ASPECTOS CLAVES DE ÉXITO EN: PLANES DE PENSIONES ASEGURADOS SEGURO DE SALUD

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Rosa Ortíz Fuentes
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1 ASPECTOS CLAVES DE ÉXITO EN: *PLANES DE PENSIONES ASEGURADOS *SEGURO DE SALUD ACT. FERNANDO ADRIÁN MESQUIDA CUARTO SEMINARIO LATINOAMERICANO DE SEGUROS Abril 2009

FERNANDO ADRIÁN MESQUIDA fmesquida@fmasoc.

2 PLANES DE PENSIONES ASEGURADOS

3 EVOLUCION DEL MERCADO DE PLANES DE PENSIONES EN AMERICA LATINA ALTO DESARROLLO MEXICO BRASIL DESARROLLO MEDIO ARGENTINA MERCADO INCIPIENTE CHILE

4 MOTIVACIONES PARA IMPLANTAR UN PLAN DE PENSIONES HERRAMIENTA DE RECURSOS HUMANOS CARACTERISTICAS: MOTIVACIONES: RETENCION COMPENSACION COMPETENCIA MEJORA BENEFICIO JUBILATORIO MERCADO PREDOMINANTE: EMPRESAS INTERNACIONALES Y GRANDES GRUPOS LOCALES PLANES MAS ESTABLES MAYOR PRIMAJE IMPOSITIVA CARACTERISTICAS: TEORICAMENTE MASIVO EN CANTIDAD DE EMPRESAS ACOTADO EN CANTIDAD DE PARTICIPANTES DECISION MAS RAPIDA

EMPRESAS INTERNACIONALES Y GRANDES GRUPOS LOCALES PLANES MAS ESTABLES MAYOR PRIMAJE IMPOSITIVA

5 EXPERIENCIA ARGENTINA EN DESARROLLO DE PLANES DE PENSIONES

6 ETAPAS PLAZO LARGO HASTA EL DESARROLLO DEL MERCADO HASTA 1987 POCOS PLANES CORPORATIVOS 1987 A 1994 CULTURIZACION DEL SEGURO DE RETIRO 1994 A 2001 DESARROLLO CASI EXCLUSIVAMENTE EN SEGURO DE RETIRO 2002 AL 2003 REEMPLAZO POR EL FIDEICOMISO 2004 AL PRESENTE: CONSOLIDACION BAJO FIGURA DEL FIDEICOMISO EN FORMA PREDOMINANTE

DESARROLLO CASI EXCLUSIVAMENTE EN SEGURO DE RETIRO 2002 AL 2003 REEMPLAZO POR EL

7 SECUENCIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO 1º EMPRESAS INTERNACIONALES (GRANDES O PEQUEÑAS) 2º GRANDES GRUPOS LOCALES PENDIENTE: PYMES ALTA DIFERENCIACION POR ACTIVIDAD

8 EL ASPECTO IMPOSITIVO FUE SECUNDARIO TOPE DEDUCIBLE PARA APORTES DEL EMPLEADOR: US$ ANUALES (*) TOPE DEDUCIBLE PARA APORTES DEL EMPLEADO: US$ ANUALES (*) FUERTE VENTAJA EN CARGAS SOCIALES HASTA EL TOPE IMPONIBLE (US$ ANUALES) PERO LA MAYORÍA DE LOS PLANES SE HICIERON PARA EMPLEADOS CON SALARIOS SUPERIORES (*) LOS FIDEICOMISOS SE DESARROLLARON SIN VENTAJAS IMPOSITIVAS CLARAS EL MERCADO DE PLANES SUSTENTADOS EXCLUSIVAMENTE EN LAS VENTAJAS IMPOSITIVAS NO FUE EN GENERAL EXITOSO Valores para el período 1994 a 2001 para seguro de retiro

- ANUALES (*) FUERTE VENTAJA EN CARGAS SOCIALES HASTA EL TOPE IMPONIBLE (US$ 4.

9 VENTAJAS DEL SEGURO DE RETIRO VS FIDEICOMISO ᅳ CLARIDAD JURIDICA E IMPOSITIVA ᅳ CONTRATO DE ADHESION ᅳ MENOR COSTO IMPLEMENTACION ᅳ FUERZA DE VENTAS

10 CLAVES PARA ÉXITO DE PLANES DE PENSION ASEGURADOS 1. EN ARGENTINA 2. EN PAISES CON DESARROLLO INCIPIENTE

11 EN ARGENTINA ᅳ INMUNIZAR LOS NUEVOS APORTES DEL RIESGO DE CONTINGENCIAS DE LA PESIFICACION (SOLVENCIA FINANCIERA) ᅳ MENU DE INVERSIONES ATRACTIVO ᅳ GENERAR ESQUEMAS COMISIONARIOS MAS ATRACTIVOS ᅳ MEJORAR LA SITUACION IMPOSITIVA ᅳ ESTADO ACTUAL: FOCO EN PYMES Y GREMIOS

INVERSIONES ATRACTIVO ᅳ GENERAR ESQUEMAS COMISIONARIOS MAS

12 EN ARGENTINA (CONT.) REVISION SUSTANCIAL DE LA REGLAMENTACION INICIAL: OPERAR DESDE LA CIA DE SEGUROS DE VIDA?

13 EN PAISES CON DESARROLLO INCIPIENTE DEL MERCADO ᅳ ENTENDER MOTIVACIONES DE GERENTES DE RECURSOS HUMANOS ᅳ FACILITAR LA CLARIDAD JURIDICA E INTERPRETATIVA ᅳ PRODUCTOS ADAPTABLES A DISEÑOS DE PLANES CORPORATIVOS ᅳ FUERZA DE VENTAS ALTAMENTE ESPECIALIZADA

CLARIDAD JURIDICA E INTERPRETATIVA ᅳ PRODUCTOS ADAPTABLES A

14 SEGURO DE SALUD

15 PROBLEMATICAS COSTOS CRECIENTES ENVEJECIMIENTO POBLACIONAL INFLACION MEDICA (ORDEN INTERNACIONAL DEL 3% AL 11% ANUAL) PROPENSO A LIMITES DE REGULACION ESTATAL LIMITES EN RELACION A LA CAPACIDAD DE PAGO DE LAS FAMILIAS

3% AL 11% ANUAL) PROPENSO A LIMITES DE REGULACION

16 TENDENCIAS PREVISIBLES AMPLIACION MENU DE PRODUCTOS OPORTUNIDAD PARA NUEVOS PARTICIPANTES Y REASEGURADORES SEGMENTACION OPORTUNIDAD PARA PARTICIPANTES YA ESTABLECIDOS

17 AMPLIACION MENU PRODUCTOS POR CANASTA DE COBERTURAS DERIVACION DE RIESGO A LOS EMPLEADORES

18 SEGMENTACION PROYECCIONES DE RENTABILIDAD POR GRUPOS POBLACIONALES CONCEPTO DE VALOR ACTUAL DEL GRUPO FAMILIAR VARIABLES (EJEMPLOS BASICOS): EDAD Y SEXO COMPOSICION GRUPO FAMILIAR GEOGRAFICA PLANES ANTIGUEDAD UTILIZACION: PRICING ESTRATEGIAS COMERCIALES RELACIONADAS

BASICOS): EDAD Y SEXO COMPOSICION GRUPO FAMILIAR GEOGRAFICA PLANES

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