Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo

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1 Universidad Central Del Este U.C.E. Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Mercadeo Programa de la asignatura: MER-108 Lanzamiento de Nuevos Productos. Total de Créditos: 3 Teórico: 2 Práctico: 2 Prerrequisitos: MER-121 Correquisitos: ******** Descripción General: La asignatura Lanzamiento de Nuevos Productos (MER-108), es una herramienta fundamental en el perfil y desarrollo mercadológico del estudiante de la carrera de mercadeo, en vista de ello, permite mercadear los productos y/o servicios en procura de ser aprobados por los consumidores generando utilidades a la empresa. Como resultado de esto, y por la importancia de esta actividad mercadológica. Objetivo(s) General(es): Lograr en los estudiantes un aprendizaje eficaz y propiciar la construcción de los conceptos fundamentales que forman parte del proceso de introducción al mercado de nuevos productos, y de productos existentes pero renovados. Sistema de Evaluación: 15 % Calificación Acumulada: Hasta la 6ta Semana 15 % Calificación Acumulada: Desde la 7ma hasta 11va Semana 30 % Calificación Acumulada: Trabajos Prácticos 40 % Calificación: 12va - 16ta Semana (Evaluación Final)

2 Bibliografía Básica. 1. Stanton, Willian. Michael Etzel, Bruce Walker, Fundamentos de Marketing, Editora McGraw-Hill, Novena Edición. 2. Kotler, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia, Prentice Hall, 4ta Edición. 3. Jean-Jacques, Lambin, Marketing Estratégico, Editora McGraw-Hill, 3ra Edición. 4. Kotler, Philip. Dirección de Mercadotecnia, Prentice May, 8va Edición. 5. Schnarch, Alejandro, Nuevo Producto, Editora McGraw Hill, 2da Edición. 6. Santil, Díaz, Mercadeo, Teoría y Práctica, Editora Corripio, año Jeffrey L. Pope, Investigación de Mercados, Grupo Editorial Norma.

3 -Identificar y desarrollar estrategias mediante un plan detallado de marketing. -Reconocer la importancia del desarrollo comercial del producto o servicio. Unidad I: Análisis de los mercados de consumo Clasificación de los consumidores: Consumidores directos, Productores e Intermediarios Proceso de decisión de compra: Reconocimiento de necesidad, elección del nivel de participación, identificación de las alternativas, Evaluación de las alternativas, decisión de compra Factores que intervienen en la decisión de compra: Factores sociales y de grupo, influencia de cultura y subcultura, clase social, factores psicológicos, factores situacional y personalidad. Unidad II: Desarrollo y prueba de nuevos productos y servicios Dilema del desarrollo de nuevos Productos: Factores negativos para el desarrollo de productos, manejo empresarial de nuevos productos Generación de ideas: Fuentes de generación, técnicas de generación relaciones forzadas, análisis morfológicos, identificación de necesidades, tormentas de ideas, sinectico Tazado de ideas. Instrumento de clasificación ideas-productos Concepto del desarrollo y prueba: Concepto de realista y humanista. Exposiciones y análisis por grupo. Exposiciones y análisis por grupo. RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA

4 -Afianzar la capacidad creativa. Unidad III: Aspectos a Considera Antes del Lanzamientos: 3-1. Estudios básicos realizados, clientes y segmentos potenciales Competencia directa e indirecta sobre productos actuales, protección del nuevo Necesidad de servicios post-venta, precio de venta y rentabilidad, Suministro y stocks Sistema de distribución. RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA -Verificar los problemas imprevistos que pueden acontecer en un proceso real de lanzamiento de un producto y/o servicio. Unidad IV: Estrategia y Táctica de Lanzamiento: 4-.1 Zona de ensayo, método global, punto piloto de venta, método educativo 4-2. Método competitivo, sensibilización rápida por choque, difusión visual o demostrativa Acción sobre prescriptores Ciclo de vida del producto.

5 -Identificar la necesidad de introducir nuevos productos en el mercado. Unidad V: Introducción y Comercialización del Nuevo Producto: 5-1. Plan de marketing 5-2. Estrategia geográfica, segmentación y posicionamiento, promoción. 5-3.Publicidad, canal de distribución, programas de precio y estrategia de introducción para nuevo producto RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA