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1 2008 Hay Group. All rights reserved 1

2 Hay Group es una empresa global de consultoría que trabaja junto a los líderes para transformar la estrategia en realidad y ayudar a las personas y a las organizaciones a conocer su verdadero potencial.

3 Nos apasionan la gente y las soluciones, y nos enorgullece identificar problemas y desafíos que otros no logran ver Hay Group. All rights reserved 3

4 Acerca de Hay Group Fundada en 1943 en Philadelphia Presencia Internacional 88 oficinas 47 países aproximadamente 2,600 consultores alrededor del mundo Más de 10,000 clientes globales del sector públoco, privado y sin fines de lucro Inversiones anuales US$9m para investigación y desarrollo 2008 Hay Group. All rights reserved 4

5 Qué datos evidenciamos en nuestros análisis de la situación actual a través de diferentes estudios globales? : Las 500 empresas más admiradas de los Estados Unidos, Latinas Regionales y las Top 200 (las más admiradas a nivel global) 2008 Hay Group. All rights reserved 5

6 51% de las empresas admiten que tienen la estrategia equivocada para enfrentar el estancamiento económico global* 2008 Hay Group. All rights reserved 6 *Investigación de Hay Group, Fight or flight (Luchar o volar)

7 Y el 81% de las organizaciones estima que no cuentan con candidatos internos calificados para asumir cargos ejecutivos y tienen falta de liderazgo* 2008 Hay Group. All rights reserved *Investigación de Hay Group y Chief Executive Magazine, Tomorrow s Leaders (Líderes del mañana) 7

8 Asimismo más del 26% de los ejecutivos de las Américas creen que las empresas occidentales deberán desarrollar una forma completamente nueva de operar para poder realizar negocios con éxito por ejemplo con China* 2008 Hay Group. All rights reserved *Encuesta de Hay Group y The Economist Intelligence Unit, Waking up to China are you ready? (Despertando a China: Está listo?) 8

9 Como consecuencia de la crisis global estamos atravesados por palabras y significantes que suenan muy fuerte y que parecen llevarnos de manera inminente al colapso en el ámbito local. Solapamiento salarial. Fuga de talentos. Inequidad y falta de competitividad. Obsolescencia frente a una demanda interna sostenida. Falta de cintura para adaptarnos a los vertiginosos cambios de rumbo. Falta de inversiones. Presión tributaria. Capital de trabajo en riesgo o falta de capital. Percepción de confrontación instalada permanentemente Hay Group. All rights reserved 9

10 Repasemos. el mundo Crisis en los últimos 15 años (no cronológicas) Vodka Crisis en Rusia Tequila Crisis en México Tango Default Argentino Caipirinha Crisis en Brasil Crisis en EE UU Hipotecas Sub -prime Crisis en Europa Grecia, España, Francia, Italia y sigue,,,,,,,,,? 2008 Hay Group. All rights reserved 10

11 Efecto Africano, (por su parecido a los sonidos de los dialectos de ese continente) motomo Y ahora que se rompió el efecto? Que va a pasar? Hay Group. All rights reserved 11

12 Contexto Local y Regional Argentina Mayor movilidad de la demanda, apuesta a mantener e incrementar el consumo en el mercado interno, con importantes deslizamientos ascendentes de los precios e índices de inflación. Persistencia en la presión alcista, de origen sindical, sobre los salarios. Fuerte solapamiento entre puestos sindicalizados y no sindicalizados, con penetración sobre personal jerarquizado profesional y de mandos medios América del Sur Se mantienen, a pesar de las crisis europea, las señales de recuperación post crisis global 2009/10, con clara tendencia a bajar los niveles de crecimiento esperados. Mejoramiento en las relaciones regionales en términos económicos y políticos Guerra de talentos frente a la aparición de nuevas Grupos Empresarios LATAM captadores de profesionales calificados 2008 Hay Group. All rights reserved 12

13 Planificando el viaje Dónde está ahora su organización en materia salarial?

14 Incrementos Salariales otorgados 2011 Ajustes otorgados % 25% 25% 25,5% 24,5% 25,5% 20% 15% 10% 5% 0% Mdo. General Energía Petróleo Minería Fuente: Hay Group 2010 Hay Group. All rights reserved 14

15 Incrementos Salariales Proyectados para finalizar el % 25% 20% Proyectado dentro de convenio: 25% 23% 25% 24% 25% 15% 10% 5% 0% Mdo. General Energía Petróleo Minería Fuente: Hay Group 2010 Hay Group. All rights reserved 15

16 Incrementos Salariales Proyectados para el % 25% 20% Proyectado dentro de convenio: 23 al 25% 25% 24% 26% 24% 15% 10% 5% 0% Mdo. General Energía Petróleo Minería Fuente: Hay Group 2010 Hay Group. All rights reserved 16

