera 8.0 con soporte de pantalla completa en formato paisaje. Soporte de alimentadores de noticias RSS. Modo de vuelo (WiFi activo). Manos libres de oficina (teléfono altoparlante). Conector externo para antena. Aplicación de calculadora y convertidor. Habilidad para realizar tareas múltiples de manera simultánea. Soporte de seguridad y VPN. GENERALES Plataforma de software Symbian 9.1 y UIQ 3.0. Dimensiones x 57 x 25. Peso - 155g con batería y teclado estilo flip.

8 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPE BROTHER Capacitación de línea P-Touch Brother organizó una capacitación para su canal de distribución para dar a conocer las oportunidades de negocio que tienen con la línea de impresoras de etiquetas P-Touch y exponerles las ventajas de trabajar con nuevos segmentos de negocio que requieren este tipo de soluciones. La línea de impresoras P-Touch que incluye los modelos PT-80, PT y QL-550, fueron introducidas al mercado en setiembre de este año y están diseñadas para imprimir una gran variedad de etiquetas como envíos de mensajería, embarque, identificación de visitantes, archivos de oficina, código de barras, banners, entre otras aplicaciones. Como una herramienta para el trabajo de ventas, se dio una dirección Web brother/modelstoaccess.asp donde los distribuidores pueden consultar toda una guía de cintas disponibles, además de verificar códigos, colores, formatos, así como el tamaño de las mismas. El entrenamiento está enfocado a fortalecer los conocimientos de nuestro canal de distribución y que sea un impulso para posicionar nuestros productos en los campos de salud, laboratorios, educación, gobierno e industria, sectores hacia donde se dirigen este tipo de soluciones, comentó Marusha Torres- León, Jefe de Marca Brother. XEROX Más garantía Con la finalidad de otorgar a sus clientes un mayor servicio por la compra de impresoras y equipos multifuncionales, Xerox Perú presentó Xerox Care, una garantía extendida para los equipos que se comercializan a través de la amplia red de distribuidores en el país. La cobertura de Xerox Care incluye partes y mano de obra por uno o dos años, dependiendo de los requerimientos específicos de los clientes. Por ahora, Xerox Care sólo aplica para equipos Office pero se tiene pensado ampliar la cobertura a otras Unidades de Negocio según los resultados que se obtengan. Zoila Bendezú, ejecutiva de Post Venta de Xerox Perú, resaltó que la principal ventaja comparativa de Xerox Care con respecto a programas similares es que permite al cliente extender el plazo de duración de la garantía de su equipo, contando con la supervisión de técnicos altamente capacitados. Xerox Care cuenta con un descuento al ser comprado dentro de los 180 días de la compra del equipo. Esta garantía tiene un precio menor al contrato de mantenimiento comprado después de este plazo, explicó la ejecutiva. Como objetivo principal Xerox Care apunta a lograr una mayor cobertura a través de los distribuidores Xerox, lo que asegura una mejor atención a los clientes finales, de tal forma que sus equipos se encuentren siempre operativos, incrementando así la productividad en la oficina.

