Preguntas Frecuentes Soft Landing

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1 Preguntas Frecuentes Soft Landing 1. Si ya me encuentro en Uruguay, puedo aplicar? Sí, en caso de que seas un uruguayo que vivió 3 ó más años en el exterior y hayas retornado en los últimos 12 meses al Uruguay, a la fecha de la postulación; tanto como si eres extranjero que ya te encuentres en el país hace menos de 12 meses, puedes aplicar. 2. Existe alguna limitante de edad, para participar? Sí, solo podrán participar emprendedores mayores de 18 años de edad, al momento de la aplicación. 3. Si una empresa uruguaya tiene un socio extranjero, puede aplicar? En caso que el socio extranjero se instale en Uruguay para desarrollar una sede con miras a la exportación, y sea el responsable del proyecto local, podría aplicar. 4. Cada cuánto se reúne el Comité de Selección? El Comité de Selección se reunirá cada 2 meses, durante el año. 5. Quién está detrás del Programa y por qué hacemos esto? Uno de los programas de la ANII (Agencia Nacional de Investigación en Innovación) es el Programa de apoyo a Futuros Empresarios (PAFE) el cual es financiado por el BID (Banco Interamericano de Desarrollo). La ANll tiene como misión ejecutar los lineamientos políticoestratégicos del Estado en materia de investigación e innovación promoviendo, articulando y fortaleciendo las capacidades del Sistema Nacional de Innovación para alcanzar el desarrollo productivo y social del país. El LATU (Laboratorio Tecnológico del Uruguay) por su parte ha elaborado y puesto en ejecución una incubadora de empresas denominada INGENIO. La misión de INGENIO es contribuir a desarrollar emprendimientos dinámicos sustentables de alto valor agregado para lograr su éxito en el mercado. El Programa de Soft Landing se enmarca dentro del PAFE y es co-ejecutado entre ANII e INGENIO. 6. Cuándo puedo aplicar al Programa? Existe un plazo? El Programa funcionará bajo la modalidad de ventanilla abierta, por lo que puedes aplicar en cualquier momento completando el formulario web creado para tales efectos. A los efectos de los plazos de respuesta, debes tener en cuenta que el Comité de Selección se reunirá cada 2 meses para evaluar las postulaciones. 7. Qué cantidad de emprendimientos apoyarán? El Programa planea apoyar en su instalación en Uruguay, a un total de 20 emprendimientos hasta Cómo puedo aplicar al Programa? La aplicación se realizará únicamente a través de la web: accediendo a través de la opción Postulación, y completando el formulario de postulación electrónico. 9. Es necesario llenar todos los campos del formulario? Es recomendable, pues nos permitirá realizar una mejor valoración de tu perfil y el de tu proyecto. Por otro lado, en caso que tu propuesta resulte de interés, nos pondremos en contacto contigo si necesitamos información adicional. 10. Qué tipo de emprendimientos estamos buscando?

