Evento de Lanzamiento Recovery Management versión 12.5

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1 Evento de Lanzamiento Recovery Management versión 12.5

2 Agenda >CA > Programa de Partners > Mercado - Oportunidades > Estrategias para FY10 > Lanzamiento de ARCserve y XOsoft 12.5 > Iniciativas de marketing 2

3 CA, Inc. Unifique y Simplifique 30+ años IT Management-EITM Revenue FY09 $4.271 B 100% Software Empleados- 13,000 4ta empresa más grande de software 99% de las empresas Fortune trimestres consecutivos excediendo las expectativas de wall street. Tecnología de punta Formas de comercialización: Soluciones de valor: Venta Directa y Canales (Mex / Caribe) - Cristobal Urenda Solución Recovery Management and Database Management (Americas/LA) - Tracy Balent-Hamrac/Daniela Costa Canales RMDM / ISBU 100% canales Multi Plataforma 3

4 CA Overview 4

5 Unidad de Negocios RMDM / ISBU Objetivo Desarrollar y apoyar los canales para la venta de soluciones líderes y de alta calidad para sus clientes, CON ALTA RENTABILIDAD Equipo Mexico German Porras - CAM Partners Claudia Carrillo - CAM Mayoristas Marcelo Lopes Solution Strategist Anderson Passos Solution Strategist Omar Pons - Channel Marketing Compusoluciones Nexsys Más de 800 personas en ventas, marketing, desarrollo y soporte. 5

6 Mercado Tendencias Oportunidades Inversiones

7 Mercado Recovery Management CIO Magazine -21 st Annual Innovation Awards Continuidad de los Negocios y /Recuperación de Desastres es la prioridad # 1 de los CIOs Information Security Magazine 2009 (una investigación dió como resultado que la principal iniciativa dentro de las prioridad de TI es la Recuperación de Desastres y Respaldo) 30% desean aumentar gastos en proyectos de respaldo y recuperación 83% han dicho que respaldo y recuperación de desastres son iniciativas críticas para los próximos 12 meses. The InfoPro Storage Wave 11 (prioridad de storage y foco de las inversiones) Re-diseño de respaldo #1 Recuperación de Desastres #3 7 Source: IDC data, IDC Guidance, CA Segmentation Team estimates

8 Estrategias FY10

9 Estrategias para FY10 APOYO A LA BASE INSTALADA NUEVOS CLIENTES MARKET SHARE Renovación de Mantenimiento Upgrade para el nuevo modelo de licenciamiento simplificado Adopción de las nuevas versiones 12.5/7.3 Generación de demanda en cuentas Enterprise con el nuevo modelo de licenciamiento por Volumen de Datos SMB modelo simplificado Soporte a Unix/Linux en la versión 12.5 Programa de Partners Campaña de incentivos Soluciones líderes Promociones 9

10 Programa para Partners

11 Estructura del Programa para Partners Platinum Level 4 niveles basados en la contribución y compromiso de los partners Gold Level Silver Level Registered Level RECOVERY MANAGEMENT 11

12 Programa de Partners. All rights reserved. No unauthorized copying or distribution permitted. Information subject to change. All trademarks, trade names, service marks and logos referenced herein belong to their respective companies. Foco Apoyar los partners en la venta, implementar y dar el soporte para las soluciones RMDM y ISBU Resultados Garantizar la satisfacción de los clientes y la rentabilidad de los partners Valor Programa de Registro de Oportunidades Roadmap de produtos; nuevas versiones anuales que aumentan el valor ofrecido a los clientes y el potencial de servicios de los partners Portal para Partners y Portal de Marketing - MRC Nuevos modelos de licenciamiento para soportar todos los tipos de necesidades de los clientes Apoyo en la capacitación del equipo de Pre Venta entrenamientos gratuitos Nuevo site de soporte técnico mejorando el tiempo de respuesta y la satisfacción de los clientes. 12

13 Soluciones CA

14 Lean IT - CA Gestión de Recuperación Clientes Negocios Executives Staff Compliance TI CIO PMO CISO Support Strategic Sourcing Infraestrutura Operations Network 14 Application Performance Mgmt VALOR Service Management Project & Portfolio Mgmt Infrastructure Management Security Management Mainframe 2.0 COSTO CA Recovery Management Mejora la eficiencia de la protección y recuperación de los ambientes y reduce el costo de los datos almacenados. Funcionalidad para deduplicación integrada para reducción de las necesidades de almacenamiento Reportes SRM para mejor performance de la TI con gerenciamiento proactivo; Soporte a virtualización para economización de tiempo y recursos a través de la mejora de performance de la protección de datos.