9 CIAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL CANAL TI L32W431 HIGH-DEFINITION TELEVISION L27W431 L20W431

10 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPE IBM Nuevas herramientas para Lotus IBM anunció una nueva versión del Lotus Notes y Domino, la 7.0.2, diseñada para ayudar a las empresas a beneficiarse de los avances en tecnologías de hardware e Internet, en cuanto a portabilidad y productividad. Los principales beneficios incluyen la capacidad de transmitir , aplicaciones Lotus Notes y herramientas de colaboración de la Web en dispositivos USB, como llaves de memoria o ipods, además de poderosas y nuevas extensiones de la Web que aceleran la colaboración por medio de la Internet. Ahora los usuarios pueden bajar y llevar consigo su ambiente Lotus Notes personalizado en un dispositivo USB de bolsillo y enseguida conectarse a cualquier otra laptop o PC para crear una réplica de sus lugares de trabajo Notes en minutos. La capacidad de llevar el Lotus Notes cuando se está en tránsito, provee a los clientes mayores opciones y flexibilidad en relación a cómo y dónde implementar su ambiente de colaboración. En tanto, la nueva tecnología RSS (Real Simple Syndication) en Lotus Notes y Domino permite a las empresas publicar contenido RSS a partir de cualquier aplicación Lotus Notes, utilizando un formato RSS estándar de la industria, para fácil visualización y actualización. Los dispositivos adicionales de productividad en Lotus Notes y Domino Versióan incluyen integración SAP lista para usar. Asimismo, permite compartir informaciones sobre el calendario en la Web, icalendar; soporte para usuarios Macintosh y opción expandida de sistemas operacionales: El Lotus Domino incluye soporte para Microsoft Windows 2003 Server R2 X64 Platform, Novell SUSE 10 Linux (de 32 y 64 bits) versiones OS. El Domino soporta versiones de 64 bits de Red Hat Enterprise Linux 4, Sun Solaris, IBM AIX e i5/os. LOGITECH Compró Slim Devices Logitech anunció la adquisición de Slim Devices, empresa pionera en el desarrollo de sistemas de música que aprovechan las redes caseras y que permiten a la gente disfrutar de música digital de alta calidad, en varias habitaciones de la casa, sin importar si proviene de Internet, de una computadora o de un dispositivo de almacenamiento en la red. Logitech adquirió Slim Devices -creadora del aclamado Squeezebox y del nuevo Transporter- por US$20 millones de dólares en efectivo más un posible pago referido al desempeño y a alcanzar ciertos objetivos de ingresos futuros. Slim Devices estará inmersa ahora dentro de la unidad de negocio de Entretenimiento y Comunicaciones de Logitech. Con la adquisición de Slim Devices, Logitech está sentando las bases para la innovación en música digital y el control del entretenimiento en casa, satisfaciendo de esta forma a un mercado emergente, aseguró Guerrino De Luca, presidente y director ejecutivo de Logitech. Con la música digital, la convergencia entre la tecnología PC y el entretenimiento en casa es más que evidente, dijo a su vez Junien Labrousse, Vicepresidente de Entretenimiento y Comunicaciones de Logitech. El audio es uno de los negocios de más rápido crecimiento de Logitech, el cual ha crecido en 112 por ciento en su último año fiscal, crecimiento que ha sido motivado por la popularidad de la música digital y que es apoyado por Logitech a través de sus equipos de audio, línea de bocinas (parlantes), elegantes audífonos para ipod/mp3, sistemas Wireless DJ Music System, entre otros.