2 Buscamos emprendimientos escalables (de rápido crecimiento), con claro perfil exportador, que posean ventajas competitivas sostenibles y de valor agregado, y que posean un producto o servicio desarrollado (en condiciones de rápida comercialización) y deseen instalar una sede en Uruguay como plataforma de negocios para la región y el mundo. Áreas de mayor interés: emprendimientos de base tecnológica (software, TICs), pero no limitado a ellos. 11. Aplican los servicios de consultoría? No. Buscamos emprendimientos que, sea por la incorporación de tecnologías o de nuevas prácticas, permitan un crecimiento acelerado del negocio. 12. En qué etapas deben encontrarse los proyectos? Quién puede participar del Programa? El emprendimiento debe encontrarse en etapas tempranas, y por lo tanto puede estar operando y comercializando. En caso que todavía el emprendimiento no esté comercializando, debe poseer un producto desarrollado, y que esté en condiciones de inmediata inserción comercial (pronto para vender). 13. Debe ser un emprendimiento en marcha, que ya esté funcionando comercialmente? Es conveniente que así sea, pero en caso que el emprendimiento aún no estuviera vendiendo, el producto debe estar lo suficientemente desarrollado para una inmediata inserción comercial en el mercado. 14. La aplicación es individual o puede ser por equipo? Pueden aplicar emprendedores individuales o equipos emprendedores. Los equipos deberán seleccionar, de entre sus miembros, a un representante autorizado, quien debe cumplir con los requisitos antes mencionados. 15. Tengo un buen proyecto, pero estoy solo; puedo aplicar al Programa? Puedes presentarte de forma individual y contratar recursos humanos locales, o traer a tu equipo para que también se instale en el Uruguay. En caso de buscar socios para desarrollar el emprendimiento, no nos comprometemos a ayudarte en ese proceso que puede llevar tiempo y ser complejo. Por otro lado, sí proporcionamos acceso a nuestra red de partners y mentores. 16. Mi equipo terceriza el desarrollo de software; en ese caso, podemos aplicar? Si, si bien no es lo óptimo tercerizar el corazón (core) del negocio, sin dudas funciona en algunos casos. Consideraremos tanto el potencial del negocio como a las capacidades del equipo en sí. 17. Qué modalidad tienen esos USD ? Son un préstamo o requieren participación en la empresa (equity)? No, son fondos no reembolsables (subsidio) por lo que no generarán deuda para el emprendedor ni el Programa requiere participación accionaria en la empresa. 18. Qué contratos debo firmar con el Programa? El emprendedor que sea aprobado para participar del Programa, deberá firmar 2 contratos. El primero con ANII, por los fondos de soft landing, y otro con INGENIO por los servicios de incubación. 19. Debo utilizar obligatoriamente los servicios de incubación? Puedo instalar mi oficina en otro lugar que no sea dentro de la incubadora? La incubación física es opcional para los emprendimientos seleccionados, sin embargo la incubación es obligatoria para todos los participantes del Programa. En caso de optar por

3 incubación remota e instalar sus oficinas fuera de INGENIO, el Programa específicamente excluye Zonas Francas como posibles lugares de instalación. 20. Qué servicios incluye la incubación? Los servicios de incubación de INGENIO incluyen oficinas de aproximadamente 18m 2, salas de reuniones, secretaría, acceso a internet, y acceso a consultores especializados en temas legales, contable, marketing y plan de negocios. Asimismo, se realizan esfuerzos para promover a los emprendimientos incubados por diferentes medios de comunicación, y acercarles contactos útiles para el desarrollo de su negocio. 21. Qué costos tienen los servicios de incubación? Durante el año de Programa, el emprendedor no deberá pagar por la oficina (en caso de incubación física) ni los restantes servicios de incubación. Sin embargo, una vez finalizado el período de incubación establecido por el Programa (un año), el emprendimiento se compromete (por contrato) a girar a INGENIO un 3% de su facturación, durante los 3 años posteriores. 22. Qué rubros son financiables por el Programa y cuáles no? Se podrán financiar todos aquellos costos que estén directamente asociados al proyecto seleccionado, que correspondan a gastos iniciales de instalación en el país y que estén debidamente reflejados en el documento del proyecto aprobado (contratación de asesores, consultores y servicios profesionales, gastos de tramitación de permisos y licencias, traslados nacionales e internacionales, contratación de personal administrativo y/o técnico, seguros, traducciones, entre otros). Con los ANR no se financiarán: (i) compra de inmuebles ni de vehículos, (ii) servicios y materiales, (iii) gastos personales (por ejemplo, alimentación, propinas, gastos de esparcimiento o cualquier otro gasto no asociado directamente al proyecto). 23. De qué nacionalidades pueden ser los emprendedores que apliquen? Los emprendedores pueden ser de procedencia Uruguaya radicados en el exterior, o extranjeros de cualquier parte del mundo. En caso de ya estar radicados en Uruguay, ésta no podrá ser mayor a 12 meses a la fecha de la postulación. 24. Realmente es necesario radicarse en Uruguay? Sí, uno de los fundadores del emprendimiento debe radicarse y vivir en Uruguay durante un año (12 meses calendario). El Programa requiere dedicación total al emprendimiento, por lo que el emprendedor debe planificar su expatriación por ese plazo, para trabajar exclusivamente en el proyecto. Quien se radica, debe ser uno de los fundadores (y no un empleado de la casa matriz), ya que pensamos que el fundador es quien tendrá la pasión, energía, talento y convicción en el emprendimiento para que sea un éxito. 25. Y con respecto a mis socios e integrantes del equipo? Además de que uno de los fundadores se instale a vivir en Uruguay, la instalación de los demás integrantes del emprendimiento en el país será bienvenida, si bien será una decisión del equipo quién y cuántos acompañarán al fundador en la apertura de la sede en Uruguay. En caso que hayan decidido que varios integrantes del equipo se puedan radicar en Uruguay, ello debe especificarse en el mismo formulario de aplicación. Los miembros del equipo incluidos en el formulario de postulación también podrán remitir sus gastos para el proceso de reintegro. 26. Se necesita saber hablar español?

