Diferencie su negocio con Oracle PartnerNetwork. Especializado. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes.

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1 Diferencie su negocio con Oracle PartnerNetwork Especializado. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes.

2 OPN Specialized. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes.

3 Unirse a Oracle PartnerNetwork diferencia su negocio, lo conecta con sus clientes y le brinda acceso a la cartera más amplia de productos de software y hardware en la industria de empresas de TI. Con Oracle PartnerNetwork (OPN), Oracle está transformando la manera en que sus socios desarrollan sus negocios. OPN le ofrece a sus miembros acceso a capacitación específica para partners, recursos, herramientas de comercialización y soporte. Estos valiosos beneficios le posibilitan a los partners ganarse el nivel Specialized y ser reconocidos por su experiencia particular. La especialización contribuye a obtener un ingreso mayor y una satisfacción del cliente superior. Abra nuevas oportunidades de negocio y ofrezca más valor a sus clientes al aprovechar todo lo que OPN tiene para ofrecer. Cartera insuperable de productos Oracle ofrece a sus partners una habilidad única para participar en la distribución de las soluciones empresariales de software y hardware más completas, abiertas e integradas del mundo: desde las aplicaciones hasta el disco. Gran base instalada de clientes Con más de clientes alrededor del mundo y una amplia cartera de productos de Oracle, las posibilidades de ventas complementarias y cruzadas son únicas en la industria. Atractiva economía de canales Las empresas se benefician de ventas de gran valor y oportunidades de servicios muy rentables cuando se desarrollan, venden, integran o implementan los productos y soluciones de Oracle. Además de los márgenes estándar de reventa, el OPN Incentive Program premia a los partners altamente alineados que se enfocan en áreas específicas del negocio de reventa o referencia. Oracle PartnerNetwork Especializado. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes. Aproveche esta fascinante oportunidad y únase hoy. 3

4 DATO: Oracle está comprometido con sus partners. Los partners representan aproximadamente el 40% de los ingresos de Oracle y aproximadamente el 80% de sus transacciones. Racionalizado: lo hacemos simple, lo mantenemos potente Oracle PartnerNetwork permite a los partners de Oracle participar en el nivel que mejor coincida con su modelo de negocio. Los partners pueden seleccionar su nivel y tipo de compromiso con Oracle. Pueden elegir convertirse en expertos en un área de solución u ofrecer una variedad de soluciones. Todas las opciones son reconocidas y premiadas en OPN. Diamond El nivel Diamond es el más alto en OPN. Para calificar, los partners deben poseer 30 especializaciones calificadas además de cumplir con otros criterios que enfatizan su amplia y avanzada experiencia. Los miembros de OPN del nivel Diamond trabajan frecuentemente con Oracle en proyectos para sus clientes globales más importantes. PARTNER BUSINESS CENTERS. EN EL TRABAJO EN TODO EL MUNDO Una vez que se convierte en miembro del nivel Silver o de un nivel superior, los beneficios que obtiene del Oracle Partner Business Center incluyen: Una red global de más de consultores dedicados al negocio de partners Acceso a los centros de atención al cliente de primera clase localizados en Buenos Aires, Bucharest, Bangalore y Pekín Soporte disponible las 24 horas del día en 24 idiomas Soporte a través de correo electrónico, teléfono o chat Platinum El nivel Platinum es para los partners de Oracle que han obtenido al menos cinco especializaciones calificadas, aplicaciones Oracle Exastack Ready o integraciones validadas de Oracle. Los miembros de OPN del nivel Platinum son reconocidos por su experiencia en una amplia gama de productos y tecnologías y obtienen publicidad exclusiva y soporte dedicado. Gold Los miembros de OPN del nivel Gold reúnen los requisitos para desarrollar, vender e implementar el conjunto entero de productos y soluciones de Oracle. El nivel Gold es el nivel al cual la mayor parte de los partners elige unirse y es el primer nivel en el cual los partners pueden calificar para especialización. Estos partners adquieren habilidades al aprovechar las amplias capacitaciones y los recursos de venta y marketing disponibles en este nivel. Silver Los partners del nivel Silver pueden revender y desarrollar productos disponibles a través del programa de pedidos Oracle 1-Click, así como también ciertos productos de hardware como Oracle Database Appliance. Al ofrecer una forma económica y al mismo tiempo escalable para que los partners se unan a OPN, la membresía del nivel Silver ayuda a los partners a volverse más competitivos rápidamente y les permite expandir sus negocios con Oracle. Registro Cloud El nivel de Registro Cloud está dirigido a los partners que son nuevos en Oracle y ofrece la oportunidad de unirse a Oracle PartnerNetwork y comenzar a construir negocios de Oracle Cloud. Los beneficios incluyen la posibilidad de revender la plataforma de Oracle como servicio y la infraestructura de Oracle como servicio, el acceso al Creador de negocios de OPN Cloud para ventas, recursos y capacitación técnica y de marketing, así como publicidad con la marca Oracle. Remarketer La reventa del nivel Remarketer selecciona productos Oracle del Programa de pedidos Oracle 1-Click a través de nuestros Distribuidores de Valor Agregado (VADs) autorizados de nivel Remarketer. Los partners del nivel Remarketer no deben firmar los acuerdos de partner de Oracle y no pagan tarifa de suscripción a OPN. 4