11 CIAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL ACER 30 Aniversario Acer celebra 30 años escribiendo parte importante de historia en la industria TI. Voceros de la empresa recuerdan que la empresa ha cultivado desde el primer momento una pasión por la innovación tecnológica que hoy la ha situado en la cuarta posición del mercado de PC mundial. CANAL TI DE 1976 A 2006 Multitech, el precursor de Acer de hoy, empezó enfocándose en el diseño de productos y en la educación de la próxima generación de ingenieros de Taiwán en la academia Hong Ya Training School. En 1976 los cofundadores Stan Shih, Carolyn Yeh, George Huang y Fred Lee establecieron el futuro de la industria informática de Taiwán. A principios de la década de los 80, cuando las PC empezaron a despegar, sólo existían unos pocos productos voluminosos y caros. El mercado estaba preparado para una herramienta informática asequible que satisficiera realmente la promesa y las expectativas de la Computadora Personal. Gracias a los avances en la tecnología de circuitos integrados que llevaron a unos componentes electrónicos más pequeños y ligeros y a unos formatos más compactos, Multitech presentó Micro-Professor, un microordenador de bajo coste de un tamaño aproximado a un gran diccionario y a un precio inferior a 100 dólares americanos, logrando un éxito instantáneo que allana el camino para un futuro exitoso y fecundo. En 1987 Multitech cambió su nombre a Acer. La nueva denominación se eligió entre miles de posibilidades: además de significar ace (as), en su origen latino Acer significa enérgico y agresivo. Gianfranco Lanci, presidente de Acer Inc. El nuevo logotipo simbolizó el compromiso de Acer en mejorar la calidad de vida de hoy y del futuro, lo cual se puso aún más de manifiesto por la misión de Acer de romper las barreras entre las personas y la tecnología. Desde principios de los 90 hasta finales del siglo XX, Acer dedicó un tiempo y una energía considerables a incubar su competencia corporativa esencial, creando una base sólida para operaciones sostenibles. El nuevo milenio trajo un Acer rejuvenecido y rediseñado. Desde el año 2000, la marca Acer y el negocio OEM (fabricante de equipos originales) han sido organizaciones independientes con las participaciones e inversiones en alza para desempeñar un papel destacado en el futuro de Acer. La constante expansión de Acer conllevó la mayor y más amplia reorganización de nuestra historia. En el año 2002 se unieron Acer Europa, Oriente Medio y Sudáfrica para formar Acer EMEA bajo la dirección de Gianfranco Lanci, y se PANDALABS Nueva oleada de gusanos PandaLabs detectó la puesta en circulación de al menos siete nuevas variantes de los gusanos Spamta durante los últimos días, oleada que se produce un mes después de la anterior, donde se registraron en circulación hasta 67 variantes. Los gusanos Spamta llegan a la PC en forma de archivos adjuntos a los s de aspecto variable. Si bien en muchos casos simulan ser mensajes de error, las nuevas variantes detectadas son muy similares entre sí, ya que tan sólo presentan diferencias relativas a los mensajes de correo que utilizan como reclamo, el tamaño o forma de empaquetamiento de los archivos que contienen a los gusanos, o en los archivos que introducen en las PCs en los que se instalan. Todos ellos están diseñados para enviarse a las direcciones que recogen en las PCs afectadas. Los productos de Panda Software, a través de las tecnologías de protección proactiva TruPreventTM, han detectado y bloqueado a todos estos nuevos gusanos sin conocerlos con anterioridad, por los que sus usuarios han estado protegido desde el primer momento frente a estos ataques.

12 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPEC Cesar Huaylinos, gerente de canales de distribución en Perú 3COM, entregando el premio a Cristhian Venegas, jefe de línea de producto de Grupo Deltron. 3COM Premio a Grupo Deltron De 27 distribuidores mayoristas de 3Com en Latinoamérica, el Grupo Deltron obtuvo el tercer lugar en la copa 3Com LAT CUP 2006, concurso de ventas temático, similar a un campeonato de fútbol, en el cual cada distribuidor mayorista de la región representó a un equipo de fútbol. En esta promoción exclusiva para los Distribuidores Mayoristas autorizados por 3Com en Latinoamérica participaron 27 equipos, y la empresa peruana Grupo Deltron obtuvo el tercer lugar, destacando entre empresas de grandes mercados como el mexicano y brasilero. El primer lugar de la 3Com Lat Cup 2006 fue para la empresa DakaLan de Venezuela y el segundo lugar para la empresa Microglobal, representando a Argentina. El objetivo de las 27 empresas mayoristas de la región fue convertir la mayor cantidad de goles en este campeonato, medido en ventas, incrementándose el número de resellers activos y clientes de la marca 3Com. Entre las principales empresas Distribuidoras Mayoristas que participaron en esta promoción organizada por 3Com están TechData Miami, Distecna de Argentina, CNT de Brasil, Logistica Stylus de Argentina, Ingram Micro de México, Network 1 de Brasil, Synnex, entre otras. PLAY STATION A la venta en Japón Sony puso a la venta la última versión de su famosa videoconsola de juegos en Japón, en una movida que pretende garantizar su predominio en el mercado de videojuegos, avaluado hoy en día en 30,000 millones de dólares. En abierta lucha con la Xbox 360 de Microsoft y la Wii de Nintendo, Sony puso a disposición del mercado japónes su famosa videoconsola PS3, que cuenta con una tecnología de última generación que incluye un reproductor de DVD de alta definición Blu-ray y el microchip Cell, denominado como todo una supercomputadora en un chip. Las funciones avanzadas y los componentes del nuevo PS3 garantizan gráficos muy parecidos a la realidad para complacer a los incondicionales jugadores que desde hace 10 años prefieren a la marca nipona. Sony, que ha denominado a la PS3 como su producto estratégico más importante del año, tiene previsto vender un modelo básico por casi 500 dólares, casi el doble del precio de la Wii y más de 20 por ciento que la Xbox 360. Empero, cientos de fanáticos japoneses se agolparon en las principales tiendas de retail y distribuidores Sony de Japón para hacerse de un equipo que promete mucho para los amantes de los videojuegos. Cabe indicar que Sony Computer Entertainment America ha anunciado para el próximo 17 de noviembre el lanzamiento de la PlayStation 3 -en dos configuraciones de 499 y 599 dólares, en el apetitoso mercado de EE.UU. como parte de un lanzamiento mundial simultáneo.

13 ECIAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL CANAL TI MICROSOFT Microsoft Dynamics en Perú Microsoft Perú anunció el lanzamiento en nuestro país de Microsoft Dynamics -en idioma español, la nueva familia de soluciones empresariales para relaciones con los clientes y administración de la cadena de suministro que ayudan a las pequeñas y medianas empresas a trabajar con mayor eficiencia a un bajo costo total de propiedad. La nueva marca Microsoft Dynamics reemplaza a Microsoft Business Solutions y representa la estrategia de Microsoft para alinear sus productos bajo una oferta más clara para el mercado, centrada en sus iniciativas de investigación y desarrollo (antes conocidas como Proyecto Verde ) y con productos innovadores orientados a la gente y sus procesos. Microsoft ha enfocado sus esfuerzos de desarrollo en un diseño de software basado en roles que integren aplicaciones de negocio, infraestructura de servidores y soluciones de productividad para cumplir con los requerimientos específicos de las medianas empresas. Un elemento clave en esta estrategia es Microsoft Dynamics, la nueva línea de aplicaciones de negocio de la compañía; una nueva solución de infraestructura integrada enfocada en este segmento; y la evolución constante de Office como plataforma de negocio, indicó Guadalupe Durán, Gerente de Microsoft Dynamics para la Región Andina. Las soluciones de negocio de Microsoft Dynamics estarán perfectamente integradas con Microsoft Office, Microsoft Office SharePoint Portal Server, Microsoft SQL Server Reporting Services y toda la plataforma Microsoft para brindar opciones únicas de acceso y adaptación basadas en los trabajos típicos que realizan las personas en las medianas empresas. La innovación integrada de Microsoft Dynamics posibilita a los clientes a realizar una migración gradual de sus aplicaciones a futuras versiones, conservando sus desarrollos y, por supuesto, sus inversiones existentes. La presentación de Microsoft Dynamics en nuestro país se verá acompañada con el lanzamiento de las nuevas versiones de Microsoft Dynamics Great Plains 8.0 y Microsoft Dynamics CRM 3.0 (en edición profesional y edición Pequeña empresa), herramientas diseñadas para corporativos, pequeñas y medianas empresas que permiten sincronizar procesos a través de toda la empresa: a conectar empleados, clientes y proveedores para obtener mayor eficiencia; responder rápidamente a los constantes cambios de su entorno, desarrollar planes estratégicos y ejecutarlos velozmente; lo que finalmente se traduce en mayor productividad y con ello tener un impacto positivo en la compañía.

