1. Introducción Corea del Sur

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2 1. Introducción: Corea del Sur 2. Relaciones Bilaterales España Corea del Sur 3. Relaciones Bilaterales Andalucía Corea del Sur 4. Agroalimentario en el Mercado Coreano. CONTENIDO 5.Posicionamiento de Agroalimentario de España en Corea del Sur 6. Los mejores productos agroalimentarios para exportar a Corea Aceite de Oliva Vino Carne de Cerdo 7. Tendencias y hábitos de consumo / Percepción de España 8. Cómo distribuir y principales canales de acceso. 9. Estrategia de Promoción

3 1. Introducción Corea del Sur

4 1. Introducción Corea del Sur

5 1. Introducción Corea del Sur Su población se sitúa en torno a los 49 millones de habitantes. Aproximadamente la mitad viven en la capital, Seúl, y su área metropolitana, que es una de las más pobladas del mundo. Otras destacadas ciudades, en términos de población, son: Pusan, Inchŏn y Taegu. La tasa de población urbana ronda el 82%. Idioma(s) de negocio: Inglés y coreano.

6 Seúl

7 2. Relaciones Bilaterales: España Corea del Sur

8 2. Relaciones Bilaterales España Corea del Sur PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DEL COREA DEL SUR(2013) COREA DEL SUR PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES (2013) Ranking Proveedor (% del total) 1 China 16,11% 2 Japón 11,64% 3 EE. UU. 8,10% 4 Arabia Saudita 7,31% 5 Qatar 5,02% 6 Australia 4,03% 7 Alemania 3,75% 8 Kuwait 3,63% 9 EAU 3,52% 10 Taipéi Chino 2,84% 39 ESPAÑA 0,31% Resto 33,75% Total 100,00% España, 39 º socio comercial decorea del Sur, contando en el 2013 con una cuota del 0,3 % de participación en el total importado por Corea del Sur.

9 2. Relaciones Bilaterales España Corea del Sur Evolución de la balanza comercial española con Corea del Sur. Datos en millones de EUR Exportación Importación Saldo Comercial Fuente: elaboración propia Opera Global Business, a partir de datos de ESTACOM.

10 3. Relaciones Bilaterales Andalucía Corea del Sur

11 3. Relaciones Bilaterales Andalucía Corea del Sur CC.AA. españolas más exportadoras a Corea del Sur COREA DEL SUR PRINCIPALES CC.AA. EXPORTADORAS Ranking CC.AA. (% del total) 1 Cataluña 19,62% 2 Murcia 16,56% 3 Andalucía 13,66% 4 Madrid 12,72% 5 Com. Valenciana 11,33% 6 País Vasco 10,50% 7 Aragón 3,99% 8 Castilla y León 3,89% 9 Galicia 3,54% 10 Asturias 1,61% Resto 2,60% Total 100,00% Andalucía es la tercera comunidad autónoma que más exporta hacia Corea del Sur; contando una cuota del 14 % del total exportado por España con este destino Fuente: elaboración propia Opera Global Business, a partir de datos de ESTACOM.

12 3. Relaciones Bilaterales Andalucía Corea del Sur Exportaciones andaluzas hacia Corea del Sur relativas al sector agroalimentario. Datos en miles de euros Var. 2008/13 Var. 2012/13 Agroalimentario , , , , , , ,79 % -6,34% Fuente: elaboración propia Opera Global Business, a partir de datos de ESTACOM. Los productos agroalimentarios: excelente calidad, y un gran conocimiento internacional. Gran crecimiento mostrado por las exportaciones andaluzas, doblando las cantidades mostradas en el 2008.

13 4. El mercado agroalimentario en Corea del Sur

14 4. El mercado agroalimentario en Corea del Sur Corea importa el 70% de los productos agroalimentarios consumidos Creciente demanda de productos occidentales: Productos Gourmet y Ecológicos Mayor capacidad de compra Mayor conocimiento de los mercados de origen Apertura de nuevos mercados Var 2008/2012 Producción Exportación Importación Tamaño Mercado * Desde el año 2010, no incluye la producción del producto elaborado de ganaderos * Fuente: Ministerio de Alimentario y Drogas en Corea del Sur

15 5.Posicionamiento de Agroalimentario de España en Corea del Sur

16 5.Posicionamiento de Agroalimentario de Andalucía en Corea Fortalezas El sector agroalimentario es el sector industrial más importante en Andalucía, representa el 25 % del empleo industrial y supone el 8 % del PIB andaluz. Sector continuamente incentivado por parte del gobierno, la Junta de Andalucía apoya a este sector con 230 millones de euros en incentivos.

