Juan de Dios Carvajal Cómo hacer un Plan de Negocios Subdirector de Emprendimiento InnovaChile Corfo

Transcripción

1 Juan de Dios Carvajal Cómo hacer un Plan de Negocios Subdirector de Emprendimiento InnovaChile Corfo

2 Antes de comenzar Qué hacemos en Corfo Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos Impulsamos el desarrollo de Innovaciones Fomentamos el mejoramiento de la competitividad de las empresas Apoyamos el acceso a financiamiento a las empresas de menos tamaño Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 2

3 Antes de comenzar Qué buscamos Mejorar la productividad de la economía Aumentar la tasa de crecimiento económico Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 3

4 Antes de comenzar Cuál es nuestro sueño Chile País Desarrollado Chile País sin Pobreza Chile País de Oportunidades Chile País más Igualitario Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 4

5 Antes de comenzar Y cómo conseguiremos esto? Trabajando juntos, el Gobierno y las y los emprendedores del país Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 5

6 Cómo hacer un Plan de Negocios Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 6

7 Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta No toda buena idea es necesariamente un buen negocio Hay que ser perseverante: Tolerar la frustración Ser emprendedor es diferente de ser empresario Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 7

8 Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta Considerar las diferentes fuentes de financiamiento: Las 3 F: Family, friends & fools Créditos (Garantías Corfo) Apoyo del Estado: Sercotec Indap Fosis Corfo Conseguir un socio Creatividad Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 8

9 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Debe enfocarse a una necesidad insatisfecha Puede permitir hacer algo que antes no se podía (o reduce el costo de hacerlo) Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 9

10 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Evidencias del mercado objetivo: Debe existir y ser importante Ya tener una base de clientes es muy importante Si no hay competencia no hay mercado Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 10

11 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Para ser exitoso se debe contar con: Una ventaja competitiva sostenible Una propuesta de valor distintiva para el cliente: idealmente basada en algo único Riesgos razonables: financieros, de mercado, financieros, operativos Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 11

12 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente La ventana de oportunidad debe ser hoy Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 12

13 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Qué es Es la explicación ordenada y sistemática de un proyecto o empresa Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja. Gobierno de Chile Corporación de Fomento de la Producción - CORFO 13

14 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes Errores comunes: Demasiadas palabras: ser simple Demasiado largo: mucha información a veces no ayuda, al contrario No identificar la oportunidad, lo especial No demuestra claramente cuál es el negocio Los términos del negocio no quedan claros

15 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes Escríbalo en fácil Diga de manera directa y sencilla qué vende o quiénes son sus clientes

16 Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales Qué debe incluir? Un resumen ejecutivo Descripción del negocio Estado del negocio Logros a la fecha

17 Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales Qué debe incluir? Producto Competencia Mercado Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto Finanzas

18 Cómo hacer un Plan de Negocios Si existen mejor Estudios de mercado Validación comercial del producto Contratos con clientes Contratos de abastecimiento Alianzas estratégicas Lo único o especial Patentes Diseño Conocimiento Dificultades, riesgos y contingencias: due diligence Regulación y temas medioambientales

19 Cómo hacer un plan de negocios Por si no lo sabe Valorización Más común, valor presente de los flujos proyectados de caja => VAN Descontado a una tasa muy alta 35% por ejemplo Proyectos verdes o riesgosos Term sheet Pacto de accionistas Drag along Tag along Right of first refusal Put / Call Stock options Exit

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