5 DATO: La especialización facilita a los clientes la elección del partner ideal para desarrollar e implementar soluciones empresariales basadas en habilidades certificadas y experiencia comprobada. Reconocimiento del compromiso de los partners Oracle reconoce formalmente a los partners que han invertido tiempo y recursos para desarrollar una experiencia significativa en los productos y las soluciones específicas de Oracle. Nos comprometemos a otorgar importancia a tres grupos primarios: nuestra comunidad de partners, nuestros clientes finales y nuestro equipo interno de ventas de Oracle. OPN ofrece varias formas para que los partners se diferencien para ser reconocidos por estas tres audiencias. Los miembros de OPN del nivel Gold o de un nivel mayor pueden ganar una posición especializada, un nombramiento demostrado a través de una evaluación del nivel de competencia y éxito de negocio del partner en un área específica. Los partners pueden seleccionar una amplia variedad de especializaciones de la creciente cartera de productos de Oracle. Las empresas que han conseguido especialización son: Verificadas por poseer habilidades certificadas y logros de competencia en todas las áreas de sus negocios Reconocidas por Oracle por su conocimiento avanzado del producto y de la industria y por el valor agregado a sus clientes Preferido por los clientes y por el propio equipo de ventas de Oracle con referencias validadas para cada área de especialización Fortalecimiento de los clientes Con más de partners de Oracle de los cuales elegir, los clientes de Oracle necesitan una forma fácil y eficiente de encontrar, evaluar y comprar partners potenciales para iniciativas de TI sugeridas o en curso. Al hacer el proceso más fácil e intuitivo, OPN acelera el ciclo de ventas combinando clientes con partners más rápida y efectivamente, y así acelera la implementación exitosa de las soluciones Oracle. Ya sea que los clientes busquen ayuda con una aplicación empresarial o una solución para un mercado vertical particular, OPN los ayuda a localizar un partner con la percepción y conocimiento adecuado. Conexión de los clientes con partners Los miembros de OPN reciben numerosas oportunidades para promover sus soluciones exclusivas basadas en Oracle. Los miembros de OPN que alcanzan la posición Specialized, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized e Integración validada de Oracle, reciben un posicionamiento preferencial en las plataformas de marketing, incluido el Solutions Catalog de OPN y Oracle.com. También reciben máxima prioridad para ser incluidos en las actividades de comercialización de Oracle. De hecho, para la mayoría de las iniciativas regionales, iniciativas de desarrollo de campo y pruebas de demanda, Oracle demanda la especialización como requisito previo para participar. Los partners de OPN Specialized también aprovechan la imagen corporativa, los logos y los carteles destacados en los eventos de Oracle. El valor clave del programa OPN Specialized es que los clientes finalmente tengan una manera de reconocer nuestra experiencia validada por Oracle. El programa resalta lo mejor de los mejores partners para representar a Oracle". Farhad Aspy Fatakia Director Ora-Tech Systems (Pvt.) Ltd. Pakistán 5

6 DATO: OPN ofrece a sus miembros acceso a la cautivante cartera de productos de Oracle y la habilidad para desarrollar y vender productos que son líderes en el mercado y bien aceptados por el entorno empresarial. Todo esto está demostrado por la gran base instalada de clientes de Oracle. Recursos más valiosos Habilitación Los miembros de OPN pueden expandir sus competencias y habilidades a través de una variedad de oportunidades educacionales y amplias opciones de capacitación que incluyen: Acceso al Centro de Competencias de OPN, una herramienta de capacitación gratuita en línea con rutas de aprendizaje guiadas y basadas en roles para facilitar que los individuos se conviertan en especialistas de Oracle sobre una variedad de funciones que incluyen ventas, preventas, soporte e implementación Boot camps de implementación solo para partners Tasas con descuento en Oracle University para clases en vivo o virtuales en directo BENEFICIOS PARA PARTNERS QUE SE ESPECIALIZAN Los partners de Oracle que alcanzan el nivel Specialized, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized o Integración validada cumplen con los requisitos para obtener beneficios mejorados, que incluyen, entre otros: Máximo reconocimiento dentro de Oracle gracias a su conocimiento detallado de los productos de Oracle Catálogo de soluciones de Oracle Oracle estableció un sistema de preferencia que ayuda a nuestros clientes a encontrar rápidamente al partner adecuado con la experiencia que ellos necesitan. El Solutions Catalog es un directorio de Oracle en línea que le proporciona a los clientes, clientes potenciales y empleados de Oracle acceso instantáneo a las soluciones y servicios de los miembros de OPN en todo el mundo. Licencias de demostración y desarrollo Los miembros de OPN pueden acceder a las licencias de software de Oracle Technology sin cargo para propósitos de desarrollo y demostración. Además, los miembros de OPN están calificados para acceder a las licencias de integración y demostración para Oracle Applications. Empiece con Oracle PartnerNetwork hoy Comience hoy. Visite oracle.com/partner y luego diríjase a Asociarse con Oracle > Comience para más información. Asignación de prioridad en el Solutions Catalog de OPN Solicitudes de servicio de soporte Marcas y logotipos exclusivos de OPN Specialized 6

7 DATO: Más de empresas se benefician de la participación en Oracle PartnerNetwork. Amplíe su oportunidad. Únase a OPN y aproveche la cartera de productos incomparable de Oracle, oportunidades únicas de ventas complementarias y cruzadas y una atractiva economía de canales. PÓNGASE EN CONTACTO CON NOSOTROS Para obtener más información, comuníquese con el Oracle Partner Business Center llamando al para hablar con un representante de Oracle, o visite oracle.com/partners. FUERA DE NORTEAMÉRICA Visite oracle.com/corporate/contact/ global.html para encontrar el número de teléfono de su oficina local de Oracle.

8 Oracle Corporation SEDE MUNDIAL 500 Oracle Parkway Redwood Shores CA EE.UU CONSULTAS INTERNACIONALES Teléfono: ORACLE1 Fax: oracle.com Copyright 2014, Oracle y/o sus filiales. Todos los derechos reservados. El propósito de este documento es exclusivamente informativo y su contenido está sujeto a cambios sin previo aviso. No se garantiza que este documento no contenga errores, tampoco está sujeto a otras garantías o condiciones, ya sean expresadas en forma oral o implícitas en la ley, entre ellas, garantías y condiciones implícitas de comercialización o idoneidad para algún propósito particular. Renunciamos específicamente a cualquier responsabilidad con respecto a este documento y este último no crea ninguna obligación contractual, ya sea directa o indirectamente. Este documento no puede reproducirse o transmitirse de ninguna forma ni a través de ningún medio, electrónico o mecánico, para propósito alguno, sin nuestra previa autorización por escrito. Oracle y Java son marcas registradas de Oracle y/o sus filiales. Otros nombres pueden ser marcas registradas de sus respectivos propietarios. Intel e Intel Xeon son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Intel Corporation. Todas las marcas comerciales de SPARC se usan con licencia y son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de SPARC International, Inc. AMD Opteron, el logotipo de AMD y el logotipo de AMD Opteron son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Advanced Micro Devices. UNIX es una marca registrada de The Open Group C19161

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