17 quienes son los impulsores reales del Mercado General de las compensaciones en la Argentina? Petróleo, Minería y Energía

18 Principales Hallazgos: Petróleo versus Mercado General El mercado salarial del Petróleo es 50% en promedio mejor pagador que el Mercado General en Salario Base (sin Adicionales). Si tomamos bonos reales anuales, el 50% sigue siendo la misma diferencia Club de Petróleo Mercado General Salario Base Industriales Natural Materials Consumo masivo Entidades financieras Utilities Oil & Gas Farma y serv salud Telecomunicaciones 2010 Hay Group. All rights reserved 18

19 Principales Hallazgos: Petróleo Staff versus Técnicos Los puestos Técnicos se ubican un 21% promedio por encima que los puestos de Staff. Al agregar el variable (bonos anuales), también 21% de diferencia % % 26% Staff Técnicos 22% 30% 29% 21% 18% Hay Group. All rights reserved 19

20 Principales Hallazgos: Petróleo versus Minería El mercado Petróleo es 16% promedio mejor pagador que el Mercado Minero en Salario Base sin Adicionales. Si tomamos bonos reales anuales, 13% es la diferencia Club Petróleo de Petróleo Club Minería de Mineria Salario Base Hay Group. All rights reserved 20

21 Principales Hallazgos: Petróleo versus Energía El mercado Petróleo es 17% en promedio mejor pagador que el Mercado de Energía en Salario Base sin Adicionales. Si tomamos bonos reales anuales, el 14% es la diferencia Club Petróleo de Petróleo Club Minería de Energía Salario Base Hay Group. All rights reserved 21

22 Políticas Bono Target Mercado General Mercado Petrolero Mercado Energía Mercado Minero Nivel Jerárquico Bono Target % de Remuneración Anual Promedio Bono Target Cantidad de Sueldos Promedio Directores /Alta Gcia 29% 3,85 Gerencia Media 21% 2,75 Jefes/Supervisores 15% 2,00 Analistas/Empleados 13% 1,75 Directores /Alta Gcia 25% 3,20 Gerencia Media 20% 2,60 Jefes/Supervisores 14% 1,90 Analistas/Empleados 10% 1,30 Directores /Alta Gcia 28% 3,60 Gerencia Media 22% 2,90 Jefes/Supervisores 15% 2,00 Analistas/Empleados 13% 1,25 Directores /Alta Gcia 31% 4,0 Gerencia Media 22% 2,90 Jefes/Supervisores 14% 1,90 Analistas/Empleados 9% 1, Hay Group. All rights reserved 22

23 Comparación por Nivel Jerárquico quiénes apalancan los ajustes? Emple./Oprios./Analist. (Grado 8 a 11) Prof. Jr./Superv. (Grado 12 a 15) Gcia. Media/Jefes (Grado 16 a 20) Alta Gcia./Dirección (21 hacia arriba) 60% 50% 40% 30% 50% 45% 25% 53% 48% 29% 55% 22% 41% 45% 29% 25% Petróleo Energía Minería 20% 10% 0% Mercado General Fuente: Hay Group 2010 Hay Group. All rights reserved 23

24 Diferencias: Patagonia vs. resto del país Se evidencian notables diferencias salariales entre empresas de la región Patagónica vs otras regiones del país. Acentuándose en nivel jerárquico de puestos Técnicos, Analistas y Jefaturas/Supervisión. 46% diferencia 2010 Hay Group. All rights reserved 24

25 Principales Hallazgos: Energía versus Mercado General El mercado Energético es 36% promedio mejor pagador que el Mercado General en Salario Base. Al agregar el variable (bonos reales anuales), 39% de diferencia Mercado General Mercado Energía Salario Base Industriales Natural Materials Consumo masivo Entidades financieras Utilities Oil & Gas Farma y serv salud Telecomunicaciones 2010 Hay Group. All rights reserved 25

26 Principales Hallazgos: Energía, personal D/C vs. F/C El personal dentro de convenio se encuentra en promedio un 35% por encima del personal Fuera de Convenio. Estos puestos típicamente se encuentran entre los Grados Hay 8 y % 37% % 47% 35% Salario Base Fuera de Convenio Dentro de Convenio Grados Hay 2010 Hay Group. All rights reserved 26

27 Solapamiento Salarial en la Argentina % % + Impacto negativo en el clima y en el compromiso + Inequidad Interna Año ESPECIAL CUIDADO EN LA RETENCION Y DESARROLLO DE TALENTOS (*) Proyecciones Informe de Perspectivas y Tendencias del Mercado Argentino- Hay Group 2008 Hay Group. All rights reserved 27