4 No. Todas las comunicaciones del Programa estarán disponibles en inglés, si bien algunas actividades con el resto de incubados locales, podría ser en idioma español. En ese sentido, y dado que estarás viviendo y trabajando en un país de habla hispana, es recomendable aprender un nivel básico de dicha lengua. 27. Debo tener un plan de negocios terminado, al momento de aplicar? Si bien no requerimos un plan de negocios formal, solicitamos información sobre el negocio que nos brinde un panorama sobre su potencial y el potencial del equipo para su ejecución desde el Uruguay al mundo. 28. Puede mi proyecto ya estar radicado en Uruguay, al momento de aplicar? Sí, ya puedes encontrarte en Uruguay y operando hace no más de 12 meses en el país, al momento de la postulación. 29. Es posible aplicar por más de un proyecto a la vez? No. Cada emprendedor puede postular un único proyecto por vez. En caso de no ser seleccionado, podrá volver a aplicar con otro proyecto, si lo desea. 30. Si cumplo la mayoría de edad durante le transcurso del Programa, puedo aplicar? No, para participar hay que ser mayor de edad al momento de presentar la Propuesta. 31. Es necesario tener constituida una empresa, al momento de aplicar al Programa? No. Sin embargo, en caso de resultar seleccionado deberá constituirse como empresa, tan pronto se instale en el país a lo cual recibirá apoyo de la Incubadora para los trámites de apertura de la misma. 32. Si ya tengo constituida una empresa, existe limitación de tamaño o antigüedad para presentarse? En cuanto a la antigüedad, la empresa no podrá tener más de 36 meses (desde el inicio de la actividad comercial), sin embargo, no existen limitaciones al tamaño de la misma. 33. Tengo una empresa que está desarrollada en un país y me gustaría lanzarla en Uruguay, puedo aplicar al Programa? Siempre que tu proyecto posea ventajas competitivas sostenibles y de valor agregado, y no haya iniciado su actividad comercial hace más de 36 meses, puedes aplicar tu propuesta. Recuerda, además, que buscamos empresas con un claro perfil exportador, además que deberás residir en Uruguay, y no son elegibles para este programa aquellos emprendimientos que se radiquen en zonas francas y/o proyectos que tengan como objetivo la comercialización solamente en el mercado local. 34. Cuáles son los beneficios de participar? Los emprendimientos seleccionados por el Programa que se instalen en el país accederán a todos los servicios de incubación de INGENIO, y recibirán un aporte no reembolsable de hasta USD (dólares americanos cuarenta mil) para comenzar con su negocio y cubrir los gastos de instalación. Asimismo, recibirán apoyo para que la instalación sea lo más sencilla posible. 35. De qué manera se realizan los desembolsos? El subsidio será desembolsado de la siguiente forma: (i) un adelanto del 20% del subsidio al momento de firmar el contrato; (ii) desembolsos trimestrales por los montos y de acuerdo al cronograma de actividades que se establecen en el Proyecto aprobado y la rendición de gastos ya informados, siempre que el o los Emprendedor/es presenten los Informes de Avance y Ejecución, y que los informes sean aprobados por Ingenio; (ii) se retendrá el 10% del subsidio, que será

5 entregado al o los Emprendedor/es una vez que Ingenio y el Comité que lo seleccionó haya aprobado los Informes Finales. En todos los casos los desembolsos se realizarán mediante transferencia bancaria a una cuenta creada exclusivamente para la ejecución de este proyecto. 36. Mi proyecto es complejo y probablemente requiera más inversión para lanzarlo, me presento al Programa? Dentro de los servicios ofrecidos a los participantes del Programa no se encuentra el apoyo en la búsqueda de financiación (adicional a la financiación inicial recibida por parte del Programa), por lo tanto, si el proyecto no cuenta con fondos suficientes para desarrollar la actividad, no sería conveniente su aplicación. 37. Una vez que termina el Programa, qué ocurre después? Finalizado el año de Programa y entregado el informe final correspondiente, el emprendimiento deberá mudar su oficina fuera de la incubadora (si eligió incubación física), pudiendo continuar con su actividad empresarial en el país. Asimismo, ya sea que el emprendedor permanezca desarrollando la actividad en el país, o la continúe en el exterior, deberá girar a INGENIO el 3% de la facturación por los siguientes 3 años de graduado del Programa. 