14 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPEC JUAN CARLOS ALARCO, GERENTE DE AGUNSA Entra con todo La línea de monitores Acer ha entrado al mercado peruano con todo el impulso para alcanzar los primeros lugares de preferencia en los usuarios, apostando con una alta calidad a precios muy asequibles. Juan Carlos Alarco de Agunsa, su distribuidor exclusivo, nos da detalles al respecto. En que marco corporativo llegan estos lanzamientos del segmento de monitores Acer? Acer ha decidido ser protagonista real en el marketshare de monitores en el Perú. En el Mundo Acer tiene muy buena posición, es número 1 en monitores LCD en EEUU, aunque muchos no lo saben. Al igual que en notebooks, con los monitores Acer ha puesto toda la carne en el asador, con equipos de muy buena calidad a precios muy competitivos. Por ejemplo un monitor de 19 wide Acer en un retail está en el orden de los 1000, 1100 soles, entregando así un buen precio con muchas especificaciones de contraste, de velocidad de refresco y de alta resolución, que lo hacen altamente competitivo. En cuanto a la estética, esta es muy sencilla, pues se debe mirar la pantalla, no el monitor. El monitor debe estar orientado para no distraer la vista del usuario, que se debe de enfocar sólo en la imagen. Cuáles son los monitores que tienen ahora para el canal? Tenemos 17 y 19 wide. Estamos orientados al segmento de consumo de estos formatos. Y están en el canal mayorista? No. Agunsa hace la venta de manera directa al canal de resellers. Hacemos el mayoreo al cien por ciento. Cómo va respondiendo el usuario en comparación con otras marcas de fuerte presencia? Obviamente hay otras marcas que tienen un gasto de marketing mucho mayor que Acer. Contra eso no se puede hacer nada, pero lo cierto es que el retail nos está comprando muchísimo. Asimismo, estamos trabajando ya en el retail de Wilson. Allí tenemos una persona encargada de hacer la venta, hacer el trabajo de tienda por tienda. Y ya hay una buena respuesta, que teniendo en cuenta que estamos empezando, ha sido mucho mayor de lo esperado. El planteamiento entonces es atacar el mercado en su totalidad. Abierto, sí. La venta de monitores es venta abierta, cual mayorista. Es un equipo muy bueno, precio-calidad, y hay un punto importante a tener en claro, Acer es una marca de computadoras, no de accesorios. Y sin embargo compite muy bien con los equipos de marca compatible en el segmento de ensambladores. Y a partir de este punto de marca, qué tecnologías propietarias traen los monitores Acer? Bueno, tenemos la Cristal Bright, que es una tecnología que aumenta el brillo, que mejora la imagen al dispersar los pixeles. Con ella una foto aparece muy real. No se nota la parte pixeleada. Y un video se ve mejor que en un televisor. Por ejemplo, en los televisores LCD, si te acercas a menos de un metro ves mucho pixeleado por mejor marca que sea. En esta tecnología no, los monitores están diseñados para que los tengas incluso a 50, 60 centímetros y veas perfectamente, no ves pixeleado. Por otro lado la velocidad de refresco de los monitores es extraordinaria, está en el orden de 5 milisegundos, lo que hace que el monitor no deje nunca sombras. Y en cuanto a garantías? Tenemos una garantía de 3 años, una garantía de cantidad de pixeles dañados mínima real, no como en otras marcas, que en las letras pequeñas muestran que es por los tres primeros meses. En Acer es por los tres años completos. Y como te digo, el usuario final no repara mucho en gastar 100 o 150 soles más en un monitor nuestro porque sabe que le va a durar mucho tiempo, cosa que no sucede con un procesador, que hoy día lo compras y mañana ya puede ser obsoleto. En cuánto al soporte técnico, lo atiende Agunsa directamente? Lo ve el mismo CAS de Acer, High Service. No hay problema en ese sentido, hay un amplio stock de repuestos, pero por lo general ante una avería se hace el cambio inmediato del monitor.