15 CA ARCserve Backup r12.5 Nuevas funcionalidades y más beneficios Protected Systems Más de 350,000 clientes Data Deduplication Soporte mejorado para ambientes virtualizados Dashboard con Reportes SRM Control de acesos y auditoría Gerenciamiento de llaves de encriptación Tecnología para validación de medias Optimización del soporte a Oracle RMAN y plataforma 64 bits Backup Server 15

16 CA XOsoft Replication & High Availability r12.5 > Nueva protección de sistemas y aplicativos Configuración de alta Disponibilidad / DR para Microsoft SharePoint 2007 Configuración de alta disponibilidad para CA XOsoft Control Service Protección del Estado del Sistema Windows (Windows System State) Sincronización del Registry (registro) del Windows > Soporte mejorado a ambientes virtualizados Configuración de alta disponibilidad para VMware vcenter Replicación nivel Host para Microsoft Hyper-V > Soporte multi plataforma CA XOsoft Replicación para UNIX/Linux > Localización y internacionalización Inglés, francés, alemán, italiano, español, portugués brasileño, chino simplificado y tradicional y japonés. 16

17 Licenciamiento flexible Licenciamiento Usuario Partner Gerente de TI A La Carte Vendido por componente (CA ARCserve) Para necesidades básicas de backup Gerente TI Simplified Simplicidad pocos códigos Facilidad toda la protección en un Vendido por tipo de servidor solo producto (CA ARCserve y CA XOsoft) Flexibilidad cambios de ambiente no genera nuevas compras Foco: SMB Fácil de vender Fácil de gerenciar CIO/CEO Gerente TI Managed Capacity Vendido por volumen de datos (CA ARCserve y CA XOSoft) Flexibilidade: licenciamento ilimitado de CA ARCserve e CA Xosoft Protección completa para datos y aplicaciones Foco: cuentas Enterprise Fácil de gerenciar CIO/CEO Gerente TI SaaS Tasa del servicio (CA Instant Recovery On Demand) 17 Servicio Protección completa para datos y aplicaciones No hay inversión de capital Disponible sólo en Estados Unidos y Europa

18 Roadmap de productos

19 Roadmap CA ARCserve y CA XOsoft ARCserve r12.5 > Deduplicación > Reportes SRM > Virtualización > Agentes Linux/Unix ARCserve r14 > Servidor de mediaunix/linux > Replicación > Backup to Cloud > Licenciamento optimizado 2010 Q1 Q2 Q3 Q Q1 Q2 XOsoft r12.5 > Soporte VMware Virtual Center HA > Soporte MS Hyper-V > SharePoint HA > Replicación Linux/Unix XOsoft r14 > Application Aware HA > Virtualización mejorada > Licenciamiento optimizado Roadmap Information - For Information Purposes Only. Subject to Change without Notice and does not affect the rights or obligations of CA or its licensees. Please see legal notice attached to this presentation for more information. 19

20 Roadmap CA ERwin ERwin Modeling r7.3 & ERwin Data Profiler v4 ERwin Metadata Mapper ERwin Modeling r8 Teradata exploitation (v2.6 and v12) Integration Crystal Reports Forward Engineering personalizado Cross-Source relationship Discovery Multi-source metadata stitching Metadata impact and lineage analysis Data model web viewer OEM Meta Integration Technology, Inc. DB2, MSSQL 2008 and Teradata v13 New diagramming & visualization Bulk Editor Dialog modernization 2009 Q Q1 Q2 Q3 Q Q1 Roadmap Information - For Information Purposes Only. Subject to Change without Notice and does not affect the rights or obligations of CA or its licensees. Please see legal notice attached to this presentation for more information. 20

21 ERwin Modeling Suite Puntos clave > Aumentar las ventas de la nueva versión 7.3 de la suite ERwin; > Divulgación del CA ERwin Data Profiler; > Divulgación del CA ERwin Saphir; > Implementación del Programa académico; > Divulgación del CA Erwin Community edition; La solución está disponible a través de: Dayset, Master Reseller en México. Oferta de valor de CA y ERwin para clientes y canales Información y datos disponibles. Tomas de decisiones en tiempo, con calidad, confiables y oportunas. 2 21

22 Iniciativas de Marketing

23 Herramientas de Ventas y Marketing > Partner Portal https://partnerportal.ca.com/ Herramientas de ventas Entrenamientos Portal de Marketing (MRC Marketing Resource Center) Documentación en español 23

24 Marketing Resource Center 24

25 Publicidad y mensajes 25

26 Portal de soporte mejorado 26

27 Nuevo site!!! 27

28 28

29 Xtra Value Pack Más valor para tus clientes Customers Recibe la solución completa de Recovery Management - Compra cualquier Suite de ARCserve Backup Suite y el cliente recibirá SIN COSTO, 2 licencias de CA XOsoft Replication y CA ARCserve Backup Dashboard. 29 All discounts and rebates are an estimation of potential earnings, final prices are between partners and their distributors

30 Por qué ser un partner de CA? >Tecnología > Oportunidad Oferta de Soluciones completas HW, SW y servicios 50% de nuestros partners generan $3 en servicios para cada $1 de venta de producto fuente: IPED - Institute for Partner Education & Development >Programa > Personas >RENTABILIDAD 30

31

32 Gracias

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