Dirección Académica MADRID BILBAO BARCELONA

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1 1 Dirección Académica

2 Master Mba in Management y Programa Superior en Digital Business Módulo Nº ECTS CONTABILIDAD 2 DIRECCIÓN FINANCIERA 5 MARKETING 4 RECURSOS HUMANOS 4 OPERACIONES 4 GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS E INNOVACIÓN 4 NEGOCIACIÓN 3 ENTORNO ECONÓMICO 3 ESTRATEGIA EMPRESARIAL 3 EMPRENDIMIENTO 4 ÁMBITO JURÍDICO 4 PRÁCTICAS 6 PROYECTO FIN DE MASTER 6 PROGRAMA SUPERIOR EN COACHING 8 TOTAL 60 ECTS 1 ECTS corresponde a 65 horas. Por cada hora lectiva se corresponden 4 horas de trabajo del alumno. 2 Contabilidad para el análisis financiero y para la toma de decisiones Esta parte del programa te introduce de una manera sencilla y práctica en el análisis financiero, dotándote de los conocimientos necesarios para entender los procesos de información contable de una empresa. Ponemos especial énfasis en capacitarte para preparar e interpretar los estados financieros básicos (Balance, Cuenta de Pérdidas y Ganancias). Aprender a elaborarlos y comenzar a interpretarlos serán los resultados que obtendrás al finalizar el curso. Contabilidad para la toma de decisiones Una vez te hayas familiarizado con los conceptos de la contabilidad, nos centraremos en mostrarte como se utiliza ésta para ayudar a la toma de decisiones de gestión, especialmente en los campos de control y planificación interna. Esta parte del programa te introducirá en la contabilidad de costes, y te permitirá manejar herramientas y conceptos de gran utilidad: margen de contribución, tipos y sistemas de costes, etc.

3 Dirección Financiera La primera parte tiene por objetivo dotarte de una sólida base para entender los principios y la práctica de la gestión financiera de la empresa. La metodología de enseñanza se basará en la discusión de casos, y a través de ellos comenzarás a utilizar los ratios financieros, te ejercitarás en el diagnóstico y análisis de balances, la elaboración de presupuestos (forecasting), el modelo NFO - WC, la gestión de tesorería (cash management), gestión de proveedores, gestión de clientes y gestión de stocks. También abordaremos la problemática específica de la negociación bancaria. 3 Dirección Financiera II: FINANZAS CORPORATIVAS En la segunda parte del programa vamos a aplicar los conocimientos adquiridos para profundizar en la estructura óptima de financiación de las empresas. Estudiaremos las peculiaridades de las diferentes fuentes de financiación (acciones, bonos, deuda) y de su coste. Nos centraremos especialmente en la discusión práctica de los asuntos que se plantean en torno al riesgo, coste de la deuda, coste del capital, estructura óptima de la deuda, CAPM, WACC, política de dividendos... y abordaremos por último las diferentes técnicas de valoración de empresas. Marketing Nos proponemos que al final de este curso seas capaz de realizar un plan de marketing al completo. Partiremos de los conceptos básicos, haciendo especial énfasis en la transformación de los activos de la compañía en valor para el cliente. Trabajaremos de manera práctica con los distintos elementos del Marketing Mix, y nos introduciremos en la problemática propia de los canales de distribución, la estructura de la fuerza de ventas y el posicionamiento del producto. Dirección Comercial La segunda parte del curso se centra en la elaboración de una estrategia comercial coherente. Profundizaremos en los conceptos de segmentación,

4 targeting y posicionamiento, y llegaremos a entender cada uno de los elementos que permiten que una propuesta de marketing resulte realmente diferenciada y aporte el valor demandado por los clientes. Estamos hablando de gestión y creación de marca, gestión de precios, gestión de canales de distribución y comunicación integrada. Discutiremos casos referidos a diversos sectores. 4 Recursos Humanos Comportamiento humano en las organizaciones Comprender como se comportan los seres humanos en el trabajo y en las organizaciones es fundamental para quienes quieran integrarse en estas últimas tanto para trabajar en ellas como para dirigirlas. La primera parte del curso estudia al ser humano en el trabajo, las relaciones personales desde un punto de vista individual y de grupo, la autoridad y el poder, la diagnosis de conflictos interpersonales, los conflictos entre vida profesional y privada, los estilos de liderazgo y de subordinación, etc. Dirección de personas A su vez subdividida en dos partes: A. Gestión por competencias Que aborda los objetivos, utilidades e implantación del modelo concreto. B. Liderazgo Centrado en el estudio concreto del los asuntos que interesan a los directivos de empresas: liderazgo estratégico, visión, habilidades, comunicación y relaciones humanas, supervisión, resolución de conflictos y ética en los negocios. Especial atención se dedicará al ejercicio de la dirección: en qué consiste dirigir personas, en qué se diferencia de mandar. Operaciones Análisis de Decisiones

