Programa Internacional Diplomado en Administración de Negocios para Abogados. Un abogado con estudios en administración es un abogado exitoso

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1 Programa Internacional Diplomado en Administración de Negocios para Abogados Un abogado con estudios en administración es un abogado exitoso

2 Por qué INCAE? INCAE fue fundada en 1964, por iniciativa de la comunidad empresarial y los gobiernos de Centroamérica; desde entonces y hasta la fecha, cuenta con la asesoría de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. INCAE ha sido reconocida internacionalmente por prestigiosos rankings, entre los que destacan:

3 El ejercicio de la carrera de abogado, en un mundo globalizado, requiere de conocimientos más allá de los puramente legales, por esta razón INCAE ha desarrollado un programa internacional al cual ha denominado Diplomado en Administración de Negocios para Abogados, que tiene como propósito formar a los profesionales de esta disciplina con las herramientas gerenciales que les permitan comprender mejor los problemas de sus clientes, entender el lenguaje de los negocios y hacer propuestas de solución a los problemas planteados de una forma más integral y exitosa. Objetivos del Programa Se discutirán temas relevantes de Finanzas, Gerencia de Servicio, Contabilidad, Gobierno Corporativo, Fusiones y Adquisiciones, Negociación y Aspectos Legales del Ambiente con los siguientes propósitos: Comprender los reportes financieros básicos de las empresas y desarrollar la capacidad de análisis de estos informes para la toma de decisiones, así como entender el valor del dinero en el tiempo. Proveerles de herramientas para el mercadeo y gerencia de empresas de servicios. Conocer el proceso requerido para llevar a cabo las fusiones y adquisiciones de empresas y la experiencia de dos prestigiosas empresas internacionales. Reforzar los conocimientos y habilidades de los participantes en los procesos de negociación y liderazgo. Proporcionarles las herramientas esenciales para el análisis económico y político donde operan las empresas para tomar acciones estratégicas Dar a conocer las herramientas necesarias para analizar las estrategias de crecimiento en empresas de servicios profesionales. También se hará lo mismo en Responsabilidad Social Empresarial y en los Aspectos Legales asociados con el medio ambiente.

4 DISEÑO DEL PROGRAMA El programa se ha diseñado para impartirse en dos módulos de una semana cada uno, con un intervalo de dos meses entre cada módulo, con el beneficio para los participantes de no ausentarse por un periodo largo de tiempo de sus labores y en este intervalo pueden aplicar sus nuevos conocimientos en la búsqueda de oportunidades de mejora en su organización, realizando el proyecto definido a partir del primer módulo. Los módulos pueden tomarse de manera independiente. Los participantes que lleven los dos módulos y además presenten el proyecto obtendrán un Certificado del Diplomado en Administración de Negocios para Abogados. MÓDULO 1 Habilidades Gerenciales METODOLOGÍA Se utilizarán en los cursos herramientas de aprendizaje tales como: conferencias, discusión de casos escritos y casos vivos, con las cuales usted será capaz de desarrollar un proyecto innovador, que tenga el potencial para crear valor a sus clientes y su organización. Contabilidad Financiera Gerencia de Servicios Fusiones y adquisiciones Negociación Finanzas MÓDULO 2 La Organización y su Entorno Análisis Político y Económico Estrategia Empresarial y Responsabilidad Social Enfoque Moderno de Control Liderazgo Mercadeo Aspectos Legales Ambientales

5 DETALLE DE LOS CURSOS CONTABILIDAD FINANCIERA FUSIONES Y ADQUISICIONES El objetivo de este curso será entender los principales reportes financieros de una empresa: Balance General, Estado de Resultados y Estado de Flujo de Efectivo. Comprender el contenido de cada una de las cuentas de los reportes y la interrelación entre ellos, las reglas aplicables y el análisis vertical y horizontal de los reportes financieros. El objetivo del curso es analizar y efectuar las recomendaciones prácticas relativas a las Fusiones y Adquisiciones. Durante el desarrollo del tema se cubre una serie de etapas del proceso de fusiones y adquisiciones, iniciando con el análisis del acoplamiento estratégico de las empresas participantes, seguido de las valoraciones, negociaciones, financiamiento, presentación de la oferta de compra y realización de las debidas diligencias, hasta culminar con el cierre de las transacciones.