15 LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL CANAL TI Deltron

16 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI ESPEC JOE DURAND, TECH MANAGER DE MSI Mercado de grandes Cómo se ve el mercado peruano desde MSI, en cuanto a situación y proyecciones? La proyección obviamente es la de vender más. Lo que vemos es que en el mercado peruano hay varios fabricantes de placas-madre involucrados, bien establecidos y están constantemente renovando campañas y promociones. Frente a este escenario es que estamos haciendo más intensiva nuestra presencia, a través de actividades como la que acabamos de realizar con Lite-On. Perú es un mercado de mucha importancia para MSI, por ello multiplicaremos estas acciones en eventos, promociones, para un mayor acercamiento al canal, ello nos va a llevar a un mayor crecimiento el próximo año. Como yo lo veo, todos los resellers conforman una suerte de ejército, de fuerza de batalla y no es que me considere un general ni nada por el estilo- pero son ellos los que están en la pelea en la plaza, día a día, vendiendo nuestros productos. Son ellos quienes definen la oferta de acuerdo a las necesidades de los clientes finales, por ello es clave darles más apoyo y proximidad a la marca. Cómo ve el desarrollo en el segmento de las placas madre Como anunciáramos en nuestro último informe central, el mercado de placas madre está pasando por importantes cambios en un proceso de redefinición que ya no deja espacio para quienes no tienen la capacidad de adaptarse a las nuevas plataformas y necesidades tecnológicas. En su reciente visita al canal local, Joe Durand de MSI, conversó con nosotros al respecto de este tema y sobre el trabajo que MSI viene realizando en nuestro mercado. frente a toda esta nueva y creciente generación de procesadores de múltiples núcleos? En principio hemos visto los cambios de socket de AMD por AM2, y el desarrollo de Intel hacia Dual Core para Celeron y Pentium, y ahora el Core 2 Duo, así como el cambio de socket 478 (ya descontinuado) por el 775 -con más path, más memoria, y doble núcleo también- de hecho apostando, ya para el próximo año, hacia el desarrollo de cuatro núcleos dentro de un CPU, y AMD está encaminado a lo mismo. Todos estos cambios en tan corto tiempo están afectando al canal. Y en el caso de las placas madre es obvio que los fabricantes tampoco podemos reaccionar de un día para otro. Es un proceso. Por ello estamos pasando por una suerte de temporada baja, de transición hacia las nuevas plataformas múltiples. De hecho el avance, las mejoras, son lo mejor que puede pasar en el mundo tecnológico, pero la gran rapidez con que se han dado estos últimos procesos generan confusión en los usuariois, lo que obliga a invertir más tiempo y dinero, sobre todo en la capacitación del canal. Qué le puede decir al canal con respecto al por qué trabajar con MSI? Hoy en día la tendencia en el ensamblador es la de buscar lo más barato, para vender una máquina a precios atractivos y con mejores márgenes en el competitivo mercado de las clones. Y si bien MSI no es hoy reconocida por ese factor de precio, tenemos placas que responden a dicha tendencia. Tenemos placas bajo, alto y mediano nivel, en una gama completa. En Latinoamérica contamos de manera inmediata con alrededor de unas 20 hasta 29 placas vigentes mientras otros fabricantes manejan gamas de entre 2 y 4 placas solamente, o quizá hasta 5 ó 6 en el mejor de los casos, pero en un solo segmento, el bajo, el de la lucha por precio. Pero el mercado se va recomponiendo y de ahí que hoy veamos movimientos como la fusión entre Auss y Gigabyte, dentro de una serie de cambios que seguiremos viendo en una dinámica que apunta hacia la permanencia de los fabricantes con mayor posicionamiento, mejor calidad, más acercamiento al canal, como los que realmente van a sobrevivir, frente a otros muchos casos de empresas y placas, que realmente no van a sobrevivir de aquí a quizá, un año, dos o hasta 5 años. Por ello la cuestión es estar enfocados al mercado, pero no respondiendo a un solo segmento, eso es suicida en un escenario que se va achicando tanto y con ello ve reducidos sus márgenes de ganancia. El consabido error de la guerra de precios? Sí. El mercado ya ha reaccionado, y es claro que no es posible mantenerse en tal esquema. Es necesario contar con gamas amplias de producto, respondiendo a las necesidades de todos los segmentos con mayor tecnología y calidad.