5 La toma de decisiones de gestión no es una cuestión de intuición, inspiración o suerte, como si se tratara de una lotería o una quiniela. Bien es cierto que muchos grandes negocios han tenido su origen en decisiones de este tipo (cuando no en meras carambolas ), pero no se trata solo de esto. Una eficaz gestión empresarial requiere fundamentar sólidamente las decisiones que se toman, y las técnicas y procedimientos adecuados para ello constituyen la base de este curso. Comenzaremos entrenándonos en la correcta formulación del problema, para capacitarnos sucesivamente en el manejo de ciertas técnicas que pueden resultarnos de gran utilidad para adoptar decisiones: los análisis de sensibilidad, el valor de la información perfecta e imperfecta, VAN y TIR, distribuciones de la probabilidad, métodos de simulación, fractila crítica, aversión al riesgo, etc. 5 Dirección de operaciones Ejecutar la estrategia de la empresa supone poner en marcha toda una serie de procesos para generar los productos o servicios que el mercado demanda. Nos basaremos en las capacidades de la empresa, pero también deberemos trabajar en mejorarlas en lo que a coste, rapidez, calidad, innovación, flexibilidad, dependencia e imagen se refiere. El curso nos introduce en las herramientas de análisis, gestión y mejora de diversos tipos de procesos. En especial trabajaremos para entender y gestionar la planificación y programación de la producción, su optimización y control, la logística, gestión de calidad, aseguramiento y sistemas, y gestión medioambiental. Gestión de Tecnología e Innovación IT Management Resulta un tópico insistir en la idea de que los recientes avances en la Información Tecnológica han revolucionado la gestión y competitividad de las empresas. Vivimos en medio de dicha revolución y es necesario adquirir una visión de conjunto, una base de conocimientos técnicos y una visión de las nuevas posibilidades (y riesgos) que se abren a la gestión empresarial: nuevos productos y servicios, modos de comunicación empresarial, coordinación y colaboración en el trabajo, comunidades, economía digital... Gestión de la innovación y el conocimiento

6 Con un enfoque eminentemente práctico, nos centraremos en la gestión de productos de I+D, modelos de gestión del conocimiento, desarrollo de nuevos productos y procesos, patentes, financiación pública a la I+D empresarial, colaboración universidad-empresa, retos para la innovación en la empresa multinacional, y retos para la innovación en las PYMES. Negociación 6 Tanto en nuestra vida privada como, por supuesto, en nuestra vida profesional, pasamos buena parte del tiempo negociando. En el mundo de los negocios, como su propio nombre indica, pasamos la mayor parte del tiempo haciéndolo. Sin embargo no solemos ser conscientes de ello, y muchas veces no nos preparamos para una negociación de manera que esta se resuelva de manera rápida, eficaz y segura. En este curso aprenderemos qué se debe hacer y qué no se debe hacer al negociar, y nos detendremos especialmente en las estrategias de negociación ganar-ganar vs ganar-perder, en las diferentes tácticas de negociación, preparación, ofertas, y fases de la negociación. Entorno económico Partimos de la valoración del entorno macroeconómico, combinando fundamentos teóricos con ejemplos prácticos, lo que te permitirá identificar los diferentes elementos macroeconómicos que afectan en la toma de decisiones: oferta y demanda, estructura del mercado y principales indicadores económicos (PIB, inflación y desempleo). Vamos a entender como afectan en la práctica a la gestión empresarial muchos conceptos que están todos los días en la prensa: recesión y expansión, cotización de las divisas, riesgo país y nivel de endeudamiento, déficit o superávit presupuestario, variaciones en los tipos de interés, etc. Estudiaremos por último como operan las políticas fiscales y monetarias, así como su influencia en la toma de decisiones. Estrategia empresarial Análisis estratégico Se trata de que aprendas a entender porqué una empresa gana dinero (o no lo gana), cuales son las razones de su éxito (o de su fracaso, o de su pasar desapercibido), en qué basa su actuación, de qué se aprovecha para competir, cómo plantea sus relaciones con clientes y proveedores, como protege sus

7 resultados, en que nicho se hace fuerte o cuales son los riesgos a los que está expuesta, cuales son las ventajas e inconvenientes de su modelo de negocio... El curso te introducirá en los conceptos básicos para el análisis y la formulación de una estrategia empresarial. Practicaremos a fondo con las herramientas que aporta el Análisis Estructural de las Industrias y aprenderemos a reconocer las diferentes estrategias genéricas que practican las empresas en un sector determinado. Podrás entender y detectar en la práctica cuales son los factores internos y externos que determinan la habilidad de las empresas para crear valor. Te acostumbrarás a tener en cuenta las fuerzas que operan en un sector de negocio (industrial o de servicios) y a entender como interactúan determinando el nivel y características de la competencia. 7 Emprendimiento Puesta en marcha de nuevos negocios Si tu interés radica principalmente en prepararte para administrar empresas entendemos que no es este el programa MBA que debes realizar. A nosotros, por el contrario, nos interesa mucho desarrollar tu talento emprendedor, tu afán por poner en marcha -de manera seria y profesional- nuevos negocios o de afrontar los retos profesionales dentro de empresas establecidas con espíritu emprendedor. En este curso te vamos a preparar para que aprendas como se pone en marcha un nuevo negocio, qué debes tener en cuenta, qué debes hacer y que debes evitar hacer. Como te tienes que implicar en tu proyecto, que análisis debes llevar a cabo antes de lanzarte, qué tipo de colaboradores debes elegir, cómo debes organizarte. Y por supuesto, cómo debes vender tu proyecto, a quienes puedes dirigirte para financiarlo, qué diferentes fórmulas de financiación existen, sus ventajas e inconvenientes. Tendrás que realizar un proyecto de negocio propio, y te lo evaluaremos como lo hacen los inversores en start up?s. Podrás buscar socios entre tus compañeros de promoción para trabajarlo conjuntamente. Deberás presentarlo con todo nivel de detalle, convencernos de que es un buen negocio y de que tú eres la persona indicada para llevarlo adelante. Mientras tanto, te presentaremos emprendedores que pueden enseñarte por la vía de su

8 experiencia y te daremos los conocimientos necesarios para que pases la prueba con éxito, aunque la mayoría de ellos serán los que hayas acumulado a lo largo del programa completo. Ámbito jurídico Tributación empresarial, tributación personal, sociedades patrimoniales, aspectos jurídicos de la compraventa de una empresa. 8 Programa Experto en Digital Business Módulo I - Estrategia de Marketing Digital Módulo II - Social Media Marketing Módulo III - E-commerce Módulo IV - Marketing de Buscadores

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