38. El hecho de postular al Programa y ser seleccionado, estoy cediendo algún derecho? El hecho de presentar una propuesta no supone ninguna cesión de derechos, propiedad intelectual, industrial o de cualquier tipo sobre la misma. El solicitante conserva todo el derecho, titularidad e interés en sus marcas registradas. 39. A qué me debo comprometer con el Programa? A vivir y desarrollar el emprendimiento en Uruguay durante un año, cumpliendo con lo establecido en las bases del Programa y en las cláusulas del contrato, buscando alcanzar los objetivos planteados y convertirse en un buen ejemplo para otros emprendedores locales, sea compartiendo la experiencia y participando de las actividades del ecosistema emprendedor uruguayo. 40. Es imprescindible que todo el equipo se mude a Uruguay? Para cumplir con los requisitos de participación, es necesario que, como mínimo, uno de los fundadores del emprendimiento esté dedicado a tiempo completo y se instale a vivir y trabajar en Uruguay. 41. Cuánto tiempo debo permanecer en Uruguay? El programa dura 12 meses calendario desde el arribo a Uruguay. 42. Me proveerá el Programa de una casa-habitación? No. Por otro lado, orientaremos a los recién llegados sobre los medios más utilizados para encontrar casa, así como los pondremos en contacto con algunas inmobiliarias que los podrán ayudar en esta tarea. 43. Me proveerá el Programa de seguro de salud? No. Debes demostrar que posees un seguro de salud válido, que cubra la duración del Programa, y ese gasto es válido para ser reintegrado por parte del subsidio. 44. El Programa cubrirá el costo de mi pasaje a Uruguay? Si. Si eres seleccionado, has tramitado la residencia en origen y no has pagado el pasaje con millas, los fundadores del emprendimiento identificados en el formulario de aplicación podrán presentar el gasto de los pasajes para su reintegro por parte del subsidio.

6 45. Puedo ser aceptado por el Programa, y que aún así rechacen mi residencia? Si. La aplicación a la residencia temporaria es independiente y sigue estándares determinados por el Gobierno Uruguayo. Por otro lado, INGENIO proporcionará una carta de aceptación al Programa que sirva como prueba de la razón de la solicitud. Recomendamos fuertemente reunir toda la documentación necesaria y autenticarla en el Consulado más cercano a tu ciudad de origen, para evitar cualquier problema. 46. Sirve la visa de turista para participar del Programa? No, para participar del Programa es recomendable arribar a Uruguay con el trámite de residencia temporaria ya iniciado, o con los documentos solicitados autenticados en el país de origen para iniciarlo en Uruguay. Solamente se procederá a la firma de los contratos e inicio de los servicios del Programa, una vez que el emprendedor presente la constancia de haber iniciado los trámites de residencia temporaria. Por otro lado, para ingresar al Uruguay sí se requiere, en ciertos casos, de visa. Para saber de cuáles informarse en: 47. Qué necesito para obtener la residencia temporaria en Uruguay? Debes reunir toda la documentación requerida (http://www.dnm.minterior.gub.uy/tramites_residencias_temporaria.php) y autenticarla en el Consulado Uruguayo más cercano a tu ubicación. Será tu responsabilidad reunir la documentación que requiera para la obtención de la residencia, si bien desde el Programa explicaremos las razones de la residencia a través de una carta firmada que ayude a justificarla. 48. Si soy aceptado por el Programa, me ayudarán a obtener la residencia temporaria? INGENIO te enviará una carta de explicación del Programa que te mencione a tí como seleccionado para participar del mismo. Además te orientará sobre los documentos solicitados por el Gobierno Uruguayo para la obtención de la residencia temporaria. Sin embargo, será responsabilidad de cada seleccionado, la obtención de la documentación requerida y su autenticación ante el Consulado Uruguayo más cercano a tu ubicación. El haber sido seleccionado por el Programa, no garantiza la obtención de la residencia temporaria, y el comienzo en el Programa para obtener cualquiera de los beneficios queda supeditado a la solicitud de la misma. 