28 Tratemos de ver las cosas de un modo diferente 2008 Hay Group. All rights reserved 28

29 Habitualmente la Estructura Organizacional no es producto de una acción planeada, es una respuesta rápida a distintas condicionantes enfrentadas por el negocio Cultura Organizacional propia Fusiones y Adquisiciones Las personas que las integran Movimientos de la competencia Tendencias de consumo Nuevas Regulaciones Aparición de nuevas Tecnologías Expansión a nuevos mercados y segmentos. Diversificación del portafolio de productos Crecimiento en volumen Condiciones Heredadas Cambios en el Entorno Aumento de la Complejidad Producto del Crecimiento Los negocios tienen una dimensión orgánica y su estructura puede experimentar cambios conforme se pasa de un estadio a otro 1. Inicio 2. Crecimiento 3. Consolidación 4. Madurez 5. Declinación Los seres orgánicos mueren más frecuentemente de lo que pueden cambiar 2008 Hay Group. All rights reserved 29

30 2012 No, no te bajamos de internet, naciste de papá y mamá!! 2008 Hay Group. All rights reserved 30

31 Generación Hay Group. All rights reserved 31

32 No me alcanza Hay Group. All rights reserved 32

33 No todo es dinero: Las 500 empresas TOP de EE.UU gastan en promedio 5 a 8% menos en salarios que sus pares, pero alcanzan una productividad 10% mayor* 2008 Hay Group. All rights reserved 33 *Investigación de Hay Group y 500 TOP Fortune Magazine

34 Compensación Total EJEMPLOS ELEMENTOS DE LA COMPENSACIÓN DEFINICIÓN Intangibles Calidad de trabajo Equilibrio entre el trabajo y la vida personal Inspiración y valores Entorno propicio Oportunidades de carrera y de crecimiento Intangibles (percepción individual de valor) Compensación total Auto compañía Club Exámenes físicos Beneficios selectivos Remuneración total Tangibles Jubilación Salud y bienestar Vacaciones con goce de sueldo Programas reglamentarios Reemplazo de ingresos Opción de compra de acciones Participación en acciones por desempeño Beneficios generales TC - Incentivos a largo plazo (LTI) Compensación directa total Incentivo anual Bonos / premios Salario base Jornal por hora TC - Variable a corto plazo (STI) BS - Salario base Total en Dinero 2008 Hay Group. All rights reserved 34

35 Compensación Total y recompensa psico - lógica ELEMENTOS INTANGIBLES EJEMPLOS Clima del trabajo Liderazgo Oportunidades de carrera Balance Laboral /Personal Reconocimiento Evaluación de Desempeño Estudios de Clima Organizacional 98% 88% 6% 2% 6% BENEFICIOS SELECTIVOS Auto compañía Plan de Pensión Vacaciones adicionales Evaluación de Cargos 86% 11% 4% BENEFICIOS GENERALES Plan médico Préstamos Seguro de Vida Plan de Carrera 96% 4% PAGOS VARIABLES DE LARGO PLAZO PAGOS VARIABLES DE CORTO PLAZO SALARIO GARANTIZADO Opciones de compra Acciones Bonos diferidos Incentivo anual; Bono Premios, Comisiones Salario base Aguinaldo Evaluación de Competencias Evaluación de Potencial 92% 96% 0% 20% 40% 60% 80% 100% En funcionamiento En implementación En Revisión 8% 4% Fuente: Encuesta de Compensaciones & Beneficios HAY GROUP Hay Group. All rights reserved 35

36 Compensación Total y recompensa psico - lógica ELEMENTOS INTANGIBLES BENEFICIOS SELECTIVOS BENEFICIOS GENERALES PAGOS VARIABLES DE LARGO PLAZO PAGOS VARIABLES DE CORTO PLAZO SALARIO GARANTIZADO EJEMPLOS Clima del trabajo Liderazgo Oportunidades de carrera Balance Laboral /Personal Reconocimiento Auto compañía Plan de Pensión Vacaciones adicionales Plan médico Préstamos Seguro de Vida Opciones de compra Acciones Bonos diferidos Incentivo anual; Bono Premios, Comisiones Salario base Aguinaldo Campeonatos deportivos 44% Casual Day (todos los días) 41% Horario flexible 41% Casual Day (Viernes) 38% Gym 19% Horario de verano 6% Días puente 6% Última semana del año libre 3% Otras prácticas 38% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Fuente: Encuesta de Compensaciones & Beneficios HAY GROUP Hay Group. All rights reserved 36

37 2008 Hay Group. All rights reserved 37

38 Gracias.. preguntas?

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