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18 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA VISION TI ESPEC MEGA TD EXPERT 2006 Más que un encuentro de negocios Cada vez más las empresas fabricantes tienen una sinergía especial para con sus distribuidores y en medio de esa relación, Tech Data -como uno de los principales mayoristas del país, juega un rol importante vinculando las necesidades de uno y otro sector. Y como se va haciendo costumbre, por tercer año consecutivo Tech Data reunió a fabricantes y distribuidores en dos días de información clave, novedades e integración. En ese sentido, una vez más Tech Data organizó el Mega TD Expert 2006, evento que no sólo fue una reunión de negocios, sino que pretendió ir más allá, al establecer un encuentro de los fabricantes con el canal de distribución y reafirmar que los negocios se hacen de la mano, y que el bienestar de uno es el bienestar del otro. En esta tercera edición, el Mega TD Expert 2006 se realizó los días 9 y 10 de noviembre en las instalaciones del Hotel El Pueblo y congregó a más de 160 invitados, entre ellos los gerentes generales, comerciales y de ventas de las empresas distribuidoras Tops de Tech Data, tanto de Lima y provincias, las cuales se

19 IAL LO NUEVO APUNTES DESDE EL CANAL VISION TI CONVERGENCIA DIGITAL CANAL TI vieron beneficiadas por los amenos talleres en ventas, creatividad, motivación e innovación, además de la presentación de novedades tecnológicas así como una final reunión social y de camaradería acorde con el evento. La expectativa del evento es principalmente que nuestros clientes y sus vendedores puedan de alguna manera mejorar su nivel profesional y que puedan llevarse a sus empresas, un mayor conocimiento en el tema de ventas como en el tema marketing, conceptos de innovación y que también se puedan llevar en la parte técnica, hacia donde va la industria, qué es lo que se viene en productos. Por otro lado, que también le sirvan estos dos días en donde lo único que se va a conversar es del negocio y lo conversan con los fabricantes, con la competencia, entre todos, ayuda a hacer alianzas, ayuda a entenderse mejor entre todos y al final entender que todos estamos aquí para hacer negocios y hacerlo de la mejor manera posible, llevando el producto al usuario final, indicó Paul Durand, director gerente de Tech Data Perú. Durand acotó que este año ha sido difícil para el sector tecnológico por la coyuntura que vivió el país, pero aún así indicó que las cifras de crecimiento han sido importantes y que la tendencia es seguir creciendo con el país. Estamos creciendo en un 15 por ciento en este año, aún no termina nuestro año fiscal y se viene un trimestre final muy fuerte. Es un buen crecimiento, lo que pasa que al ritmo que crecimos el año anterior (35%), puede pensarse en un baja,

20 CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES VISION TI COLUMNISTA LO NUEVO ESPECI pero la coyuntura electoral no ayudó. Pese a ello, seguimos fuertes en nuestras ventas en Lima -en partes y piezas nuestro negocio alcanza un 35%, y apuntamos también a provincias. En ese sentido, pensamos abrir una segunda oficina, esta vez en el Sur y podría ser en Cusco o Arequipa. Y seguir apoyando a los distribuidores en Lima, tanto al canal de Wilson como de otras partes de la capital. A su turno, Gustavo Guillén, gerente de marketing de Tech Data, indicó que el número de participantes en esta edición del Mega TD Expert creció. En este año tenemos alrededor de 160 participantes, el año pasado tuvimos alrededor de 120. El número va creciendo año a año y es que el mismo canal crece siempre. Bueno, una parte del canal crece, otra desaparecen para crear nuevas empresas, otros se unen, pero hay distribuidores tanto de Lima como de provincias, casi un 30 por ciento son del interior del país, acotó el ejecutivo. Cabe destacar que este año, el evento presentó una nueva metodología en cuanto al contenido y se realizó en cinco talleres principales: Técnicas innovadoras en Ventas, Creatividad e Innovación, Motivación de Alto Impacto, Actividades Outdoor y Manejo del Estrés. La nueva metodología de este evento, cambiar el tema de charlas de productos por talleres ha resultado muy buena. Ha habido buena acogida del público y los comentarios de los participantes ha sido de que las charlas han sido excelentes y los expositores también, agregó Guillén. Uno de los anuncios más impor-

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