49. Pueden mis socios en el emprendimiento y familia, obtener residencias temporarias? Si, es posible que todos los miembros del equipo y familiares (bien identificados en el formulario de aplicación) obtengan la residencia temporaria, siguiendo los procesos requeridos por el Gobierno Uruguayo. El costo derivado de la obtención de las residencias de los fundadores, puede ser objeto de reembolso por el subsidio, presentados los gastos correspondientes de manera documentada. 50. Qué necesito para aplicar al Programa? Completar el formulario online, realizar un video de presentación (pitch) de no más de 3 minutos (link a Youtube o Vimeo), presentar cartas de recomendación (máximo 3) donde figuren claramente los datos de contacto de quien recomienda, quienes podrán ser mentores, inversores, académicos o emprendedores consolidados que puedan hablar sobre el talento del equipo y su experiencia. 51. Preciso estar en Uruguay para aplicar? No. Puedes completar el formulario de aplicación desde cualquier parte del mundo, a través de la web, y solamente recibiremos aplicaciones que se encuentren completas. 52. Cómo es el proceso de selección?

7 El proceso se inicia completando el formulario web de postulación al Programa por parte de los emprendedores aplicantes. Una vez completado y recibido, se iniciará un proceso de preselección para asegurarse que las solicitudes cumplan con las bases. Aquellos emprendimientos con potencial pre-seleccionados, serán presentados a un Comité de Selección integrado por técnicos, empresarios referentes y autoridades de las instituciones organizadoras, el cual se reunirá cada 2 meses. El Comité podrá requerir información adicional del emprendimiento para evacuar dudas. Aquellos emprendimientos seleccionados por el Comité se elevarán al Directorio de la ANII y luego al BID para su aprobación final. 53. Qué evaluará el Comité de Selección? Cuáles son los criterios de selección de los proyectos? Se evaluará el potencial del emprendimiento (rápido crecimiento, perfil exportador, ventajas competitivas sostenibles y de valor agregado), que posean un producto o servicio innovador desarrollado en condiciones de rápida comercialización, el mercado al cual apunta, los objetivos planteados para el año de ejecución en el marco del Programa, la tecnología que aplica, y las características del equipo emprendedor (actitud, capacidad, experiencia, complementación). 54. Qué tipo de información debo incluir en el video de presentación y qué duración debe tener? El video NO debe tener una duración de más de 3 minutos y deberá contestar cuál es el problema que resuelve, a qué mercado apunta, modelo de negocios, sus ventajas competitivas, por qué Uruguay y con qué capacidades cuenta el equipo. El video debe estar colgado en Youtube o Vimeo sin clave para quien posea/conozca el link. 55. Cuándo sabré del resultado de mi postulación? El Comité de Selección se reunirá cada 2 meses para evaluar a los proyectos por lo que se estima una espera máxima de 60 días aproximadamente, para conocer el resultado de la postulación, a lo que habrá que adicionarle la aprobación final por el Directorio de ANII y BID. 56. Se proporciona feedback a los postulantes no seleccionados? Aquellos postulantes que no hayan sido seleccionados en alguna de las etapas del proceso, serán notificados indicándoles las razones generales para tal decisión. Estas razones pueden deberse, entre otras, a: se presentó información incompleta o que no cumple con las bases del Programa, el emprendimiento deja dudas en cuanto a su viabilidad, su dinamismo (escalabilidad, perfil exportador), sus ventajas competitivas o su rápida comercialización; el equipo emprendedor deja dudas en cuanto a su capacidad de ejecución, su actitud o su experiencia; el proyecto no satisface los estándares deseados; los cupos disponibles fueron sobrepasados y se notificará en tal sentido. Por otro lado, debido a la gran cantidad de propuestas no se brindará un análisis individual pormenorizado de las consideraciones que se tuvieron para rechazar a un candidato. El Programa buscará que el proceso y las decisiones se tomen de manera objetiva, de acuerdo a criterios claros y preestablecidos. 57. Es apelable el fallo del Comité de Selección? El fallo es inapelable. Por otro lado, tienes la posibilidad de presentarte nuevamente ya sea modificando el proyecto original o presentando uno nuevo, si lo consideras oportuno. 58. Sabré en qué posición queda mi equipo en el ranking de selección? No, todos los resultados y rankings del Comité de Selección son confidenciales.