17 5.Posicionamiento de Agroalimentario de Andalucía en Corea Oportunidades Corea es un país escasamente dotado para la agricultura y la ganadería, con una estructura productiva ineficiente. El consumo de productos alimentarios en Corea del Sur aumentará en un 2,3 % en 2014, y las previsiones para el periodo es del 4,2 %, sustentado en el aumento progresivo de los ingresos medios.

18 5.Posicionamiento de Agroalimentario de Andalucía en Corea Oportunidades Los hábitos de consumo surcoreanos: Muy desarrollados El estilo occidental de alimentos: cada vez más popular Buscar productos y practicas saludables De alta calidad y precios bajos La demanda de los productos orgánicos

19 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur

20 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (1) Aceite de Oliva El mercado todavía no saturado. Bajo conocimiento del concepto de aceite Extravirgen o de alta calidad-> La Oportunidad Momento de diferenciación vía promoción España domina con el 80 % de cuota de mercado. España vende el 70 % del aceite de oliva en corea a granel. Tendencia: Aceite de Oliva Ecológico ( Well-Being (Bienestar) ) Producto sustituto: Aceite de soja

21 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (1) Aceite de Oliva Producto sustituto: Aceite de soja y las comidas coreanas

22 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (2) Vino Producción surcoreana de vinos es muy baja: la tierra y el clima. El aumento de importaciones en los últimos 5 años es de 60 %. Las procedentes de España han aumentado en un 130 %. En el año 2014 las importaciones fueron de: 72 % vino tinto, 16 % vino blanco, y 12 % vino espumoso. Consumo de vino creciendo: en 2013, un total de 32,50 millones de litros.

23 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (2) Vino Vino Español: su estilo renovado y su diseño, y al sabor especial El vino español en Japón: El gusto similar entre Corea y Japón Adquirir el vino en las tiendas 24 horas: acercar más al cliente final Producto sustitutivo: Soju Ojo! La popularidad del vino francés y del vino chileno

24 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (2) Vino Producto sustitutivo: Soju

25 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (3) Carne de cerdo Corea del Sur: 7º consumidor per cápita mundial de carne de cerdo (2013), considerando la UE como un bloque (Panceta, la barbacoa coreana). España es uno de los 20 países autorizados para la exportación de carne de cerdo a Corea junto con Estados Unidos, Alemania, Canadá, Australia, Nueva Zelanda etc. El consumidor coreano considera que los productos cárnicos nacionales son superiores a los importados.

26 6. Productos Agroalimentarios Andaluces con Mayor Potencial de Ventas en Corea del Sur: (3) Carne de cerdo Jamón: España es el único país exportador, pero gran desconocimiento del producto en Corea. -> Promoción y Adaptación a los gustos locales Chorizo: La mayor cuota del mercado: más adecuado al gusto del consumidor local. El precio inferior. La panceta: el producto más exporta España a Corea del Sur

27 7-(1). Tendencias y hábitos de consumo 7-(2). Percepción de España y su producto

28 7 (1). Tendencias y hábitos de consumo Colectivismo: el consumo en copia El consumo de ostentación: Importancia de la Imagen Uso de celebridades en las campañas de marketing Well-being (Bienestar) Corea = país de prueba (Test Market) Early Adapters & Marketing On-line (ej. Naver) Comer fuera: ir al restuarante con elevada frecuencia Creciente demanda de alimentos elaborados/preparados

29

30 7-(2). Percepción de España y su producto El 76 % de los coreanos sitúa a España en Europa. Un 68 % consideraban España como un país desarrollado, frente a un 32% que pensaban que estaban en vías de desarrollo. El consumidor coreano confunde la comida española con las de otros países de habla hispana como México. Con lo que la imagen país sigue siendo bastante difusa aún. La imagen de España: Academia española, Restaurantes españoles con los productos/comidas especiales (Jamón, Paella..etc.), Programa de Turismo..etc.

31 8. Principales Canales de Distribución

32 8. Principales Canales de Distribución Múltiples Barreras: Lingüísticas, culturales, proteccionistas, desconocimiento del mercado, recelo a los productos de importación, burocráticas, etc. Importador / Distribuidor

33 8. Principales Canales de Distribución

34 9. Estrategia de Posicionamiento

35 9. Estrategia de Posicionamiento Relación personal con los contactos de negocios. El precio razonable (Sin embargo, el interés de la calidad sigue creciendo.) Medios Sociales (Social Media) : uso Smartphones, más de 70% Adaptación de la marca: Marca Coreana Imagen-País fuerte Diseño de la etiqueta (embalaje): Color vivo, lujuriosa Adaptación de los gustos: jamón con menos sal, aceite de oliva con miel, o algunos productos picantes.

36 Preguntas y Dudas

37 Muchas Gracias 감사합니다

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