Preparado para la Empresa All Knits Específicamente relacionado con el Centro Textil en Los Angeles, CA

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1 Consulting Group Estudio de Mercado Preparado para la Empresa All Knits Específicamente relacionado con el Centro Textil en Los Angeles, CA Objetivo El objetivo de este estudio de mercado es obtener y analizar la información relacionada con la industria textil, en especifico en los productos de tejido de punto para dama y niñas que la empresa All Knits fabrica en su interés por establecer una estrategia de comercialización de sus productos, que le permita penetrar de una manera eficiente el mercado de vestido y confección ubicado en el centro de la ciudad de Los Ángeles. La información recabada en el estudio proveerá opciones que All Knits podrá considerar para desarrollar su estrategia de mercado. Metodología de Investigación La metodología utilizada para la realización de este estudio de mercado se efectuó en dos fases. Investigación primaria, consistió de entrevistas con productores, proveedores, distribuidores y mayoristas de ropa femenina los cuales se encuentran ubicados en el Centro Textil de la ciudad de Los Ángeles. Asimismo, se efectuó entrevistas a boutiques y tiendas de descuento ubicadas en pequeños centros comerciales (swapmeet). Investigación Secundaria, consistió en la obtención de estadísticas del mercado Textil en California a través de medios alternos de información, tales como internet, bibliotecas y organismos promotores de comercio. Puntos de Investigación El Estudio de mercado se enfocó en siete (7) puntos críticos para la entrada de All Knits al mercado de tejido de punto de Los Angeles. Estos siete puntos son: 1) Tamaño del Mercado 2) Competencia 3) Cadena de Comercialización 4) Rango de Precios de la Competencia 5) Compradores / Importadores y sus requerimientos 6) Perfil de los Clientes 7) Temporadas de Moda Estudio de Mercado Página 1 de 6

2 1) Tamaño del Mercado En el Centro Textil de Los Ángeles se concentra el mayor número de empresas relacionadas con en el ramo textil del oeste de los Estados Unidos. Anualmente en el Centro Textil de Los Ángeles, se comercializan 8 mil millones de dólares, sobrepasando en montos de negociación, reputación y estilos de moda al Centro Textil de la ciudad de Nueva York. En conjunto el sector de vestido y confección en el Estado de California registra anualmente ventas por $47.17 mil millones de dólares en ventas al mayoreo, siendo la ciudad de Los Ángeles el principal centro de distribución. De acuerdo a datos obtenidos en el Departamento de Tecnología y Comercio del Estado de California, la industria textil incluyendo producción, distribución y productos relacionados con el sector del vestido y confección, es la más grande de Los Angeles, y la segunda más grande de California con $35 mil millones de dólares. 2) Competencia El Centro Textil en Los Angeles esta conformado aproximadamente por 82 calles en las cuales se encuentran establecidos productores de ropa, distribuidores, comercializadores de ropa al mayoreo y menudeo. Ocupando el primer lugar en el oeste de Estados Unidos en la industria del vestido y confección. Los competidores directos de All Knits que se encuentra establecidos en el Centro Textil de la ciudad de Los Ángeles, en su mayoría obtiene sus productos de Asia y el Medio Oriente, en donde debido al exceso de mano de obra barata y fuertes subsidios gubernamentales realizan producciones en masa, que les permite llegar con precios muy bajos al mercado textil de la ciudad de Los Ángeles. Los diez principales países exportadores de textiles a la ciudad de Los Ángeles son de Asia, Sur de Asia y el Medio Oriente, ocupando los primeros lugares China y Hong Kong respectivamente, quienes registran el 50% del total de las exportaciones textiles al sur de California sumando un total de más de $7 mil millones de dólares anuales. Comparando, México ocupa el lugar número 19 de acuerdo al último Censo del Departamento de Comercio de los Estados Unidos con un poco más de $60 millones en importaciones. Estudio de Mercado Página 2 de 6

3 3) Cadena de Comercialización Existen principalmente dos cadenas de comercialización utilizadas en el Centro Textil de la ciudad de Los Ángeles; 1) Productor Comercializadores (Intermediarios) Distribuidor Menudeo 2) Productor / Distribuidor Menudeo La primera cadena pasa por varias personas previó a su llegada al consumidor final, algunos productores trabajan con comercializadores (Intermediarios), los cuales le venden a distribuidores quienes le venden a boutiques y tiendas de descuento ubicadas en pequeños centros comerciales (swapmeets). La segunda opción y la más común, es la comercialización directa de los productores a boutiques y tiendas, eliminando los comercializadores (Intermediarios) al convertirse en distribuidores directos, lo que les permite llegar con precios competitivos al mercado. Es importante mencionas que algunas de las empresas que se identifican como Productores en realidad sólo son distribuidores con operaciones de re-etiquetado (Cambian las etiqueta de Hecho en China por una etiqueta de Hecho en USA ). Existen empresas dedicadas nada más a re-etiquetar las importaciones de textiles provenientes de China para su futura exportación a México cobrando $1 dólar por prenda re-etiquetada. 4) Rango de Precios de la Competencia El precio actual ofrecido por las empresas ya establecidas en el Centro Textil de Los Ángeles varia dependiendo de algunos factores como cantidades, estilos, colores y tallas (adulto vs. Niños). Como promedio, los precios de la competencia al mayoreo para productos similares a los de All Knits varían entre $6.00 y $13.00 dólares, contemplando desde prendas sin mangas hasta suéteres. La compra mínima para un distribuidor es de 6 a 12 prendas por estilo, totalizando una orden de compra mínima de alrededor de 300 prendas. 5) Compradores / Importadores y sus requerimientos Un porcentaje muy bajo de las empresas establecidas dentro del Centro Textil de Los Angeles están involucradas en los aspectos de importación directa de productos, su principal labor es la venta a mayoreo. La mayoría de las empresas trabajan con operaciones al contado y muy rara vez otorgarán credito. Estudio de Mercado Página 3 de 6