6 FINANZAS En este curso se repasa el contenido básico de contabilidad financiera y se demuestra cómo se pueden extraer y analizar aspectos y dimensiones específicas de esa información para adoptar las mejores decisiones sobre la asignación de recursos. Se revisan los conceptos y principios fundamentales de las finanzas gerenciales y estudia la adopción de decisiones con base en los principios de la valoración económica. Los temas incluyen el análisis de estados financieros, los conceptos de valor del dinero en el tiempo y valor actual, las técnicas de valoración de inversiones y del presupuesto de capital, tasas requeridas de rendimiento, el costo del capital y la asignación sencilla de recursos. MÓDULO DE NEGOCIACIÓN Al terminar este curso de un día de duración, los participantes tendrán un mayor conocimiento de los principios fundamentales de la negociación eficaz, una mayor consciencia de sus actitudes y comportamiento ante una negociación. Habrán evaluado sus habilidades en situaciones de conflicto y en diferencias de intereses diversos, además serán capaces de ampliar su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación y podrán aplicar en su trabajo y en su vida cotidiana los conocimientos obtenidos. GERENCIA DE SERVICIOS En este curso se explorarán los temas relacionados con la gestión de las operaciones en empresas que brindan servicios profesionales, como las firmas de abogados. Se iniciará con el estudio de las particularidades y características únicas de este tipo de organizaciones de servicio. Posteriormente se estudiarán algunos de los retos asociados con la administración de este tipo de operaciones, en particular aquellos relacionados con el diseño de la organización, la evolución en el tiempo de la estructura organizacional y su relación con la estrategia de la empresa. ANÁLISIS MACROECONÓMICO Las sesiones del curso de Análisis Económico tienen como objetivo general brindar a los participantes las herramientas mínimas necesarias para comprender las características básicas del funcionamiento de una economía abierta y evaluar las implicaciones de los diferentes esquemas de política económica en el ámbito de los países y de las empresas. En este sentido, el propósito no es capacitar al participante en el diseño de la política económica, sino en su lectura, de forma que pueda anticipar las acciones gubernamentales que afectan a la empresa y al entorno.

7 ANÁLISIS POLÍTICO MERCADEO DE SERVICIOS Este curso presenta a sus participantes el enfoque de las empresas de servicios que se orientan al consumidor. Se discutirán las estrategias dirigidas a la satisfacción de los clientes y estarán expuestos a los últimos conocimientos y herramientas de cómo maximizar las relaciones existentes con sus clientes, cómo entender sus necesidades, y cómo diferenciar los esfuerzos de mercadeo de acuerdo a las necesidades de los consumidores que nosotros compartimos. Prácticamente todos los administradores son conscientes de que la clave para ganar en el mercado hoy en día es una adaptación de las ofertas a las necesidades de cada cliente, manteniendo los costos bajos y una propuesta de valor mediante una oferta de servicios flexible. Es importante en servicios entender el modelo de negocio que permite a la empresa enfocarse al cliente. Las dos sesiones se centrarán en las dificultades por las que atraviesa la política en sociedades tradicionales en rápido tránsito a la modernidad, y sus consecuencias adversas en la estabilidad macroeconómica y el buen funcionamiento de las democracias representativas, todo lo cual puede dar pie a medidas populistas y a figuras mesiánicas. Estudiaremos casos latinoamericanos, pero también de países clasificados como económicamente desarrollados y con democracias representativas supuestamente estables. ESTRATEGIA EMPRESARIAL En este curso se verán las estrategias de crecimiento de las empresas de servicios profesionales y las dificultades en administrar los recursos estratégicos en estas industrias. Se discutirán los sistemas de reclutamiento, desarrollo y de incentivos de empresas de servicios legales, específicamente, se discutirán los casos de Taboada y Asociados y Sloan and Harrison. Además se impartirán los temas de políticas de compensación efectivas y el manejo de empleados estrellas.

8 ASPECTOS LEGALES AMBIENTALES COMPETENCIAS DIRECTIVAS Y LIDERAZGO Todo profesional que trabaje para o dentro de una organización, deberá enfrentarse a desafíos directivos importantes. Para poder asumir estos, es importante que los profesionales tengan ciertas destrezas que les permitan dirigir proyectos u organizaciones de manera exitosa. El objetivo general de este curso es hacer más conscientes a los participantes de la insuficiencia en el mundo actual de las competencias técnicas y del rol creciente de las competencias emocionales y directivas. Entre otros temas, se analizará el concepto moderno de competencia, la naturaleza y mitos del liderazgo, las distintas escuelas del liderazgo y la comunicación basada en resultados. La metodología será interactiva, participativa, con ejercicios prácticos y simulaciones. En el grupo de sesiones cuyo tema general es derechos de Propiedad, Externalidades y Problemas Ambientales se estudiarán diferentes conceptos como el significado de derechos de propiedad bien definidos en economía ambiental, las llamadas fallas de mercado entre las que destacan las externalidades y además las llamadas reglas de propiedad y de responsabilidad para la aplicación de mecanismos de internalización de externalidades negativas como efluentes contaminantes y ruido por ejemplo. En la aplicación de estas reglas e instrumentos se parte del teorema de Coase y se define el nivel óptimo económico de contaminación. Se evalúan los impuestos, los estándares y los subsidios y su eficiencia para forzar al contaminador a cumplir las leyes ambientales. 1. Derechos de Propiedad, Externalidades y Problemas Ambientales Reglas de Propiedad Reglas de Responsabilidad Tribunales, leyes y reglamentos 2. El nivel óptimo de contaminación En qué consiste? Dificultades en su aplicación 3. Estándares, Impuestos y Subsidios Estándares versus Impuestos Impuestos versus Subsidios 4. Permisos Negociables de Contaminación La mecánica de los permisos negociables

9 FACULTAD Roberto I. Mendoza Director Académico M.A.E. INCAE Business School Carlos Quintanilla Ph.D. University of Michigan M.S. University of Michigan Felipe Pérez Ph.D. Purdue University M.A.E. INCAE Business School Luis López Ph.D. Massachusetts Institute of Technology M.B.A. INCAE Business School Mauricio Jenkins Ph.D. Brandeis University M.B.A. INCAE Business School Nicolás Marín D.B.A. Harvard University M.B.A. Tulane University José Exprúa D.B.A. Southern Illinois University M.B.A. INCAE Business School Arturo Cruz Ph.D. Oxford University M.A. Johns Hopkins University Niels Ketelhöhn D.B.A. Harvard University M.B.A. Virginia Polytechnic Institute and State University Luis J. Sanz Ph.D. University of Pennsylvania M.A. University of Pennsylvania Enrique Ogliastri Ph.D. Northwestern University M.A. Northwestern University Susan Clancy Ph.D. Harvard University

10 EXPERIENCIA INCAE "INCAE tiene una importante huella en mi preparación profesional. Hoy en día veo en mi Alma Mater a la mejor escuela de negocios de toda la región, una escuela que prepara ejecutivos integrales y constato cómo mi formación de Abogado y Notario se vio complementada con una visión administrativa que ha sido básica en los distintos roles que he desempeñado en mi vida laboral. INCAE se renueva y actualiza constantemente, brindando a más profesionales el acceso a una escuela que cuenta con los más altos estándares académicos, aportando al desarrollo económico de nuestros países, forjando líderes con ética y visión de sustentabilidad." M.B.A. María Eugenia Brizuela Corporate Sustainability Regional Head Latin America, HSBC "Este programa me parece una iniciativa muy importante que va a tener mucho éxito. Uno se da cuenta que los conceptos básicos de administración tienen que ver mucho con la asesoría que le damos a los clientes en diversos campos, y eso cambia la perspectiva de cómo ver a los negocios. Uno se convierte en un proveedor más creativo de servicios de valor agregado. No es lo mismo tener una firma de abogados administrada con criterios legales, que no son para administrar, que tener una firma de abogados administrada con criterios de administración, que han sido probados por años como algo que produce resultados." M.B.A. Javier León Bufete González y Uribe S.A.

11 INFORMACIÓN GENERAL MÓDULO I MÓDULO II SEDE: Campus Walter Kissling Gam, Alajuela, Costa Rica FECHA: Del 13 al 17 de agosto, 2012 SEDE: Campus Francisco de Sola, Montefresco, Nicaragua FECHA: Del 12 al 16 de noviembre, 2012 Inversión Programa Completo: US$ 4,900* Inversión Modular: US$ 2,950* *Valor que incluye colegiatura, material didáctico, alojamiento dentro del Campus de INCAE en habitación compartida con otro participante (y sujeto a disponibilidad) almuerzos y refrigerios.

12 Puede comunicarse directamente y desde cualquier país a nuestra línea gratuita: , o puede contactarnos en su país en: Bolivia. Santa Cruz: Tel: (591-3) , , Cel: La Paz. Tel: (591-2) Cochabamba. Tel:(591-4) Colombia. Tel: (571) Costa Rica. Tels: (506) , , Ecuador. Quito. Tel: (593-2) Cuenca. Tel: (593-7) Guayaquil. Tel:(593-4) El Salvador. Tel: (503) Guatemala. Tel: (502) Honduras. Tel: (504) Nicaragua. Tel: (505) , Panamá. Tel: (507) Paraguay. Tel: (505) Perú. Tel: (511) República Dominicana. Tel:(809) Uruguay. Tel: (505) Venezuela. Tels: (58-212) , Otros países:

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