8 59. Existe alguna limitante de cupos para participar del Programa? El Programa prevé apoyar a 20 emprendimientos, desde su apertura hasta el año La cantidad de plazas anuales se irá asignando de acuerdo a la demanda y calidad de los proyectos presentados, a la vez de las capacidades de los organizadores para brindar a los emprendedores el mejor servicio. 60. Quién tendrá acceso a la información de mi aplicación? Cuál es la política de confidencialidad? Los datos contenidos en las aplicaciones serán tratados con confidencialidad y manejados únicamente por aquellos responsables del Programa y miembros del Comité de Selección. El uso de dicha información será exclusivo a los efectos de la convocatoria y proceso de selección. 61. Pueden aplicar y quedar seleccionados proyectos similares de diferentes emprendedores? Es posible, sin embargo el Comité de Selección, al haber aprobado un proyecto similar, perdería el carácter innovador, a lo cual habría que evaluar si aún posee ventajas competitivas sostenibles. 62. Si no quedo seleccionado, qué puedo hacer? Puedes aplicar nuevamente reformulando el proyecto original, o con otro completamente diferente, si lo crees oportuno. Por otro lado, si tu proyecto se encuentra en una etapa muy temprana, pero posee potencial, te recomendamos que avances en el desarrollo del mismo, y vuelvas a presentarte cuando estés en condiciones de comercialización, aún mejor si ya cuentas con ventas. Recuerda que el Programa durará hasta el año 2017, atendiendo a la limitante total de cupos. 63. Cuáles son los próximos pasos luego de seleccionados por el Comité? Una vez seleccionado por el Comité y aprobado por el Directorio de ANII y BID, se solicitará al postulante que confirme su interés en participar del Programa e instalarse en Uruguay. Cuando eso suceda, te enviaremos las instrucciones y documentación requerida para gestionar la residencia temporaria en el Consulado Uruguayo más cercano a tu ubicación. También requeriremos una copia de tu pasaporte para verificar tu permanencia mayor a 3 años en el extranjero, y enviaremos una carta del Programa indicando tu selección como documento que ayude a justificar tu estadía en Uruguay frente al Consulado. 64. Necesito contar con ahorros para participar del Programa? Si bien dependerá de varios factores como el tamaño de la operación que planeas abrir en Uruguay, personal necesario, costos de vida familiar, etc, es deseable que los postulantes cuenten con ahorros para complementar los USD de subsidio que recibirán a lo largo del año para la instalación y puesta en marcha del emprendimiento. 65. Cuáles son aproximadamente los costos de vida en Uruguay? Vivir en Uruguay no es barato en general, si bien se puede contar un buen nivel de vida por las características propias del país. Con la finalidad de realizar un estimativo del costo de vida en Uruguay, presentamos algunos precios aproximados a tener en cuenta: Alquiler de una vivienda con 1 dormitorio: USD por mes Alquiler de auto: USD por día Boleto de ómnibus (transporte capitalino): USD 1 Salir a comer: USD por persona. Café en un bar: USD 2 Fuente:

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