4 Los requisitos que la mayoría de distribuidores solicitan son los siguientes: Cada prenda deberá ser envuelta individualmente en una bolsa de plástico transparente, la misma deberá estar impresa con la siguiente información: talla, país de origen y los materiales que contiene la prenda. El tamaño dela caja dependerá del tamaño de las prendas. La mercancía debe ser entregada en las bodegas de los clientes 6) Perfil de los Clientes Un aspecto interesante del Centro Textil de Los Angeles es el perfil de sus clientes: La clientela es principalmente Hispana! El 90% de los clientes son Hispanos (incluyendo a todas las razas de Latinoamérica, así como los que han nacido en los Estados Unidos) De este 90%, 75% son originarios de México y Centroamérica. De este 75%, aproximadamente 70% son de México y Centroamérica no residentes en los Estados Unidos. Lo que estas cifras significan es que por cada 10 personas que visitan el Centro Textil de Los Angeles para realizar alguna compra, más de 5 personas son de México o Centroamérica quienes buscan comprar producto pare vender en sus países de origen. La presencia de la cultura Hispana es tan fuerte en el Centro Textil de Los Angeles que los dueños de las tiendas, distribuidores, mayoristas y productores hablan español incluyendo a aquellos de descendencia Asiática y del Medio Oriente. Para poder entender la importancia del Mercado Hispano en los Estados Unidos, las siguientes gráficas indican el crecimiento de la población Hispana y su poder de consumo actual y pronosticado. Milliones PRONOSTICO DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION HISPANA Año % total en EEUU 15% 10% 5% 0% GASTO DEL CONSUMIDOR HISPANO ($MIL MILLONES) $456 $675 $985 $1,493 $2, Año Estudio de Mercado Página 4 de 6

5 7) Temporadas de la Moda Los cambios de temporada y estilos en el Centro Textil de Los Ángeles se establecen de conformidad con la feria de vestido y confección (Magic Show) la cual tiene verificativo en los meses de febrero y agosto en la ciudad de Las Vegas: La moda de Primavera da inicio en el mes de FEBRERO La moda de Verano da inicio en el mes de ABRIL La moda de Invierno da inicio en el mes de SEPTIEMBRE Al contrario de otros textiles (algodón, mezclilla, etc.), la demanda de productos de tejido de punto es más grande para la temporada de invierno. Análisis y Recomendaciones Los precios que All Knits esta manejando en sus productos son competitivos para vender directamente al mayoreo y menudeo, pero no a distribuidores, al menos que este dispuesto a rebajar sus precios de un 20% a un 35%. Uno de los puntos importantes a destacar es el precio, creemos que sí All Knits pudiera establecer sus costos exactos en sus productos y de definir los porcentajes de ganancia, le permitirá crear una estrategia de comercialización basada en el precio de sus productos, lo que lo convertiría en una empresa diferente a las de más. A lo que nos referimos en el párrafo anterior, es que no por que una prenda determinada se este comercializando en el Cetro Textil en $8 dólares, eso significa que All Knits la tiene que vender al mismo precio, si sus costos son menores, ya que la venta se estaría realizando directamente del fabricante al mayorista. Esta es una manera de ser competitivo. En conclusión la manera más eficiente para All Knits pueda competir en el mercado del Centro Textil, es el proveer directamente a mayoristas, para esto lo primero que tienen que realizar es la reubicación de sus instalaciones, actualmente cuentan con una muy mala ubicación ya que se encuentran establecidos en un segundo piso en donde el flujo de compradores es realmente nulo y el 100% de los distribuidores están ubicados en el primer piso. Otro de los puntos importantes a considerar es el poder manejar tallas en los productos, al menos las mas comunes (Grande, Mediana y Chica), ya que independientemente que los comerciantes de productos de tejido de punto manejen prendas de talla universal, prefieren los productos que estén destinados con una talla en particular. Es importante mencionar que cuando se manejan tallas universales los compradores buscan precios más económicos. Estudio de Mercado Página 5 de 6

6 A continuación presentamos tres diferentes formas en las cuales All Knits puede basar su estrategia de mercado: 1) Ser proveedor de Distribuidores en el Distrito de Moda de Los Angeles Basados en los precios actuales, esta no sería la mejor opción ya que el producto estaría mas caro que la competencia en un 20-30% al momento que el producto le llega al consumidor final. 2) Convertirse en un Distribuidor en el Distrito de Moda de Los Angeles Creemos que esta opción es la más factible porque se pueden ofrecer precios competitivos a Mayoristas.. 3) Ser Proveedor de Boutiques y/o Tiendas establecidas en Tianguis Esta opción también es factible y practica porque se enfoca en un nicho de mercado que no ha sido explotado en su totalidad por los proveedores del Centro Textil de Los Ángeles. Una de las grandes ventajas de comercializar el producto directamente a las tiendas, son los mayores márgenes de ganancia y no es necesario contar con una tienda en el Centro Textil de Los Ángeles, lo único que se requiere es tener una bodega, la cual puede estar ubicada en cualquier ciudad. La desventaja, es que para iniciar operaciones se tendría que invertir una cantidad considerable en equipo, para la creación de una flotilla de vendedores y en la mayoría de los casos se tendría que extender crédito a los establecimientos. Elaborado respetuosamente por: Pinnacle C.G., Corp International Business Center 900 N. Broadway, 10 th Floor Santa Ana, CA Tel. (714) Fax: (714) Estudio de Mercado Página 6 de 6

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